宣傳策劃經(jīng)典（4篇）
宣傳策劃 篇1
活動(dòng)背景：
據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)告：全球每年有300萬(wàn)左右的人死于與吸煙有關(guān)的疾��；中國(guó)每天有20xx人因吸煙而死亡，也就是說(shuō)每年近100萬(wàn)人死于吸煙疾��；而且我國(guó)煙民的數(shù)量正以每年2。1%的速率增長(zhǎng)，如果按目前的狀況持續(xù)下去，到20xx年中國(guó)每年因吸煙而導(dǎo)致死亡的人數(shù)將高達(dá)200萬(wàn)，這樣的數(shù)字，真是觸目驚心！
活動(dòng)目的：
為了讓我院廣大師生認(rèn)識(shí)到吸煙的危害，使吸煙者為了自己和他人的健康而丟掉手中的香煙，提高我院學(xué)生的精神面貌，創(chuàng)建一個(gè)更加美好的溫馨校園。加強(qiáng)煙草危害是當(dāng)今世界最嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問(wèn)題之一的宣傳，警醒人們吸煙有害健康，呼吁人類(lèi)為自己創(chuàng)造一個(gè)健康的`生存環(huán)境。
活動(dòng)流程：
1、提前做好關(guān)于“無(wú)煙日”宣傳的活動(dòng)展板，在星期日早晨8點(diǎn)置于文化宮廣場(chǎng)，讓市民提前有一個(gè)關(guān)于活動(dòng)的了解。
2、邀請(qǐng)中心醫(yī)院的醫(yī)生或護(hù)士搭棚為路人做肺部健康咨詢(xún)和簡(jiǎn)單的肺部檢查，給予煙民一定肺部護(hù)療建議。
3、志愿者和路人護(hù)士做吹氣球或測(cè)試肺活量的比拼游戲，并對(duì)于優(yōu)勝者和積極參與者獎(jiǎng)勵(lì)。
4、志愿者以“戒煙知識(shí)”“吸煙有害健康”等圖片或小知識(shí)做宣傳，給路人講解吸煙的危害，并邀請(qǐng)他們?cè)诨顒?dòng)空白簽名板上簽名，共建和諧社會(huì)。
5、可以給路過(guò)的煙民一個(gè)口香糖，以此婉轉(zhuǎn)的方式提醒其注意健康。
活動(dòng)所需：
志愿者20名左右、太陽(yáng)傘2—3個(gè)、活動(dòng)展板3塊、橫幅（活動(dòng)主題“愛(ài)心愛(ài)肺愛(ài)家人”）、記號(hào)筆7—8支、活動(dòng)獎(jiǎng)品若干、綠箭口香糖4—5塊、測(cè)試肺活量的儀器、氣球20個(gè)左右。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月20日星期六9：00—11：00
活動(dòng)策劃者：
宣傳策劃 篇2
在經(jīng)過(guò)學(xué)期末的學(xué)生會(huì)干部選舉之后，我被選舉成為學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一件很令自己感到光榮的事情。在新學(xué)期，新的大一新生馬上就要到校，學(xué)生會(huì)納新工作就要馬上開(kāi)始了。我作為部長(zhǎng)，必須要做到最好。
隨著新學(xué)期的到來(lái)，每個(gè)部門(mén)都將面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。宣傳部，由于其工作的性質(zhì)和本身的功能，決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支的旨意，而且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是充當(dāng)著一個(gè)鼓號(hào)手，一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用，所以，這是一項(xiàng)重要但完成起來(lái)需要特別認(rèn)真完成的工作。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本部門(mén)活動(dòng)策劃展望如下：.
