- 公司員工獎勵制度 推薦度：
- 最新公司員工獎勵制度 推薦度：
- 公司年終獎勵制度 推薦度：
- 相關(guān)推薦
(優(yōu)秀)公司獎勵制度15篇
在發(fā)展不斷提速的社會中，需要使用制度的場合越來越多，制度是指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準(zhǔn)則。到底應(yīng)如何擬定制度呢？下面是小編整理的公司獎勵制度，僅供參考，大家一起來看看吧。
公司獎勵制度1
為表彰先進(jìn)，激勵后進(jìn)，增強(qiáng)員工主人翁意識，營造關(guān)心優(yōu)秀員工氛圍，使優(yōu)秀員工珍惜榮譽(yù)，倍加努力，影響和帶動全體員工奮發(fā)有為、積極向上，促使企業(yè)呈健康態(tài)勢發(fā)展，特制訂優(yōu)秀員工獎勵實(shí)施辦法如下：
一、物質(zhì)獎勵：
對評選的月度星級員工及星級車間，實(shí)行現(xiàn)金獎勵，具體標(biāo)準(zhǔn)詳見《江蘇沂州煤焦化有限公司“爭先創(chuàng)優(yōu)”評比活動方案》(蘇焦[20xx]36號文)。對評選的年度先進(jìn)，執(zhí)行集團(tuán)獎勵政策。
二、精神獎勵：
1、對評選的`先進(jìn)集體頒發(fā)循環(huán)紅旗， 先進(jìn)集體、個人照片在《蘇焦通訊》上刊登。
2、由行政辦制作《星級員工光榮榜》，企管部定期在光榮榜上公布先進(jìn)集體及個人名單。
3、對評選的先進(jìn)個人，由行政辦組織，每人發(fā)放《蘇焦通訊》一份、祝賀信一封。
4、公司組織的重大文體活動，根據(jù)情況邀請獲得星級員工三次以上人員家屬參加，并發(fā)放紀(jì)念品。
5、每年由行政辦、調(diào)度室聯(lián)合組織一次先進(jìn)事跡報告會。對獲得星級員工五次(含)以上人員的先進(jìn)事跡、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳或推廣。
6、由行政辦每季度組織一次先進(jìn)個人旅游活動，到集團(tuán)所屬基地徐州、臨沂范圍內(nèi)景點(diǎn)進(jìn)行參觀，增強(qiáng)個人榮譽(yù)感。
7、由行政辦、調(diào)度室每半年組織一次先進(jìn)個人座談會， 征求公司管理的意見或建議，暢談個人工作的得與失。
三、以上辦法自公布之日起實(shí)施。由行政辦負(fù)責(zé)解釋。
公司獎勵制度2
第一條為加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，規(guī)范員工行為，強(qiáng)化員工責(zé)任意識，維護(hù)公司良好的經(jīng)營管理秩序，提高公司經(jīng)營管理水平和員工工作效率，促進(jìn)公司持續(xù)快速健康發(fā)展，獎勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，糾正違規(guī)失職行為，制定本辦法。
第二條公司遵循“獎懲并重，教育為主”的獎懲原則，對勇于擔(dān)當(dāng)、開拓創(chuàng)新、業(yè)績突出的員工給予獎勵；對違規(guī)違紀(jì)、業(yè)績落后的員工給予懲處。
第三條本辦法適用于公司本部。
第二章獎勵
第四條獎勵范圍
公司對有下列情形之一的員工給予獎勵：
�。ㄒ唬┰谕瓿山�(jīng)營管理工作方面取得顯著成績并給公司帶來突出經(jīng)濟(jì)效益的；
�。ǘ┰趯I(yè)技術(shù)或管理方面取得重大成果或顯著成績的；
�。ㄈ┨岢龊侠砘ㄗh并取得實(shí)效的；
�。ㄋ模┰诒Ｗo(hù)公司及公共財產(chǎn)、防止或避免事故的發(fā)生中，使國家和公司利益免受重大損失的；
�。ㄎ澹┰诰S護(hù)公司正常的.生產(chǎn)經(jīng)營秩序、維護(hù)社會治安中做出突出貢獻(xiàn)的；
�。┳袷毓疽�(guī)章制度，抵制歪風(fēng)邪氣，為維護(hù)公司正常工作秩序和利益同壞人壞事做斗爭，事跡突出的；
（七）在公司進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)中做出突出貢獻(xiàn)，取得顯著成績的；
（八）見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭獲得表彰的；
�。ň牛⿲ν话l(fā)事件、事故妥善處理，避免人身或經(jīng)濟(jì)損失的；
�。ㄊ┮回炛矣诼毷�、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；
�。ㄊ唬┰谏鐣献龀鐾怀鲐暙I(xiàn)或事跡突出的，獲得市級及以上政府部門表彰的；
�。ㄊ﹨⒓庸具x送的各類技能、業(yè)務(wù)、知識、文體等競賽活動，取得優(yōu)異成績的；
�。ㄊ┕菊J(rèn)定的其他情形。
第五條獎勵形式
�。ㄒ唬┚癃剟睿ǹ陬^表揚(yáng)、通報表彰、授予榮譽(yù)稱號等；
�。ǘ┪镔|(zhì)獎勵，包括酌情予以一次性獎金、加薪、晉級等。
第六條獎勵手段
（一）獲得通報表彰的，記入個人檔案；
�。ǘ┓搏@社會各類獎勵或榮譽(yù)稱號，其獎勵按照頒獎機(jī)關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
�。ㄈ┙�(jīng)公司總經(jīng)理辦公會研究認(rèn)定，確有突出貢獻(xiàn)者，可由公司授予相關(guān)榮譽(yù)稱號，頒發(fā)榮譽(yù)證書和一次性獎金，并記入個人檔案；
（四）公司可通過以實(shí)物或培訓(xùn)，旅游等形式嘉獎勉勵獲獎員工。
第七條獎勵程序
員工獎勵建議由所屬部門經(jīng)理、相關(guān)部門經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)提出，說明獎勵理由，由人力資源部核準(zhǔn)后，提出初步意見，經(jīng)員工所屬部門主管領(lǐng)導(dǎo)和人事主管領(lǐng)導(dǎo)同意后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。獎勵事宜記入員工個人檔案。
公司獎勵制度3
1.適用范圍：本單位內(nèi)部各科室人員。
2.職責(zé)：
2.1人事科負(fù)責(zé)內(nèi)部推薦的統(tǒng)籌管理工作;
