區(qū)域經(jīng)理崗位職責

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內(nèi)容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責1

　　1、管理轄區(qū)的OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計劃、市場操作方案，上報省經(jīng)理批準后實施；

　　2、定期對OTC主管、商業(yè)代表及OTC代表的客戶進行協(xié)訪、檢查和指導(dǎo)，并在績效評定中給予考核；

　　3、負責與核心連鎖、核心商業(yè)的對接，推進與連鎖、商業(yè)的合作，負責渠道藥店的鋪貨、店員培訓；

　　4、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執(zhí)行實施，策劃和參與門店、社區(qū)的'各類活動，市場氛圍營造；

　　5、負責渠道藥店的鋪貨，店員培訓，客戶問題的收集、反饋、解決；

　　6、定期收集整理各類報表，按時回復(fù)相關(guān)部門；

　　7、完成由上級交辦的其它工作事宜。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責2

　　1、具備較強的市場開拓能力，負責重要客戶的開發(fā)及維護

　　2、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售目標、銷售政策，規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)與培養(yǎng)、渠道客戶開發(fā)建設(shè)工作；

　　3、銷售業(yè)務(wù)管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷售目標；

　　4、高效執(zhí)行力，嚴格執(zhí)行公司的'銷售政策及產(chǎn)品價格體系。

　　5、獨立策劃月度、季度促銷活動的能力，要求執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估的能力。

　　6、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。

　　7、指導(dǎo)、協(xié)助省區(qū)其他銷售人員做好銷售推廣工作。包括：指導(dǎo)渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作。

　　8、根據(jù)市場的特點及經(jīng)銷商客戶的特點，適時進行合理的市場調(diào)整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。

　　9、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。

　　10、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養(yǎng)。

　　崗位描述：

　　1.有三年或以上母嬰類別銷售經(jīng)驗并有相關(guān)渠道資源；

　　2.負責線下實體店渠道開發(fā)及銷售跟進；

　　3.執(zhí)行銷售工作，完成銷售目標；

　　4.負責門店培訓工作；

　　5.制定工作進行月底總結(jié)，月度計劃，數(shù)據(jù)分析；

　　6.負責市場信息的收集及競爭對手的分析，及時掌握市場動向，滿足客戶需求；

　　崗位要求：

　　1.積極主動，溝通能力和說服能力強，具備綜合處理問題能力；

　　3.誠實勤奮，工作認真仔細，有責任心和良好的客戶服務(wù)意識；

　　4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神，具有一定的抗壓能力和堅強的意志力；

　　5.具有良好的市場觀察力和分析力，能獨立完成工作；

　　6.勇于挑戰(zhàn)高薪，公司提供完善的晉升機制和培訓體系。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責3

　　1、直接對營銷總監(jiān)負責;

　　2、負責所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;

　　3、負責下屬銷售團隊的'激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;

　　4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);

　　5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益;

　　6、做好市場預(yù)測、分析，有效提出市場合理化建議;

　　7、維持經(jīng)銷商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責4

　　1、與公司高層對接，制定戰(zhàn)略發(fā)展方針和工作目標

　　2、細化門店管理路徑，落實各項工作開展

　　3、負責門店綜合營運管理，包括營業(yè)安全管理、經(jīng)營管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營秩序

　　4、協(xié)調(diào)門店內(nèi)日常經(jīng)營活動，及時根據(jù)競爭對手及市場的情況調(diào)整經(jīng)營策略，并提出可行性建議

　　5、負責內(nèi)外協(xié)調(diào)安排,進行各種促銷活動的跟蹤、核查工作

　　6、針對公司現(xiàn)狀，建立完善系統(tǒng)的`連鎖運營管理機制

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派的階段性任務(wù)工作

區(qū)域經(jīng)理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、按時參加區(qū)域例會,及時交流經(jīng)驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報;

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及公司文化的要求,嚴格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度,不斷提高部門工作質(zhì)量;

　　3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的'業(yè)務(wù)關(guān)系,確保部門間的有效合作,有責任協(xié)助其他部門處理相關(guān)事務(wù)(如危機處理),共同實現(xiàn)公司目標;

　　4、嚴格執(zhí)行公司財務(wù)貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;

　　5、進行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區(qū)日常運作的費用預(yù)算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經(jīng)審批后嚴格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護和管理價格體系,嚴禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;

　　8、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商,管理經(jīng)銷商、重點終端客戶,對經(jīng)銷商銷售目標層層分解直到縣級市場,將任務(wù)分解到單人單店,提高單店績效;

　　9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息,掌握市場動態(tài)、特點和趨勢,確定市場目標,并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料;

　　10、落實本區(qū)域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進行追蹤考核,實施獎懲措施,達成銷量目標;

　　11、遵守事業(yè)部各項人事規(guī)定,負責本地區(qū)員工的管理、培訓、發(fā)展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業(yè)務(wù)知識水平和整體素質(zhì)能力;

　　12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò),合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;

