[薦]企業(yè)策劃
企業(yè)策劃 篇1
近十年來(lái)，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案這張牌呢?
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不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案
首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。
清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案目的
很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
營(yíng)銷策劃方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴，堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。
別和大品牌打正面戰(zhàn)
某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒(méi)人、要錢沒(méi)錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷�？傊龅讲患づ笃放�、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說(shuō)，銷量也會(huì)一塌糊涂。
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的方式要選擇得當(dāng)
假日期間，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣，買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷策劃方案方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的.附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。
整合終端資源為營(yíng)銷策劃服務(wù)
為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!
整合客戶資源做好終端營(yíng)銷策劃方案
活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)�，絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。
預(yù)防和消除過(guò)度營(yíng)銷策劃方案帶來(lái)的后遺癥
首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營(yíng)銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷策劃方案后遺癥，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：
1、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營(yíng)銷策劃方案量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;
2、營(yíng)銷策劃方案開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;
3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;
4、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。
企業(yè)策劃 篇2
從企劃的整體思路上來(lái)講,以下幾個(gè)步驟和工作重點(diǎn):
一、建立完善的個(gè)性化視覺(jué)識(shí)別體系。
有效地進(jìn)行視覺(jué)管理，從而使企業(yè)從最直觀的視覺(jué)部分建立全新的形象面貌，刺激企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面的提高；
二、針對(duì)品牌管理的強(qiáng)化。
繼續(xù)完善企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行先進(jìn)經(jīng)營(yíng)觀念的灌輸，幫助其提高自身經(jīng)營(yíng)管理的能力；同時(shí)，促使中層領(lǐng)導(dǎo)干部在實(shí)際工作中樹(shù)立品牌意識(shí)，以規(guī)范化管理促進(jìn)良性運(yùn)作的順利開(kāi)展。
三、建立品牌管理體系。
在未來(lái)的企業(yè)發(fā)展工作中，有助于將“寶雞天譽(yù)商貿(mào)有限公司”品牌樹(shù)立成為新生代鞋業(yè)的領(lǐng)軍品牌，為長(zhǎng)期的高業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建立個(gè)性化視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)是我們“寶雞天譽(yù)商貿(mào)有限公司”向品牌經(jīng)營(yíng)邁出的重要一步，相信通過(guò)這一步的工作，我們將能夠以全新的姿態(tài)吹響企業(yè)文化建設(shè)的號(hào)角！塑造有鮮明個(gè)性的品牌形象！建立符合企業(yè)自身發(fā)展需求的品牌視覺(jué)管理規(guī)范。提高管理階層的整體素質(zhì)，培養(yǎng)具有先進(jìn)管理特點(diǎn)的'工作意識(shí)。對(duì)全員進(jìn)行有效培訓(xùn)，努力提高全員工作效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)范換管理。
四、VI形成經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
1、建立符合“寶雞天譽(yù)商貿(mào)有限公司”企業(yè)需求和融匯顧客的功能性利益全新標(biāo)致，
2、根據(jù)新標(biāo)志發(fā)展完整的個(gè)性化視覺(jué)識(shí)別體系，滿足企業(yè)形象樹(shù)立的要求。
3、以個(gè)性化視覺(jué)識(shí)別體系為核心，形成行之有效地品牌識(shí)別體系
4、為未來(lái)企業(yè)進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、POP一點(diǎn)突破型策略
1、強(qiáng)化視覺(jué)溝通語(yǔ)言，完善企業(yè)整體形象
2、通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)，強(qiáng)化企業(yè)品牌塑造工作
3、強(qiáng)化企業(yè)傳播力，提高溝通效率，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)形象力提高品牌經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力凝聚企業(yè)內(nèi)部向心力
4、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化
5、形象強(qiáng)調(diào)化
6、信息多元化品牌形象力
企業(yè)策劃 篇3
主辦：人力資源部
協(xié)辦：廠務(wù)部
技術(shù)營(yíng)業(yè)部
財(cái)務(wù)部
一、主 題
展辰達(dá)·二次創(chuàng)業(yè)·我
二、介 紹
本次大賽是北展公司“展辰達(dá)·二次創(chuàng)業(yè)·我”主題活動(dòng)的第一響禮炮。通過(guò)演講的交流，從心里上激發(fā)員工對(duì)展辰事業(yè)的熱愛(ài)，從情感上教育職員工，使大家對(duì)公司對(duì)展辰事業(yè)的榮譽(yù)感更加強(qiáng)烈。
“有限公司的創(chuàng)立與發(fā)展凝聚了我們企業(yè)所有伙伴的.智慧與汗水，也承載了我們的夢(mèng)想。自1996年至XX年，七年風(fēng)雨!我們?nèi)〉昧税l(fā)展的基礎(chǔ)，但我們也到了二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，此時(shí)此刻，如何統(tǒng)一我們的思想，集合我們的智慧，明確我們發(fā)展的方向及企業(yè)所處的位置，將對(duì)我們及我們的企業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。” (陳金山總經(jīng)理《對(duì)北京展辰達(dá)化工有限公司發(fā)展的思考 — 供我的伙伴們討論》)。希望通進(jìn)此次比賽能夠引起全體職員工的共鳴，激發(fā)全體職員工立足本職、齊心向上，為推進(jìn)展辰達(dá)新一輪創(chuàng)業(yè)而努力奮斗!
