[優(yōu)選]大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編為大家整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　職位描述：

　　工作地點：江蘇、浙江、上海

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)區(qū)域和廠方要求，監(jiān)督和管理品牌公司銷售運營和銷售質(zhì)量等；

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售運營目標(biāo)，分析區(qū)域市場潛力并確保其潛力得到挖掘，最終完成銷售目標(biāo)；

　　3、實施新車銷售定價的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)準(zhǔn)則；

　　4、監(jiān)督和管理員工培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)實施，完成廠家培訓(xùn)認(rèn)證指標(biāo)；

　　5、根據(jù)年度或季度銷售目標(biāo)，科學(xué)編制銷售員工的.績效考核方法；

　　6、建立保質(zhì)保量的客戶開發(fā)、銷售和客戶關(guān)懷目標(biāo)，系統(tǒng)合理地運用管理資源、地域數(shù)據(jù)和銷售體系數(shù)據(jù)，進行銷售分析，提前應(yīng)對區(qū)域市場變動。

　　職位要求：

　　1、五年以上汽車銷售經(jīng)驗，且兩年以上4s店汽車銷售管理經(jīng)驗；

　　2、英語口語及計算機熟練（熟練掌握辦公軟件）；

　　3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，耐心細(xì)致，具有團隊精神，較強的責(zé)任感與敬業(yè)精神；

　　4、有較強的語言表達能力、組織能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力；

　　5、具備主動的、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，適時學(xué)習(xí)先進的管理思想，保持與時俱進的學(xué)習(xí)能力；

　　6、熟悉汽車駕駛，有駕駛執(zhí)照。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、完善公司人力資源管理體系，為公司的戰(zhàn)略決策提供人事行政參考依據(jù);

　　2、人力資源事務(wù)性的管理，制定招聘體系，完善社會招聘流程規(guī)范，完善各招聘渠道的建立;

　　3、編制公司管理手冊及各崗位崗位說明書，保證說明書與實際情況相符;

　　4、做好部門人員編制計劃，并根據(jù)實際情況作相應(yīng)調(diào)整，節(jié)約公司人力成本;

　　5、負(fù)責(zé)適時制定、調(diào)整薪酬福利方案及其他激勵政策，以及有效的晉升機制和方案;

　　6、統(tǒng)籌制定公司年度培訓(xùn)計劃，每月員工薪酬、業(yè)績、獎金的核算及發(fā)放管理;

　　7、統(tǒng)籌各部門績效考核制度，并不斷完善績效考核體系;

　　8、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的`建設(shè)，制定人事行政管理規(guī)章制度，監(jiān)督與促進規(guī)章制度的切實貫徹執(zhí)行;

　　9、勞動合同管理及勞動爭議的處理;

　　10、根據(jù)公司行政管理制度，組織實施辦公用品管理、固定資產(chǎn)、公文管理、檔案管理、考勤管理、文印管理等日常行政事務(wù)工作，確保各項行政工作高效、有序、規(guī)范運行;

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　技能要求:

　　大客戶銷售，渠道分銷，營銷，代理商

　　崗位描述

　　1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，開拓本地收銀系統(tǒng)軟硬件代理商或移動支付行業(yè)的代理商;

　　2、結(jié)合客戶的痛點及需求，為客戶提供專業(yè)的.新零售移動支付營銷解決方案;

　　3、協(xié)助上級主管完成公司下達的銷售任務(wù)和各項銷售指標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的收集、反饋，市場活動的組織、策劃和執(zhí)行;

　　5、協(xié)同產(chǎn)品、運營等跨團隊力量，共同推動業(yè)務(wù)落地，并持續(xù)優(yōu)化。

　　任職要求

　　1、具備2年以上微信支付，支付寶口碑，收銀軟硬件，會員卡券營銷等渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、對代理商有一定了解，有較強的商務(wù)拓展和合作洽談經(jīng)驗，溝通能力，挖掘客戶需求達成共贏方案;

