連鎖中醫(yī)館加盟 市場前景如何？
一家中醫(yī)館正在利用銀行與保險公司資源以及靈活的資本運作方式為自己導流量。
2010年，離開愛康國賓的涂志亮創(chuàng)辦了一家連鎖中醫(yī)館——固生堂。他以銷售總監(jiān)的身份進入愛康國賓，離開前是副總經(jīng)理�？梢哉f，他是愛康國賓銷售體系的元老級人物，這也為他后來做固生堂提供了不少幫助，尤其是在商業(yè)模式的探索方面。在2013創(chuàng)新中國秋季總決賽的醫(yī)療健康專場，他們的模式吸引了不少風投關注。
雖然涂志亮是銷售出身，但他進入中醫(yī)市場卻并不奇怪。他的岳父是廣州中醫(yī)藥大學的博士生導師，太太在研究中醫(yī)針灸。耳濡目染之下，他對中醫(yī)算是粗識，而且還比別人有更大的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。即將在廣州開出的“廣州中醫(yī)藥大學固生堂國醫(yī)館”，起步時就擁有了廣州中醫(yī)藥大學的名醫(yī)資源。
通過銀行與保險公司導流量
在涂志亮看來，他選擇中醫(yī)這塊市場，還是經(jīng)過一番深思熟慮的，并非因為單純的家屬關系。首先，國家衛(wèi)生局的一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，每年中醫(yī)科的就診人數(shù)和占比都在上升。2006年，中醫(yī)就診人次占總人次的比重為19%，2010年則為23.12%。也就是說，市場有需求。
其次，從投資的角度看，中醫(yī)館的資金投入相對要少。如果做口腔、體檢等醫(yī)療連鎖服務，設備投入就是一大重頭，中醫(yī)則相對輕資產(chǎn)。用他的話說，租一間診室，從當?shù)氐娜揍t(yī)院請過來一批臨近退休或已經(jīng)退休的老中醫(yī)，一家中醫(yī)館就算開起來了。
如果再考慮到投資回報，中醫(yī)館的前景也讓人樂觀。“一家800平方米的醫(yī)館，經(jīng)營到第5年，每年就可以產(chǎn)生6000萬元的收入�！惫躺每偛弥磬崅フf。
不過，一家民營中醫(yī)館想要挑戰(zhàn)三甲公立醫(yī)院，優(yōu)勢來自哪里?
在涂志亮看來，固生堂與公立三甲醫(yī)院主要競爭兩大資源，一是名醫(yī)，二是患者。固生堂的主要醫(yī)生都來自三甲公立醫(yī)院臨近退休或已經(jīng)退休的名醫(yī)，可能平常普通人想掛個號，都不是那么容易。但這部分名醫(yī)往往也會被公立醫(yī)院返聘或被其他民營中醫(yī)館所聘請。他們肯花更多的時間和精力在哪家醫(yī)館是一個問題。
但固生堂把這些名醫(yī)看作自己的核心資源。在固生堂就診，掛號費是122元，其中的100元都會給到名醫(yī)。在深圳，特需門診的掛號費是72元，這些名醫(yī)拿到手的是50元。也就是說，他們的收入會比之前有所增加，此外，這些名醫(yī)退休之后，對醫(yī)術的傳承更為看重，固生堂會為他們舉行拜師學藝的儀式，這與在學校帶指派的研究生和博士生意義有所不同。
當然，為了籠絡這些名醫(yī)，固生堂在平常的細節(jié)服務上也很到位，比如每次都車接車送，逢年過節(jié)登門感謝�！昂芏嗳嗽诼毜臅r候，門庭若市，退休后很少有人拜訪他們，我們給了他們足夠的尊重和周到的服務�！编崅フf。
名醫(yī)有了，患者從何而來?創(chuàng)始人涂志亮在愛康國賓的從業(yè)生涯為他在固生堂進行商業(yè)模式探索提供了天然的資源。2012年，平安銀行發(fā)布消息，推出了全新客戶權益體系，借記卡、信用卡雙卡貴賓客戶按照不同層級，可以享受相應的權益，其中一項就是固生堂的中醫(yī)服務。
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