　　13、重視人才梯隊建設(shè),發(fā)展后備人才;

　　14、企業(yè)文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招大專及以上學歷;

　　2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、一年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團隊溝通能力。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責6

　　1.根據(jù)sgm制定的區(qū)域配件任務(wù)，落實售后年度、季度配件目標，指導(dǎo)售后工作站完成配件銷售目標

　　2.引導(dǎo)售后工作以客戶為導(dǎo)向，按照客戶的投訴流程，協(xié)調(diào)各方面資源，支持相關(guān)部門和售后工作站處理各類投訴，推動各類投訴的較好解決，保證客戶滿意度

　　3.將售后工作站當作維系客戶的平臺，強化對品牌的塑造和把控能力，根據(jù)區(qū)域的市場特點拉動總部及區(qū)域資源的開展相應(yīng)的區(qū)域營銷活動

　　4.負責協(xié)調(diào)所管轄區(qū)域內(nèi)售后工作站之間，售后工作站與sgm配件、索賠、培訓等相關(guān)功能模塊之間業(yè)務(wù)合作及區(qū)域市場和營銷方面的支持，給予人力管理、索賠提交和配件管理各方面的支持，加強售后工作站投訴處理和專項工作的'監(jiān)督指導(dǎo)，確保各項工作的完成

　　5.采集售后工作站培訓要求，提供現(xiàn)場非技術(shù)性的輔導(dǎo)，協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門為其提供技術(shù)培訓，負責技術(shù)培訓完成率，崗位認證達標率，督促積極參與區(qū)域技術(shù)交流，指導(dǎo)售后工作站提高綜合業(yè)務(wù)能力。

　　6.貫徹落實所屬品牌的售后策略，對所管轄區(qū)域的售后工作站經(jīng)營狀況進行監(jiān)督，規(guī)范區(qū)域售后市場，每月匯總分析售后工作站各項經(jīng)營數(shù)據(jù)，指導(dǎo)其不斷提升服務(wù)質(zhì)量，以提升忠誠客戶比例。

　　7.按照質(zhì)量部的要求，督促售后工作站落實“三包服務(wù)工作;檢查 “三包”內(nèi)訓紀錄和“三包”預(yù)警車輛統(tǒng)計;每天登錄“三包預(yù)警案例分析系統(tǒng)”中某項或多項服務(wù)指標明顯異常于均值的售后工作站進行整改。 8.負責每月現(xiàn)場走訪和輔導(dǎo)，根據(jù)工作檢查評估表對區(qū)域內(nèi)售后工作站的表現(xiàn)進行評估ing提出整改要求，公開、公正地做好季度和年度維修站考評工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責7

　　一、崗位職責

　　1、走訪市場，收集行業(yè)市場信息，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時反饋以便及時做出市場應(yīng)對決策；

　　2、根據(jù)公司下達的區(qū)域銷售目標，結(jié)合區(qū)域市場情況合理分配和分解，確保區(qū)域銷售目標的達成；

　　3、幫贏區(qū)域共贏商進行推廣促銷和銷售支持，指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員，確保區(qū)域銷售目標的達成；

　　4、隨時掌握市場動向，協(xié)助共贏商及時做出市場應(yīng)對；

　　5、配合共贏商進行大客戶管理，提升區(qū)域市場銷量；

　　二、區(qū)域渠道管理：

　　1、管理區(qū)域共贏商，維護公司和共贏商之間的良好關(guān)系；

　　2、積極完成空白區(qū)域的'共贏商招商，弱勢區(qū)域的共贏商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場份額；

　　3、對共贏商銷售人員進行培訓，協(xié)助共贏商建立有效的銷售團隊；

　　4、對各區(qū)域共贏商月度銷售進行評估和分析，及時找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施；

　　5、對共贏商的庫存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行準確掌握和分析，及時要求共贏商補貨或促銷，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；

　　6、妥善解決區(qū)域市場串貨問題和市場突發(fā)事件。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責8

　　1、負責所轄店鋪的日常營運管理，對公司各項方針政策在區(qū)域店鋪的落實、執(zhí)行情況負責，確保店鋪正常規(guī)范化運營;

　　2、根據(jù)實際情況，制定店鋪每月、每周和每日的銷售任務(wù)，督促并跟進所轄店鋪/經(jīng)銷商每月、每周和每日任務(wù)達成;

　　3、通過對所轄店鋪人、貨、場、客的管理提升，助推所轄區(qū)域任務(wù)達成;

　　4、分析各店鋪暢滯銷品，隨時跟進貨品的.銷售、庫存狀況，提出合理化的促銷和貨品調(diào)配意見;

　　5、定期對所轄區(qū)域人員團隊進行銷售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓，提升;

　　6、定期了解市場，對市場調(diào)研內(nèi)容準確性負責;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責9

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃和業(yè)務(wù)開展要求，制定和優(yōu)化分管區(qū)域門店內(nèi)部管理制度和工作流程，并組織實施。