　　3、良好的客戶公關(guān)、銷售談判、客戶關(guān)系維護能力、團隊合作精神，能承受較大的工作壓力;

　　4、能吃苦、主動性強，細(xì)心好學(xué)，對產(chǎn)品有熱情。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　大區(qū)經(jīng)理(安徽)南京菲時特實業(yè)南京菲時特實業(yè)有限公司,南京菲時特,南京菲時特實業(yè),菲時特

　　任職資格:

　　1、大專以上學(xué)歷,建材銷售相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上;

　　2、較強的客戶溝通能力;

　　3、心態(tài)好、責(zé)任心強,具有堅韌的銷售意志;

　　4、對市場敏感,有較強的分析和解決問題的能力;

　　5、掌握一定的營銷理論知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗較豐富,能夠幫助客戶制定市場活動方案并落實執(zhí)行;

　　6、具有一定的銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　7、熟練使用辦公軟件;

　　8、對當(dāng)?shù)厥袌龅恼Z音必須熟悉。

　　主要工作職責(zé):

　　1、接受大區(qū)總監(jiān)下達的年度銷售計劃,并負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)回款的完成。

　　2、在大區(qū)總監(jiān)指導(dǎo)下完成區(qū)域年度營銷規(guī)劃,并負(fù)責(zé)向大區(qū)總監(jiān)提出區(qū)域管理、發(fā)展的`建議。

　　3、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下將年度銷售計劃按行業(yè)季節(jié)分布規(guī)律及市場實際情況,按適當(dāng)比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計劃并跟蹤達成。

　　4、根據(jù)公司要求,開發(fā)新客戶,并對老客戶不斷進行客情維護,加強對客戶在銷售公司產(chǎn)品政策、知識及技巧方面的指導(dǎo)。

　　5、收集市場信息,提報市場新產(chǎn)品的信息、建議及其他各項市場信息的收集與整理與分析反饋。

　　6、跟蹤客戶的銷售,依照銷售政策要求,調(diào)整自己區(qū)域相關(guān)銷售策略,協(xié)助客戶進行營銷活動、營銷會議的策劃、組織與實施;月度、季度、季節(jié)性、節(jié)假日等特殊節(jié)點促銷政策的制定與實施。

　　7、協(xié)助總代客戶進行營銷團隊的組建、團隊建設(shè)、培訓(xùn)及日常管理。

　　8、做好每個月規(guī)劃、計劃,及時上交各類報表。負(fù)責(zé)本地區(qū)報貨、出貨跟蹤、退換貨協(xié)調(diào)工作。

　　9、做好產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)工作,負(fù)責(zé)客戶投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　大區(qū)零售培訓(xùn)經(jīng)理李寧體育用品李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧

　　工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大區(qū)一線零售人員的技能提升培訓(xùn)、矯正培訓(xùn)和針對培訓(xùn)工作;

　　2、根據(jù)公司要求、市場情況、競爭對手情況不定期在公司安排內(nèi)部完成各種主題培訓(xùn);

　　3、與外部培訓(xùn)機構(gòu)建立聯(lián)系,主持外購課程的組織與管理;

　　4、有計劃、有目的.、有針對性地進行店鋪的實地演練培訓(xùn);

　　5、規(guī)劃公司各種大型活動前的培訓(xùn)計劃;

　　6、負(fù)責(zé)大區(qū)店鋪培訓(xùn)助理的培訓(xùn),做好師資隊伍建設(shè);

　　7、制訂大區(qū)員工全年培訓(xùn)計劃;

　　8、組織各類文化、競技活動、提高團隊凝聚力;

　　9、具備較強的區(qū)域統(tǒng)籌管理能力

　　任職要求:

　　1.教育背景:管理類相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;

　　2.工作經(jīng)驗:3年以上同崗位工作經(jīng)驗,8年以上培訓(xùn)崗位經(jīng)驗;

