（實用）學校招生方案15篇
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家整理的學校招生方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學校招生方案1
為貫徹落實中共中央國務院關于深化新時代教育評價和推進普通高中育人方式改革精神，根據(jù)教育部、福建省教育廳和我市有關考試招生制度改革意見等，制定本方案。
一、組織領導
成立廈門市20xx年中招領導小組，統(tǒng)一領導全市高中階段學校招生工作。廈門市教育招生考試中心（以下簡稱“市招考中心”）負責組織報名、考務、評卷和錄取等工作，廈門市教育科學研究院（以下簡稱“市教科院”）負責市級統(tǒng)考科目命題工作。各區(qū)相應成立中招領導小組，負責本區(qū)中招工作。各校成立招生工作小組，開展本校中招工作。
二、報名
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全市統(tǒng)一報名時間為20xx年3月9日至3月14日；因特殊原因錯過報名的，可于3月24日至3月25日補報名。
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全市劃分為三個招生報名片區(qū)，即思明湖里片區(qū)、集美海滄片區(qū)、同安翔安片區(qū)。
考生應在相應招生片區(qū)的報名點報名：
1.學籍所在校。
2.各區(qū)指定的社會報名點。
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1.本市學籍的應屆初中畢業(yè)生，原則上在學籍所在校報名。
2.本市戶籍在外地就學的應屆初中畢業(yè)生，在戶籍所在區(qū)社會報名點報名。
3.具有同等學力的本市戶籍社會青年（含往屆生），在戶籍所在區(qū)社會報名點報名。
（四）報名注意事項
1.補報名考生統(tǒng)一到戶籍所在區(qū)社會報名點報名。
2.高中階段學校在校生不得報考。
3.學籍所在校與戶籍不屬同一招生片區(qū)的本市戶籍應屆考生，若在學籍所在校報名的，應在學籍所在校有三年完整學習經(jīng)歷；若選擇在戶籍所在地片區(qū)升學的，應回戶籍所在區(qū)指定的社會報名點報名。
4.非本市戶籍進城務工人員隨遷子女考生報考我市普通高中，應同時符合以下條件：（1）具有我市初中學校正式學籍且在學籍所在校有三年完整學習經(jīng)歷；（2）考生在廈就讀初中期間，其父（母）在廈有合法穩(wěn)定職業(yè)、合法穩(wěn)定住所（含租賃）和在我市連續(xù)繳納社會保險這三項都應已滿五年。20xx年及以后考生這三項條件要滿六年。
5.在我市初中就讀的以下四類非本市戶籍考生，可憑相關證明材料，報考我市普通高中：（1）持臺灣、香港、澳門身份證件學生；（2）華僑學生；（3）持有外國護照的學生；（4）戶籍不在廈門的來廈創(chuàng)業(yè)留學人員子女和享受我市市民待遇的人才子女。
6.除上述所列非本市戶籍考生外，其他非本市戶籍考生（包括戶籍和學籍均不在我市或?qū)W籍在我市但不符合報考普通高中條件的考生）報名參加我市中考只能報考職業(yè)學校。
（五）報名辦法
實行網(wǎng)上報名和現(xiàn)場資格審核相結合，具體辦法由市招考中心另行發(fā)布。
網(wǎng)上報名和現(xiàn)場資格審核工作由報名點具體實施，并重點落實以下工作：
1.向考生及家長告知中招政策規(guī)定，嚴格審查考生資格。
2.提醒非本市戶籍考生有關普通高中志愿填報、高考報名考試規(guī)定。
3.考生報名后，報名點應打印《中招考生報名信息表》讓考生及其監(jiān)護人核對并簽名確認。
4.報名結束２日內(nèi)在固定公示欄或網(wǎng)站公示考生名單，３日后向區(qū)招考中心報送考生名冊及公示情況。各區(qū)招考中心審核后報送市招考中心。
三、考試
全省初中畢業(yè)考試和高中階段學校升學考試合并進行，簡稱“中考”�？荚嚦煽冏鳛閷W生畢業(yè)和升學的基本依據(jù)。
（一）考試科目
1.省級統(tǒng)一考試科目：語文、數(shù)學、英語（含聽力）、物理、化學、道德與法治、歷史、地理、生物、體育與健康（基本知識）。
2.市級統(tǒng)一考試科目：體育與健康（身體素質(zhì)與運動技能測試）、物理實驗、化學實驗、生物實驗、信息技術、英語口語。
3.校級組織的考試科目：音樂、美術。
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1.考試成績計算
各科目卷面滿分值如下：語文150分，數(shù)學150分，英語150分，物理100分，化學100分，道德與法治100分，歷史100分，地理100分，生物100分。
體育與健康滿分值40分，其中基本知識分值4分，身體素質(zhì)與運動技能測試分值36分。
物理實驗、化學實驗、生物實驗（以下簡稱“實驗”）、信息技術、英語口語、音樂和美術，成績以“合格”或“不合格”呈現(xiàn)。
音樂和美術由學校結合學生平時學習表現(xiàn)等，進行綜合評價，確定成績。
2.升學成績計算
考生的升學投檔分由以下九部分組成：⑴語文、數(shù)學、英語的卷面成績；⑵物理卷面成績的90%；⑶化學卷面成績的60%；⑷道德與法治卷面成績的50%；⑸歷史卷面成績的50%；⑹地理卷面成績的30%；⑺生物卷面成績的30%；⑻體育與健康技能測試成績和筆試卷面成績；⑼照顧分。
投檔分四舍五入取整，總分值為800分加照顧分。
往屆生報考普通高中的，其投檔分扣減40分。
3.考試科目等級計算
語文、數(shù)學、英語、物理、化學、道德與法治、歷史、地理、生物等九個學科（以下簡稱“九科”），根據(jù)卷面成績劃定5個等級，由高到低位次，分別劃定為A、B、C、D、E。原則上每門科目各等級人數(shù)所占考生總數(shù)比例依次為：A等級15％，B等級30％，C等級35％，D、E等級共20％；其中，A、B、C、D等級為合格，E等級為不合格（不合格比例不超過5％）。
4.綜合素質(zhì)評價
應屆生由學籍所在學校作出評價，往屆生由戶籍所在地的社區(qū)居委會或村委會作出評價。
（三）考試時間安排
1.省級統(tǒng)一考試科目時間：統(tǒng)一考試安排在6月24日-26日，科目順序以省教育考試院通知為準。
2.市級統(tǒng)一考試科目時間
3.校級考試科目時間：4月1日前學校向教育主管部門上報考試方案，5月31日前確定成績。
（四）有關說明
1.省級統(tǒng)一考試科目實行閉卷考試，全市統(tǒng)一網(wǎng)上評卷。
2.個人考試成績和投檔位次可在網(wǎng)上查詢或由報名點通知考生本人，不公布，不查卷。
3.從外�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）轉(zhuǎn)入我市的初中學生，須參加我市各科初中學業(yè)水平考試方可認定成績，用于學生畢業(yè)升學。從本省其他地市轉(zhuǎn)入我市的初中學生，由設區(qū)市教育主管部門或招生考試機構提供地理、生物初中學業(yè)水平考試證明方可認定成績，等級按照考生參加考試當年我市地理、生物考試的等級劃定標準認定。
4.20xx屆考試科目等級評為E級的考生，可報名參加畢業(yè)補考，補考通過的認定為D級，僅用于畢業(yè)資格認定。
5.20xx年地理、生物缺考的考生，可報名參加20xx年全省統(tǒng)一的初中學業(yè)水平考試，等級按照20xx年我市地理、生物考試的等級劃定標準認定，成績認定以實際考試成績折算計入投檔分。
6.根據(jù)省教育廳規(guī)定，職業(yè)學校除了師范類五年制高職及市教育局批準的個別專業(yè)可以舉行面試外，其他專業(yè)不得舉行面試。
四、招生
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1.除特別規(guī)定之外，各普通高中面向?qū)俚厮谄瑓^(qū)招生。
2.廈門外國語學校海滄校區(qū)、集美中學僑英校區(qū)、科技中學思明校區(qū)、廈門二中五緣校區(qū)、廈門實驗中學西柯校區(qū)、廈門市音樂學校、翔安一中、廈門一中海滄校區(qū)、科技中學翔安校區(qū)、廈門外國語學校集美校區(qū)、同安一中濱海校區(qū)、雙十中學翔安校區(qū)、廈門六中同安校區(qū)、廈門二中集美校區(qū)、集美中學后溪校區(qū)（高一年級暫定在僑英校區(qū)辦學）、廈門實驗中學汀溪校區(qū)（高一年級暫定在西柯校區(qū)辦學）、英才學校、康橋中學、廈門工學院附屬學校、國貿(mào)協(xié)和雙語高級中學、華銳萊普頓高級中學、華師希平雙語高級中學，以及五年制高職、中等職業(yè)學校，面向全市招生。
廈門外國語海滄校區(qū)、集美校區(qū)分別面向全市招收“錢學森班”50人；集美中學僑英校區(qū)面向全市招收“嘉庚班”100人，后溪校區(qū)面向全市招收“嘉庚班”50人；廈門六中東渡校區(qū)、同安校區(qū)分別面向全市招收“博雅班”50人；廈門二中五緣校區(qū)、集美校區(qū)分別面向全市招收“南強班”50人；廈門滄江高級中學“行知班”面向全市招收50人；廈門市翔安中學“科創(chuàng)班”面向全市招收50人。
3.廈門一中思明校區(qū)、雙十中學枋湖校區(qū)各面向片區(qū)之外招收15名普通生；同安一中輪山校區(qū)面向片區(qū)之外招收“蘇頌班”50人。
集美海滄片區(qū)、同安翔安片區(qū)普通高中面向片區(qū)之外招收部分普通生，計劃指標詳見《廈門市20xx年高中階段學校招生計劃冊》。
4.中等職業(yè)學校、民辦普通高中跨設區(qū)市招生，需報市教育局確認后統(tǒng)一發(fā)函征求生源地設區(qū)市教育局意見（內(nèi)容包括招生人數(shù)、招生對象、招生辦法、收費標準等），經(jīng)生源地設區(qū)市教育局同意，完成銜接后方可向社會公布具體招生簡章，組織招生。
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招生類型包括普通高中、五年制高職和中等職業(yè)學校學生。部分普通高中招收定向生、臺生班學生、自主招生學生。體育藝術類、創(chuàng)新實驗類、保送類等特殊類型招生納入普通高中自主招生范疇。部分中職學校招收普職融通試點班學生。普通高中自主招生錄取安排在中考結束后進行，預錄取考生必須參加初中學業(yè)水平考試，考試成績作為初中畢業(yè)的依據(jù)。報考普通高中自主招生的考生只能選報一所學校、一個項目，不得兼報。考生已被藝術類、體育類中等職業(yè)學校提前錄取的，不得再報普通高中自主招生。
