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主持人李靜的傳媒帝國傳奇
導讀：看了李靜的故事，相信每一個女孩都會更有動力去追逐自己的夢想。
李靜是《超級訪問》《情感龍門陣》《美麗俏佳人》《娛樂麻辣燙》和《靜距離》5檔節(jié)目的主持人，也是國內(nèi)首個把電視節(jié)目賣給電視臺的人。她靈活善變和機智幽默的主持風格不僅征服了億萬觀眾，其制作的節(jié)目也發(fā)行到海內(nèi)外200多家電視臺，成為收視率最高的節(jié)目之一。然而，鮮為人知的是，如此輝煌的她當初創(chuàng)業(yè)時僅有4萬元，窮途末路時，她借債200多萬元，連房子也抵押出去，發(fā)工資都捉襟見肘�？闪钊梭@訝的是，她深陷絕境時，她的搭檔戴軍一直沒離開她，其手下員工寧愿不要工資，也要跟她風雨同舟。
她為何有如此魅力，又靠什么建立起自己的傳媒王國?其成功的秘密又是什么呢?
欠債200萬
拉不來廣告也不準女孩去喝酒
李靜1993年從北京電影學院文學系畢業(yè)后，開始在北京電視臺做記者，之后跳槽到中央電視臺做音樂編輯。李靜到央視不久，便在一次緊急招聘中當上了《歡聚一堂》的主持人。1999年，李靜已是小有名氣的主持人了，但她很快發(fā)現(xiàn)，在這個環(huán)境里很難讓節(jié)目表達自己的思想，便毅然辭去了工作。本來，她想像許戈輝和陳魯豫那樣去鳳凰衛(wèi)視主持節(jié)目，但沒能如愿，她便邀請了幾個同學成立了一個工作室，一邊寫劇本，一邊拍戲。由于當時年少輕狂，她廣告一直沒拉來，幾個同學便做鳥獸散。
李靜失業(yè)后，于2000年春著手策劃了一檔電視節(jié)目《超級訪問》，并熱情邀請戴軍擔當搭檔。當時，戴軍覺得自己唱歌多年也沒大紅大紫，于是在李靜的游說下，同意了她的請求。主意定下，李靜隨后叫上妹妹李媛和幾個同學開始了艱難創(chuàng)業(yè)。那時，中國還沒有真正意義上的訪談節(jié)目，李靜利用手上的人脈關系，請來一批名人朋友，開始制作《超級訪問》訪談節(jié)目，然后前往上海電視節(jié)招商。可令她沮喪的是，吆喝了幾天也沒有召來一個廣告商。
沒有廣告商，節(jié)目還得一期期錄下去。那時，李靜手上僅有4萬元。更要命的是，由于沒有廣告和發(fā)行的專業(yè)人員，她每做完一期節(jié)目就不得不到處找朋友借錢，最多時，她居然欠下了200多萬元債。為了制作節(jié)目，她連房子都抵押了，幾個人棲身在北京西城區(qū)小西天的一間民房里。
李靜搭臺創(chuàng)業(yè)時，只有幾個女孩一直跟著她，由于沒有經(jīng)驗，大家對很多業(yè)務都不懂，只好一起摸索。而在這其中，最難的事就是拉廣告。
那時，這幫女孩出去談廣告，每次都要陪人喝酒。有一天，一個女孩為了談成廣告，陪客人喝得爛醉如泥回到辦公室。她一回來，就哭哭啼啼地吐得房間都是污物。李靜見了，心疼得就像自己的妹妹被人欺負了一樣，抱著女孩大哭�？尥�，她忽然仰起頭對她們說：“以后，你們出去拉廣告誰也不許再喝酒了，如果誰讓你們喝酒，你們就直接拒絕他，即使廣告跑了，我也不怪你們!”但是廣告跑了，李靜靠什么生存呢?她底氣十足地說：“以后我們就靠節(jié)目質(zhì)量，如果節(jié)目做好了，我就不信廣告不來!”
李靜如此動情，那些小姐妹聽了都非常感動。因為，她們知道靜姐是真心疼她們、保護她們，大家都鉚足了勁為她干。人心都是肉長的，以心換心，李靜艱難的時候發(fā)工資給她們，她們異口同聲地說：“靜姐，你把錢先花在制作節(jié)目上吧，我們就是沒錢也跟你干下去!”這樣，當她手下的人都不計得失地與她風雨同舟時，她也找到了一個最簡單、最省心的管理方法。
不賣廣告賣人情
靜姐手下員工皆親人
2001年，李靜說服了一位投資人免強撐了半年，但她制作的《超級訪問》因為不懂宣傳造勢，加上資金嚴重不足，她徹底陷入了困境。那段日子，由于深陷痛苦泥淖，不能自拔，她時常開著一輛破斯格拉車，大聲放著《傷心太平洋》，一邊在郊外駕車大唱，一邊哭喊，任由淚水在臉上流淌……
制作節(jié)目得有資金，為了拉來廣告，每次陪客戶吃飯，李靜就會化好濃妝，然后出門前強裝笑臉地倚在門框上，嬌媚地告訴手下女孩：“姐妹們，大家都別急，你們就在家等我的好消息吧!”但每次回來，她除了帶回一嘴酒氣，便是滿臉無奈。此后，為了逃避現(xiàn)實，她經(jīng)常喝醉，喝醉后就放聲大哭。這樣，在交了一年多學費后，李靜開始明白，自己單純靠貼片廣告的生存方式只會讓自己永遠處于被動，于是，她痛定思痛，毅然決定改變思路——賣節(jié)目!
