外貿(mào)經(jīng)理工作職責優(yōu)選15篇
外貿(mào)經(jīng)理工作職責1
一、開拓國際市場，挖掘客戶，負責對外貿(mào)易出口業(yè)務的客戶接洽、合同談判等銷售相關工作。
1、新客戶開發(fā)、跟進及老客戶維護
2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，能夠準確表達產(chǎn)品的.功能，特點，賣點。
3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，競爭情況，給出合理報價
4、能對客戶的詢盤及問題予以及時的回復和跟進
5、能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，并促成下單
二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤
三、生產(chǎn)過程跟蹤、及時反饋給客戶
四、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運情況
外貿(mào)經(jīng)理工作職責2
1、執(zhí)行總經(jīng)理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；
2、負責外貿(mào)定單的順利推進，把握訂單執(zhí)行過程中的`各種風險；
3、負責國外新客戶的開發(fā)、老客戶的維護，建立良好的客戶關系；
4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產(chǎn)品方向，營銷策略等提出參考意見；
5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶投訴；
6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務員，使其快速成長促進完成業(yè)績，適應公司業(yè)務發(fā)展需求；
7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；
8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關事宜；
外貿(mào)經(jīng)理工作職責3
1. 負責阿里國際站，SEO，SNS和Trade Fair的產(chǎn)品(紙盒包裝)的營銷和推廣
2. 國外客戶的詢盤報價，商務談判以及郵件往來
3. 熟悉印刷品知識，有很強的.溝通能力和客戶開發(fā)能力
4. 負責管理外貿(mào)團隊，擴建外貿(mào)團隊。提升外貿(mào)業(yè)績
5.制定銷售計劃，新人培養(yǎng)計劃，業(yè)績提升計劃等并完成目標。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責4
1、能獨立開發(fā)國外客戶，提升銷售額和利潤，定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的`任務。2、利用自身資源和公司資源引進客戶。
3、負責客戶的索樣及報價，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品。
4、跟蹤外貿(mào)訂單生產(chǎn)進度，安排出貨及售后跟蹤。
5、可以很好的開展和維護與客戶的關系
外貿(mào)經(jīng)理工作職責5
1、外貿(mào)銷售工作，完成部門經(jīng)理以及公司要求的量化性工作，能獨立解決外貿(mào)各環(huán)節(jié)中的問題；
2、協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務；
3、協(xié)助公司產(chǎn)品的'英文資料翻譯以及海外推廣工作；
4、通過網(wǎng)絡平臺和出國，開發(fā)和維護國際客戶；
5、收集市場熱銷產(chǎn)品信息，掌握產(chǎn)品的市場態(tài)勢；
外貿(mào)經(jīng)理工作職責6
1.參加公司國內(nèi)外展會，出國與客戶會晤商談項目;
2.跟進展會客戶以及公司安排的.客戶;
3.獨立開發(fā)新客戶，開拓新市場，了解貿(mào)易流程;
4.工作積極上進、認真負責，保持與客戶的良好溝通，維護好老客戶關系;
5.完成上級安排的其他工作任務
外貿(mào)經(jīng)理工作職責7
1，組建并管理銷售團隊，開拓海外市場，開發(fā)新客戶;維護和進一步開發(fā)老客戶;
2，制定并完成公司年度銷售計劃和任務;
3，反饋客戶需求，搜集市場信息，積極推廣公司和產(chǎn)品;開拓新的銷售方向;
4，獨立處理和解決所負責的業(yè)務，包括商務洽談，拜訪和接待客戶， 相關業(yè)務的'記錄與分析等事宜;
5，控制整個銷售過程，提高客戶的滿意度;
外貿(mào)經(jīng)理工作職責8
1、管理公司分配的阿里巴巴國際站帳號，帶領業(yè)務部同事，上傳更新產(chǎn)品回復詢盤，發(fā)布RFQ;完成公司下達的銷售業(yè)績;
2、及時分析回復詢盤爭取更多訂單;
3、通過Google、 ins、 facebook等海外媒體開發(fā)客戶;
4、整理系統(tǒng)客戶信息并及時跟進維護;
5、跟進訂單重要環(huán)節(jié)及生產(chǎn)進度;
6、有團隊靈動合作精神，抗壓能力強，勇于挑戰(zhàn)。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責9
1、處理外貿(mào)訂單和客戶詢盤;
2、做好分析總結訂單客戶問題，及時向上級匯報情況;
3、服從上級指令，按時有效的'完成任務;
4、跟蹤處理訂單，按照客戶要求交付保證及時，準確發(fā)貨維護客戶關系處理售后等;
5、負責為制定公司的銷售管理制度及工作范圍，對公司的銷售人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓;
6、開拓公司在國際市場的產(chǎn)品銷售和品牌宣傳。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責10
1、在總經(jīng)理的指導下，負責制定年度，季度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定銷售策略。
2、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，完成公司下達的各項經(jīng)濟指標；定期召開業(yè)務會議，總結工作，及時掌握部門的業(yè)務進展和經(jīng)濟效益情況，妥善安排業(yè)務工作，抓好部門雙文明建設。
3、搜集和積累信息資料，分析市場動向，選擇適當?shù)匿N售市場，開發(fā)進出口業(yè)務。