1.定向生招生
廈門一中思明校區(qū)、雙十中學枋湖校區(qū)、廈門六中東渡校區(qū)、廈門二中五緣校區(qū)普通生招生計劃的55%指標面向思明湖里片區(qū)初中學校招收定向生。同安一中輪山校區(qū)普通生招生計劃的55%指標面向同安翔安片區(qū)初中學校招收定向生。
廈門外國語學校海滄校區(qū)、集美中學僑英校區(qū)普通生招生計劃的35%指標面向集美海滄片區(qū)初中學校招收定向生，20%指標面向思明湖里片區(qū)初中學校招收定向生。
廈門一中海滄校區(qū)、廈門外國語學校集美校區(qū)、雙十中學翔安校區(qū)、廈門六中同安校區(qū)、廈門二中集美校區(qū)、科技中學翔安校區(qū)、集美中學后溪校區(qū)、廈門實驗中學汀溪校區(qū)普通生招生計劃的30%指標面向?qū)俚厮谄瑓^(qū)初中學校招收定向生，10%指標面向思明湖里片區(qū)初中學校招收定向生。
科技中學思明校區(qū)、同安一中濱海校區(qū)、廈門實驗中學西柯校區(qū)、松柏中學、海滄實驗中學、廈門十中、廈門第二外國語學校普通生招生計劃的40%指標面向?qū)俚厮谄瑓^(qū)初中學校招收定向生。
符合省一級達標高中普通生填報條件且初中階段均在學籍所在校實際就讀的應屆考生（不含民辦學校接收的轉(zhuǎn)學學生）可填報定向生。定向生投檔分最多可降至招生學校普通生最低投檔分數(shù)線下25分，綜合素質(zhì)評價等級和各學科等級要求不變。定向生招生計劃未完成的，納入招生學校普通生招生片區(qū)的招生計劃。
考生填報廈門一中海滄校區(qū)、外國語學校集美校區(qū)、雙十中學翔安校區(qū)定向生志愿前，應先填報廈門一中海滄校區(qū)、外國語學校集美校區(qū)、雙十中學翔安校區(qū)全部三所學校的普通生志愿（學校的志愿順序不限，下同）。思明湖里片區(qū)的考生填報廈門一中思明校區(qū)、雙十中學枋湖校區(qū)定向生志愿前，應先填報廈門一中思明校區(qū)、雙十中學枋湖校區(qū)全部兩所學校的普通生志愿。
考生填報其他學校定向生志愿前，應先填報該校的普通生。
定向生的資格由報名點負責審核，并于3月17日至20日對符合填報定向生資格的考生名單進行公示，公示無異議后，將名單報送區(qū)招考中心，由各區(qū)招考中心審核后上報市招考中心。
2.臺生班招生
持有臺灣身份證件在我市初中就讀且參加我市中考的應屆初中畢業(yè)班學生，可報考省一級達標高中的臺生班。中考投檔分達到普通高中最低投檔控制分數(shù)線，可依據(jù)平行志愿投檔錄取。
3.自主招生
深化教育評價和考試招生制度改革，科學 運用學生綜合素質(zhì)評價成果，推進“數(shù)學、物理、化學、生物、信息學”五大學科具有特殊天賦或潛能學生招生改革，推動高中有特色多樣化發(fā)展，申報并確認創(chuàng)建“特色發(fā)展學�！被颉疤厣椖俊钡膶W校可實行體育藝術類、創(chuàng)新實驗類、保送類的自主招生。報考自主招生的考生應具有我市普通生資格，且在學籍校有三年完整學習經(jīng)歷。
（1）體育藝術類自主招生。符合條件且體育、藝術方面特長明顯的學生可向招生學校報名，并參加全市統(tǒng)一中考。報考市直屬學校體育藝術類自主招生的考生須參加市教育局統(tǒng)一組織的特長測試，報考區(qū)屬學校體育藝術類自主招生的考生須參加區(qū)教育局統(tǒng)一組織的特長測試。測試合格且第一志愿填報體育藝術類自主招生學校的，體育特長生在投檔分不低于招生學校普通生最低錄取分數(shù)線的65%且不低于普通高中最低投檔控制分數(shù)線的前提下，按特長測試成績從高分到低分錄��；藝術特長生在投檔分不低于招生學校普通生最低錄取分數(shù)線的80%且不低于普通高中最低投檔控制分數(shù)線的前提下，按特長測試成績從高分到低分錄取。出現(xiàn)末位特長測試成績同分時，按中考考生投檔位次依次錄取，錄滿為止。
�。�2）創(chuàng)新實驗類自主招生�？萍贾袑W“創(chuàng)新實驗班”、廈門市音樂學�！捌胀ǜ咧兴囆g教育實驗班”、廈門實驗中學“中國教科院英才計劃班”各面向全市招收60人�？忌鶕�(jù)各招生學校的條件要求進行報名，經(jīng)招生學校審核同意后，參加測試確定預錄取名單，報市中招領導小組審核并經(jīng)公示無異議后提前預錄取。
�。�3）保送類自主招生。廈門外國語學校（含廈門外國語學校瑞景分校多語種實驗班、廈門二中英語實驗班）、廈門雙十中學（面向華僑中學樂群班）、廈門二中、廈門六中、同安一中、科技中學、集美中學、灌口中學、翔安一中、廈門實驗中學、廈門市音樂學校、杏南中學、英才學校、松柏中學、樂安中學、湖濱中學、廈門十中、海滄實驗中學、廈門三中、新店中學等20所學校，可招收保送生。
自主招生學校應依據(jù)本校特色制定招生方案，明確自主招生條件、程序和相關要求，于4月1日前送市教育局備案，區(qū)屬普通高中的自主招生方案應經(jīng)區(qū)教育局同意后報送。學校自主招生方案經(jīng)審核后，于4月18日前公布。預錄取名單和體育藝術類自主招生測試結果經(jīng)報市中招領導小組審核后，于5月23日前公示三個工作日，6月1日前匯總報市招考中心。
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高中階段學校的招生計劃詳見《廈門市20xx年高中階段學校招生計劃冊》。
五、志愿填報
（一）志愿設置
不設錄取批次，考生可根據(jù)招生范圍和填報條件選報35個志愿，其中，至少填報5個中等職業(yè)學校志愿。
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1.廈門一中（含廈門一中海滄校區(qū)）、雙十中學（含雙十中學翔安校區(qū)）、廈門外國語學校（含廈門外國語學校集美校區(qū)）、廈門六中（含廈門六中同安校區(qū)）、集美中學（含集美中學后溪校區(qū)）、同安一中（含同安一中濱海校區(qū)）、廈門二中（含廈門二中集美校區(qū)）、科技中學（含科技中學翔安校區(qū)）、廈門實驗中學（含廈門實驗中學汀溪校區(qū)）等9所省級示范性普通高中或建設校：綜合素質(zhì)評價畢業(yè)總評五個維度全部達到良好以上（含良好）；“九科”全部為C級以上（含C級）且至少兩科達到*或三科達到B級；實驗考試均合格。
2.松柏中學、海滄實驗中學、廈門十中、翔安一中、海滄中學、灌口中學等6所省級普通高中課程改革基地建設學校：綜合素質(zhì)評價畢業(yè)總評五個維度全部達到良好以上（含良好）；“九科”全部為D級以上（含D級）且至少三科達到C級；實驗考試均合格。
3.湖濱中學、廈門三中、杏南中學、廈門第二外國語學校、同安實驗中學等5所省一級達標高中：綜合素質(zhì)評價畢業(yè)總評五個維度全部達到良好以上（含良好）；“九科”全部為D級以上（含D級）；實驗考試均合格。
4.其他普通高中：綜合素質(zhì)評價畢業(yè)總評中思想品德和學業(yè)水平兩個維度均達合格以上（含合格）；“九科”至少三科達到D級以上(含D級)；實驗考試均合格。
5.五年制高職（藝術類、體育類除外）：綜合素質(zhì)評價畢業(yè)總評中思想品德和學業(yè)水平兩個維度均達合格以上（含合格），“九科”至少三科達到D級以上(含D級)，其中要求面試的專業(yè)應經(jīng)面試合格(面試比例為1:1.5）。
6.體育藝術類自主招生和藝術類、體育類五年制高職：綜合素質(zhì)評價畢業(yè)總評中思想品德和學業(yè)水平兩個維度均達合格以上（含合格）。
7.在廈、省級重點中等職業(yè)學校、本市其他中等職業(yè)學校和本市以外的中等職業(yè)學校：參加我市中考的考生均可填報，其中現(xiàn)役軍人子女、持有臺胞證在我市初中就讀且參加我市中考的應屆初中畢業(yè)生可在全市范圍內(nèi)任選中等職業(yè)學校就讀（專業(yè)由學校根據(jù)中考成績進行調(diào)劑）。
考生報考廈門市音樂學校、中央音樂學院鼓浪嶼鋼琴學校、廈門藝術學校、廈門市體育運動學校等藝術類、體育類中職學校時，只能選報一所學校。
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實行網(wǎng)上填報志愿，具體辦法由市招考中心另行發(fā)布。
考生及家長應詳細閱讀《廈門市20xx年高中階段學校招生計劃冊》和“志愿填報說明”，在中考成績公布后于規(guī)定的時間在指定的網(wǎng)站填報志愿，并對所填志愿負責。志愿一經(jīng)確認不得更改。
六、錄取
在考試科目和綜合素質(zhì)評價畢業(yè)總評五個維度等級條件均符合的前提下，按照“分數(shù)優(yōu)先，遵循志愿”原則，根據(jù)升學投檔分從高分到低分，實行平行志愿投檔錄取。
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1.在符合等級條件的情況下，按升學投檔分數(shù)對考生進行排序，確定投檔位次。
2.根據(jù)考生的投檔位次，按考生的志愿順序檢索，確認符合學校（專業(yè)）的投檔條件后投檔。
（二）投檔說明
1.投檔條件包括各項目等級、招生指標、分數(shù)控制線、降分投檔條件、招生片區(qū)、體檢條件等。
2.考生投檔位次的確定：⑴投檔分高的考生位次在前；⑵考生投檔分數(shù)相同時，享受“同等條件優(yōu)先錄取”的考生位次在前，再依據(jù)以下順序從高分到低分確定考生位次：①數(shù)學成績；②語文成績；③物理化學卷面成績總和；④英語成績。
3.各校(專業(yè))投檔與錄取比例為1:1。
4.普通高中的投檔劃定最低投檔控制分數(shù)線。
5.報考五年制高職的考生應為初中應屆畢業(yè)生，由市中招領導小組根據(jù)中考成績劃線錄取，原則上不低于普通高中最低投檔控制分數(shù)線80%，藝術類、體育類專業(yè)不低于普通高中最低投檔控制分數(shù)線60%。
（三）照顧錄取
1.下列考生享有加3分照顧分的政策
�。�1）本人或其父（母）獲設區(qū)市以上見義勇為先進分子稱號。
（2）戶籍在我市的`歸僑和歸僑子女。
（3）戶籍在我市的臺灣省籍（含金門、馬祖）考生。
�。�4）持臺灣身份證件的考生。
�。�5）戶籍在我市的無橋梁、海堤與大陸相連的海島少數(shù)民族考生。
�。�6）根據(jù)有關高層次人才政策，未享受過人才子女就學照顧政策的第一類高層次人才的子女。
2.下列考生享有加12分照顧分的政策