　　2、制定分管區(qū)域門店各項運營指標、年度發(fā)展計劃，推動并確保分管區(qū)域門店營業(yè)指標的順利完成。

　　3、分析分管區(qū)域門店整體經(jīng)營運行情況，編制經(jīng)營分析報告，為經(jīng)營計劃調(diào)整提供支持。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責10

　　1、負責河南省內(nèi)招商工作和客戶開發(fā)，通過各種渠道收集、整理新客戶資料，開拓市場；

　　2、與公司分配的資源進行電話溝通，了解客戶具體需求，為客戶提供方案；

　　3、與潛在客戶進行有效的溝通，了解客戶需求，及時向客戶傳達公司的最新活動等；

　　4、負責開拓市場和尋找招商契機；開發(fā)加盟商，維護加盟商；

　　5、負責本部門商品引進、洽談、簽約工作；

　　6、協(xié)助財務(wù)部完成客戶的'簽約及收款。

　　任職要求：

　　1、有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗、有促銷員管理經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先。

　　2、親和、應(yīng)變、表達能力強，善于溝通、有較強的交際能力；

　　3、具備市場分析與判斷能力，責任心強，能承受較大的工作壓力；

　　4、客戶服務(wù)意識良好，有團隊協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)。

　　5、管理經(jīng)驗豐富，能有效把控員工心態(tài)、幫助員工成長。

　　6、認同公司發(fā)展理念，有目標必達意志。

　　7、有保健品，酒類招商工作經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責11

　　1、管理帶領(lǐng)銷售團隊有效分解銷售目標，確保達成;

　　2、有效落實公司各項銷售市場活動，確保達到活動目標;

　　3、根據(jù)公司的'銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護;

　　4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵團隊成員，同時對團隊成員進行培訓與業(yè)務(wù)水平的提升。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責12

　　1、服從領(lǐng)班的工作安排，按照餐廳服務(wù)工作規(guī)程和質(zhì)量要求做好傳菜服務(wù)工作。

　　2、參加餐廳開餐前的準備工作，做好餐廳環(huán)境和連接廚房通道的`清潔工作，準備好傳菜用具和各種調(diào)料。

　　3、開餐期間主要負責點菜單和菜點的傳遞和輸送工作，做到熟記餐桌臺號，傳遞點菜單迅速，按客人要求掌握出菜次序和速度，準確無誤上菜，傳菜穩(wěn)捷。

　　4、及時清理邊臺的餐具，做到輕拿輕放。

　　5、每餐結(jié)束后參加餐廳的整理清潔工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責13

　　1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經(jīng)銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。

　　2、確定藥店日常拜訪路線，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理批準。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。

　　3、疏通進貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時間內(nèi)鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。

　　4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內(nèi)各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的.大型促銷活動。

　　5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實用于哪些適應(yīng)癥、哪些人群，并懂得在適當?shù)臅r候推薦給消費者。開展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產(chǎn)品知。

　　6、做好與店員、柜組長、店經(jīng)理的客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

　　7、對轄區(qū)內(nèi)的所有零售總體銷量負責。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、組織開展招聘配置相關(guān)工作,保證城市公司正常人員配置;

　　2、組織內(nèi)部培訓,并配合集團做好外部培訓的組織工作;

　　3、按照集團績效管理體系組織開展月度、季度及年度績效管理相關(guān)工作;

　　4、做好員工關(guān)系管理工作,保證部門及員工間關(guān)系融洽,并保持公司良好的`運轉(zhuǎn)效率;

　　5、組織員工團建活動,傳播公司企業(yè)文化,保持團隊的穩(wěn)定及積極向上的文化氛圍;

　　6、配合總經(jīng)理做好公司內(nèi)外部的接待工作;

　　7、組織本部門員工做好固定資產(chǎn)管理、車輛管理、食堂管理等后勤保障類工作;

　　8、進行年度行政管理費用預(yù)算的編制及管控;

　　9、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責15

　　1.負責區(qū)域整體物業(yè)管理和服務(wù)工作指導(dǎo)，督查區(qū)域各項目開展工作;

　　2.對于區(qū)域管理層崗位進行合理安排，使人員與崗位到達最優(yōu)化配置;

　　3.協(xié)調(diào)區(qū)域項目規(guī)范操作，督促其妥善處理實際管理服務(wù)過程中的'重大公眾關(guān)系;

　　4.負責與業(yè)務(wù)相關(guān)的政府職能部門、同行、社會團體等組織建立良好的社會關(guān)系;

　　5.配合公司相關(guān)職能部門制訂物業(yè)管理經(jīng)營指標和管理目標，共同督促其貫徹執(zhí)行;

　　6.注重分析研究行業(yè)信息，積極創(chuàng)新，增強市場應(yīng)變能力和競爭力;

　　7.負責策劃及制訂現(xiàn)有物業(yè)中特定服務(wù)項目或新增服務(wù)項目的服務(wù)質(zhì)量標準;

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