讓全體職員工的甜美笑容共同編織起展辰公司最亮麗的風(fēng)景線吧!
三、顧 問(wèn)
陳金山 孫金秋
四、策 劃
人力資源部
五、指 導(dǎo)
熊光文
六、賽程安排
1、比賽地點(diǎn)：公司培訓(xùn)室
2、比賽時(shí)間：(待定)
3、參賽選手：①各部門主管、副經(jīng)理; ②各部門、各班組選派的職員工代表。
4、比賽形式：①主題演講; ②即興演講。
七、獎(jiǎng) 勵(lì)
大賽設(shè)一等獎(jiǎng) 1名 ，二等獎(jiǎng) 2名，三等獎(jiǎng) 3名，優(yōu)勝獎(jiǎng) 若干名(分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金)。
八、操作要求(詳見(jiàn)具體工作安排部分)
九、比賽程序
(一)宣布比賽開(kāi)始
(二)全體起立
(三)介紹來(lái)賓，評(píng)委及本次大賽情況
(四)比賽開(kāi)始 (3-5分鐘/人)
(五)比賽進(jìn)行中穿插3次廠史廠情有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答
(六)講評(píng)
(七)總經(jīng)理講話 (同時(shí)統(tǒng)分)
(八)發(fā)獎(jiǎng)儀式(陳總、孫副總為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng))
(九)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和評(píng)委退場(chǎng)
(十)宣布比賽結(jié)束，其他職員工按序退場(chǎng)
十、大賽評(píng)委(暫定)
(一)總經(jīng)理陳金山
(二)常務(wù)副總經(jīng)理孫金秋
(三)廠務(wù)部經(jīng)理鄒波
(四)技術(shù)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理劉建平
十一、特邀嘉賓(待定)
十二、宣傳聯(lián)絡(luò)(待定)
演講期間各項(xiàng)工作的具體要求和分工
一、宣傳工作要求
(一)海報(bào)(提前一天打出，由……負(fù)責(zé))
其中包括：1、名單公布;1、時(shí)間、地點(diǎn);3、產(chǎn)生介紹;4、祝語(yǔ);5、造氣氛。
(二)橫幅“第二屆‘展辰杯’演講大賽”字樣(提前三天打出，由……負(fù)責(zé))
二、音響、燈光、舞臺(tái)、拍照等
(一)音響設(shè)備：由×××負(fù)責(zé)(由×××負(fù)責(zé))
(二)燈光要求：前臺(tái)亮，人不走動(dòng)(由×××負(fù)責(zé))
(三)賽場(chǎng)布置：賽場(chǎng)背景的制作、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、觀眾席擺設(shè)(提前一天完成，由……負(fù)責(zé))
(四)拍照要求：宣傳欄及欄前人群，現(xiàn)場(chǎng)盛況等(由×××負(fù)責(zé))
三、接待工作
(一)陳總、孫副總，聯(lián)系好到達(dá)時(shí)間，由熊光文等接待
(二)劉經(jīng)理、鄒經(jīng)理，聯(lián)系好到達(dá)時(shí)間，由張紅征等接待
四、演講選手及聽(tīng)眾
(一)參賽選手，應(yīng)在賽前三天將打印好的演講稿交人力資源部(由張紅征接收)
(二)聽(tīng)眾果品由鄒宇明負(fù)責(zé)購(gòu)買，交張紅征等發(fā)放
五、主持人及記分員
(一)為公正起見(jiàn)，位置安排在主席臺(tái)右側(cè)(由×××負(fù)責(zé))
(二)主持人×××考慮好同評(píng)委的聯(lián)絡(luò)和大賽程序(×××協(xié)助)
(三)記分由×××負(fù)責(zé)，評(píng)分表的設(shè)計(jì)與印制(由×××負(fù)責(zé))
(四)評(píng)委、嘉賓牌的制作(由×××負(fù)責(zé))
六、發(fā)獎(jiǎng)儀式
(一)獎(jiǎng)金，由×××負(fù)責(zé)
(二)證書(shū)，由×××負(fù)責(zé)，×××協(xié)助
七、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓評(píng)委的進(jìn)一步聯(lián)系落實(shí)
(一)陳金山
(二)孫金秋
(三)鄒 波
(四)劉建平
……
八、聽(tīng)眾(要有一定的組織性)
(一)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
(二)全體職員工
附：
有限公司
第二屆“展辰杯”演講大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)策劃 篇4
摘要：近幾年，世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)促使我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)也得到了飛速的發(fā)展，同時(shí)也導(dǎo)致各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面的作用逐漸得以凸顯�，F(xiàn)階段，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作的重要性，并將其放置到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要位置上，希望能夠借助高質(zhì)量的市場(chǎng)營(yíng)銷工作推進(jìn)企業(yè)獲得更好的發(fā)展。本文從當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問(wèn)題入手，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要性和具體途徑進(jìn)行了分析，以期能夠進(jìn)一步提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的水平。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;重要性;途徑
科學(xué)、高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)獲得成功發(fā)展的重要保障，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不僅能對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生相應(yīng)的促進(jìn)作用，同時(shí)也能夠幫助企業(yè)在運(yùn)行中獲得豐厚的效益，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占發(fā)展制高點(diǎn)的重要保證。一般情況下企業(yè)制定的相對(duì)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)該包含明確的營(yíng)銷目標(biāo)、個(gè)性化的營(yíng)銷創(chuàng)意以及操作性較強(qiáng)的營(yíng)銷措施，并且只有實(shí)現(xiàn)這三者的有機(jī)配合，才能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力量得到充分的發(fā)揮，保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)。但是在當(dāng)前時(shí)代背景下，我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作的開(kāi)展還存在一定的問(wèn)題，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃功用的發(fā)揮，對(duì)企業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取產(chǎn)生了不良影響，下面本文就對(duì)其進(jìn)行具體的分析。
1、當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問(wèn)題
1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相對(duì)落后