1.新生人學(xué)之際，積極配合系各部門(mén)做好新生接送的一系列工作，并做好大一學(xué)生干部的選拔、培養(yǎng)工作。強(qiáng)化本系黑板報(bào)、宣傳欄、海報(bào)等本職工作．
2.負(fù)責(zé)本學(xué)期各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它部門(mén)工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。
3.重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對(duì)外宣傳。
4.和秘書(shū)處合作，在網(wǎng)上做好系重大事件的宣傳工作。及時(shí)，完整地把系里各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過(guò)程。
5.配合系領(lǐng)導(dǎo)、副書(shū)記以及學(xué)生會(huì)主席做好對(duì)外聯(lián)系工作，舉辦一系列的主題宣傳活動(dòng)。
6.對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)并和各部門(mén)密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
7.提高本部門(mén)各成員自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的提高工作效率，使宣傳部的工作開(kāi)展得更加順利。
8.配合所有其他兄弟部門(mén)不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳，確保我系每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開(kāi)展。由于宣傳部的`工作多難免會(huì)有沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門(mén)提前通知我部，以便本部門(mén)有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì)，創(chuàng)作。
9.適時(shí)開(kāi)展書(shū)法、板報(bào)、繪畫(huà)等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)系文化氛圍，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽。為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全系征集各類(lèi)優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
宣傳部的工作主要就是在學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，擴(kuò)大學(xué)校的影響力，并且還要給學(xué)校帶來(lái)更多的關(guān)注。以及在各種學(xué)�；顒�(dòng)中作出更多的貢獻(xiàn)，我想以我在學(xué)生會(huì)宣傳部工作的兩年多，我已經(jīng)很熟悉宣傳部的工作情況了，我相信在新的學(xué)期，我們宣傳部會(huì)做的更加的好!
宣傳策劃 篇3
一、宣傳活動(dòng)背景：
近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車(chē)逐年增長(zhǎng)，人們迫切需要掌握小汽車(chē)駕駛技術(shù)，汽車(chē)駕駛技術(shù)是一項(xiàng)基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項(xiàng)技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車(chē)年齡，大學(xué)生學(xué)車(chē)熱再次升起。另一方面，機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會(huì)大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項(xiàng)技能不僅對(duì)自己知識(shí)面和實(shí)踐能力的擴(kuò)展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起
為此南昌工程學(xué)院學(xué)生事務(wù)管理委員會(huì)外聯(lián)部針對(duì)以上背景，聯(lián)合江西著名駕�！{(lán)天駕校，并達(dá)成一致協(xié)議，對(duì)全校師生進(jìn)行試駕學(xué)車(chē)推廣。
二、宣傳活動(dòng)目標(biāo)：
在宣傳活動(dòng)時(shí)間對(duì)藍(lán)天駕校進(jìn)行全方位的宣傳，增加報(bào)名學(xué)車(chē)人數(shù)，使學(xué)員快速熟練的掌握基本駕駛技術(shù)，提升我校事務(wù)管理委員會(huì)的形象，同時(shí)通過(guò)此次活動(dòng)，鍛煉干部能力，全面提升干部素質(zhì)。
三、宣傳活動(dòng)主題：
藍(lán)天白云之上，駕校江西之首。
四、宣傳方案內(nèi)容：
�。�1） 海報(bào)宣傳：
①宣傳海報(bào)由上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。
②我們可以負(fù)責(zé)將公司宣傳海報(bào)貼至男女生宿舍樓中，各食堂門(mén)口，以及教學(xué)樓宣傳欄。
（2） 橫幅宣傳：
橫幅將分別掛在前往北教學(xué)橋兩側(cè)，校主干道兩側(cè)，以及我事委會(huì)門(mén)口兩側(cè)墻壁(這一宣傳手段是針對(duì)全校學(xué)生)。
（3）設(shè)立專(zhuān)門(mén)報(bào)名學(xué)車(chē)點(diǎn):
1.將藍(lán)天駕校在我校專(zhuān)門(mén)的報(bào)名地點(diǎn)設(shè)立在學(xué)生事務(wù)管理委員會(huì)外聯(lián)部，有利于方便學(xué)生的報(bào)名，服務(wù)廣大學(xué)生，同時(shí)提升事委會(huì)全心全意為一切學(xué)生服務(wù)的宗旨。
2.報(bào)名費(fèi)用由外聯(lián)部統(tǒng)一收取
�。�4）免費(fèi)試駕試教：
1、通過(guò)我們前期的不斷宣傳后，為提高有意向?qū)W車(chē)同學(xué)的興趣，由我們聯(lián)系駕校，組織要求試駕的學(xué)生帶至藍(lán)天駕校進(jìn)行免費(fèi)試駕，激發(fā)學(xué)生報(bào)名學(xué)車(chē)的熱情。
2、試駕學(xué)車(chē)結(jié)束后，我門(mén)將統(tǒng)一帶回，并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車(chē)將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車(chē)將由藍(lán)天駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車(chē)。
�。�5）宣傳活動(dòng)時(shí)間：20xx-2011學(xué)年度