2.2財務(wù)科負(fù)責(zé)內(nèi)部推薦獎勵費(fèi)用的統(tǒng)計工作;
2.3醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部負(fù)責(zé)協(xié)助人事科做好內(nèi)薦人員的篩選工作。
3.要求：
3.1內(nèi)部推薦費(fèi)獎勵標(biāo)準(zhǔn)：
職級分類內(nèi)部推薦費(fèi)獎勵標(biāo)準(zhǔn)(元)
高級職稱技術(shù)人員200元
中級職稱技術(shù)人員100元
初級職稱技術(shù)人員50元
一般員工(工勤、保安、門衛(wèi)、護(hù)工、護(hù)理員等) 20元
3.2內(nèi)部推薦費(fèi)發(fā)放時間：被薦人員通過2周試用期，正式上班一個月后支付。
3.3內(nèi)部推薦流程：
3.3.1員工依據(jù)公示欄內(nèi)《招聘申請表》的內(nèi)容和要求，推薦人選給人事科。
3.3.2.1技術(shù)人員、行政人員：人事科與醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部一起進(jìn)行初步面試，初步面試通過后試工兩周。第一周試工通過后進(jìn)行第二次面試，第二次面試考官為主管領(lǐng)導(dǎo)和正院長，二次面試通過后，再進(jìn)行第二周試工，兩周的試工通過后再進(jìn)行體檢，體檢及格為最終確認(rèn)錄取人選。
3.3.2.2護(hù)工、護(hù)理員、工勤人員：人事科與用人部門負(fù)責(zé)人一起進(jìn)行面試，面試通過后再試工兩周，試工通過以后再進(jìn)行體檢，體檢及格為最終確認(rèn)錄取人選。
3.3.3內(nèi)部員工推薦人才。通過試用期成功錄用，人事科按內(nèi)部推薦獎勵標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放內(nèi)薦獎金以現(xiàn)金形式發(fā)給推薦人。
3.4內(nèi)部推薦獎勵的規(guī)定：內(nèi)部員工推薦人選，必須遵守以下原則：
3.4.1被推薦人員為推薦人的直系親屬，不能領(lǐng)獎;
3.4.2被推薦人員與推薦人為上下級關(guān)系的，不能領(lǐng)獎;
3.4.3被推薦人員與推薦人在工作上有互相制約的.關(guān)系，不能領(lǐng)獎;
3.4.4被推薦人員的基本條件要符合本單位對人員招聘的基本要求(包括學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、技能等要求);
3.4.5被推薦人員所提供的個人簡歷不能有任何隱瞞和偽造;
3.4.6被推薦人員有正常的工作和生活自理能力;
3.4.7被推薦人員沒有任何刑事犯罪記錄。
3.5內(nèi)部推薦獎勵費(fèi)用的管理：由人事科、財務(wù)科每半年統(tǒng)計一次各個科室的內(nèi)部推薦獎勵費(fèi)用總額。
公司獎勵制度4
依據(jù)公司理念以及在日常工作當(dāng)中我們所倡導(dǎo)的行為，設(shè)置20xx年度四個個人獎項和一個團(tuán)隊獎項，具體獎項及評選標(biāo)準(zhǔn)、辦法如下：
一、獎項設(shè)置：
1。最佳榜樣獎1名；
2。最佳出勤獎1名；
3。最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎1名；
4。最佳協(xié)作獎1名；
5。最佳團(tuán)隊獎1個。
二、評選標(biāo)準(zhǔn)：
1。最佳榜樣獎公司年終評優(yōu)方案
a、勇于擔(dān)當(dāng)，遇到工作和問題不推諉；
b、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度；
c、出色的完成本職工作，能夠達(dá)到（或超出）領(lǐng)導(dǎo)要求和大家的認(rèn)可；
d、工作中能夠承擔(dān)起本崗位甚至本部門工作，工作中以身作則。
2。最佳出勤獎
a、在公司工作滿1年；
b、20xx年度期間無請假、曠工等情況；
c、嚴(yán)格遵守工作制度，有效利用工作時間；
d、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，無利用上班時間干私事等情況。
根據(jù)考勤記錄，符合"最佳出勤獎"a、b項的有以下人員：（以下順序不代表排名先后）
請在以上人員中選擇符合c、d項的"最佳出勤獎"候選人。
3。最佳學(xué)習(xí)進(jìn)步獎
a、通過積極主動的學(xué)習(xí)和自我的高要求，由一開始對業(yè)務(wù)的不熟悉到現(xiàn)在工作的不斷深入，取得了顯著的成績；
b、通過不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，個人綜合能力提升明顯，并且在工作崗位上起著相當(dāng)重要（關(guān)鍵）的作用。
4。最佳協(xié)作獎
a、在日常工作中積極主動，有效提升工作效率并避免誤解；
b、工作中言必行、行必果；
c、能夠積極主動的協(xié)調(diào)、配合本部門及其他部門工作，創(chuàng)造和諧、愉悅的`工作氛圍，圓滿完成各項工作。
5。最佳團(tuán)隊獎
a、部門成員團(tuán)結(jié)，溝通順暢，工作氛圍輕松、愉快；
b、部門成員之間互幫互助，整體優(yōu)勢明顯，成績顯著；
c、部門各個成員有很強(qiáng)的配合、協(xié)調(diào)、服務(wù)意識。
三、評選辦法：
第一階段：各部門經(jīng)理組織部門員工根據(jù)以上評選標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合擬推薦人員（部門）日常表現(xiàn)，進(jìn)行選評，形成以上獎項推薦名單及推薦理由（含事例）。要求：每個獎項僅限推薦一人（部門），同時要求推薦人員（部門）為本部門以外的其他人員（部門）。（推薦名單附后）
第二階段：由人力行政部進(jìn)行統(tǒng)計，最終獲獎?wù)咴谀陼F(xiàn)場由全體
員工從候選名單中不記名投票選舉產(chǎn)生。
以上獎項都將獲得公司頒發(fā)的證書及獎品（獎品年會現(xiàn)場宣布）。
推薦名單：
推薦部門：
推薦名單：
推薦部門：
公司獎勵制度5
一、總則
第一條：目的
