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農(nóng)二代為愛打拼掙過億
從 14440元到1億元身家，來自江西貧寒農(nóng)家的80后小伙方賢輝只用了短短12年。從學(xué)徒到五家公司的老板，方賢輝笑言，這一切只因為“一場美麗的邂 逅 ”——他 21歲那年遇到18歲的女友，女友說給他三年時間，他必須擁有自己的事業(yè)，在武漢買房。最終，他不僅兌現(xiàn)了承諾，還超速完成了不可思議的事業(yè)擴張。
拾金不昧
“撿”回一個生意圈
1999年的漢口清芬路，車水馬龍，開滿了大大小小的五金電氣店。18歲的方賢輝在其中一家不起眼的小五金店里當(dāng)學(xué)徒。店子做批發(fā)低壓元器件、電表和漏電保護器等裝置，年輕的他每天清早就來到店里，騎著自行車給各家門面送貨。
獨在異鄉(xiāng)的日子雖苦，但方賢輝卻干勁十足，他是帶著夢想來到武漢的。1981年，方賢輝出生在江西上饒一個普通的農(nóng)民家庭，父母面朝黃土背朝天地辛勤勞作，拉扯大他和兩個姐姐，生活雖然艱辛，卻從不退縮。父母這種堅韌精神也影響著姐弟三人的性格，方賢輝自幼便渴望著為改變家人的生活出一份力。
上完中學(xué)，在老鄉(xiāng)的介紹下，方賢輝來到一個浙江老板的廠里打工，后來老板在武漢開了門店，他也跟著來到武漢，希望在這個繁華的大都市開啟新的生活。
當(dāng)學(xué)徒什么都需要學(xué)，也就什么都需要做。拿著300元一個月的薪水，方賢輝卻干得很賣力。
機遇在不經(jīng)意間悄然來臨。一個悶熱的夏天，老板的同鄉(xiāng)到店里閑聊，靠在躺椅上休息時，隨身帶的一個袋子掉落在地。當(dāng)天下班關(guān)門，方賢輝收拾店鋪時撿到了這個袋子，打開一看，里面裝著一沓嶄新的百元鈔票。當(dāng)時，方賢輝驚呆了，長這么大他第一次看見這么多錢。對這個不諳世事的小伙子來說，這從天而降的“餡餅”無疑充滿了巨大的誘惑。但最終，他選擇了物歸原主。“我完全可以拿錢走人，但是我知道我要是拿了那筆錢，我這輩子就毀了，父母也不會原諒我。我馬上打電話給老板，直到他老鄉(xiāng)來領(lǐng)走錢，我才安心�！狈劫t輝回憶說。
在當(dāng)時，8000元不是一個小數(shù)目，相當(dāng)于方賢輝兩年多的工資。他的善良誠實，也改變了他的人生軌跡。
失主是當(dāng)時溫州樂清商會的會員，他將方賢輝拾金不昧的事兒在電氣行業(yè)的朋友圈里傳開了。商人最看重的就是合作伙伴的人品和信譽。那時，在武漢做電氣行業(yè)的老板大多來自浙江，他們格外關(guān)照這個忠厚老實的農(nóng)村小伙子。就這樣，只是一個小學(xué)徒的方賢輝打入了浙江老板這個生意圈子，為日后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
為愛創(chuàng)業(yè)
“超額”完成女友給的任務(wù)
隨著方賢輝拉回來的業(yè)務(wù)越來越多，他的收入也隨之提高，對于過慣了苦日子的他來說，感覺很滿足。但愛情再一次改變了他的生活。
那一年，方賢輝21歲，他愛上了一個從黃陂來漢口打工的18歲女孩。初嘗愛情滋味的他，渴望著能和女孩長相廝守�！八J(rèn)真地告訴我，她會給我三年時間，希望我擁有自己的事業(yè)，并在武漢買一套房子�！睂τ谝粋�沒有背景的年輕人，3年買房的目標(biāo)難度系數(shù)很大，但方賢輝毫不猶豫地答應(yīng)了女友。
為了兌現(xiàn)對女友的承諾，2002年，方賢輝辭掉學(xué)徒的工作，用幾年來省吃儉用攢下的14440元錢創(chuàng)業(yè)。他在自己打工的那條街上盤下一個門面，這就花光了他全部的積蓄。
好在，他此前拾金不昧“攢”下的好口碑，讓他的創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順。不少浙江老板答應(yīng)給他供貨，讓他先賣后結(jié)賬。就這樣，盡管手里沒有一分錢本錢，他還是拿回了價值20萬元的貨。
