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精選促銷活動方案七篇
為了確定工作或事情順利開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷活動方案 篇1
一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。
二、活動目的：
1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。
2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。
三、活動范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店
四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活動促銷內(nèi)容：
1、沙發(fā)促銷
序號 套餐名稱 型號 規(guī)格 等級 原價 促銷價 備注
套餐一 紅色圣誕
小轉(zhuǎn)角
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐二 圓滿新年全家福1+2+3
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐三 轉(zhuǎn)角單套 XX家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%
1+2+3單套
家具單套
套餐四 豪禮相送 凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳
六、活動宣傳及要求：
(一)、場外宣傳：
1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場內(nèi)宣傳：
1、店內(nèi)海報、X展架、DM單頁宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣)
七、活動布置和物資需求：
1、門面布置：
各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。
2、、店內(nèi)布置
于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。
門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。
八、成本預(yù)算：
1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、DM單：
5、X展架：
6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7、以上費用預(yù)估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。
九、本次活動說明：
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。
5、凡本次活動下單超過20萬的`客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。
十、活動注意事項：
1、所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。
2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);
3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價;
促銷活動方案 篇2
一、活動目的
20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護。
*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
*珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。
1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。
2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。
我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷
價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動
消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)
整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。
鹵素?zé)舨灰�，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。
四、活動方式
1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)?刺激程度和相應(yīng)的費用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：
金額在1000元(實際結(jié)算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，
金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;
獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：20xx年1月24號——2月7號。
此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。
此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。
缺點：1.雜亂，針對性差。
2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。
3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產(chǎn)品的人。
4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點：1.制作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——
優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。
2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。
缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。
2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責(zé)與商場的溝通?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?誰負責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的V
I，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。
3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當?shù)匾粌蓚�主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。
十、費用預(yù)算
整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等�？傎M用單店控制在一萬元以下。
另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。
這些意外可能影響活動
的繼續(xù)進行。各店鋪負責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。
十二、效果評估
活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。
從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
各分店按照以上要求認真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。
促銷活動方案 篇3
一、 活動目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。
這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。
二、 活動對象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、 活動主題
尚奢，引領(lǐng)時尚潮流
四、 活動方式
1、 價格折讓
a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；
2、 買贈
a.買一全套產(chǎn)品，免費贈白金會員一張。
b.買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗
DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎
五、 促銷時間和地點選擇
促銷時間：20xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的.信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。
4、印刷品廣告