　　3資質(zhì)要求:執(zhí)行力、溝通能力、協(xié)配能力、責(zé)任心強、敬業(yè)、有激情

　　4.其他要求:培訓(xùn)師優(yōu)先

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護;以工程客戶類型為導(dǎo)向,建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標(biāo)并帶領(lǐng)團隊達成;

　　2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并配合所屬大區(qū)業(yè)務(wù)人員進行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項目的開拓;

　　3、指導(dǎo)并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊的建立與管理,并定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給予公司品牌宣傳及政策的'支持;

　　4、負(fù)責(zé)工程市場信息的收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;

　　5、監(jiān)督并指導(dǎo)所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓(xùn);

　　6、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經(jīng)驗;

　　2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標(biāo)及簽訂工作;

　　3.、對廚房電器行業(yè)的項目市場運作模式有一定了解;

　　4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點,市場敏感度強;

　　5.、有極強的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力;

　　6、能承受壓力并適應(yīng)經(jīng)常性出差。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司年度培訓(xùn)計劃及頻率，與大區(qū)銷售經(jīng)理密切溝通，結(jié)合直營市場、代理商市場的培訓(xùn)需求，制定符合該大區(qū)的年度及月度培訓(xùn)計劃

　　2、根據(jù)區(qū)域培訓(xùn)師的人員配置，合理制定無培訓(xùn)師空白地區(qū)的培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)安排

　　3、通過柜臺跟進、巡訪發(fā)現(xiàn)問題，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和大區(qū)實際銷售狀況分析地區(qū)培訓(xùn)計劃合理性，確保區(qū)域培訓(xùn)師計劃方案符合實際需要

　　4、根據(jù)地區(qū)銷售人員、城市培訓(xùn)師的反饋意見，結(jié)合區(qū)域市場特性，對培訓(xùn)課程/教材作適當(dāng)針對性優(yōu)化，使之更適合大區(qū)范圍使用

　　5、主動反饋市場信息，配合總部完成相關(guān)課題的'制作

　　任職要求：

　　1、�？苹蛞陨蠈W(xué)歷，熟練使用辦公軟件。

　　2、三年以上大型化妝品公司培訓(xùn)、管理經(jīng)驗，有從事護膚品培訓(xùn)管理、日化線培訓(xùn)管理工作優(yōu)先

　　3、優(yōu)秀的培訓(xùn)技巧，能獨立撰寫課件和設(shè)計培訓(xùn)課程，工作具有良好的系統(tǒng)性，具備一定的組織和管理能力；

　　4、熟悉內(nèi)部培訓(xùn)及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程，對年度培訓(xùn)規(guī)劃有一定經(jīng)驗；

　　5、吃苦耐勞，適應(yīng)不定期出差安排，能承受較大工作壓力；

　　6、優(yōu)秀的表達力和執(zhí)行力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　醫(yī)藥銷售大區(qū)經(jīng)理萬華普曼萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼

　　1.為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售前售后服務(wù),開發(fā)并維護目標(biāo)客戶;

　　2.5年以上市場、銷售團隊管理經(jīng)驗;

　　3.有豐富的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗;

　　4.客戶的日常聯(lián)系與記錄、關(guān)系維護、完成銷售任務(wù);

　　5.新客戶開發(fā),客戶拜訪,開展促銷活動以及公司代理商開發(fā)、審計等工作;

　　6.熟悉國內(nèi)同行業(yè),收集行業(yè)信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標(biāo);

　　7.展會籌備、市場推廣;能夠獨立簡歷健全的市場推廣體系;

　　8.有豐富的管理團隊以及市場營銷經(jīng)驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;

　　9.具有優(yōu)秀的'營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

　　10.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;

　　11.優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力。

　　12.醫(yī)學(xué)背景優(yōu)先考慮。

　　崗位職責(zé):

　　1.制定公司年度銷售計劃、經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;

