電力項目的銷售業(yè)務工作總結(jié)

時間：2024-10-09 21:09:48 銷售工作總結(jié) 我要投稿

電力項目的銷售業(yè)務工作總結(jié)范文

　　首先，項目信息來源、有以下幾種途徑

電力項目的銷售業(yè)務工作總結(jié)范文

　　1、電力設計院，輕工設計院、這找到信息準確

　　2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目

　　3、招標網(wǎng)、發(fā)改委網(wǎng)、項目網(wǎng)、同行網(wǎng)上業(yè)績、電力行業(yè)網(wǎng)站、如國電商務網(wǎng)

　　4、資源共享、信息互通、多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通、便于了解信息與項目發(fā)展

　　5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯(lián)系

　　其次，項目跟蹤通過以下方法

　　1、電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系、掌握項目發(fā)展情況的

　　2、通過設計院與招標網(wǎng)、了解招標信息、

　　3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯(lián)系、該項目主要負責人清主要負責人際關系

　　4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況的、爭取相應的措施

　　5、通過公司領導或者朋友找到上層關系、重大項目一般需要上層關系來運作

　　然后整合同簽定，注意事項如下

　　1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西、一定要弄清價格看是否加錢、在簽合同

　　2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些、便于公司供貨準備與運輸

　　3、付款盡量不留或者少留質(zhì)保金，爭取一定比例的預付款

　　4、知道貨物驗收的主要負責人、便于驗收簽字

　　最后、回款與售后服務

　　1、給客戶安裝調(diào)試后、找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關、領導簽字手續(xù)，要貨款

　　2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況的、解決客戶問題、需要的話盡量上門服務

　　3、業(yè)務人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情、便于下次購買及介紹客戶

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