1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。
2、間接目的：促進(jìn)員工成長與公司的發(fā)展。
3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。
第二條：原則
1、責(zé)任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負(fù)責(zé)，誰考核。
2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。
3、實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。
4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。
5、"三公"原則：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平（有競爭性）。
6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。
7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對績效進(jìn)行導(dǎo)向。
8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。
9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點(diǎn)，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。
10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導(dǎo)致大量人才流失。
第三條：對象
本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。
第四條：組織與實(shí)施
1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負(fù)責(zé)，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。
2、實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準(zhǔn)。
銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；
銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營銷副總；
分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經(jīng)理。
第五條：
根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機(jī)銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點(diǎn)按分離的績效評估/支付周期）。
按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。
a)公司對銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進(jìn)行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；
二季度考核時間為：4月1日至6月30日；
三季度考核時間為：7月1日至9月30日；
四季度考核時間為：10月1日至12月31日。
b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進(jìn)行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。
上半年考核期為：1月1日至6月30日；
下半年考核期為：7月1日至12月31日
二、細(xì)則
第六條：銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵方案
1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)
說明：①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評價（詳見《銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》），在年度獎金"全面發(fā)展獎"中計核。
�、趯︿N售人員"個人銷售費(fèi)用率"指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報銷列支，超標(biāo)準(zhǔn)部分，根據(jù)季度考核"個人銷售費(fèi)用率"指標(biāo)情況，在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費(fèi)用比率"全年累積指標(biāo)同時做為年度獎金計核銷售費(fèi)用考核獎依據(jù)。
�、诔松媳碇械目己酥笜�(biāo)外，還有兩項統(tǒng)計指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內(nèi)容，目的`是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。
2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計核標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）實(shí)際銷售量（臺）的計核標(biāo)準(zhǔn)：
簽定銷售合同
首付款已入公司財務(wù)帳戶
設(shè)備已交付客戶
以上三項標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到，可計核銷售臺數(shù)。
（2）已收貨款金額的計核標(biāo)準(zhǔn)：
支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務(wù)帳戶實(shí)際進(jìn)帳時間為計核時間；