�。�1）作戰(zhàn)部隊、駐國家確定的一類以上（含一類）艱苦邊遠地區(qū)和西藏自治區(qū)、解放軍總部劃定的三類以上（含三類）島嶼部隊現(xiàn)役軍人子女；駐邊遠艱苦地區(qū)在職消防救援人員的子女。
�。�2）在飛行、潛艇、航天、涉核等高風險、高危害崗位工作的現(xiàn)役軍人子女。
�。�3）烈士子女。
�。�4）因公犧牲的軍人、公安民警、消防救援人員的子女。
�。�5）公安英模或消防救援人員英模的子女。
�。�6）一級至四級殘疾軍人的子女，一級至四級因公傷殘的公安民警、消防救援人員的子女。
�。�7）平時榮獲二等功或戰(zhàn)時榮獲三等功以上獎勵的現(xiàn)役軍人、在職消防救援人員的子女。
3.下列考生享有在同等條件下優(yōu)先錄取的政策：
�。�1）現(xiàn)役軍人、在職消防救援人員的子女。
�。�2）有獨立生活和學習能力的殘疾考生。
（3）戶籍在我市的少數(shù)民族考生。
4.照顧對象僅限應屆生�？忌敉瑫r享有多項加分或同等條件優(yōu)先錄取政策項目的，在錄取時按其中惠的一項錄取照顧政策執(zhí)行。
5.照顧錄取辦理程序
照顧錄取辦理程序由市招考中心另行發(fā)布。
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1.錄取工作全部實行遠程網(wǎng)上錄取，具體事務由市招考中心負責。
2.投檔分數(shù)線由市中招領導小組劃定，報市招委會批準后公布執(zhí)行。
3.各類招生學校對投檔名單進行錄取審核，報市招考中心核準錄取，錄取通知書由錄取學校負責發(fā)放。
4.被集美海滄片區(qū)和同安翔安片區(qū)學校錄取的思明湖里片區(qū)考生，不得以任何形式到思明湖里片區(qū)內(nèi)學校就讀。
5.根據(jù)省教育廳有關規(guī)定，本市學籍初中畢業(yè)生若要到其他設區(qū)市就讀普通高中，須參加當?shù)亟逃姓块T統(tǒng)一組織的高中階段學校招生考試，并經(jīng)該設區(qū)市中招機構辦理錄取手續(xù)，方可取得普通高中學籍。
七、體檢
考生的身高、視力等相關數(shù)據(jù)以該生初三年的健康檢查為依據(jù)，初三年未進行健康檢查的考生，應自行到二級甲等以上醫(yī)院體檢，并于報名時提供相關材料。
除經(jīng)省教育廳、市教育局依照有關規(guī)定批準的專業(yè)外，各招生專業(yè)均不得自定招生的男女比例和各種健康標準。
八、規(guī)范招生行為
各級招生考試機構和各校有關人員應認真學習、準確掌握、嚴格執(zhí)行招生的各項政策規(guī)定，未經(jīng)市中招領導小組統(tǒng)一審核不得擅自招生。
學校要認真執(zhí)行招生政策規(guī)定，不得用虛假信息誤導考生和家長，不得派人或通過電話、信件等對學生和家長的志愿選擇進行干預，不得向應屆生所在學校索取考生及家長的有關信息，不得擅自減免入學收費等辦法吸引考生，不得收取與招生入學掛鉤的贊助費。
市、區(qū)教育紀檢監(jiān)察組和相關職能部門應強化招生重點環(huán)節(jié)、重點崗位、重點時段的監(jiān)督，對違反《廈門市教育局關于規(guī)范普通高中招生行為的若干規(guī)定》及本方案的單位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將予以通報批評，責令立即糾正，并建議有關部門取消各級文明校園評選資格；造成嚴重后果的，將追究學校主要領導的責任；對違反招生紀律的人員，將根據(jù)有關規(guī)定嚴肅處理。
學校招生方案2
一年一度新春佳節(jié)即將到來，為弘揚優(yōu)秀民俗文化，豐富人民群眾節(jié)日精神文化生活內(nèi)容，展現(xiàn)我區(qū)群眾良好精神面貌，以傳統(tǒng)節(jié)日弘揚時代精神，經(jīng)研究，決定在新春佳節(jié)期間舉辦xx區(qū)20xx年春節(jié)、元宵節(jié)系列文化活動。為保證活動安全有序進行，特制定本方案。
一、指導思想
以豐富多彩、貼近生活和充滿地方特色的文化活動和文化產(chǎn)品，營造濃厚的節(jié)日氣氛，增添群眾的節(jié)日歡樂，全面激發(fā)民族自信心和自豪感。
二、活動主題
弘揚傳統(tǒng)文化傳播現(xiàn)代文明
三、組織機構
xx區(qū)元宵活動組委會。組委會全面統(tǒng)籌春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動的組織管理。
四、活動時間
20xx年1月18日（農(nóng)歷十二月初九）至2月24日（農(nóng)歷正月十七）。
五、活動內(nèi)容
（一）春節(jié)、元宵期間燈展
主辦單位：各鎮(zhèn)（街道）xxx（辦事處）。
時間：2月1日（農(nóng)歷十二月二十三）—23日（農(nóng)歷正月十六），每晚19∶00－21∶30亮燈。
地點：xx等主要道路，其他鎮(zhèn)、街（場）結合當?shù)貙嶋H，自主確定燈展區(qū)域。
內(nèi)容：亮燈應當以喜樂、節(jié)儉、安全為原則，積極為當?shù)匕傩諣I造節(jié)日氛圍。
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主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局
承辦單位：xx區(qū)文化館（非遺中心）、xx圖書館、xx博物館
時間：1月18日（農(nóng)歷十二月初九）—22日（農(nóng)歷十二月十三）。
地點：區(qū)內(nèi)有關文化禮堂。
內(nèi)容：舉辦“文化暖冬行”活動，為當?shù)厝罕娝蛨D書、春聯(lián)、福字、剪紙、展覽、拍攝全家福等春的祝福。
�。玻跋灿瓁x”20xxxx區(qū)首屆“村晚”
主辦單位：區(qū)委宣傳部、區(qū)文廣新聞出版局、xx廣播電視臺
協(xié)辦單位：xx街道
時間：1月23（農(nóng)歷十二月十四）或24日（農(nóng)歷十二月十五）
地點：xx街道文體中心
內(nèi)容：舉辦“喜迎xx”20xxxx區(qū)首屆“村晚”活動，弘揚xx本土文化。
３．元宵節(jié)紹劇專場
主辦單位：xx區(qū)xx新聞出版局
承辦單位：xx紹劇藝術中心
時間：２月２０日（農(nóng)歷正月十三）—２１日（農(nóng)歷正月十四）
地點：xx劇院。
內(nèi)容：弘揚傳統(tǒng)紹劇文化藝術的魅力，為廣大戲迷送上新春祝福：《壯心不已》（正月十三），《孫悟空三打白骨精》（正月十四）。
�。矗�(jié)曲藝專場
主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局
時間：２月２２日（農(nóng)歷正月十五）
地點：xx劇院。
內(nèi)容：全國曲藝最高獎“牡丹獎”得主、全國群文最高獎“群星獎”金獎獲得者，xx著名蓮花落表演藝術家專場演出，讓家鄉(xiāng)人民在藝術欣賞中享受快樂。
�。担�(jié)越劇專場
主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局
承辦單位：xx越劇團、xx紹劇藝術中心
時間：２月２３日（農(nóng)歷正月十六）—２４日（農(nóng)歷正月十七）
地點：xx劇院。
內(nèi)容：邀請xx越劇團為xx人民帶來２場精彩的越劇盛宴：《花中君中》（正月十六）、《宮墻柳》（正月十七）。
�。叮幕Y堂元宵專場演出
主辦單位：各鎮(zhèn)（街）xxx（辦事處）
承辦單位：各村農(nóng)村文化禮堂
時間：各文化禮堂自定時間。
地點：全區(qū)各文化禮堂。
內(nèi)容：各鎮(zhèn)街結合元宵佳節(jié)在已建成的文化禮堂開展文化演出、做燈籠、包湯圓、猜燈謎、賽詩詞等“喜樂鬧元宵”活動。
六、職責分工
區(qū)委辦、區(qū)政府辦：負責活動的總體指揮協(xié)調(diào)；
區(qū)委宣傳部：負責協(xié)調(diào)廣播電視臺、報社等新聞媒體，做好活動期間的宣傳報道；
區(qū)文廣新聞出版局：負責策劃組織春節(jié)、元宵節(jié)期間系列活動，及時匯總掌握各區(qū)塊、項目的落實情況；
公安xx分局：根據(jù)春節(jié)、元宵節(jié)期間活動總體安排，制定安全保衛(wèi)工作方案，負責協(xié)調(diào)文藝展演及各燈展區(qū)活動場所的治安、消防和交通秩序工作；
區(qū)供電局：負責保障各活動場地的供電及用電安全指導；
區(qū)城市管理局：負責活動區(qū)域的市容管理工作，對在一定區(qū)域內(nèi)搭建的臨時宣傳欄給予支持；
區(qū)住建局：負責春節(jié)、元宵節(jié)期間各公園、廣場、主要道路美化和亮燈工程，配合各有關單位在公園、廣場等開展好相關文化活動；
區(qū)衛(wèi)計局：負責做好春節(jié)、元宵節(jié)期間有關活動的衛(wèi)生防疫和應急救護工作；
區(qū)安監(jiān)局：負責春節(jié)、元宵節(jié)期間的相關安全工作的'督查。
區(qū)廣播電視臺、xx日報社：負責春節(jié)、元宵節(jié)期間的新聞報道；
各鎮(zhèn)、街（場）：根據(jù)本地實際，因地制宜，全面負責、組織開展春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動。要充分利用文化禮堂、品牌文化廣場陣地優(yōu)勢和品牌藝術團等資源優(yōu)勢，開展豐富多彩的節(jié)日文化活動，滿足人民群眾的精神文化需求，并確保活動安全有序。
七、活動要求
�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想
各鎮(zhèn)、街（場）和有關部門要高度重視春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動的組織領導。春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動是２０xx年開年來全區(qū)性第一次重大民俗文化活動。組織舉辦好春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動。
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各鎮(zhèn)、街（場）要切實按照屬地管理原則落實責任。有關部門要嚴格履行職責，指導和服務好春節(jié)、元宵期間的各項文化活動開展。