在當(dāng)前時(shí)代背景下我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了深入的發(fā)展，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，就必須對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行合理的創(chuàng)新�，F(xiàn)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷理念已經(jīng)逐漸由傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮榭茖W(xué)的以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作的開(kāi)展產(chǎn)生著相應(yīng)的影響。但是部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在工作中卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念的變革，仍然以傳統(tǒng)的思想推進(jìn)營(yíng)銷工作，造成營(yíng)銷策劃市場(chǎng)的適用性較差，甚至?xí)霈F(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品過(guò)剩、影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展的局面，因此必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行創(chuàng)新。
1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作落實(shí)不到位
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性，并且加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重視。但是由于缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷管理的過(guò)程中仍然存在嚴(yán)重的營(yíng)銷管理不到位的現(xiàn)象，直接造成了產(chǎn)品銷售工作混亂，嚴(yán)重限制了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的進(jìn)一步發(fā)展，甚至挫傷了企業(yè)員工的工作積極性[1]。此外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷以外的部門沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自身對(duì)營(yíng)銷工作的責(zé)任，不能夠發(fā)揮各自職能輔助營(yíng)銷策劃工作的開(kāi)展，嚴(yán)重制約著企業(yè)全員營(yíng)銷局面的形成，對(duì)營(yíng)銷績(jī)效最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生了不良影響，不利于企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
1.3營(yíng)銷策略單一無(wú)法完成對(duì)新市場(chǎng)的拓展
現(xiàn)階段，我國(guó)部分企業(yè)缺乏對(duì)長(zhǎng)期營(yíng)銷工作的正確認(rèn)識(shí)，企業(yè)營(yíng)銷工作存在相應(yīng)的短期化現(xiàn)象，甚至存在一些企業(yè)將價(jià)格戰(zhàn)作為唯一的營(yíng)銷手段，不僅影響了企業(yè)營(yíng)銷功用的發(fā)揮，也不利于企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)的拓展。在當(dāng)代社會(huì)，新產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的合理開(kāi)展產(chǎn)生著特定影響，企業(yè)只有加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的重視，才能夠獲得相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。但是當(dāng)前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)受到相關(guān)因素的限制在新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方面相對(duì)落后，導(dǎo)致部分企業(yè)某些產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷的縮減，甚至最終退出市場(chǎng)，從而對(duì)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
1.4市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的具體評(píng)估存在困難
良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案能夠?qū)ζ髽I(yè)營(yíng)銷工作的發(fā)展方向和方法做出正確的指引，對(duì)企業(yè)各項(xiàng)決策工作的開(kāi)展產(chǎn)生著相應(yīng)的影響。但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃評(píng)估工作涉及到多方面的內(nèi)容，內(nèi)容廣泛、指標(biāo)繁多，并且受到多種因素的影響容易出現(xiàn)較大的變動(dòng)，在一定程度上造成了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估難度相對(duì)較大，如果企業(yè)自身不具備相應(yīng)的評(píng)估體系，則必然會(huì)影響評(píng)估工作的正常開(kāi)展，導(dǎo)致企業(yè)在評(píng)估工作中無(wú)法獲得客觀、可靠的評(píng)估信息，以至于對(duì)營(yíng)銷策劃方案的具體應(yīng)用產(chǎn)生不良影響。
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作的重要性
2.1能夠幫助企業(yè)協(xié)調(diào)營(yíng)銷目標(biāo)，降低營(yíng)銷工作的盲目性
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)單的說(shuō)就是按照企業(yè)總發(fā)展目標(biāo)開(kāi)展的、有目的性的營(yíng)銷計(jì)劃，能夠促使企業(yè)各層次營(yíng)銷工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一致性，進(jìn)而最大限度的降低企業(yè)出現(xiàn)盲目營(yíng)銷活動(dòng)的幾率。這一作用的產(chǎn)生主要是因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能夠?qū)ζ髽I(yè)整體利益進(jìn)行全面分析和綜合，能夠促使企業(yè)的長(zhǎng)短期目標(biāo)、局部和整體利益實(shí)現(xiàn)有機(jī)的.整合，進(jìn)而保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各個(gè)分步驟和環(huán)節(jié)所采取的措施都能夠?qū)I(yíng)銷總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生推動(dòng)性影響。例如張家港某企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中認(rèn)為乳膠手套能夠?qū)Π滩魅酒鸬揭欢ǖ姆雷o(hù)作用，因此便生產(chǎn)了大量的乳膠手套，其這一生產(chǎn)行為缺乏營(yíng)銷策劃的科學(xué)指引，最終造成產(chǎn)品積壓，對(duì)企業(yè)的下一階段發(fā)展造成了極其嚴(yán)重的影響。
2.2有利于進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源的優(yōu)化配置