促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
六、 前期準備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；
1、 人員安排
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2、 物資準備
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3、 試驗方案
由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。
七、 中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀律和秩序。在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
八、 后期延續(xù)
本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。
九、 費用預(yù)算
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十、 意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估
通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護膚品的關(guān)注，刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。
促銷活動方案 篇4
一、活動主題：
★1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★
★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送★
★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年★
★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★
★6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利★
★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★
二、活動時間：
20xx年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活動內(nèi)容：
★1. 禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★
1.活動的時間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活動的地點：1-4樓
3.活動的內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元
★2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費用預(yù)算：1680元(單色單面)
★3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送★
1.活動的時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動的地點：1-4樓
3.活動的內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張 費用預(yù)算：1120元(單色單面)
★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨 ★
1.活動的`時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活動的地點：1-4樓
3.活動的內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設(shè)置：
(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元*1=3000元
(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數(shù)碼相機一臺)
成本金額：1720元*2=3440元
(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)
成本金額：200元*3=600元
(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)
成本金額：100元*16=1600元
(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元*32=1760元
(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元*64=2432元
(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
★5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★
1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預(yù)算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元
道具預(yù)算：紅包裝紙與包裝帶共計200元
★6.金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利★
1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，與組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張 費用預(yù)算：760元(單色單面)
★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★
1.活動時間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元
道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙與包裝帶共計200元
四
1.氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費用預(yù)算:6,782 元 雜費：520元
2.印刷類：
1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元
印刷費用預(yù)算:10,320元
五、宣傳
1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元
六、新春道具：
七、贈品費用預(yù)算：(略)
促銷活動方案 篇5
一、促銷的目的：
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2要確定顧客人群
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。
不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
（2）要確定顧客人群：
確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案：
1、會員、積分促銷：
2、折扣促銷
3、贈送樣品促銷：
4、抽獎促銷：
5、紅包促銷
6、拍賣：
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：
所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
⑵折扣促銷：
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
⑶贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的'產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有BO彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：
可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
四、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
促銷活動方案 篇6
歷經(jīng)18年風(fēng)雨兼程，雙匯肩扛開創(chuàng)中國肉類品牌的大旗，為中國廣大消費者提供了品種豐富、健康美味、品質(zhì)優(yōu)良的肉制品，xxxx年6月份，雙匯肉制品累計銷量預(yù)計突破1000萬噸，產(chǎn)品數(shù)量達到20xx億支（按50g計算）。借此輝煌業(yè)績，為進一步提升雙匯品牌知名度、持續(xù)提高市場占有率，特針對重點商超開展“輝煌20xx億、感恩大派送”主題促銷活動，具體方案如下：
一、促銷目的
1、以累計銷量突破1000萬噸為契機，提升品牌知名度； 2、擴大宣傳力度，全面提升商超形象，有效遏制競爭對手； 3、重點培育上量新產(chǎn)品，實現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
二、促銷對象
2400家參與本次活動的商超消費者。
三、促銷主題
“品雙匯虎年添福，享美味喜氣洋洋”——輝煌20xx億，感恩大派送。
四、促銷時間、地點、產(chǎn)品
1、促銷時間
xxxx年4月17日——6月30日，期間包含5個節(jié)日、18個周末，共計27天節(jié)假日。促銷日程安排如下：