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各鎮(zhèn)、街（場）和有關部門要周密部署各自的活動，要成立相應的領導小組，及時制定活動方案。確定春節(jié)、元宵節(jié)期間活動的負責人；確保春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動按時、保質(zhì)、保量整體推進，順利舉行。
學校招生方案3
一、登記背景：
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略
1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉�。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的.雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈
(2)編制現(xiàn)有機構清單
(3)現(xiàn)有機構分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生
約定的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
學校招生方案4
根據(jù)《區(qū)教育局關于做好20xx年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神，落實好揚州市、江都區(qū)中小學招生工作的相關要求，確保每一個本施教區(qū)內(nèi)適齡小學畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務工人員子女都能按時升學，現(xiàn)就20xx年江都區(qū)實驗初中招生工作擬定如下方案：
一、指導思想：
堅持以《中華人民共和國義務教育法》和上級有關的文件、政策等為依據(jù)，以大力推進義務教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學校和積極促進教育公平為目標，堅持落實小升初免試就近入學政策，著力構建科學、合理、公正的招生工作體系，確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進行。
二、招生工作領導小組
組 長：楊國斌
副組長：張 健 吳新華 楊建華 劉小平 王修明 嚴秋明 姚愛萍
成 員： 吳莉莉 向忠秋 湯傳軍 趙治清 殷曉安 馬茂兵 劉震寶 韓 英
下設辦公室主任：嚴秋明
副主任：吳莉莉
三、 初中與時間安排
（一）今年，我校初一：
1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下（20xx年9月1日以后出生）的應屆小學畢業(yè)生；
2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進的高層次人才和申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的應屆小學畢業(yè)生；
3、對年滿15周歲、已接受義務教育9年以上的小學生，原則上不再發(fā)給初中入學通知。對其中要求繼續(xù)升學的，由父母或監(jiān)護人提出書面申請，可作為非義務教育學生試讀；
4、具有一定學習能力、不影響他人的適齡殘疾兒童少年可以申請在我校隨班就讀。本施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年到特殊教育學校入學的，應同時到我校登記備案。
（二）我校施教區(qū)：
新通揚運河以南新區(qū)，東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村，南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域（老寧通高速公路以北、文昌東路以南）（商貿(mào)城屬張綱中學），文昌東路以北，西至廣州路。
（三）報名登記
1、在本施教區(qū)內(nèi)小學就讀的，均由畢業(yè)學校集體辦理報名登記手續(xù)。
本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應屆小學畢業(yè)生要求回本校升學的，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學生全國學籍卡打印件（需提供原件和復印件）等相關材料，到仙女鎮(zhèn)教育辦公室（或?qū)W校）報名登記，領取“派位卡”后到本校驗核報名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址：人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號樓。
2、因戶籍、住址變更而要求進入實驗初中就讀的區(qū)內(nèi)小學的應屆畢業(yè)生，持戶口簿、房產(chǎn)證、小學生全國學籍卡打印件（需提供原件和復印件）或小學生素質(zhì)報告書等材料，于20xx年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報名手續(xù)，領取“派位卡”后到我校報名登記。
3、引進的高層次人才子女申請就讀我校的，按照《揚州市高層次人才子女就學保障實施辦法（試行）（揚辦發(fā)〔20xx〕55號）文件要求開展報名；申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女要求在我校就讀，須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動合同（須出具繳納個人社會保險滿1年以上的證明）或工商行政管理部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、小學生全國學籍卡打印件等材料（需提供原件及復印件），于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報名或所在鎮(zhèn)教辦取得派位卡后到我校核準。已在區(qū)內(nèi)小學就讀的，由所在小學對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報名手續(xù)。
（四）招生時間
按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排，我校招生將在江都區(qū)小學畢業(yè)考試后進行。時間為7月1日——7月6日（如遇特殊情況，另行通知）。
四、 工作時序
（一）驗核準備過程：
1、成立驗核小組并召開小組會議：6月18日
2、發(fā)放驗核預備通知：6月19日—6月23日（龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實小、建樂、花園）。
3、驗核房產(chǎn)證、戶口簿、小學生素質(zhì)報告書等材料后即時發(fā)放 “確認卡”：
6月24日驗核龍川小學；
6月25日上午驗核建樂、雙語小學；下午鎮(zhèn)中心、附小、實小、花園；
6月27日上午驗核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領取“派位卡”應屆小學畢業(yè)生；
外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務工人員子女須帶新區(qū)有效居住證（公安部門或社區(qū)出具）、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計生辦出具的計劃生育證明、子女的小學畢業(yè)證、素質(zhì)報告書。
4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記，編制施教區(qū)內(nèi)報名學生及待確認生源花名冊（6月28日——29日）。
5、準備錄取通知書（6月29日—6月30日）。
（二）、正式招生錄取過程（ 7月1日—7月6日）：
憑我�！按_認卡”發(fā)放錄取通知書時序：
（1）7月1日 龍川小學
�。�2）7月2日 雙語小學、建樂小學
（3）7月3日 上午實小、花園，下午鎮(zhèn)中心、附小
�。�4）7月4日 本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進入實驗初中就讀、引進的高層次人才子女和申領區(qū)內(nèi)居住證的流動人員子女中要求在我校就讀的且已領取“派位卡”應屆小學畢業(yè)生；
（5）、如招生計劃內(nèi)還有空余學額，將報教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準后根據(jù)具體情況分批次、分時段補充錄取，當招生計劃用完后，次序靠后的生源不再錄取。
7月5日 先后次序是：
�、佘娏覍�、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進的.高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻的人員子女（須提供相關部門出具的證明材料）；
�、诰哂薪紖^(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權）；
③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學生父母雙方在城區(qū)無房的證明）；
④學生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的（以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料）。
五、 招生原則與實施方法
（一）招生原則
20xx年我校招生將嚴格執(zhí)行上級文件精神，依法規(guī)范進行。堅持免試、免費、按區(qū)就近入學的原則。學校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試，不以獲獎證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”，不舉辦“實驗班”、“重點班”、“強化班”等名義進行招生，不以各種學科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。