　　2.定期制定國內(nèi)銷售預(yù)算、費用預(yù)算;

　　3.負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售團隊的建設(shè)、定期銷售人員培訓(xùn);

　　4.完成公司國內(nèi)銷售目標(biāo)和匯款目標(biāo)及銷售任務(wù)的分解,保持公司的國內(nèi)市場占有率;

　　5.建立公司國內(nèi)銷售管理制度和其他相關(guān)部門制度和工作流程;

　　6.對國內(nèi)營銷渠道、客戶網(wǎng)絡(luò)進行規(guī)劃和管理;

　　7.國內(nèi)銷售合同審核、銷售成本的控制;

　　8.定期向上級匯報國內(nèi)部門的工作,并提出可行性建議或改進措施;

　　9.與其他各部門溝通協(xié)調(diào);

　　10.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他任務(wù)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，制定大區(qū)內(nèi)OTC藥品市場發(fā)展規(guī)劃、市場定位、市場策略;

　　2、制定和完成各項營銷任務(wù)及推進、指揮、指導(dǎo)工作，規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè);

　　3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場信息，分析市場動態(tài)、發(fā)展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調(diào)整補充策略及市場營銷措施與計劃;

　　4、規(guī)劃OTC營銷網(wǎng)絡(luò)，渠道建設(shè)監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù);

　　5、根據(jù)公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團隊。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、按照公司銷售政策規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等；

　　2、省級市場規(guī)劃：全程參與客戶的開發(fā)與篩選工作: A、產(chǎn)品的'規(guī)劃與銷售 B、客戶開發(fā)與管理 C、渠道的開發(fā)與管理D、團隊的建設(shè)與管理等；

　　3、促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估，節(jié)日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執(zhí)行；

　　4、月度、季度、年度銷售目標(biāo)達成；

　　5、按照公司要求按時上報各種工作報表，完成本團隊的工作考核；

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰Α；驌碛谐墒鞝I銷團隊。或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。

　　1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)。

　　2、在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估。

　　3、不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標(biāo)。

　　4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。

　　5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍。

　　7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的`組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平。

　　8、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力。

　　9、根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧。

　　10、在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、 對公司下達所轄營銷中心各項考核指標(biāo)的達成負(fù)責(zé)。

　　2、 指導(dǎo)、協(xié)助片區(qū)營銷中心各項業(yè)務(wù)工作的.開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導(dǎo)、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的排期、訂貨計劃等）。

　　3、 負(fù)責(zé)營銷中心及經(jīng)銷商各項問題的解決、反饋及跟蹤。

　　4、 制定并實施大區(qū)月度、季度、年度營銷工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。

　　5、 維護公司利益，貫徹落實公 司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經(jīng)營規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　6、 及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。

　　7、 制定大區(qū)各類型培訓(xùn)計劃及落實培訓(xùn)、宣導(dǎo)工作。

　　8、 與公司內(nèi)部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時有效解決問題。

　　9、 對下屬人員持續(xù)進行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能等培訓(xùn)，著力打造業(yè)務(wù)能力強、執(zhí)行能力強、職業(yè)素養(yǎng)高的團隊。

　　10、 完成分管總監(jiān)交辦的其他各項工作任務(wù)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　大區(qū)銷售經(jīng)理(華南)浦易浦易(上海)生物技術(shù)有限公司,浦易,浦易生物,浦易

　　一、工作職責(zé)

　　1.全面負(fù)責(zé)公司銷售管理工作,制定和實施公司的銷售策略和銷售規(guī)劃,完成銷售指標(biāo)。

　　2.全國范圍內(nèi)組建和管理銷售隊伍。

　　3.代理商招募,管理和優(yōu)化。

　　4.全國各區(qū)域的市場活動。

　　5.收集和分析市場以及競爭對手信息。

　　二、任職要求

　　1.有職業(yè)道德,以企業(yè)利益為重,愿與公司共同發(fā)展。

　　2.全日制本科以上學(xué)歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)歷,曾擔(dān)任過銷售經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理職務(wù),非常熟悉三類植入類醫(yī)療器械銷售的.各個環(huán)節(jié)。