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展最為顯著的作用就是能夠在策劃的制訂過(guò)程中對(duì)企業(yè)自身所具有的各項(xiàng)營(yíng)銷資源進(jìn)行綜合分析，并在營(yíng)銷策劃總體性目標(biāo)的指導(dǎo)下對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源進(jìn)行科學(xué)配置，進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)以最小的投入獲得最大的營(yíng)銷產(chǎn)出，促使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到顯著的提升，為企業(yè)在新時(shí)期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的發(fā)展提供相應(yīng)的保障。
2.3引導(dǎo)企業(yè)在社會(huì)中樹(shù)立良好的形象
科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作的開(kāi)展還有助于企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中樹(shù)立良好的社會(huì)形象，并為企業(yè)在社會(huì)中無(wú)形資產(chǎn)的擴(kuò)大提供相應(yīng)的支持。企業(yè)只有在科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)下，才能夠規(guī)范而有序的推進(jìn)各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的營(yíng)銷服務(wù)，進(jìn)而提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿意度，讓企業(yè)在消費(fèi)者心中留下良好的印象[2]。例如大型飲料企業(yè)可口可樂(lè)公司經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展和合理的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在社會(huì)上樹(shù)立了良好的形象，促使其在世界范圍內(nèi)的飲料市場(chǎng)中都具有極其強(qiáng)大的影響力，有利于該企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。
2.4能夠進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上，一些企業(yè)為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紛紛結(jié)合自身實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)�；蛘吲c其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合組建集團(tuán)，也就是說(shuō)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸由小企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笃髽I(yè)間的對(duì)抗。所以大企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須借助大規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，從而促使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到相應(yīng)的提升。但是受到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力較差的影響，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)仍然只能進(jìn)行小批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，并且專業(yè)化的生產(chǎn)還無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，因此新時(shí)期企業(yè)必須借助市場(chǎng)營(yíng)銷策劃來(lái)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，借助市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展做出正確的指引。從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作能夠進(jìn)一步減少生產(chǎn)和消費(fèi)之間的矛盾，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的供需平衡，能夠促使企業(yè)采取科學(xué)的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的優(yōu)勢(shì)。因此可以說(shuō)，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能夠促使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還能帶動(dòng)大小企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而切實(shí)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步。
3、針對(duì)當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問(wèn)題提出的相應(yīng)措施
3.1積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，建立有效的營(yíng)銷組織
有效營(yíng)銷組織的建立要求借助營(yíng)銷組織工作促使相關(guān)部門準(zhǔn)備和執(zhí)行營(yíng)銷策劃工作的能力得到強(qiáng)化，一般情況下，營(yíng)銷組織的工作效率主要表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)反應(yīng)的速度、產(chǎn)品的銷售成本和顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意度等多個(gè)方面。高校的營(yíng)銷工作應(yīng)該能夠促使企業(yè)內(nèi)部各部門和各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間實(shí)現(xiàn)合理的分工、協(xié)調(diào)以及合作。同時(shí)，只有企業(yè)員工在工作中真正認(rèn)識(shí)到應(yīng)該將滿足消費(fèi)者的需求作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)時(shí)，才能夠真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工和各部門工作之間的良好協(xié)調(diào)。因此可以認(rèn)為有效的營(yíng)銷組織最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于全員營(yíng)銷，所以企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該嚴(yán)格按照顧客至上的原則開(kāi)展相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，切實(shí)將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷等工作與企業(yè)內(nèi)部的銷售人員、業(yè)務(wù)人員、社會(huì)公眾進(jìn)行有機(jī)整合，并通過(guò)最佳的方式對(duì)其進(jìn)行組織，促使企業(yè)的營(yíng)銷合力能夠得到充分的發(fā)揮，保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率最大化和企業(yè)效益最大化。
3.2樹(shù)立創(chuàng)新工作意識(shí)，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)