堅持關注教育民生，促進教育公平。落實《市政府關于進一步推進戶籍制度改革的意見》（揚府發(fā)〔20xx〕85號），確保隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權利。依法保障我校施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年入學權利，優(yōu)先安排具有一定學習能力的殘疾兒童少年就近接受義務教育。
（二）招生辦法
嚴格實行免試、按計劃、按劃定的施教區(qū)招生。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學生身份資格：
1、具有江都城區(qū)戶口、學生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證（必須擁有51％以上產(chǎn)權）且在城區(qū)內(nèi)無其它住房；
2、具有江都城區(qū)戶口、學生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi)，可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認定（需出具學生父母雙方在城區(qū)無房的證明）。
學生父母在城區(qū)的合法固定住所（以相關的房屋產(chǎn)權證為證明材料）是確定學生就讀學校的主要依據(jù)。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權證等證明材料應為20xx年5月31日前辦理完成。商業(yè)用房（非商住）、辦公用房和未入住的期房、租住房不作為施教區(qū)內(nèi)租戶房產(chǎn)認定，學生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學校。
學生和家長必須如實填寫《小學畢業(yè)生情況調(diào)查表》，經(jīng)審核確認后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學新生報名登記卡》。學生按《江都城區(qū)初中入學新生報名登記卡》到實驗初中報名，逾期不報名的作自動放棄處理。復核及錄取審批工作中，對復核出的非施教區(qū)生源，退回施教區(qū)學校就讀。
（三）新生入學編班辦法
1、20xx年初一新生入學前不舉辦分班考試，力求實行均衡分班，每班班額不超過省定標準。
2、新生入學編班程序公正合理，公開透明，保持平行班之間的學額數(shù)量、教師配備、教學條件相對的公平均衡。
3、招生完畢后，將施教區(qū)內(nèi)學生和擇校生分別造冊，報區(qū)教育局中教科備案；
4、初一新生分班名單將在校內(nèi)公示并于開學后一周內(nèi)報區(qū)教育局中教科備案；
六、 工作要求
（一）大力促進義務教育均衡發(fā)展
鼓勵學生就近入學，促進初中教育均衡發(fā)展，改革熱點高中指標生分配辦法是重要舉措。今年升入初一年級的學生，到20xx年中考時，熱點普通高中將不少于70%的招生指標按照各校中考參考人數(shù)（在該校讀滿三年且學籍與就讀學校一致）定向分配給所有公辦和民辦初中學校。錄取時在普通高中錄取最低控制線上不設分數(shù)底線，進一步推進義務教育均衡發(fā)展。享受定向指標生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿3年且學籍與就讀學校一致。
20xx年升入初一年級的學生在20xx年參加中考升學時，地理、生物學科會考成績均達到B及其以上等級的在升學時方可享受熱點高中指標生待遇；會考成績達C及其以上等級者方可報考三星及以上普通高中。20xx年升入初一年級的學生在20xx年參加中考升學時，地理、生物學科會考成績可能會計入升學總分，具體情況以文件為準。
20xx年招收的初一新生，在20xx年中考時，將耐力跑列入體育中考必考項目，將足球、籃球和排球列入選考項目。
（二）高度重視新生招生工作的政策宣傳和輿論引導
擬定招生方案，成立招生領導小組，充分利用家長會、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長書》等渠道和方式加強招生宣傳，引導學生和家長理性、有序入學，減少盲目、非理性擇校行為。
（三）嚴格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀律
按照《關于進一步嚴肅招生紀律規(guī)范招生秩序的通知》(揚教發(fā)（〔20xx〕44號）的要求，加強對招生工作的領導，嚴格按照程序和規(guī)定招生，確保招生方案順利實施和招生工作有序進行。做好招生咨詢工作和信息公開工作，增強招生工作的透明度，保障學生及其家長對各類學校招生的知情權，提高招生工作的公信力。嚴禁侵害學生合法權益，不組織教職工通過各種方式強拉生源、違規(guī)招生。嚴格執(zhí)行招生序時進度，不在規(guī)定時間前招生，也不拖延招生時間。進一步嚴格規(guī)范學籍管理，新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學籍，學生不得無故退學，其他學校也不得錄取。堅持學生學籍與就讀學校一致原則。
（四）切實加強招生工作的過程管理和責任追究
成立招生工作領導小組，堅持“一把手”負責制，強化對招生工作的領導，切實擔負起執(zhí)行招生紀律、維護招生秩序的職責，加強招生監(jiān)督管理，精心規(guī)范操作，確保執(zhí)行招生政策不走樣，確保招生工作有序進行。加強招生過程管理，堅決執(zhí)行招生政策規(guī)定，切實按照程序和規(guī)定招生。
（五）努力提高招生工作的服務質(zhì)量
招生工作是社會關注的熱點，政策性強，涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識、責任意識和紀律意識，從構建和諧社會、辦人民滿意教育的高度做好這項工作；成立招生工作小組，做好服務工作，熱情接待、耐心解釋；實行首問負責制，積極主動幫助家長釋疑解惑，提高招生服務質(zhì)量，提高家長、社會對我校招生工作的滿意度。
招生辦公室： “成蹊樓”四樓工會辦公室
聯(lián) 系 電 話： 13626127808 15905256258
揚州市江都區(qū)實驗初中
二〇XX年六月十五日
學校招生方案5
為切實推進縣域義務教育均衡發(fā)展，有效化解全縣學�！按蟀囝~”“大校額”問題，規(guī)范義務教育階段學校招生及學生入學行為，保障適齡兒童公平接受義務教育權益，按照《中華人民共和國義務教育法》等法律法規(guī)的有關規(guī)定，根據(jù)《教育部辦公廳關于做好20xx年普通中小學招生入學工作的通知》(x基廳〔20xx〕x號)《省教育廳關于做好20xx年普通中小學招生入學工作的通知》(x教基字〔20xx〕x號)精神，遵照學區(qū)“大穩(wěn)定，小調(diào)整”的原則，結合我縣實際，制定本方案。
一、總體原則
(一)堅持免試就近入學原則。以學生直系親屬(即：父母、祖父母、外祖父母)的實際居住地和戶籍為依據(jù)，落實免試就近入學政策；學生與直系親屬須在同一戶口簿，凡屬單掛戶和掛靠戶的，一律不予考慮。
(二)堅持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)原則。由xx縣中小學招生工作領導小組負責統(tǒng)籌安排，多渠道妥善解決劃片后出現(xiàn)的各類問題。
(三)堅持均衡發(fā)展原則。規(guī)范班額標準，縣域內(nèi)各公(民)辦義務教育階段學校必須按省定標準班額開班。其中：小學起始年級班額人數(shù)不得超過45人/班，初中起始年級班額人數(shù)不得超過50人/班。
(四)堅持公平、公正、公開原則。義務教育階段學校全面實行“陽光招生”，取消各種形式的特長生招生，嚴禁通過考試等方式選拔優(yōu)生；加強招生信息公開，做到招生辦法、招生計劃、招生范圍、入學資格、報名時間、報名材料、入學結果“七公開”，自覺接受社會監(jiān)督。
(五)堅持公辦民辦協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。按照“積極鼓勵，大力支持，正確引導，依法管理”方針，加大對民辦學校監(jiān)管力度，規(guī)范民辦學校的辦學行為，促進民辦學校健康有序發(fā)展。
二、招生對象
(一)一年級新生。凡年滿6周歲(即：20xx年8月31日前出生)的適齡兒童；條件不具備的地方可推遲到7周歲。
(二)七年級新生。全縣范圍內(nèi)的小學畢業(yè)生及符合轉(zhuǎn)學條件的小學畢業(yè)生。
(三)其他特殊情況的學生。三類殘疾兒童可以選擇到縣特殊教育學校就讀。其他殘疾兒童可隨班就讀，學校原則上不得拒收，其中不能正常到校的重度殘疾學生要采取“送教上門”方式幫助其入學。
三、招生辦法
全縣義務教育學校劃片招生工作在xx縣中小學校招生工作領導小組(以下簡稱“領導小組”)的統(tǒng)一領導下進行。其中：鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務教育學校劃片招生由當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)人民政府牽頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學、中學具體負責組織實施；城區(qū)義務教育學校劃片招生由縣教育體育局牽頭，城區(qū)義務教育階段學校具體負責組織實施。
(一)公辦義務教育學校的招生。
1.公辦小學。按照免試就近入學的原則，學生監(jiān)護人按義務教育學校學區(qū)劃分及入學條件(具體見附件2)，并持戶口簿、房產(chǎn)權屬證書等報名所需提供的材料(具體見附件4)，在規(guī)定時間內(nèi)到本鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學、村小或城區(qū)學區(qū)內(nèi)的小學進行報名。
2.公辦初中。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學、村小畢業(yè)生按劃片就近入學原則，直升至本鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中學校，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學、縣中招辦下發(fā)《xx縣七年級新生入學通知書》，學生監(jiān)護人憑《xx縣七年級新生入學通知書》到相應的初中學校進行報名。
