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談薪師0元創(chuàng)業(yè)月賺兩萬的新奇創(chuàng)業(yè)故事
如今的社會變化莫測，一些新奇的創(chuàng)業(yè)故事也不斷涌現，一名80后女生0元創(chuàng)業(yè)起家，做起談薪師居然月賺兩萬元!您是不是好奇這談薪師是什么工作?怎么能賺這么多錢呢?下面請跟隨小編一起，來看看上海首例職業(yè)談薪師吳研告創(chuàng)業(yè)經歷吧!
每天都在談薪水
到2005年，吳妍一共換了15個公司，從人事助理做到了人事經理，她還拿到了人事經理專業(yè)證書，薪金待遇6000元以上每次跳槽，吳妍的薪水都會上升一些百分比，這無疑是得益于她對自身價值的認知，所以她總能根據對自身條件的分析來說服企業(yè)給她一個客觀的數字。就比如這份工作，吳妍以自身5年以上人力資源相關經驗，有日資、臺資企業(yè)的工作經歷，并且總結有一套非常有效的管理方法這些優(yōu)勢得到了這份薪水。
這家公司有近1000名員工。吳妍每天都有面試招聘的工作要做，如何給新進的員工定合適的薪金成了她最大的難題。于是她參加了薪酬經理培訓，買了一大批薪酬設計的書籍進行研究，再加上良好的基礎，很快，她在這個問題上應付得如魚得水，總能給出面試者一個合理的薪資水平。
你的薪水我來談
2005年4月的時候，正值畢業(yè)生就業(yè)的高峰。吳妍剛大專畢業(yè)的表妹從南京來到上海找工作。在人才市場流連了半個月后，一家規(guī)模很小的廣告公司給她發(fā)來了復試通知，估計希望很大。但是吳妍的表妹卻很不樂觀，因為第一次面試的時候，這家公司的負責人就直接和她說，底薪是1000元，加上240元的伙食補貼不過1000元左右。當時這家公司的負責人當即就看出了她的不滿，但是很快便表態(tài)說：“上海什么都不缺，可更不缺人才�，F在人才大市場多的是大學生在找工作，希望你能慎重考慮一下�！眳清砻卯敃r不知道怎么去反駁這位負責人所說的話。
吳妍覺得以表妹自身的條件拿這樣低的工資實在是不符合，她仔細了解了這家公司的資料，然后根據這家公司的情況分析出了表妹的自身優(yōu)勢，在復試那天，她自告奮勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是幫她談薪水。
當表妹遞上簡歷的時候，這家公司的直接負責人特別注意了薪金要求一欄，因為吳妍讓表妹在上面填寫：由談薪師面談。雙方握過手以后，吳妍提出了2000元的薪金要求。對方對這個數字無法接受，并再次說出了初次面試時那套“不缺人才”的理論。吳妍微笑著列舉了表妹值這么個薪水的理由：她系名牌大學計算機專業(yè)畢業(yè)，有很好的設計理念與水平，有作品曾獲過創(chuàng)意獎，美術功底強。而在上海普通平面設計師的薪金水平是3000元左右，因為她沒有工作經驗，但她善于接受新事物，只需要一到兩個月的學習后便可勝任此工作。作為剛畢業(yè)的大學生而言，她非常優(yōu)秀，只是輸給普通的平面設計師幾個月的時間……
這些理由說得這家公司的負責人心服口服，終于，表妹的第一份工作以2000元的底薪簽約成功。幾個月后，表妹果然如吳妍所說的把這份工作做得很出色，也完全扭轉了當天那位負責人輕看應屆畢業(yè)生的觀念。
沒過多久，表妹介紹了一位叫程江的朋友給吳妍。程江剛從一家公司離職出來，原因就是因為薪酬太低。這次他接到了一家不錯的公司通知，面試的是外貿跟單的職位，但程江對該要多少薪水沒有底，他想如果這家公司與自己所提的薪水不符合的時候該如何周旋呢?聽了吳妍表妹的推薦后，他聯系上了吳妍，請她當自己的談薪師，如若成功愿意付一定的報酬。
那天，吳妍特意請假陪程江去了那家美資企業(yè)。她一句：“你好，我是程江的談薪師吳妍�！弊屓耸陆浝矸浅Ｒ馔�，畢竟這是一種新職業(yè)，知道的人不多。接著吳妍從外貿公司為起點，用不經意的語氣談起了上海一些著名的外貿公司的人才管理模式以及薪金設計，因為她知道，作為人事經理，一定會喜歡這樣的話題。人事經理和她聊得很投機，很驚訝吳妍竟然能夠分析得這么透徹，很明顯對她的印象加了幾分。
接下來，吳妍提了一個不低的薪金要求，并且用她豐富的專業(yè)知識開始分析程江的優(yōu)勢：他的英語八級，聽、說、寫能力都很好，有跟單員資格證書，參加過系統(tǒng)的培訓，有5年的名企工作經驗，并且參加過商業(yè)談判，熟悉外貿的各項業(yè)務，相關知識技能健全等等。人事經理聽著連連點頭，承認說：“程江這個人才的確值這個薪水�！钡酉聛恚p方在試用期長短的事情上有了茅盾，人事經理堅持新員人必須要有3個月的試用期，而吳妍和程江都覺得一個月的試用期就已足夠。吳妍對這位人事經理說：“試用期的目的是檢測人才是否契合貴公司，是否能合格地勝任此工作。其實人才入職一個月就完全可以達到這個目的，現在的人才市場最大癥結就是試用期過長，這樣既防礙人才把公司當做自己的主戰(zhàn)場，也讓入職者很沒有安全感。”這位人事經理考慮了一下，答應向上級部門申請一下。當天，程江的入職條件便被通過了。
程江非常感謝吳妍，當即拿了500元感謝費給她。這時候吳妍突然冒出一個想法：“何不做專業(yè)的談薪師呢?”經過一翻思考后，吳研覺得談薪師非常有市場，一是大部份求職者并不能很好地對自己進行價值定位，二是現在很多人力資源的工作者因為資歷不夠，對薪酬很多事情了解不透，而因此錯過人才也是常有的事。她打算采取無單位，在名片上留自己的電話宣傳的形式來嘗試這一職業(yè)。
之后，吳妍大膽地辭了職，并且在各人才大市場散發(fā)名片。
僅一個月內，就有很多應屆畢業(yè)生聯系上了他。她明碼標價，為求職者談薪水500元起價，超過5000元的薪水每多500元便再加100元的費用，不成功不收費。那一個月成績很不錯，她為20名求職者談成了滿意的薪水，她的月收入也達到了近萬元，一點也不比當人事經理時差。
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