創(chuàng)新對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的成敗有著決定性的影響。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新主要包含市場(chǎng)認(rèn)知、營(yíng)銷思維、營(yíng)銷模式、競(jìng)爭(zhēng)手段和營(yíng)銷策略等幾個(gè)方面。面對(duì)當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)上急劇變化的營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)要想在新的環(huán)境中獲得良好的發(fā)展，必須加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的重視，并且積極探索相應(yīng)的措施，著眼于對(duì)新市場(chǎng)的拓展和創(chuàng)新。對(duì)于企業(yè)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作來(lái)說(shuō)，一方面，企業(yè)借助市場(chǎng)細(xì)分的方式，能夠探索和發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空白點(diǎn)，進(jìn)而結(jié)合新機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作加以拓展，獲得相應(yīng)的市場(chǎng)空間[3]。具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的空白點(diǎn)就是市場(chǎng)上的商品在此處沒(méi)有滿足消費(fèi)者的需求，所以企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)空白點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策劃工作，能夠發(fā)揮企業(yè)所制定的相應(yīng)的發(fā)展策略，有效避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還能夠創(chuàng)造獨(dú)具價(jià)值的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，就是企業(yè)通過(guò)科學(xué)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，完成對(duì)新市場(chǎng)的拓展。借助于科技開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，推進(jìn)新舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代，進(jìn)而最大限度的滿足當(dāng)前不斷變化著的市場(chǎng)個(gè)性化需求，最終完成對(duì)原有市場(chǎng)的拓展和開(kāi)發(fā)，從而為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展創(chuàng)造更為廣闊的空間。與企業(yè)新市場(chǎng)的開(kāi)辟工作相適應(yīng)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃也應(yīng)該不斷進(jìn)行拓展和創(chuàng)新，制定能夠滿足新市場(chǎng)發(fā)展需求的營(yíng)銷模式，采取更為合適的營(yíng)銷策略，促使新產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠獲得快速的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，為市場(chǎng)營(yíng)銷的成功提供相應(yīng)的保障。
3.3創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)時(shí)代背景下，企業(yè)要想充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的各項(xiàng)作用，就應(yīng)該在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極探索營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新措施，為營(yíng)銷策劃執(zhí)行效率的提升奠定基礎(chǔ)。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中可以通過(guò)渠道整合、渠道扁平化處理以及渠道橫向聯(lián)合等多種方式進(jìn)行創(chuàng)新，完成新渠道的開(kāi)發(fā)，進(jìn)而對(duì)自身營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)加以完善，在企業(yè)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中能夠保證營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷推廣、商品流通和形象傳播等多方面的職能得到充分的發(fā)揮，為企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造條件[4]。在具體操作方面，企業(yè)可以嘗試性的使用市場(chǎng)細(xì)分法，根據(jù)各地區(qū)地理環(huán)境、人口構(gòu)成、消費(fèi)傾向、消費(fèi)行為等變量，在對(duì)企業(yè)進(jìn)行合理劃分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)以及企業(yè)的營(yíng)銷資源、最終營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)加以選擇，最后調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部所有相關(guān)營(yíng)銷資源，在目標(biāo)市場(chǎng)上加以分配，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建高效、系統(tǒng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
3.4大力推進(jìn)產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略
一般情況下，營(yíng)銷的藝術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著極其重要的影響，可以看作是一種企業(yè)對(duì)品牌構(gòu)建所表現(xiàn)出的藝術(shù)形式，而知名品牌的構(gòu)建和企業(yè)良好社會(huì)形象的樹(shù)立正是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素之一�，F(xiàn)階段，我國(guó)主流商品之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為各個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此企業(yè)要想在新時(shí)期獲得更好的發(fā)展，不僅僅需要樹(shù)立資金的品牌，更應(yīng)該加強(qiáng)名牌建設(shè)。首先，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中應(yīng)該樹(shù)立相應(yīng)的品牌建設(shè)觀念，要以品牌的創(chuàng)設(shè)為切入點(diǎn)，促使企業(yè)在社會(huì)中樹(shù)立良好的社會(huì)形象。其次，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析，進(jìn)而制定相應(yīng)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，在發(fā)展過(guò)程中逐漸形成具有企業(yè)個(gè)性化特征、能夠滿足消費(fèi)者需求的品牌形象。再次，企業(yè)應(yīng)該將產(chǎn)品的質(zhì)量作為樹(shù)立品牌形象的根本，只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能夠通過(guò)消費(fèi)者的信息反饋逐步建立良好的品牌形象。最后，應(yīng)該對(duì)企業(yè)營(yíng)銷手段加以整合，加強(qiáng)對(duì)品牌形象傳播工作的重視，促使企業(yè)品牌形象深入人心，這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能保持持久的優(yōu)勢(shì)。