五，學(xué)員檔案管理：
與藍(lán)天駕校與我事委會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行管理，并且在由我事委會(huì)外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)，學(xué)員資料將統(tǒng)一保密管理，維護(hù)學(xué)院的權(quán)益，提升我事委會(huì)的形象，鍛煉干部基本管理素質(zhì)。
六，宣傳活動(dòng)效果：
在20xx-20xx年學(xué)年度，提升全校師生對(duì)藍(lán)天駕校的知名度，了解考駕照的基本情況，最大限度的增加報(bào)名學(xué)車(chē)的人數(shù)，為下一期與藍(lán)天駕校合作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)此次駕�；顒�(dòng)宣傳，提高干部的綜合素質(zhì)。
七、宣傳活動(dòng)預(yù)算：
由于駕校報(bào)名費(fèi)用的不斷變化，將視具體情況
進(jìn)行預(yù)算。
八、此次活動(dòng)總結(jié)：
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的藍(lán)天駕校的宣傳活動(dòng)，有成功之處，也有很多不足：
一、取得的成功之處有以下幾點(diǎn)：
�。�1）、高度重視，精心部署：
對(duì)于此次駕校宣傳活動(dòng)，事委會(huì)與老師高度重視，及時(shí)召開(kāi)了有關(guān)會(huì)議，討論了“駕校宣傳活動(dòng)”實(shí)施方案，對(duì)“駕校宣傳活動(dòng)”活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，明確了工作目標(biāo)。提出以“藍(lán)天白云，駕校江西之首”為主題，把宣傳工作的中心重點(diǎn)放到大二大三的在校學(xué)生，達(dá)到“人人皆知，人人皆曉”。
（2）、明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé)：
在宣傳活動(dòng)中，為保證宣傳質(zhì)量，提高宣傳效果，我們對(duì)各部門(mén)進(jìn)行了具體分工：一是外聯(lián)部，負(fù)責(zé)對(duì)駕校的'宣傳，特別是讓學(xué)生知道考駕照對(duì)以后畢業(yè)求職的重要性，達(dá)到“人人皆知，人人皆曉”。二是財(cái)務(wù)部與秘書(shū)處共同討論制定此次駕校宣傳活動(dòng)費(fèi)用各項(xiàng)開(kāi)支，并協(xié)助外聯(lián)部對(duì)學(xué)院費(fèi)用的收取工作。三是宣傳部很好的配合了我們外聯(lián)部對(duì)藍(lán)天駕校的宣傳工作。
�。�3）、宣傳形式多樣，突出工作重點(diǎn)：
1、舉行干部駕校宣傳技巧培訓(xùn)會(huì)
在活動(dòng)期間多次就搞好駕校宣傳，提高報(bào)名人數(shù)等細(xì)則進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)操作環(huán)節(jié)的重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了重點(diǎn)解答。對(duì)進(jìn)一步推進(jìn)活動(dòng)進(jìn)程
工作提出要求。
2、電話(huà)咨詢(xún)與宣傳：
在宣傳活動(dòng)期間，外聯(lián)部與各年級(jí)班級(jí)取得了聯(lián)系，并認(rèn)真解答了學(xué)生對(duì)考校的各種疑惑和問(wèn)題，并征詢(xún)到很多寶貴意見(jiàn)。
二．宣傳活動(dòng)中存在的問(wèn)題與不足
一是宣傳工作經(jīng)費(fèi)不足，對(duì)宣傳工作造成了一定影響。目前只能拿出有限的資金來(lái)支持此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，工作開(kāi)展困難，無(wú)法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。外聯(lián)部和事委會(huì)各部門(mén)干部想了很多辦法，在工作中大部分精力都投入到了宣傳方面，但是苦于經(jīng)費(fèi)不足等各種原因，宣傳的深度和廣度還達(dá)不到預(yù)期效果。
二是沒(méi)有對(duì)學(xué)生反映報(bào)名繳費(fèi)手續(xù)繁瑣問(wèn)題做出有效的回應(yīng)。宣傳過(guò)程中，學(xué)生反映最多的是要求簡(jiǎn)化報(bào)名繳費(fèi)程序，由于，之前事委會(huì)為最大限度的維護(hù)學(xué)生利益與藍(lán)天駕校達(dá)成了許多協(xié)議，又由于，近兩年學(xué)車(chē)的人數(shù)越來(lái)越多，報(bào)名繳費(fèi)排隊(duì)等問(wèn)題凸顯，客觀上造成了報(bào)名繳費(fèi)手續(xù)繁瑣的問(wèn)題。
三是配合協(xié)調(diào)工作有待加強(qiáng)。主要在于宣傳上還是依靠海報(bào)條幅，以及電話(huà)宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒(méi)有新鮮別致的宣傳活動(dòng)和手段，影響了宣傳的效果。對(duì)宣傳活動(dòng)不能很好的配合，各部們管理不夠規(guī)范，造成后期活動(dòng)宣傳的混亂。另外，宣傳活動(dòng)涉及的其他有關(guān)部門(mén)工作上需要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合
宣傳策劃 篇4
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況
麥當(dāng)勞公司面臨如下市場(chǎng)狀況：
快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、辦公大樓所在地。
快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷(xiāo)售。某些新開(kāi)業(yè)的專(zhuān)業(yè)化快餐食品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，如帝·萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇，帕史塔棒這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)麥當(dāng)勞形成潛在的威脅，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng)，恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是麥當(dāng)勞缺少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié)。