　　3.具有超強的獨立工作能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力,擅長組建和帶領(lǐng)隊伍。

　　4.能經(jīng)常出差。

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　　一、商務(wù)計劃管理

　　1、根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，制定部門商務(wù)銷售計劃。

　　2、收集并分析數(shù)據(jù)，對年度銷售、回款數(shù)據(jù)進行拆分到季度和月，評估安全庫存值。

　　3、實施銷售、回款計劃，季度修正。

　　4、指導(dǎo)、實施、完善銷售、回款計劃。

　　二、商務(wù)渠道管理

　　1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定商務(wù)渠道建設(shè)計劃。

　　2、制定客戶管理制度與客情維護計劃。

　　3、完成渠道篩選，搭建銷售通路并梳理，完成合作維護。

　　4、新配送商政策與渠道規(guī)劃建設(shè)制定與修訂。

　　5、制定、指導(dǎo)實施方案。

　　6、按照合作商情況完成客戶分級，評估合作風(fēng)險。

　　7、根據(jù)客戶登記完成客情維護。

　　8、客戶服務(wù)滿意度、風(fēng)險評估。

　　三、配送政策管理

　　1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定商業(yè)政策。

　　2、根據(jù)合作意向，洽談、簽訂配送協(xié)議。

　　3、完成合作中調(diào)差協(xié)議申請及執(zhí)行。

　　4、根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，定期回顧協(xié)議執(zhí)行情況。

　　5、協(xié)議內(nèi)容的審核，跟進協(xié)議執(zhí)行情況。

　　四、商務(wù)成本管理

　　1、根據(jù)年度開發(fā)計劃，爭取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開發(fā)。

　　2、縮短庫存周期，減少滯銷與庫存積壓。

　　3、合理配備商業(yè)資源，減少渠道二級配送費用占比。

　　4、回款支付方式變更與商業(yè)配送費率縮減，降低商務(wù)費用成本。

　　5、定期回顧計劃執(zhí)行情況，實施改進。

　　五、商務(wù)實施

　　1、根據(jù)季度、月度回款銷售、回款計劃，制定實施方案。

　　2、實施銷售合同簽訂與存檔。

　　3、跟進回款計劃，建立逾期賬款預(yù)警機制，實施提前預(yù)警及時管控。

　　5、監(jiān)控票據(jù)核銷與逾期賬款預(yù)警，及時干預(yù)、監(jiān)督跟進。

　　六、商務(wù)質(zhì)量管理

　　1、根據(jù)GSP相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實施細(xì)則。

　　七、公共關(guān)系管理

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公共關(guān)系維護計劃，根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)則制定業(yè)務(wù)流程。

　　2、解讀政策并定期了解政策發(fā)布動態(tài)，評估并形成評估方案。

　　3、物價系統(tǒng)維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布。

　　4、配送關(guān)系建立，完善配送渠道管理，評估風(fēng)險；完成系統(tǒng)維護與網(wǎng)上操作，定期維護事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布動態(tài)。

　　5、監(jiān)督執(zhí)行情況，跟進執(zhí)行及時性。

　　八、制度建設(shè)

　　1、制定部門制度和流程，并提交公司流程委員會審批。

　　2、培訓(xùn)部門員工流程制度。

　　3、實施流程上線。

　　4、總結(jié)回顧制度、流程和實施情況，及時改善。

　　九、檔案管理

　　1、根據(jù)公司檔案管理制度，制定部門檔案分類管理清單。

　　十、信息化建設(shè)