3.5進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷管理工作
企業(yè)營(yíng)銷工作質(zhì)量對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生著決定性影響，而營(yíng)銷策劃更是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)內(nèi)容，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中占據(jù)著舉足輕重的地位。因此企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作的重視，通過(guò)加強(qiáng)管理促使?fàn)I銷策劃的作用能夠得到充分的發(fā)揮。
第一，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策劃過(guò)程的管理。針對(duì)這一管理工作，企業(yè)可以以過(guò)程的方式對(duì)營(yíng)銷策劃的輸入和輸出是否能夠與國(guó)際慣例相吻合加以界定。針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃的輸入和輸出問(wèn)題，企業(yè)管理人員在實(shí)際管理過(guò)程中應(yīng)該對(duì)企業(yè)的每一個(gè)管理單元進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而結(jié)合實(shí)際情況采取合適的管理控制方式，確保整個(gè)過(guò)程始終處于被控制的狀態(tài)，并在管理過(guò)程中對(duì)客戶的潛在期望和消費(fèi)偏好加以評(píng)估，為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的有效實(shí)施提供相應(yīng)的保障。
第二，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策劃信息的管理。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作應(yīng)該建立完善的信息監(jiān)測(cè)和信息反饋系統(tǒng)，及時(shí)對(duì)顧客的產(chǎn)品使用情況信息進(jìn)行搜集和整理，結(jié)合實(shí)際情況做出信息反饋，為營(yíng)銷決策的制定提供相應(yīng)的信息支持[5]。在推行營(yíng)銷策劃的過(guò)程中應(yīng)注意對(duì)信息管理渠道進(jìn)行疏通，構(gòu)建科學(xué)合理的管理程序，保證企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能夠結(jié)合實(shí)際情況靈活采取相應(yīng)的營(yíng)銷方式，最終達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。
第三，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策劃工作的輿論控制。企業(yè)管理者在踐行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的過(guò)程中應(yīng)該充分利用輿論宣傳和引導(dǎo)工具，以良性輿論作為發(fā)展導(dǎo)向，鼓勵(lì)全體員工在營(yíng)銷策劃方面進(jìn)行探索和創(chuàng)新，進(jìn)而在企業(yè)中營(yíng)造良好的輿論氛圍，促使員工以積極的狀態(tài)投入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作中。第四，重視市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的綜合評(píng)價(jià)工作。企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，在每一項(xiàng)營(yíng)銷策劃得到貫徹落實(shí)后都應(yīng)該注意對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行全方位評(píng)價(jià)，并將顧客對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的滿意度、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及發(fā)展?jié)摿Φ攘炕笜?biāo)作為實(shí)施綜合評(píng)價(jià)的重要依據(jù)，進(jìn)而吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一階段營(yíng)銷策劃工作的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。第五，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃進(jìn)行持續(xù)性的調(diào)整和改進(jìn)。企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的過(guò)程中可以建立連續(xù)性的信息監(jiān)測(cè)和反饋系統(tǒng)，為營(yíng)銷策劃的持續(xù)改進(jìn)提供相應(yīng)的信息支持，進(jìn)而構(gòu)建相對(duì)健全的售后服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷工作與市場(chǎng)的全面接軌，對(duì)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
4結(jié)語(yǔ)
總而言之，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得以深化發(fā)展的社會(huì)化背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作對(duì)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，獲得持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展有著極其重要的影響，因此企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作的重視，在充分明確其對(duì)企業(yè)發(fā)展影響的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在的問(wèn)題，采取適當(dāng)?shù)拇胧⿲?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，保證市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作在企業(yè)中的各項(xiàng)功用得到充分的發(fā)揮，切實(shí)推進(jìn)企業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)獲得更好的發(fā)展，為推動(dòng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)
[1]王澤馨.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需考慮的因素分析[J].消費(fèi)導(dǎo)刊,20xx(12).
[2]杜高俊.試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要性及途徑[J].現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化,20xx(12).
[3]王念,廖可貴,黃琴,等.基于成功素質(zhì)教育品牌的營(yíng)銷策劃[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),20xx(23).
[4]平文英.市場(chǎng)營(yíng)銷及營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新思路探究[J].中國(guó)商貿(mào),20xx(25).
[5]何灶貴.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)如何提高實(shí)效性[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,20xx(11).