比較積極的事件是：成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和麥克德?tīng)柼厝髦�；兒童們�?duì)各種幸福快餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢(shì)明顯；在游樂(lè)場(chǎng)上成功地?cái)U(kuò)大了銷(xiāo)售。眼下，麥當(dāng)勞面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題。其一，在不改變麥當(dāng)勞十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對(duì)麥當(dāng)勞的忠誠(chéng)；其二，當(dāng)開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)地盤(pán)變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
另外，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷(xiāo)方面多花錢(qián)，麥當(dāng)勞才得以維持市場(chǎng)占有率，麥當(dāng)勞每年大的花費(fèi)7億美元，而柏格王只花2億美元。
但是，對(duì)麥當(dāng)勞有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí)，便很難保持盈利。但是，每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都給麥當(dāng)勞銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)重大的困境。
麥當(dāng)勞成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展，但當(dāng)美國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí)，那些海外的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助麥當(dāng)勞在美國(guó)國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。
麥當(dāng)勞面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：
柏格。幾年來(lái)，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其唯一積極的因素是麥當(dāng)勞幸福快餐的后塵，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。
文帝。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展勢(shì)頭。
肯塔基炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中，其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)十分有效。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷(xiāo)售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng)，絕不會(huì)滿(mǎn)足于已取得的成果。
帝·萊特斯。盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻代表一種思想，而這種思想對(duì)麥當(dāng)勞是有害的。它用帕史塔棒加色拉食譜的辦法來(lái)吸引成年人，尤其午餐時(shí)備受歡迎。帝·萊特斯還投其所好，向成年人提供了他們認(rèn)為更有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問(wèn)題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。
二、問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析
營(yíng)銷(xiāo)人員制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的機(jī)會(huì)。
麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問(wèn)題：
�、佻F(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)麥當(dāng)勞潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。
�、谶m于麥當(dāng)勞開(kāi)設(shè)新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤(pán)十分有限。
③帝·萊特斯在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷(xiāo)售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。
�、芨鞲�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸�？觳停牡塾猛炼雇跬婢邅�(lái)配合，成功地進(jìn)行了幸�？觳偷拇黉N(xiāo)。
⑤顧客反映麥當(dāng)勞最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷(xiāo)活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了”。
⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難，使麥當(dāng)勞的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。
與此同時(shí)，麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì)：
�、偈袌�(chǎng)調(diào)查表明，顧客將對(duì)麥當(dāng)勞即將推出的自由挑選全營(yíng)養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。
�、邴湲�(dāng)勞在非傳統(tǒng)開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功麥當(dāng)勞的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力在同行業(yè)中都是最強(qiáng)的。
�、埯湲�(dāng)勞投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。
�、芩锌觳褪充N(xiāo)售鏈的產(chǎn)品都正在受到營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家的批評(píng)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與行動(dòng)方案
在進(jìn)行完上述步驟之后，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；目標(biāo)與行動(dòng)的方案。
麥當(dāng)勞所擬達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：
