- 相關推薦
馬云創(chuàng)業(yè)初期的故事(2)
創(chuàng)業(yè)項目的選擇無法規(guī)�；�
這是馬云第一次創(chuàng)業(yè)項目的選擇，此時的他還是一個大學教師，是在用業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)。他那個時候會的，其實就是英語，用他自己的話說，就是很多人要翻譯一些東西，他們找到他，他在這個需求中看到了創(chuàng)業(yè)的可能性，索性成立了一個翻譯社。那時的馬云與我們今天看到的絕大多數創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項目的方式并無實質不同，多半在自己正在從事的領域或者相關領域進行。這樣的選擇有很多好處，一是容易進入，二是有一些資源。但這樣選擇的項目一般來說照顧了自己過往的經驗，往往無法兼顧其日后規(guī)模化的發(fā)展，更多時候也無法與引領時代前進的科技浪潮相對接。
馬云選擇的翻譯社就是這樣一個項目，后來這個翻譯社還賣過鮮花、禮品，這些項目也都是無法大規(guī)模擴張的項目。如果馬云沿著這個項目往下走，即使再努力，領導力跟今天一樣，他的企業(yè)也只會是個有價值、也許有特色，但長不大的企業(yè)。因為一個公司要長大、要規(guī)�；�，必須裂變，而裂變的大體手段只有四個：一個是流程的標準化和優(yōu)化，一個是運用品牌的力量，一個是技術的手段，一個是資本的介入。如果是翻譯社的話，頂多可以把口碑做好，在品牌上發(fā)一些力，但因難以運用技術手段，流程也無法標準化，其規(guī)模就無法擴大，沒有規(guī)模的'公司，資本不會有興趣。所以這個翻譯社，會像中國幾千萬個公司一樣，停滯在一定的規(guī)模而進入一種自轉的狀態(tài)。
創(chuàng)業(yè)項目的選定如同種子的選定，你選定的是芝麻，即便你再努力也無法收獲西瓜。在這里我們并不是說翻譯社這個項目不好，世上的項目無好壞，只是是否適合自己。我的角度只是從公司可規(guī)�；涂闪炎兊某潭茸鳇c評。
初次創(chuàng)業(yè)獲得的歷練
馬云創(chuàng)業(yè)的第一個項目，應該是兼職創(chuàng)業(yè)，教書為主，創(chuàng)業(yè)為輔。這個第一次，讓他初步嘗到了商業(yè)的滋味，這一點對一個曾經在教師崗位的人來說很重要，此前所學所做都與買賣無關。在這點上我有著較深的體會。2005年，《贏在中國》實行制播分離，當時央視只給一個播出平臺，節(jié)目制作費和人員的工資勞務費都要自己去找贊助，也就是說，我要把節(jié)目寫一個PPT，去跟人家說節(jié)目會如何如何吸引人，然后希望人家投廣告。我把PPT做成后始終走不出門，此前在央視我們做節(jié)目有預算，有沒有廣告完全不用考慮。在《對話》節(jié)目任制片人期間，我常常因為廣告過多而給廣告部門提意見。作為一個制作人，我對廣告是非常抵觸的，而如今我要自己去拉廣告，我實在不知如何是好。為此我還跟一位商業(yè)中的好朋友請教，他認真地對我說，你如果走不出這一步的話，你就永遠不可能成事!這一句話非常刺激我，我硬著頭皮去了一家保險公司。盡管這家公司的董事長我還認識，但就是這樣，我的PPT還沒講到一半，就渾身是汗，襯衣已濕透。我覺得很難為情，開口要錢讓我恨不得找個地縫鉆進去。但如果沒有人贊助我就沒法開始制作節(jié)目，無奈之下，我還是堅持講完了。
現在看來這是一個再正常不過的商務合作，但對于一個以前只在事業(yè)單位工作，家中并無商業(yè)傳統(tǒng)的人來說，仍然是個要過的坎兒。馬云以前只是個大學教師，他的家中也無做商業(yè)的父母，此時的他離商業(yè)其實很遠。也許出生在浙江這樣一個民營經濟發(fā)達的地方比我的情形要好一些，但進入商業(yè)的買賣環(huán)節(jié)仍然會有諸多的不適。在翻譯社不景氣的時候，他還去義烏批發(fā)小商品回來賣，這點對我來說有些難以想象，創(chuàng)業(yè)之初更無法做到(現在一點兒問題也沒有)。我沒有問過他心理的落差，但我想這樣的實踐應該是拉近了他商業(yè)本土化的過程。
二是知道了成本與利潤。這一點從他在《贏在中國》現場的演講來看，他當時真的不知道在做一個公司時要考慮成本費用以及與收入之間的關系。他說這個翻譯社第一個月收入不到600元，房租卻是1500元，虧損是顯而易見的。他們原計劃6個月收支平衡，但幾個月下來都不可能，4個月后他們發(fā)現到義烏去進貨回來賣鮮花和禮品可以賺錢，至少可以把房租付了。也許讀者會不理解一個創(chuàng)業(yè)者不知道這個道理。其實，在創(chuàng)業(yè)過程中很多簡單的事情都是從試錯中獲得的`。好在馬云開始的這個翻譯社的規(guī)模是一個不足萬元的小公司，試錯的成本比較低，如果開始創(chuàng)業(yè)讓自己知道成本費用和收入這幾項的關系，只是用幾千元人民幣的損失搞定的話，這太劃算了!有許多創(chuàng)業(yè)者，在啟動幾百萬元的項目前連這幾者的關系都還未弄懂。
三是知道了商業(yè)中用人和管理的重要。當時海博翻譯社用的一個出納每天從公司的進賬上拿走一兩百元錢，持續(xù)三四個月都未發(fā)現。后來馬云說，一個公司制度不好或者沒有都會把一個好的人變成壞的人，即使公司只有四五個員工也需要管理，制度不行公司走不了長路。同樣地，他在這樣一個小的損失上竟然得出了這樣的道理，獲得了關于公司制度的認識和心得，成本是何其低!
【馬云創(chuàng)業(yè)初期的故事(2)】相關文章：
馬云成功創(chuàng)業(yè)故事08-19
阿里巴巴CEO馬云的創(chuàng)業(yè)故事_馬云創(chuàng)業(yè)經歷06-07
名人創(chuàng)業(yè)故事馬云的創(chuàng)業(yè)經歷10-23
分享馬云的創(chuàng)業(yè)故事及成功要素08-08