企業(yè)策劃 篇5
一、活動(dòng)主題
“文明蘊(yùn)”演講比賽
二、活動(dòng)目的
播撒文明之花，構(gòu)建和諧校園。展示新華學(xué)子的青春風(fēng)采，增強(qiáng)同學(xué)們的文明禮貌。提高綜合素質(zhì)，豐富校園生活。我校學(xué)生會(huì)宣傳部和學(xué)習(xí)部特主辦河南新華電腦學(xué)院“文明蘊(yùn)”演講比賽。
三、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)地安排
報(bào)名時(shí)間：11月8日——11月11日
比賽時(shí)間：預(yù)賽11月16日晚7點(diǎn)
決賽11月23日晚7點(diǎn)
比賽地點(diǎn)：預(yù)賽——投影樓16投
復(fù)賽——8號(hào)樓多功能廳
2、主辦：河南新華電腦學(xué)院 學(xué)生會(huì)管理部
河南新華電腦學(xué)院 學(xué)生會(huì)
協(xié)辦：河南新華電腦學(xué)院 廣播站
河南新華電腦學(xué)院 圖書(shū)協(xié)會(huì)
3、主持人選定
比賽選兩名主持人：鄭波 、楊婭麗（自備臺(tái)詞）
4、評(píng)委選定：
預(yù)賽五位評(píng)委
決賽七位評(píng)委：
5、現(xiàn)場(chǎng)工作人員（20人）
統(tǒng)計(jì)整理數(shù)據(jù)（3人）
后勤保障 （5人）
注：以上人員均為學(xué)生會(huì)成員
6、器材準(zhǔn)備：音響話筒（由廣播站提供）宣傳海報(bào)（學(xué)生會(huì)制作）條幅（學(xué)校提供）
7、參賽選手要求：
（1）參賽對(duì)象：河南新華電腦學(xué)院全體學(xué)生
�。�2）演講比賽主體由主辦方選定，有選手自擬內(nèi)容；要求演講內(nèi)容積極、健康、向上。
（3）舉止大方，表現(xiàn)自然，與觀眾有目光交流，有適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言。
�。�4）選手自備背景音樂(lè)（可以到學(xué)生會(huì)或廣播站下載）
8、報(bào)名方式：以班級(jí)為單位報(bào)名參加（每班7人——3人）
9、活動(dòng)道具設(shè)計(jì)
�。�1）宣傳海報(bào)：王坤、張峻帥、阮艷強(qiáng)、趙帆、周艷鵬、吳世坤
�。�2）PPT背景：王坤、張峻帥
（3）入場(chǎng)券：李婧、周艷鵬、張峻帥
四、演講比賽
1、比賽規(guī)則
（1）比賽以公平、公正、公開(kāi)為原則，以豐富活躍校園生活和加強(qiáng)學(xué)院文明了名為宗旨，分為預(yù)賽和決賽，預(yù)賽取所有參賽選手平均分前十五名入圍決賽，決賽取平均分排名前六名者獲獎(jiǎng)。
（2）每名參賽者預(yù)賽限時(shí)3分鐘，決賽限時(shí)4分鐘，演講內(nèi)容要圍繞主題。
（3）參賽選手以小組為單位參加比賽，每組5人（按報(bào)名人數(shù)多少可適當(dāng)調(diào)整）
2．比賽流程：
�。�1）主持人開(kāi)場(chǎng)
�。�2）評(píng)委代表講話致辭
（3）選手按比賽步驟依次登臺(tái)演講
�。�4）評(píng)委總評(píng)
�。�5）主持人宣布比賽結(jié)果
（6）校領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言
�。�7）主持人宣布比賽結(jié)束
（8） 比賽參與者合影
�。�9）師生有序離場(chǎng)
�。�10）工作人員整理賽場(chǎng)
五、評(píng)分細(xì)則
1、儀表形象
�。�1）著裝整齊，大方得體(10分)
�。�2）姿態(tài)自然，動(dòng)作適度（10分）
2、演講內(nèi)容
�。�1）主題鮮明，符合主題內(nèi)容（25分）
�。�2）內(nèi)容充實(shí)，事例動(dòng)人，貼近生活，富有鮮明的時(shí)代感（15分）
�。�3）行文流暢，用詞精煉，詳略得當(dāng)（10分）
3、語(yǔ)言藝術(shù)
（1）發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、流利
�。�2）節(jié)奏處理得當(dāng)、技巧運(yùn)用自如（10分）
�。�3）表現(xiàn)力、應(yīng)變力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮（10分）
注：評(píng)委打分后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，匯總后取平均分，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，以此類推
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、一等獎(jiǎng)（一名）
二等獎(jiǎng)（兩名）
等獎(jiǎng)（三名）
2、獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)——2gU盤(pán)、榮譽(yù)證書(shū)
二等獎(jiǎng)——1gU盤(pán)、榮譽(yù)證書(shū)
三等獎(jiǎng)——筆記本、榮譽(yù)證書(shū)
七、比賽具體安排：
1、預(yù)賽：
參賽人員、評(píng)委及相關(guān)人員有序進(jìn)場(chǎng)，主持人宣布比賽開(kāi)始
第一組開(kāi)始比賽，第二組在臺(tái)下做準(zhǔn)備，第一組第一名開(kāi)始演講，演講完畢后第一組第二名開(kāi)始演講，依次類推，至第一組結(jié)束，然后第二組開(kāi)始演講，第三組做準(zhǔn)備，依次類推，到比賽結(jié)束。
第一組演講完畢后，第二組上臺(tái)演講，與此同時(shí)，第一組的'評(píng)分由數(shù)據(jù)整理員整理后得出最終成績(jī)。第二組選手演講完畢由主持人宣讀第一組選手最終成績(jī)，依次類推。
2、決賽：
�。�1）參賽人員、觀看班級(jí)入場(chǎng)
（2）評(píng)委入場(chǎng)，放歡迎曲
�。�3）評(píng)委入席，奏國(guó)歌，全體起立