現(xiàn)金：以公司財務(wù)部收到貨款開具收款單時間為計核時間。
�。�3）個人實(shí)際銷售費(fèi)用計核標(biāo)準(zhǔn)：
銷售業(yè)務(wù)人員個人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi)、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、手機(jī)話費(fèi)、燃料費(fèi)等（暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本）。
3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細(xì)則
�。�1）收入結(jié)構(gòu)＝基本工資＋駐外補(bǔ)貼＋個人銷售提成＋獎金
（2）收入比例：
基本工資＋駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放
現(xiàn)為57.37%，其中補(bǔ)貼比例過高，達(dá)16.01%（實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)據(jù)，因?yàn)榘褯]有拿補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計了，實(shí)際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"（青島數(shù)據(jù)）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。
個人銷售提成＋獎金應(yīng)占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）
個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結(jié)果發(fā)放
獎金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎勵，沒有達(dá)成目標(biāo)者沒有獎金，獎金按年度考核發(fā)放
理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定部分占40%，浮動部分占60%
�。�3）銷售業(yè)務(wù)人員的個人銷售提成計提辦法
個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結(jié)算提成獎
提成激勵獎＝季度累計目標(biāo)提成激勵獎＋提成激勵獎結(jié)算獎
提成激勵獎
①季度累計目標(biāo)提成激勵獎
計提條件：a)銷售實(shí)現(xiàn)，銷售價格不低于公司制定限價標(biāo)準(zhǔn)（如遇市場競爭需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價銷售的，按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計提）；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標(biāo)準(zhǔn)；
c)單項產(chǎn)品季度累計銷售目標(biāo)達(dá)成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；
d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款）
計算公式：銷售目標(biāo)達(dá)成率＝總計當(dāng)量/總計目標(biāo)
1）公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵指標(biāo)兩大類，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為激勵指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，激勵指標(biāo)為非否決指標(biāo)。
2）對于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)（即當(dāng)量數(shù)為"1"），根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。
3）當(dāng)量數(shù)僅用于計算銷售目標(biāo)達(dá)成率，計算提成時仍以產(chǎn)品實(shí)際銷量為準(zhǔn)。
4）在計算銷售目標(biāo)達(dá)成率時，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達(dá)成率。
5）在計算提成時，無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入激勵指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計算。
計算公式：
提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品（實(shí)際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息
提成基數(shù)：每銷售一臺機(jī)器的提成金額。
計算公式：
季度累計目標(biāo)提成激勵獎＝應(yīng)發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息
應(yīng)發(fā)提成激勵獎＝∑累計實(shí)銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例
說明：
a)季度累計目標(biāo)提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標(biāo)累計完成率和回款率累計達(dá)成率指標(biāo)，計算提成獎金。
b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo)，下一個季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計達(dá)到或超過目標(biāo)，可提此獎。
