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陳述我這樣成為IT公司銷售總監(jiān)
29歲的Cecilla如今是一家IT公司的銷售總監(jiān)，回想起自己在職業(yè)生涯中前進(jìn)的每一步，她都感覺到腳踏實(shí)地。
最好的，就是選擇適合自己的
7年前，Cecilla畢業(yè)于某理工大學(xué)，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)職位可供她選擇：一個(gè)是到一家大型的事業(yè)單位做秘書，一個(gè)是到一家起步時(shí)間不長(zhǎng)但發(fā)展勢(shì)頭較好的IT企業(yè)做銷售。
大部分朋友都勸她到那家事業(yè)單位去，認(rèn)為這樣的工作比較具有穩(wěn)定性，適合女孩子;但Cecilla根據(jù)自己喜歡挑戰(zhàn)的特質(zhì)和對(duì)于高科技產(chǎn)品比較敏感的特點(diǎn)，選擇了銷售。
Cecilla根據(jù)自己的職業(yè)興趣選擇對(duì)了適合自己發(fā)展的工作，這也許就是她成功的第一步吧。
培養(yǎng)職業(yè)技能
經(jīng)過(guò)幾年的工作經(jīng)歷，原本“很有個(gè)性”的Cecilla，在銷售中逐漸掌握了商場(chǎng)中為人處事、與人溝通的技巧和一些職場(chǎng)游戲規(guī)則。從賣軟件，到賣系統(tǒng)和打包的解決方案，Cecilla逐漸樹立了自己的工作原則和親切的風(fēng)格，凡事都站在客戶的角度出發(fā)銷售產(chǎn)品，在工作中對(duì)客戶的承諾說(shuō)到做到。
由此，Cecilla使自己成為銷售產(chǎn)品的專家，也同時(shí)贏得客戶的信賴和回報(bào)。 她對(duì)自己更有自信了，也更認(rèn)定當(dāng)初的決定是正確的。
分階段達(dá)到目標(biāo)
在這個(gè)過(guò)程中，Cecilla給自己不斷制訂新的目標(biāo)，包括銷售額和個(gè)人收入，而這些計(jì)劃常常帶有挑戰(zhàn)的色彩，強(qiáng)迫自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。她想證明自己還能做到更好，在這個(gè)目標(biāo)下，她不但有了豐厚的收入，也在這個(gè)行業(yè)有了點(diǎn)名氣。但當(dāng)銷售做到一定業(yè)績(jī)后，她卻發(fā)現(xiàn)在銷售管理方面有些乏力。
面對(duì)如此情況，Cecilla又依照職業(yè)顧問(wèn)的建議，勇敢地跨出了新的一步，在選擇充電的同時(shí)，跳槽到了一家準(zhǔn)備大力開拓市場(chǎng)的公司做了銷售經(jīng)理。雖然這使她生活不太輕松，但她卻很“沉迷”，有著如魚得水的滿足感，更重要的是從中學(xué)會(huì)了如何更好地管理一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，這正是她進(jìn)入這家公司的主要原因，她最后成為IT公司一名出色的銷售經(jīng)理。
最近，Cecilla被獵頭公司看中，十分順利地跳到同行業(yè)的一家公司，在新的業(yè)務(wù)年度里，頭銜成為了銷售總監(jiān)，Cecilla在職業(yè)上又將有不小的飛躍。
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