李靜的想法無疑標新立異，當她把想法告訴同行后，一名發(fā)行總監(jiān)驚訝地說：“中國的電視從來只賣電視劇和廣告冠名，哪有賣節(jié)目的啊!何況你的節(jié)目鮮為人知，別人憑什么買你節(jié)目?”李靜的員工也說：“賣節(jié)目靠人脈關系，這可比拉廣告更難呀!”李靜體諒大家，為了做出樣子，也為自己爭口氣，她開始奔波于全國各地的電視臺進行推銷。
畢竟原來在北京和央視工作時積累了一些人脈資源，李靜到各個電視臺游說時，人家一見她來，首先帶著她吃喝玩樂，而唯獨不提買節(jié)目的事。李靜知道對方是在堵她的嘴，為了籠絡他們，她干脆趁著酒興賣起了人情。一次，她前往湖北電視臺推銷時，一位臺領導陪她吃飯。席間，她見大家喝得高興，就說：“我在這兒吃飯，可我公司還有一幫女孩沒飯吃，你們能不能先看看節(jié)目錄像?如果看了覺得節(jié)目不行，我馬上就走;如果覺得節(jié)目可以，我可以免費送給你們，你們賺了錢我分文不要，就當我送給你們一個人情，日后也好再談合作!”那位臺領導見她說話爽快，為人仗義，便召來相關人員一起審片。結(jié)果，大家看完節(jié)目后一致說《超級訪問》做得非常好。
為了做成這筆生意，李靜當即決定將節(jié)目中的5分鐘貼片廣告全送給對方，而只把其中的30秒時間留給自己。李靜對他們說：“這個節(jié)目如果收視率第一，你們一分錢不投就可大賺一筆;如果收視率低了，你們就把節(jié)目停了，反正也不會有什么損失�！彼@樣一說，電視臺立刻同意試試，并決定每期節(jié)目給她2000元。這樣，李靜成了中國第一個賣節(jié)目給電視臺的人。她這一賣就是50家電視臺，而她一期節(jié)目能賣10萬元。當時，一期節(jié)目的成本才3萬元，這一出一進就賺了7萬元。
成功地賣出節(jié)目后，《超級訪問》很快吸引了廣告商“大紅鷹”冠名。此后，由于《超級訪問》在全國熱播，各地電視臺紛紛跑到北京找李靜的時候，她發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)占據(jù)賣方市場的主動權(quán)了，于是毅然將原來的工作室改成公司，隨后又招聘了一批女孩。此時，公司已有30多名女性，或許因為這個原因，她在公司里開始營造一種家庭企業(yè)文化。
俗話說，3個女人一臺戲，更何況是30多個女人�？善婀值氖�，李靜的公司成立后，她跟員工要么姐妹相稱，要么直呼其名。她的行政經(jīng)理一再提醒她，公司做大了要正規(guī)化，員工還是稱呼總經(jīng)理比較好，這樣可以保持領導威嚴。可她認為，大家雖然職位不同，但在人格上是平等的。因此，她堅持讓大家叫她大姐，說這樣才能讓員工感到親近。
李靜用人一不看重過去，二不看重學歷，但她從來不輕視每個人的能力，她相信每個人都有潛質(zhì)，可以發(fā)揮自己的獨特作用�；蛟S是因為同為女性的原因，李靜在用人上很多時候都靠一種直覺。她一直堅信，每個人在集體中都能發(fā)揮最大的潛力，這個潛力可能她們沒有意識到，但作為一個管理者，她應該懂得知人善用，揚其長避其短。
在李靜眼里，員工就是親人。公司有個女孩懷孕，但由于怕丟掉職位，結(jié)果，她把孩子做掉了。李靜知道了這事后問她：“你為什么要做人流手術?”那女孩說，她特別愿意死心塌地跟著靜姐，但她怕自己要了孩子職位就丟了，工作也沒有了。李靜一聽，非常氣憤地說：“你怎么這么傻呢!我覺得你有能力才用你，我既然信任你，就不會辭掉你。我不是資本家，我們是有人情味的，不會因為你有用就把你哄來，你懷孕了就一腳把你踢開。如果下次我發(fā)現(xiàn)你再做這樣的傻事，我真把你給辭了!”
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