做學(xué)徒的幾年，方賢輝一直在細(xì)心觀察和學(xué)習(xí)。他發(fā)現(xiàn)，做配件生意的整條街都是，而提供整裝設(shè)備的卻幾乎沒有。一次，有位客戶拿著圖紙過來，希望店里能提供組裝好的設(shè)備。盡管當(dāng)時方賢輝的店里并沒有相關(guān)服務(wù)，但他還是大著膽子接下了訂單。
經(jīng)過四處打聽，方賢輝找到武漢某電控設(shè)備廠的一位工程師為組裝提供技術(shù)支持，并在這一過程中努力自學(xué)組裝知識。通過這單生意，他發(fā)現(xiàn)，組裝以后整套設(shè)備出售比單賣元件的利潤高得多。
此后，他就在漢正街一帶率先開展出售整套設(shè)備的服務(wù)，不僅填補了市場空白，贏得了更高端的細(xì)分客戶，還大大提升了營業(yè)額。2004年，方賢輝便在武漢買了房，而且在銀行還有了存款，超額完成了女友給的任務(wù)。
戰(zhàn)略布局
在電力處女地恩施扎根
“你是從什么時候開始感覺到自己有錢了?”面對記者的這個問題，方賢輝羞澀一笑，“發(fā)展最快的那幾年，日子就像在坐火箭，而直到國家電網(wǎng)也用上了我的產(chǎn)品，我才感到自己的事業(yè)是真正上了臺階�！�
2003年，為了把產(chǎn)品提升一個新臺階，以便贏得更大的客戶，方賢輝拿到了一家大型集團公司品牌產(chǎn)品的總代理，仍主營電器元器件。2003年至2006年間，他公司一年的銷售額超過500萬，成為了該品牌在湖北經(jīng)銷商中的銷售冠軍。2006年，他感到電器元器件的利潤逐漸下降，便投資600萬元在漢口江岸區(qū)成立了一家加工廠，并成立武漢翔奧電氣設(shè)備有限公司。自行加工，利潤空間隨之提升，成本降低，產(chǎn)品也更具市場競爭力。
總結(jié)自己的成功之道，方賢輝說：“也沒什么訣竅，主要是腿勤嘴甜，態(tài)度誠懇，加上我懂一些技術(shù)，談起業(yè)務(wù)來也方便�！狈劫t輝說，名片剛剛遞給別人，人還沒離開，就被扔進垃圾桶的情況也是有的，但做銷售的人不能臉皮薄，用心的人總能敲開機會之門。
2010年至2012年是翔奧發(fā)展最為迅速的兩年，方賢輝也開始將自己的發(fā)展計劃上升為戰(zhàn)略布局�！霸谖錆h的電氣行業(yè)，翔奧之上還有很多大佬，而我想要獲得更大的發(fā)展，必須尋找新的契機。”這時，方賢輝用上了“地方包圍中心”和“搶占物流要塞”的“戰(zhàn)術(shù)”。
2010年，方賢輝親自帶隊到恩施、十堰考察，考察完畢，他果斷選擇在恩施投資。原來，恩施的電器元器件等一直依賴從外地采購，當(dāng)?shù)卮饲安]有相關(guān)專業(yè)企業(yè)，而恩施的發(fā)展對這塊卻有著巨大的需求。如此一塊處女地，等待著開發(fā)，這讓方賢輝很興奮。
為了減少物流成本，方賢輝又在恩施投建了工廠，成立湖北翔奧電力科技有限公司，主要生產(chǎn)高低壓成套配電設(shè)備，由于公司引進了先進的設(shè)備，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，迅速打開了恩施及周邊的市場。 2012年，方賢輝又在來鳳縣正式成立了湖北翔奧電力電子科技有限公司，2013年，又先后成立了恩施線通電線電纜有限公司，同時組建了翔奧集團。
選擇來鳳，有政策和地理因素考慮，來鳳縣地處三省交界，交通便利。翔奧旗下多家公司的名稱看似相近，實則互相區(qū)別銜接，從“電氣”到“電力”再到“電力電子”乃至“電線電纜”，產(chǎn)品由大到小，由粗到細(xì)，逐步覆蓋了全部產(chǎn)業(yè)鏈。
2013年，翔奧電器相關(guān)產(chǎn)品年交易額達一億兩千萬，已成為恩施當(dāng)?shù)氐氖髮嵙ζ髽I(yè)之一。方賢輝并未停下腳步。由于生態(tài)環(huán)境適宜，他將江西家鄉(xiāng)的葛粉引進恩施，投資成立了一家農(nóng)業(yè)公司，建立了種植基地，并投建工廠做飲料深加工，雖然目前這個產(chǎn)品還沒正式投放市場，但該產(chǎn)品具有護肝解酒的功效，方賢輝對產(chǎn)品市場前景非�？春�。此外他又成立了湖北白巖山天池生態(tài)旅游開發(fā)公司，正向旅游產(chǎn)業(yè)進軍。
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