城區(qū)小學畢業(yè)生上交入學條件證明原件和復印件，學校進行初審，實行編號登記，統(tǒng)一交領導小組進行資格復審；根據(jù)復審結果，領導小組將學生錄取到相應的初中，并統(tǒng)一下發(fā)《xx縣七年級新生入學通知書》，學生監(jiān)護人憑《xx縣七年級新生入學通知書》到相應的'初中學校進行報名。
在外地就讀的小學畢業(yè)生，現(xiàn)需到我縣就讀初中的：
�、啪哂衳x戶籍且回到戶籍所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中就讀的，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學登記；
�、品铣菂^(qū)初中入學條件的，憑戶口簿、房產(chǎn)權屬證書、學籍表到領導小組進行登記，審核合格后，領導小組將根據(jù)城區(qū)初中學校學位進行調(diào)劑安排入學。
(二)民辦義務教育學校招生。民辦義務教育學校初中招生不劃定學區(qū)，優(yōu)先招收城區(qū)小學畢業(yè)生，嚴禁通過考試選招優(yōu)生。按照“家長申請、學生自愿”的原則，根據(jù)招生計劃和申請到民辦學校就讀人數(shù)，采取直接或搖號的形式錄取。其中：琴海學校小學畢業(yè)生對口直升到琴海學校初中部就讀。
(三)錄取辦法。各公(民)辦義務教育階段學校招收新生，將根據(jù)各校師資配備、教育教學條件等情況逐校進行核定，結合學區(qū)劃分制訂出各校新生招生計劃。錄取時，如實際符合學校入學條件的學生數(shù)少于下達招生計劃時，該校不允許招收不符合入學條件的新生或轉(zhuǎn)入學生，其中差額由領導小組統(tǒng)一調(diào)劑；如學校實際符合入學條件的學生數(shù)多于下達招生計劃時，按第一類到第七類順序依次錄取(一至七類的分類情況見附件4)；當某一類學生數(shù)超過招生計劃時，該類別學生全部實行搖號錄取，未錄取的學生由領導小組統(tǒng)一調(diào)劑。
四、工作要求
(一)加強組織領導。為切實加強對招生工作的組織領導，成立xx縣中小學校招生工作領導小組，負責全縣義務教育階段學校20xx年秋季招生工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關部門和單位要充分認識做好義務教育階段學校招生工作的重要性和嚴肅性，切實加強組織領導，成立義務教育階段招生工作機構，細化招生方案及辦法，協(xié)調(diào)解決招生入學中出現(xiàn)的具體問題，不斷提高招生工作規(guī)范化水平。全縣各義務教育階段學校要制定具體招生實施細則，認真落實招生計劃；要成立招生工作小組和監(jiān)督小組，選派業(yè)務精、素質(zhì)高、能力強的人員具體參與招生工作，進一步增強服務意識，耐心細致地做好宣傳和解釋工作，及時化解招生工作中出現(xiàn)的矛盾和問題；要遵守招生紀律，堅持招生原則，確保招生工作公開、公平、公正。
(二)強化宣傳引導。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門和單位、各義務教育階段學校要站在服務大局、維護穩(wěn)定、促進公平的高度，積極做好宣傳工作，爭取全社會的關心和支持。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各相關部門和單位要利用電視、網(wǎng)絡、報刊及微信等媒體，積極做好招生政策的宣傳和解讀，特別要做好貧困家庭子女的入學動員工作，確保每一位學生不因貧困而失學。各義務教育階段學校要在學校公示欄等顯著位置張貼招生公告，公示本校招生計劃、招生范圍、報名條件、報名時間地點、需攜帶材料、招生錄取辦法等信息；要在校內(nèi)要設置招生咨詢窗口，公布招生咨詢電話，爭取社會各界和廣大群眾的理解和支持，自覺接受社會監(jiān)督，維護義務教育的公平、公正。
(三)嚴肅招生紀律。領導小組及其成員單位要進一步加大查處力度，重點糾正違規(guī)考試招生、不按就近原則安排入學、隨意接收擇校生及亂收費行為。對提交虛假證明材料騙取入學資格的學生，一經(jīng)查實，一律回原戶籍所在地學區(qū)學校就讀；對頂風違紀、情節(jié)惡劣和造成嚴重社會影響的個人，將依法依規(guī)予以嚴肅處理；對違反政策、違規(guī)收費的學校和相關責任人予以責任追究。各義務教育階段學校不得擅自擴大招生規(guī)模和招生范圍、不得提前招生擾亂招生秩序、不得舉行考試選拔優(yōu)生、不得招收不及齡學生、不得跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)及學區(qū)招生，切實維護我縣義務教育階段學校新生入學的公平、公正、公開，維護適齡兒童基本受教育權益。(縣教育體育局招生舉報電話：xx)
五、本方案由xx縣中小學校招生工作領導小組辦公室負責解釋。
學校招生方案6
1、注重網(wǎng)絡宣傳
�。�1）注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結；教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
�。�2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
�。�3）嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
�。�6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
�。�7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的`鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣
�。�1）學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度；
�。�2）學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加；
�。�3）走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
（4）校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
�。�5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
�。�7）舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行�？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
�。�1）教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調(diào)整。
6、員工內(nèi)部培訓
必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
學校招生方案7
為貫徹落實《中華人民共和國義務教育法》，規(guī)范義務教育階段學校招生秩序，合理利用教育資源，保障適齡兒童接受義務教育的權利，促進義務教育均衡發(fā)展，根據(jù)市教育局有關文件精神，結合我山實際，制定本方案。
一、
（1）九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生；
�。�2）外來務工（經(jīng)商）人員子女。
二、時間安排
報名時間：8月25日
三、報名地點
九華山中心學校多功能廳
四、入學須知
(1)九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生，攜帶戶口簿及復印件報名。
(2)外來務工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照、納稅憑證、居住證等有效證明和戶口簿到學校報名，并辦理轉(zhuǎn)學手續(xù)。
五、招生紀律
1.我校招生工作在九華山中心學校招生工作領導小組的統(tǒng)一領導下進行。
2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用，任何班主任和教師不得私自接收以外的`學生；不能提供相關證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡學籍相關手續(xù)。
3.要嚴格按照招生方案招生，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生。
4.不得對新生入學進行任何形式的測試，確保依法免試入學。
5.必須堅持均衡編班的原則，統(tǒng)籌教育資源，嚴格控制班額，合理配置教師。
6．為方便管理，對于符合下列條件之一的學生，方可在校住宿：
�。�1）九華鎮(zhèn)戶口的；
�。�2）九華鎮(zhèn)小學畢業(yè)生；
�。�3)戶口在九華鄉(xiāng)，家住在偏遠山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學校確認）；
(4)特殊情況需要安排的學生；
7.各校要嚴格執(zhí)行招生工作的各項政策和制度，切實保證招生工作的公開、公平、公正，堅決杜絕招生工作中的不正之風。違反規(guī)定的將追究相關人員的責任。
六、舉報電話：xx
學校招生方案8
北京師大學校是20xx年南京專轉(zhuǎn)本錄取學校之一，20xx年北京師范大學專轉(zhuǎn)本錄取簡章已經(jīng)公布。在錄取簡章中確立了報名規(guī)定，專業(yè)要求，錄取規(guī)則，學費等招生信息。
一、招生專業(yè)、招生計劃、外語語種及就讀學校
xx以上內(nèi)容以河南省教育廳公布為準
二、選拔對象
列入國家普通學校錄取計劃，經(jīng)省招考部門按要求程序即將錄取的，在本省各類普通學校的本科五年級在籍教師（含普通學校對口單獨招生學生、20xx年秋季入學的面向社會人員推行全日制文憑教育錄取學員）。
三、報名條件
1、思想品德較好，遵紀守法，身體健康；
2、修完中學教育教學計劃條例內(nèi)容，達到畢業(yè)要求，能正常畢業(yè)；
3、取得全省或江蘇計算機等級考試一級及以上證書。
四、報名方法