c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。
d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息，在當(dāng)季度提成獎金中扣除。
需討論的問題：如果公司銷售政策要重點(diǎn)保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，則可采用方案二：把每季度做為獨(dú)立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補(bǔ)。
�、谔岢杉瞠劷Y(jié)算獎
計提時間：
合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成激勵獎結(jié)算。
計算公式：
提成激勵獎結(jié)算獎＝提成基數(shù)×（1－提成比例）
貨款結(jié)算提成獎
計提條件：
a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算；
b)設(shè)備銷售價格高于公司限價部分；
c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額；
計提時間：
當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結(jié)算一次）。
a)一次結(jié)算
①全款
�、诎唇遥ㄆ渌唇夜巨k理按揭）
�、圬浛罱Y(jié)清當(dāng)月結(jié)算
b)分二次結(jié)算
第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。
�、侔唇遥ü咀孕修k理按揭）
�、诎唇覊|付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）
③分期轉(zhuǎn)按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭）
第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結(jié)算。
�、偬崆斑�清
�、诳蛻粝蜚y行還清按揭款
�、鄯制谶�款還清
計算公式：
提成結(jié)算獎＝〔設(shè)備實(shí)際售價－（設(shè)備限價＋配置增加額）－運(yùn)費(fèi)－折讓總額＋手續(xù)費(fèi)凈額〕×15%
分二次計算時：
第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎×70%
第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎
�。�4）銷售業(yè)務(wù)人員年度獎金
年度獎金項目
年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達(dá)到100%。
年度達(dá)標(biāo)獎：凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎。
新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻(xiàn)最大的銷售人員
新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷售人員
特殊貢獻(xiàn)獎：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷售人員
全面發(fā)展獎：全面完成個人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次
說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復(fù)計發(fā)。
2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個人費(fèi)用率超過0.35%，則應(yīng)當(dāng)從累計提成獎中扣除部分費(fèi)用。
個人費(fèi)用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；
個人費(fèi)用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；
個人費(fèi)用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；
個人費(fèi)用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；
個人費(fèi)用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；
個人費(fèi)用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。
公司獎勵制度6
一、薪酬與考勤管理制度
1、領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后補(bǔ)辦手續(xù)的，計半天事假；未請假者計曠工半天。
早退：下班時間結(jié)束前1小時內(nèi)提前離開公司者。下班提前1小時以上離開、經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的，按事假計；未請假者計曠工。
曠工：上班時間開始后1小時以上未到公司者，下班時間結(jié)束提前1小時以上離開公司者；超過遲到、早退時限到崗或離崗，且未提前請假的，記半天至一天曠工；代人打卡或偽造出勤記錄者，經(jīng)查明雙方均按曠工論處。
病假：提前以書面形式通知總經(jīng)理批準(zhǔn)，登記考勤表，銷假時必須出具醫(yī)院證明、就醫(yī)記錄和買藥發(fā)票，否則按事假處理。