　　1、根據(jù)公司信息化建設(shè)實施進度，布置部門信息化推進計劃。

　　2、培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。

　　3、根據(jù)部門工作需要，及時向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。

　　4、總結(jié)部門信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過程中的'問題，反饋并改善。

　　十一、部門成本管理

　　1、根據(jù)公司預(yù)算計劃，制定本部年度預(yù)算方案。

　　2、按照季度、月度拆分部門費用預(yù)算到末級核算部門并實施。

　　3、定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況，實施改進。

　　4、根據(jù)員工工作量，合理評估員工編制。

　　5、提出合理化建議。

　　6、在部門內(nèi)開發(fā)降成本增效益活動。

　　7、定期回顧活動效果。

　　十二、績效管理

　　1、根據(jù)公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。

　　2、制定方案遞交公司審批。

　　3、組織開展本部門績效考核管理。

　　4、綜合評估考核結(jié)果，修訂考核方案并跟進實施。

　　十三、人才梯隊建設(shè)

　　1、分析部門人力資源結(jié)構(gòu)，分梯隊制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計劃。

　　2、開展“接班人”計劃，實施核心骨干員工的培養(yǎng)。

　　3、總結(jié)部門人才建設(shè)工作實施情況并改善。

　　十四、培訓(xùn)管理

　　1、根據(jù)公司年度培訓(xùn)計劃，結(jié)合本部門特點制定部門培訓(xùn)計劃。

　　2、落實、執(zhí)行部門培訓(xùn)計劃。

　　3、真實反饋培訓(xùn)效果。

　　4、總結(jié)部門培訓(xùn)工作實施情況并改善。

　　十五、計劃管理

　　1、據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定部門年度8項重點工作計劃。

　　2、根據(jù)部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。

　　3、指導(dǎo)部門人員對應(yīng)部門重點工作，擬定及分解自己的月度和周工作計劃。

　　4、針對計劃執(zhí)行情況每周、月、季度進行跟蹤檢查。

　　5、總結(jié)計劃執(zhí)行情況，并改進和完善。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或管理類專業(yè)；

　　2、三年以上品牌服裝工作經(jīng)驗；

　　3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；

　　4、工作主動負(fù)責(zé)，有較強的客戶服務(wù)意識和客戶親和力，能承受工作壓力，適應(yīng)出差。

　　工作職責(zé)：

　　1、維護：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的回款及出貨工作；

　　2、巡店：根據(jù)實地巡柜，發(fā)現(xiàn)問題，與售后主管共同制定相應(yīng)解決方案；

　　3、拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白網(wǎng)點的開發(fā)；

　　4、客情維護：積極主動與管轄店老板、店長及BA進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情；

　　5、信息收集：及時收集競品品牌的.終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監(jiān)；

　　6、銷售達成：全力配合品牌經(jīng)理與主管達成全年總回款及出貨任務(wù)；

　　7、形象維護：維護及規(guī)范區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；

　　8. 培訓(xùn)：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的加盟店培訓(xùn)工作

　　9. 活動：負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的加盟店促銷活動的制定及安排工作。

　　10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。

　　任職資格：

　　1、男女均可，中專以上學(xué)歷，形象良好；

　　2、有2年以上同行也經(jīng)驗，

　　3、良好的溝通表達能力和執(zhí)行力；

　　4、能夠適應(yīng)省內(nèi)出差；

　　5、為人誠實活潑、工作積極肯干，抗壓能力強，吃苦耐勞。

　　6，熱愛化妝品事業(yè) 想在化妝品行業(yè)發(fā)展。

　�。�1）大專以上學(xué)歷，品德好,三年以上的日化線終端化妝品同職位業(yè)務(wù)實操閱歷。

　�。�2）形象良好，善交際，溝通、協(xié)調(diào)能力強，熟悉化妝品品牌終端運營。

　�。�3）擁有較強的市場維護能力和開拓能力。

　�。�4）有一定客戶資源者可優(yōu)先錄取。

　�。�5）年齡 26-35歲，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化終端網(wǎng)絡(luò)市場,有從事過彩妝終端品牌運營者優(yōu)先.

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