多元服務(wù)布局細(xì)分市場
站在互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口上，能夠清晰地看到微金融行業(yè)正在發(fā)生的巨變。如何能夠在這些巨變中精準(zhǔn)抓取行業(yè)切入口，并能完整布局行業(yè)生態(tài)鏈，以最低的成本獲得最高的效率已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)注的問題。
多元服務(wù)布局細(xì)分市場
證大財(cái)富認(rèn)為，所有互聯(lián)網(wǎng)金融的改變都是金融銷售和獲取渠道的改變，而非金融本質(zhì)的改變。每一種服務(wù)模式都有其特殊性，“普適”已經(jīng)無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融的快速迭代和用戶的高精準(zhǔn)個(gè)人體驗(yàn)。
相比三年前證大財(cái)富成立之初，P2P行業(yè)在中國已發(fā)生很大的變化，P的一端是出借人，另一端是借款人，但是對(duì)接的方式已經(jīng)演變出更為豐富、多元的形態(tài)。
與國外相比，中國征信水平尚處于初級(jí)階段，征信數(shù)據(jù)厚度不夠，維度較少是P2P行業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。證大財(cái)富表示，實(shí)踐證明利用國外先進(jìn)的數(shù)據(jù)模型來給國內(nèi)借款用戶進(jìn)行信用打分效果并不理想。
對(duì)此，證大財(cái)富開拓了細(xì)分市場，針對(duì)用戶群體實(shí)際情況，實(shí)施不同的評(píng)分模型，并隨之調(diào)整不同數(shù)據(jù)維度的重點(diǎn)。
目前，在證大財(cái)富的細(xì)分借款咨詢服務(wù)模式包含隨意貸、隨房貸、隨車貸、隨薪貸、公積金貸、保單貸、薪生貸、網(wǎng)購達(dá)人貸、淘寶商戶貸、卡友貸、學(xué)歷貸、小企業(yè)貸、抵押車貸等。
“不同的借款咨詢服務(wù)模式針對(duì)的群體不盡相同，對(duì)這些群體的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)判側(cè)重點(diǎn)也有所差異，同時(shí)借款額度也會(huì)相應(yīng)調(diào)整，但整體遵循小額分散的原則�！弊C大財(cái)富總經(jīng)理戴衛(wèi)新進(jìn)一步詳細(xì)解釋道，根據(jù)私營業(yè)主的借款需求推出隨意貸，針對(duì)有房者的借款需求上線隨房貸，有公積金的人可以申請(qǐng)公積金貸，投了保險(xiǎn)的人可以申請(qǐng)保單貸，淘寶賬戶、學(xué)歷、信用卡都可以跟相應(yīng)的借款服務(wù)掛鉤。
在證大財(cái)富看來，多維服務(wù)、細(xì)分市場不單是指借款端，同樣適用于投資人市場，互聯(lián)網(wǎng)金融讓理財(cái)意識(shí)深入人心，隨著投資群體的不斷龐大可以發(fā)現(xiàn)，不同的人群擁有不同的資產(chǎn)配置計(jì)劃，與之相對(duì)應(yīng)擁有不同的風(fēng)險(xiǎn)偏好。
設(shè)置包括投資期限、收益水平、對(duì)接資產(chǎn)等多樣化在內(nèi)的財(cái)富管理服務(wù)或成為滿足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好投資者的最好方式。
對(duì)此，證大財(cái)富設(shè)置了證大年豐、證大月收、證大季喜、證大雙鑫和證大歲悅等多種投資規(guī)劃服務(wù)模式。
證大財(cái)富稱，以證大年豐為例，該服務(wù)模式預(yù)期年化收益率高于平臺(tái)平均水平，為10%~12%，適用于有閑置資金并且對(duì)于財(cái)富增值要求較高的人群。還有每月都有收益的投資規(guī)劃服務(wù)模式。該類服務(wù)模式適用于擁有閑置資金，同時(shí)日常開銷又需要使用投資收益的人群，每月所回收的穩(wěn)定收益，有助于提升客戶的月收入水平和生活質(zhì)量。而服務(wù)期末，客戶將全額取回本金，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的保值增值。
此外，證大財(cái)富還設(shè)置封閉期為3個(gè)月、6個(gè)月以及12個(gè)月的固定期限投資規(guī)劃服務(wù)，該類服務(wù)針對(duì)未來某個(gè)確定時(shí)間有資金支出，但當(dāng)前一段時(shí)間內(nèi)資金處于閑置狀態(tài)的投資人群，且該投資規(guī)劃服務(wù)模式具有較高資金流動(dòng)性和較高預(yù)期收益。
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