銷(xiāo)售額120美元
毛利43億美元
毛利率36%
凈利13億美元
市場(chǎng)占有率25、5%
麥當(dāng)勞處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。1990年，“它既沒(méi)有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品，也沒(méi)有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。麥當(dāng)勞正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念，這些新市場(chǎng)觀念既滿(mǎn)足刀；些喜歡傳統(tǒng)的麥當(dāng)勞快餐食品的顧客，又能使那些喜歡標(biāo)新立異，期待快餐食品有所變革的.顧客也心滿(mǎn)意足。
麥當(dāng)勞的1991年目標(biāo)是在除了額外的全營(yíng)養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：
�、俨粩嗉訌�(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)兒童對(duì)麥當(dāng)勞的凝聚力。
�、谝猿赡耆思�(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，每六個(gè)月組：
織一次促銷(xiāo)性游戲。在成年人中開(kāi)發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念。
③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。
另外與主要行動(dòng)相配合，還擬采取下列次要活動(dòng)：
擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量；增加麥當(dāng)勞主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù)；增加羅納德·麥克唐納露面次數(shù)；發(fā)表有關(guān)麥當(dāng)勞快餐食品營(yíng)養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
即開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的廣告宣傳、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等策略。
�、�?gòu)V告宣傳活動(dòng)。麥當(dāng)勞將繼續(xù)以重金作廣告，費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：
兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。
成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。
第一季度：做成年人尋向型游戲促銷(xiāo)廣告。
第二季度：在目標(biāo)城市市場(chǎng)開(kāi)展向顧客介紹各種全營(yíng)養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng)。
第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷(xiāo)廣告。
第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開(kāi)展一場(chǎng)“麥當(dāng)勞伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng)。
�、诖黉N(xiāo)活動(dòng)。盡管麥當(dāng)勞上兩次促銷(xiāo)提高了銷(xiāo)售，但很快又回到一般銷(xiāo)售水平。
因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒(méi)有什么花樣翻新，叫能引起銷(xiāo)售下降，所以促銷(xiāo)必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷(xiāo)活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單，以便更多人參與。另外注意兩點(diǎn)：
其一是店內(nèi)促銷(xiāo)，麥當(dāng)勞將繼續(xù)向市場(chǎng)提供幸�？觳停⒂杏�(jì)劃地逐日稍做更新，麥當(dāng)勞把其兒童游樂(lè)場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35％，以鼓勵(lì)更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂(lè)場(chǎng)票。
其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上。
③公關(guān)活動(dòng)。主要有三大公關(guān)活動(dòng)：
其一，麥當(dāng)芳將繼續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽提供支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。
其二，對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體，都使羅納德·麥克唐納露面次數(shù)加倍，并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。
其三，發(fā)表介紹全營(yíng)養(yǎng)小果于面包營(yíng)養(yǎng)成分的文章，使之與批評(píng)麥當(dāng)勞快餐食品缺乏營(yíng)養(yǎng)的文章辯論。
④包裝。更富于營(yíng)養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。
�、菔袌�(chǎng)研究。包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究；對(duì)各種新分銷(xiāo)選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。
⑥銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。麥當(dāng)勞將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷(xiāo)店：受允許的外國(guó)；非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場(chǎng)所；提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場(chǎng)所。
五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行與控制
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目。
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