4、建立和發(fā)展客戶關系，對客戶進行調(diào)研、確定并認真簽訂合同，制定切實可行的經(jīng)營方案，報公司批準。
5、在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單，鞏固老客戶，爭取新客戶，根據(jù)銷售指標，制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施，對本部門的訂單進行嚴格管理和密切監(jiān)督，指導相關業(yè)務員或業(yè)務助理完成訂單，直到貨物安全出運。
6、帶領、輔導下屬職員完成公司制定的'月度、季度、年度工作指標。每周收取下屬職員的工作報告，并針對性的給出輔助、點評。
7、指導、管理、監(jiān)督下屬職員的業(yè)務工作，關注員工的工作狀況、員工關系管理，改善工作質(zhì)量和服務態(tài)度，加強對下屬人員的績效考核和獎勵懲罰事項。
8、督促部門職員按質(zhì)量管理要求建立健全各類業(yè)務臺帳，加強各類業(yè)務合同、協(xié)議的規(guī)范化管理。做好報表統(tǒng)計工作，并及時送交有關部門。做好月/季底報表與年度報表總結工作。
9、組織職工認真學習業(yè)務知識，參加崗位培訓，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)能適應不斷發(fā)展的國際經(jīng)貿(mào)形勢的能力。
10、主動做好與各部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時與客戶協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術要求等以滿足客戶要求，最大限度地滿足客戶所提出的要求。
11、及時收集國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總、分類轉交外協(xié)部（或技術部）處理，并把處理結果及時反饋給客戶，做好與客戶的溝通，做好售前，售中，售后服務。
12、負責銷售團隊的日常工作管理，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍,激發(fā)團隊力量,提高工作效率.
13、確保部門內(nèi)應做應有的各種統(tǒng)計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性，并對此負責。
14、服從工作安排，及時完成公司交辦的其它工作任務。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責11
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定部門年度銷售計劃、帶領銷售團隊完成業(yè)績目標；
2、組織制定、完善銷售部門管理制度、業(yè)務流程，并實施到位；
3、制定并組織實施完整的國內(nèi)外市場銷售方案，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
4、負責將客戶對產(chǎn)品需求的信息反饋給相關部門，促進產(chǎn)品的`研發(fā)與改良；
5、組織部門人員與推廣人員開發(fā)多種營銷手段，落實營銷手段創(chuàng)新，完成銷售計劃及回款任務；
6、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，作好日常溝通管理工作；
7、組織銷售團隊建設，引進優(yōu)秀人才、培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員和規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展、考核并激勵團隊成員，提升員工的素質(zhì)和綜合能力管理銷售人員，培養(yǎng)壯大銷售隊伍；
8、進行客戶分析，挖掘用戶需求，建立客戶管理體系；
9、協(xié)助市場調(diào)研、海外推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴大公司品牌與產(chǎn)品知名度；
10、合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關系，作好日常溝通工作。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責12
1.負責外貿(mào)訂單的報價洽談、簽約、對外貿(mào)訂單的評估、跟蹤、管理和風險控制等
2.負責所接訂單的`生產(chǎn)和貨源、貨物檢驗、商檢報關等過程的跟蹤，及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題
3.負責客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理
4.帶領外貿(mào)業(yè)務小組開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領導商務談判與簽訂合同
5.帶領團隊參加境內(nèi)外展會，尋求新客戶
6.負責下屬業(yè)務員的培訓與指導
外貿(mào)經(jīng)理工作職責13
1、負責國外大客戶市場開拓與維護，客戶當?shù)厥袌龇治�、競爭分析、客戶需求分析與應用；
2、根據(jù)大客戶需求，及時與客戶溝通，對產(chǎn)品進行報價、對付款條件等合同細節(jié)進行商務談判；
3、客戶產(chǎn)品的`訂單的收款、下單跟進、生產(chǎn)跟進、發(fā)貨安排；
4、妥善保管客戶資料和樣品，進行整理并歸檔；
5、完成領導安排的其他工作。
外貿(mào)經(jīng)理工作職責14
1、開發(fā)目標市場新客戶：利用公司在阿里巴巴，MIC，F(xiàn)acebook等的平臺，以及公司的.客戶資源，線下展會等各種途徑尋找新的客戶
2、做好市場營銷規(guī)劃，負責市場開發(fā)和維護的統(tǒng)籌工作
3、完成市場開發(fā)和銷售目標
4、組建和培養(yǎng)銷售團隊
6、完成上級領導交辦的其他工作
外貿(mào)經(jīng)理工作職責15
1、根據(jù)公司目標，制定部門目標，分解實施;
2、負責制定市場客戶開發(fā)維護方案并組織實施;
3、負責業(yè)務和供應鏈關鍵點管理，應急處理和風險預防;
4、負責團隊人員激勵、業(yè)績貢獻度和技能提升;
5、負責部門內(nèi)大客戶和新開重點客戶專項支持;
6、其他公司要求專項工作和臨時工作。
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