2、促銷地點
在全國選擇2400家重點商超作為本次活動地點（其中，雙匯月銷量５萬元以上的門店1823家，金★在銷門店1571家），主要集中在競爭較為激烈的`山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。
門店明細見附表：《輝煌20xx億，感恩大派送門店選擇明細表》 3、促銷產(chǎn)品 ①全國性產(chǎn)品
�、趨^(qū)域性產(chǎn)品
備注：建議各本部按照上述檔期安排產(chǎn)品促銷事宜，亦可結(jié)合本部區(qū)域情況，進行適當調(diào)整。
五、促銷方式
各辦事處協(xié)助商超聯(lián)盟商安排此次促銷活動，將以上既定促銷產(chǎn)品作為推廣重點，并按以下促銷形式作為輔助，展開聯(lián)合促銷，以達到轟動效果：
1、現(xiàn)場買贈：活動期間（27個周末、節(jié)假日），2400家門店開展“購雙匯產(chǎn)品滿20元，贈送喜羊羊玩具”活動；
2、場外派贈：全國投放400個彈脆香腸氣模，配合商超場外新產(chǎn)品免費派贈；
3、現(xiàn)場摸獎：黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個大區(qū)合計693家門店執(zhí)行，凡活動當日購買雙匯任意金額產(chǎn)品，即可參與抽獎活動，獎項設(shè)臵：
一等獎：刀叉，中獎率10%；二等獎：保鮮盒，中獎率20%；三等獎：水杯，中獎率30%；空獎設(shè)臵40%。
4、海報促銷：每檔促銷4個單品，高溫、低溫各2個，讓利幅度15%以內(nèi)（可單獨制作雙匯專版海報）；
5、驚爆促銷：每檔安排一次驚爆促銷，讓利幅度20%以內(nèi)； 6、店內(nèi)特價：高溫安排5個單品、中低溫安排10個單品進行店內(nèi)特價促銷，促銷讓利幅度10%以內(nèi)（不包括海報產(chǎn)品）；
7、專供產(chǎn)品折價銷售：生產(chǎn)專供產(chǎn)品進行促銷（方案附后）。
六、宣傳配合方式
1、助銷物料
2、買贈用品
喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。
3、堆頭陳列
陳列產(chǎn)品：堆頭陳列重點展示海報產(chǎn)品、主推新產(chǎn)品、專供產(chǎn)品，原則上一個堆頭只陳列一個單品；
堆頭數(shù)量：每家門店至少陳列4個堆頭（不包括冰柜堆頭）；每個堆頭面積不得小于1㎡；
堆頭形象：堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板（堆圍），有條件的門店要制作形象堆頭。
4、冰柜堆頭
陳列產(chǎn)品：冰柜堆頭陳列低溫海報產(chǎn)品、低溫新產(chǎn)品，原則上一個堆頭只允許陳列一個產(chǎn)品；
冰柜數(shù)量：每家門店至少投放冰柜2臺；
冰柜形象：冰柜堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板（圍膜）；有條件的賣場需建設(shè)冰柜堆頭形象小屋（四臺冰柜制作一個形象小屋）。
5、店內(nèi)特價產(chǎn)品陳列
陳列在肉制品常規(guī)陳列區(qū)域最好位臵，每個單品正常陳列面不少于3個，并粘貼醒目的特價標簽。有條件的賣場，對店內(nèi)特價產(chǎn)品進行堆頭/TG陳列，并粘貼醒目的POP標示。
陳列區(qū)最好位臵標準：
最好位臵的要占據(jù)主銷區(qū)位臵，顧客在進入肉制品陳列區(qū)時，最易接近，最易看到的陳列位臵；分為兩種情況：客流方向從陳列區(qū)一側(cè)進入的，最好是占據(jù)常規(guī)陳列區(qū)的第一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜；如客流方向進入肉制品區(qū)域位于常規(guī)陳列區(qū)中部，陳列區(qū)呈T字形時，最好是占據(jù)直對客流通道面向客流的一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜。
促銷活動方案 篇7
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費人群日常購物增加更多折扣優(yōu)惠，使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實惠。成為優(yōu)卡會員即刻享受以下專屬服務(wù)：
團購：超低折扣 團購商品全城最低價
優(yōu)卡會員刷卡即可消費，優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團購商品，您無需比價，每件團購商品讓利優(yōu)惠1-9折不等，全城最低。優(yōu)卡團購商品價格更實惠，購買更放心。
其他同類卡片到目前為止并沒有這一項優(yōu)惠功能。
優(yōu)惠券：海量優(yōu)惠券 選擇更多
優(yōu)卡會員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量優(yōu)惠券，優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個行業(yè)，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券，即可享受諸多讓利。
其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。
合作商戶：合作更多 涉及行業(yè)更廣
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片，而優(yōu)惠啦同時擁有1000余家合作商戶，涉及行業(yè)更廣，優(yōu)惠觸及生活各方面。
其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶，優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
積分：優(yōu)卡積分活動多 實惠多
聯(lián)名優(yōu)卡會員使用優(yōu)卡購買商品，消費金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大，優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠遠高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
部分同類卡片表示購物返利3‰，而普通消費者在便利店內(nèi)購物很難購滿1000元，即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠，但耗費時間太長，優(yōu)惠并不實際。
付費方式：充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
聯(lián)名優(yōu)卡會員購物時使用優(yōu)卡即可享受折扣，結(jié)賬時，先充值到優(yōu)卡再付費或者直接現(xiàn)金付費均可。
部分同類卡片則需要充值后才能付費，一旦充值機器故障，即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費，也為生活節(jié)奏較快的人群，多增添了一道手續(xù)和麻煩。
便利店收銀員口頭銷售簡答
水電煤繳費
問：紅利卡可以繳納水電煤費，你們可以嗎？
答：用紅利卡繳納水電煤費是要手續(xù)費的，你不知道嗎？現(xiàn)在繳費方便的很，用不著這種卡的。
返利
問：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？
答：消費1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費要到什么時候才能積滿1000元，不實際嘛！我們團購商品折扣大得很，團購商品種類又多，就這一項優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項目了。
充值
問：紅利卡還要充值過后才能消費。你們也是這樣嗎？
答：紅利卡要充值過后才能消費，撞上充值機器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值，買東西的時候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費。 問：紅利卡可以充值的。
答：我們優(yōu)卡也可以充值。但是紅利卡要充值過后才能消費，撞上充值機器壞了你不就買不成東西了。用優(yōu)卡的話購物刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費。 積分
問：紅利卡購物有積分。
答：我們優(yōu)卡購物也有積分，但是積分兌換比例比他們大多了。他們消費金額兌換積分比例是5:1，我們是1:1，買多少錢的.東西得多少積分。我們的積分活動多，優(yōu)惠更多。 優(yōu)惠券
問：優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處？
答：優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印，拿著優(yōu)惠券去商家消費就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。
團購：
問：優(yōu)卡還有什么獨一無二的好處？
答：我們有很多團購商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別
的卡可是買不到的。
合作商戶
問：紅利卡優(yōu)惠商品挺多的，你們有嗎？
答：我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家，他們才100家左右。當然是我們的優(yōu)惠種類更多。
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