事假：一天以內(nèi)需提前請假，填寫請假單，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可休假，特殊情況不能提前請假的，需在上班后半小時內(nèi)向其主管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)請假，并在上班后補(bǔ)辦請假單；事假兩天或以上者，需提前由本人填寫請假單，由總經(jīng)理簽簽字批準(zhǔn)后方可按事假處理；未按上規(guī)定辦理的，均按曠工處理。
3、如有在工資結(jié)算方面有問題者，需提前兩日審報，經(jīng)由董事長或總經(jīng)理簽字方能改動，不允許私更改。違者罰款100元。
4、每月工資計算車間在5號前報道給銷售內(nèi)勤，8號報道給董事長或總經(jīng)理簽字，25號準(zhǔn)時發(fā)放工資。
�、俟静惶岢影�，因生產(chǎn)急需加班者，須提前通知生產(chǎn)廠長，并填寫《加班記錄》，征得總經(jīng)理同意后方可加班。
�、诩影噘M(fèi)均在效益工資中體現(xiàn)。
二、會議管理制度
會議是公司議事、決策的主要方式，是保證企業(yè)正常運(yùn)行的必要手段。會議的目的在于集思廣益，促進(jìn)溝通，統(tǒng)一思想，提高行動能力，進(jìn)而解決問題。因此，必須加強(qiáng)對公司會議的`管理，精簡數(shù)量，講求質(zhì)量，提高會議效率，為此，特制定本制度。
1、會議構(gòu)成
公司會議由每周例會、每月例會、年度例會構(gòu)成。
2、會議內(nèi)容
①討論-公司每周的經(jīng)營與生產(chǎn)等事項做出研究、決策、部署和安排。 ②研究、分析公司在近期在經(jīng)營發(fā)展中出現(xiàn)重要問題，并制定解決措施與方案。
�、垩芯恐贫ㄉa(chǎn)和銷售的目標(biāo)、長期、近期規(guī)劃及執(zhí)行計劃。 ④評估各部門的工作表現(xiàn)。
⑤部署各部門工作，并予以支持引導(dǎo)。
�、挢瀼芈鋵�(shí)做出的決議、安排。
�、卟块T主管匯總本周的工作情況，匯報成績，指出錯誤，并提出改進(jìn)措施，以及需請總經(jīng)理或其他部門協(xié)調(diào)解決的問題。
�、喔鞑块T經(jīng)理概述下周工作計劃，具體實(shí)施步驟與完成日期。注：公司例會由董事長或總經(jīng)理主持，參會人領(lǐng)導(dǎo)及提供相關(guān)手續(xù)或手續(xù)不符合規(guī)定者，按曠工或早退處理。請假應(yīng)寫請假條書面?zhèn)浒浮?/p>
6、需請事假的，必須提前一日辦理事假手續(xù)，經(jīng)廚師長批準(zhǔn)后方有效，未經(jīng)批準(zhǔn)的不得無故缺席或擅離崗位。電話請假一律無效。
7、根據(jù)工作需要，需廷長工作時間的，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，可按加班或計時銷假處理。
8、婚假，產(chǎn)假、喪假按酒店如下圖:
第五條:工資
本公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)公司部門負(fù)責(zé)人、子公司領(lǐng)導(dǎo)、子公司部門負(fù)責(zé)人
第十三條:年薪制領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)層級設(shè)置不同的比例。
第十七條:基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)
基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)是集團(tuán)公司制定的本集團(tuán)年薪制領(lǐng)導(dǎo)、總助、部門負(fù)責(zé)人（含副職，以下同）在試用期或考察期內(nèi)的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法。
按集團(tuán)公司<個人績效考核辦法>和子公司<個人績效考核實(shí)施細(xì)則>規(guī)定，對被考核人的新任職位實(shí)施考核，個人績效考核得分90分(含)以上的為合格，90分以下的為不合格。
第四章月薪制
第二十一條:月薪制的釋義
月薪制是以月度為考核周期，把方案由子公司按集團(tuán)公司<個人績效考核辦法>規(guī)定制訂，報集團(tuán)公司人力資源部備案后執(zhí)行。
第三十四條:超額利潤提成獎
一、獎勵范圍:公司全體方案由子公司按集團(tuán)公司<個人績效考核辦法>規(guī)定制訂，報集團(tuán)公司人力資源部備案后執(zhí)行。
第三十五條:突出貢獻(xiàn)獎
一、獎勵對象:在公司的某項工作中作出突出貢獻(xiàn)方案，作出規(guī)定，也可由集團(tuán)公司總裁、董事長作出決定。
第六章福利
第三十六條:法定福利
公司按國家規(guī)定為提供帶薪假、防寒降溫費(fèi)、免費(fèi)工作餐、三節(jié)（春節(jié)、端午、中秋節(jié)）禮品、交通和通訊補(bǔ)貼、健康體檢、新婚賀禮、女方案由集團(tuán)公司人力資源部在每年三月份擬訂，經(jīng)集團(tuán)公司總裁辦公會審議通過，報董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行。
三、基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要依據(jù)和方法
1、主要依據(jù):
�、佼�(dāng)?shù)赝袠I(yè)同職位平均工資水平及本公司的上浮比例；
�、谀甓饶繕�(biāo)利潤的多少；
�、劢�(jīng)營條件的不同，包括經(jīng)營汽車品牌的知名度、區(qū)域內(nèi)相同品牌的競爭度、公司領(lǐng)導(dǎo)審核、總裁批準(zhǔn)。其中屬集團(tuán)公司委派的財務(wù)負(fù)責(zé)人異動，由人力資源部先轉(zhuǎn)集團(tuán)公司財務(wù)部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，由人力資源部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意報總裁批準(zhǔn)。因職位晉升又設(shè)置了考察期的薪酬，必須辦理兩次異動申報審批手續(xù)。第一次是以職位調(diào)整為目的，<領(lǐng)導(dǎo)審核晉級與降級條件，同意簽字后報總裁批準(zhǔn)。