1、報考“專轉(zhuǎn)本”的考生要按照自己在�？齐A段的.學習狀況，按照20xx年上海省普通學�！皩＾D(zhuǎn)本”選拔考試專業(yè)大類設定所界定的專業(yè)大類及我校擬定的錄取計劃選取報考專業(yè)，每位考生最多可報考八所學校的八個專業(yè)；
2、報考“專轉(zhuǎn)本”的考生，由考生所在校區(qū)按照填報條件、學籍管理的有關條例對考生進行資格初審后在高校官方網(wǎng)站發(fā)布。
五、選拔規(guī)則
1、對符合報考條件，考試成績達到省教育廳劃定的投檔資格線的統(tǒng)考，按照大學各專業(yè)錄取計劃數(shù)1：1的比例提出調(diào)檔，錄取時無男女比例限制；
2、對專業(yè)志愿符合專業(yè)選拔要求的考生，充分尊重考生的專業(yè)志愿報考順序，按高分到低分順延錄�。�
3、對未獲得本科畢業(yè)證書的“專轉(zhuǎn)本”學生，不予申請入學手續(xù)；
4、獲20xx年、20xx年職業(yè)學校技能競賽高職組省賽一等獎或國賽二等獎以上學生可直接招生，但須參與全國統(tǒng)一的“專轉(zhuǎn)本”考試。
5、“專轉(zhuǎn)本”錄取結果經(jīng)省教育廳審核和登錄，由我校向考生寄發(fā)錄取通知書，并按學籍管理有關條例申請學籍變更手續(xù)。
六、轉(zhuǎn)入與培養(yǎng)
1、20xx年“專轉(zhuǎn)本”新生統(tǒng)一進入我校碩士五年級（20xx級）學習（具體各專業(yè)就讀學校詳見第一條），學制兩年；
2、“專轉(zhuǎn)本”各專業(yè)均獨立辦班學習；
3、學生入學后，“專轉(zhuǎn)本”班學員單獨設定教學計劃組織教學。
七、學籍管理、證書與就業(yè)
1、經(jīng)河北省教育廳審批被我校招生的“專轉(zhuǎn)本”學生，憑本科畢業(yè)證書和招生通知書提早到醫(yī)院報到。并由“專轉(zhuǎn)本”學生所在推薦學校負責申請轉(zhuǎn)出手續(xù)，并提供進入學生的檔案等相關材料，我校負責申請接收手續(xù)。未獲得本科畢業(yè)證書的“專轉(zhuǎn)本”學生，學校不予申請入學手續(xù)；
學校招生方案9
根據(jù)教體局文件規(guī)定，結合我校實際，新興路小學20xx年新生招生具體工作安排如下：
一、招生對象及條件：
(一)招生年齡：20xx年8月31日以前出生并具備學習能力的適齡兒童(小一天也不能通過全國學籍系統(tǒng)審核,不能注冊學籍)。
(二)招生范圍：房產(chǎn)在鐵路以東、長江路以南的'城區(qū)內(nèi)，且實際居住的適齡兒童。(未入住小區(qū)不在報名登記范圍)
二、學位登記流程：
(一)學位登記
為防止報名擁擠現(xiàn)象發(fā)生，保障招生報名工作順利開展，我校采取分時間段報名方法：
1、8月10日----城區(qū)戶籍兒童學位登記
(1)上午8:00—11:00(女生報名)，下午15:00—18:00(男生報名)
(2)由一名家長帶領孩子報名登記，并上交一張小2寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復印件：
�、偃覒艨诒�;(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁，戶口遷入時間為半年以上。)
�、趦和t(yī)學出生證明;
�、蹆和A防接種證;
�、苷猩秶鷥�(nèi)房屋產(chǎn)權證或購房合同和購房原始發(fā)票;
�、葑C明家庭實際入住材料(近三個月水電費或物業(yè)費票據(jù)等)。
2、8月11日----進城經(jīng)商、務工隨遷子女學位登記
(1)上午8:00—11:00(女生報名)，下午15:00—18:00(男生報名)
(2)由一名家長帶領孩子報名登記，并上交一張小2寸孩子近期免冠照片，另需提供以下材料的原件與復印件：
①全家戶口本;(含戶主頁、適齡兒童父母頁、適齡兒童本人頁。)
�、趦和t(yī)學出生證明;
③兒童預防接種證;
�、苓M城經(jīng)商人員提供，城區(qū)工商營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營場所的產(chǎn)權證或門市租賃合同(包括房主的身份證、房產(chǎn)證)和招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權證購房合同和購房原始發(fā)票;
�、葸M城務工人員提供用工單位證明和最近半年的工資證明，招生范圍內(nèi)房屋產(chǎn)權證或購房合同及購房原始發(fā)票
(二)資格審核
8月12日-16日，學校將到有關部門核實報名材料的真實性，經(jīng)審核不符合條件者，學校電話通知家長。
三、注意事項：
(一)“自有房產(chǎn)”認定，規(guī)劃用途應為住宅，需提供房屋所有權
學校招生方案10
根據(jù)校園足球相關文件精神，為加快建設我校足球運動員升學成長的綠色通道，促進校園足球運動的可持續(xù)健康發(fā)展，特制訂《xxx縣第四小學校園足球招生工作具體方案》。
一、指導思想
以增強學生體質(zhì)、培養(yǎng)青少年拼搏進取、團結協(xié)作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，從而培養(yǎng)全全面發(fā)展特長突出的青少年足球后備人才，提高我校的足球運動水平。
二、招生計劃和范圍
每學年春季招生工作開始時，對于具有足球潛質(zhì)，且家長提出申請有意發(fā)展學生足球特長的`學生，經(jīng)過校領導、政教主任、體育組組長綜合測試合格后，編入班級足球隊員。集中優(yōu)勢師資力量進行文化與足球課的教育教學工作。
三、報名資格和要求
學生必須符合下列條件，才具有按足球特長生報名的資格。具有良好的思想品德，必須是xxx縣第四小學招生范圍以內(nèi)的適齡兒童。經(jīng)常參加體育活動及比賽，身體適宜參加足球活動。招生報名時，在學校各班領隊招辦教師處進行登記。
四、招生工作組織機構
組長：小佳
副組長：xxx、xxx、xxx
成員：各班主任全體體育教師
五、足球特色班級教學工作
足球特色班級的文化課教學工作不變，教師的配備將集中我校的優(yōu)秀教師組成。有足夠的足球訓練課和訓練時間，以保證學生的足球運動水平快速提高。為向上一級學校輸送優(yōu)秀的足球特長生做好基礎工作。
xxx縣第四小學校
20xx年xx月xx日
學校招生方案11
一、營銷目的
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標
以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出
預算初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦�？驮粗脫Q與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。
第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術知識支持情況。
方案一：競價
所謂競價，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡代理招生
網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生；如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬；如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源；另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌?增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟
所謂聯(lián)盟，就是培訓學校參加一些聯(lián)盟，把自己的展現(xiàn)在參加了這個聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些，凡是的右下角有“Gooegle提供的”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的。聯(lián)盟也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟的投入要比競價更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價的。
方案六：網(wǎng)絡
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的，都是上文提到的聯(lián)盟，當然也有一些網(wǎng)站上的是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源；所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價或者聯(lián)盟。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、、QQ群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡提問的相關問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條；SNS是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關業(yè)務，博客、、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
學校招生方案12
一、登記背景：
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個招生季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、注冊戰(zhàn)略
1.市場調(diào)查是招生活動的第一步，用科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。以對教師、學生、家長的采訪、問卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一階段：全方位轟炸
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉�。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地
具體實施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個人坐在邑總部，其余全部出動，傳單、海報覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責。對每個家庭都要掌握內(nèi)情，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊
具體目標：仔細攻擊上次收集的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，每人一支球隊，達到雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，事先掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的孩子。
第三階段：大廳
目標：路邊的家長，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游臺前散發(fā)傳單的努力，游說家長坐在導游臺前交談。發(fā)揮每個人的才能，盡可能把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
招生過程從另一個意義上說，其實是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者
不管你在哪里，面對什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、注冊組審查
對于大部分招生來說，80336020的法則。
80%的招募額(業(yè)績)來自20%的代理，如何才能找到20%的`代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)圈出市長/市場范圍
(2)編制現(xiàn)有代理機構名單
(3)現(xiàn)有代理分類
(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生
約定的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)
學校招生方案13
一、推薦條件：熱愛祖國、志向遠大、品學兼優(yōu)的高三年級應屆學生。
二、推薦依據(jù)：
以學業(yè)成績?yōu)橹鳎Y合平時表現(xiàn)和綜合素質(zhì)測評擇優(yōu)推薦。在同一高校的報名人數(shù)多于自主招生校薦名額時，原則上以高二下學期期末考試成績和高三以來的月考成績（以高校自主招生推薦函到學校的時間確定月考次數(shù)）的平均名次為依據(jù)。名次靠前者優(yōu)先推薦。
自主招生報名條件對學科競賽等方面有特殊要求的高校，原則上按高校自主招生報名條件順序推薦。
每位同學只能獲得一次高校自主招生考試的校薦資格。
三、推薦流程：
1、教務處收集高校自主招生相關資料，登記造冊。
2、教務處在學校指定位置公示各高校給我校的.自主招生校薦名額及報名截止時間。
3、高三學生在班主任處報名申請，由班主任把關簽字后匯總到年級部。
4、年級部嚴格按照本方案的推薦依據(jù)確定推薦人選。
5、年級部將推薦人選報送到教務處，經(jīng)教務處核實確認后，由年級部負責通知被推薦學生到教務處領取相關資料，辦理高校自主招生的報名手續(xù)。
6、由年級部配合，教務處負責統(tǒng)計、登記、匯總自主招生報名和通過自主招生考試的情況，并作專檔留存。
四、過程監(jiān)督：
學校推薦高校自主招生人選的過程，將全程接受紀檢監(jiān)察部門和學生家長的監(jiān)督。
五、推薦說明：
本方案是學校推薦高校自主招生人選的工作原則，學生通過自薦方式參加高校自主招生的不適用本方案。
本方案由學校教務處負責解釋。
學校招生方案14
一． 指導思想
1.認真貫徹市、區(qū)教育行政部門意見，以國家和上海市的有關法律法規(guī)為依據(jù)，依法健全和規(guī)范本校六年級新生招收入學制度和行為，依法實施義務教育階段民辦學校招生入學工作。
2.在義務教育階段，為升六年級的學生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機會，滿足部分學生擇校（明珠中學）的需求。
3.堅持公開、公平、公正的原則，及時向社會公布學校招生入學工作信息加強學校和家庭、社會的相互溝通與理解，一律實施網(wǎng)上報名。
二． 招生辦法
根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實施意見》中關于對義務教育階段民辦學校自主招生的規(guī)定，本校六年級新生招收辦法為：
1．擇校學生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目內(nèi)進行網(wǎng)上報名，逾期不再受理報名。
2．擇校報名學生來校面談時，家長偕學生本人帶戶口簿原件和四年級第二學期，五年級第一學期《學生成長記錄冊》以及五年級第二學期作文本、數(shù)學、英語練習本各壹本。
3．對報名學生提供的上述材料進行審閱。并于5月14、15日來校面談，擇優(yōu)錄取。
4．拒收奧數(shù)成績和各類競賽證書，不進行學科考試。
三． 招生計劃和范圍
根據(jù)學校辦學規(guī)模，學校的實際狀況，20xx年六年級擬招收四個班級160人。招生范圍為：本區(qū)在籍小學五年級學生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學五年級學生。（已在就讀小學填寫過回戶籍地就讀登記表）。
四． 招生步驟
1．五月上旬向社會公布招生信息。
2．5月1日—10日擇校學生在明珠中學網(wǎng)站進行網(wǎng)上報名，填寫報名表。
3. 面談時，報名學生提供小學五年級第二學期的作文本、數(shù)學、英語練習本供老師參閱。
4．組織招生人員審閱報名學生提供材料，并提出初審意見。
5．召開招生領導小組會議，確定擇優(yōu)錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作。
6．新生錄取名單上報黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室，并于七月初向有關單位領取新生材料。
五． 加強對自主招生工作的'領導
1．成立以校長為組長的招生工作領導小組，制訂招生工作計劃，確立招生工作指導思想、方法、步驟，加強對招生工作的領導。
2．依法進行自主招生，學校向區(qū)教育局上報招生工作方案，區(qū)教育局審核、同意后進行招生。
3．教育行政部門公布學校教職工數(shù)、招生數(shù)、收費標準。學校接受區(qū)教育行政部門對學校招生錄取工作的專項督查。
學校招生方案15
為讓全社會了解珠海市南屏中學職業(yè)高中部近年辦學成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，圓滿完成20xx年學校烹飪及酒店服務與管理專業(yè)招生工作,特制定學校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動
（一）系列活動一：啟動儀式暨學校職業(yè)教育成果展示活動
時間：5月4日上午10：00—12：00
地點：南屏中學職業(yè)高中部五樓宴會廳
參與人員：邀請區(qū)領導及主辦單位領導、香洲區(qū)各中學領導、協(xié)辦單位領導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學生及家長代表參加。
活動內(nèi)容：1、活動啟動儀式；2、學校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。
（二）系列活動二：“我為媽媽做個菜”
時間：5月13日
地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室
活動內(nèi)容：
1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業(yè)學生進行一對一廚藝指導。
2、特區(qū)報社報道方案：
�。�1）為配合本次活動，進行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結果；
（2）請專家對調(diào)查結果進行分析；
�。�3）活動預告消息，并全程跟蹤報道。
（三）系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽
時間：5月14日至6月16日
地點：南屏中學五樓烹飪操作室
宣傳報道方案：
1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道（圖文）。
二、珠海市南屏中學職業(yè)高中部辦學成果報道
時間：4月26日—6月23日
宣傳：
�。ㄒ唬┨貐^(qū)報社專題報道半版專題；
（二）消息2-3篇
報道內(nèi)容：
1、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；
2、實習、實訓、校企聯(lián)合辦學報道（實訓處提供材料）；
3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；
4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）
三、對全市各中學進行招生宣傳活動
�。ㄒ唬⿻r間：5月4—6月15日
�。ǘ┗顒觾�(nèi)容：
1、送招生簡章到全市各中學；
2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動；
3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。
四、系列活動及宣傳報道組織架構。
珠海特區(qū)報、香洲區(qū)教育局和南屏中學聯(lián)合成立組委會，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。
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