�。�4）主持人開(kāi)場(chǎng)白
�。�5）校領(lǐng)導(dǎo)講話
（6）主持人宣布比賽開(kāi)始：
第一名入圍選手上臺(tái)開(kāi)始演講，第二名入圍選手做好準(zhǔn)備，第一名演講選手演講完畢，第二名選手上臺(tái)演講，與此同時(shí)，第一名的評(píng)分由數(shù)據(jù)整理員整理后得出最終成績(jī)，第二名選手演講完畢后由主持人宣讀第一名選手的最終成績(jī)，依次類推至所有選手演講完畢
�。�7）主持人宣布比賽結(jié)果：
下面由我宣布本次“文明蘊(yùn)”演講比賽決賽獲獎(jiǎng)人員名單
獲的本次決賽第三名的學(xué)員是:
10環(huán)藝2班 楊鳳麗 8.12分
10環(huán)藝1班 夏林元 7.74分
10網(wǎng)傳4班 沈嬌嬌 7.82分
獲得本次決賽第二名的學(xué)員是：
10網(wǎng)傳2班 楊曉琴 8.62分
10環(huán)藝5班 酒亞楠 8.52分
獲得本次決賽第一名的學(xué)院是：
10環(huán)藝4班 侯雅紅 8.96分
讓我們以熱烈的掌聲響以上同學(xué)表示祝賀
�。�8）評(píng)委代表總結(jié)發(fā)言
�。�9）參賽者合影留念
（10）主持人結(jié)束語(yǔ)，宣布演講比賽結(jié)束
八、注意事項(xiàng)
1、比賽過(guò)程中聽(tīng)
從安排
2、本次活動(dòng)解釋權(quán)修改權(quán)歸河南省新華電腦學(xué)院學(xué)生管理部、學(xué)生會(huì)所有，如有改動(dòng)另行通知
3、如對(duì)本次活動(dòng)有任何意見(jiàn)和建議，請(qǐng)與主辦部門聯(lián)系
企業(yè)策劃 篇6
時(shí)間：20xx年1月末
地點(diǎn)：公司大會(huì)議室、XX餐廳、XXXKTV
參加人數(shù)：公司全員
所需時(shí)間總計(jì)：7小時(shí)
一、活動(dòng)目的
對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)員工的凝聚力。
三、年會(huì)主題
揚(yáng)帆起航·輝煌20xx
四、年會(huì)安排
1、茶話會(huì)
1）時(shí)間：下午3時(shí)-5時(shí)
2）內(nèi)容：
a）各部門就20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)，20xx年的'工作方向和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃；
b）個(gè)人自由發(fā)言；
c）領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言；
d）表彰優(yōu)秀員工；
e）公司員工大合影。
2、聚餐
1）時(shí)間：晚上5時(shí)-7時(shí)
2）內(nèi)容：?jiǎn)T工聚餐；總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。
3、KTV聯(lián)歡
1）時(shí)間：晚上7時(shí)-10時(shí)
2）內(nèi)容：?jiǎn)T工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、活動(dòng)結(jié)束
五、人員安排及職責(zé)
1、總負(fù)責(zé)：XXX
主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。
2、策劃和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：XXX
主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。
3、后勤：XXX
主要工作：餐廳和KTV預(yù)定、物資采購(gòu)、車輛安排、人員接待。
4、會(huì)場(chǎng)布置：XXX
5、活動(dòng)主持：XXX
主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。
五、會(huì)場(chǎng)布置
公司大會(huì)議室
A：投影展示：本公司的LOGO及年會(huì)主題
B：桌上擺放水果等食品若干
六、獎(jiǎng)品設(shè)置
一等獎(jiǎng)：iPad；
二等獎(jiǎng)：iPhone；
三等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī)；
優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：空氣凈化器。
七、員工文藝匯演、抽獎(jiǎng)、游戲
1）節(jié)目選取形式：各部門報(bào)送或做游戲選取。
2）抽獎(jiǎng)：由總經(jīng)理抽取寫(xiě)有員工姓名的卡片選取。
3）游戲：暫無(wú)
八、預(yù)算
茶話會(huì)：300元
聚餐：5000元
KTV：3000元
以上費(fèi)用不包含獎(jiǎng)品、酒水、煙和交通費(fèi)。
企業(yè)策劃 篇7
一、年會(huì)的目的及意義
(一)加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力;
(二)表彰優(yōu)秀員工，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工的積極性，鼓勵(lì)所有員工在新年度中，工作都有出色的表現(xiàn);
(三)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力;
(四)讓員工充分的展現(xiàn)自我，在過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感;
(五)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng)，讓公司各部門工作者在共同的平臺(tái)下交流、聯(lián)歡;
(六)進(jìn)一步擴(kuò)展公司文化內(nèi)涵，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的統(tǒng)一合成。
二、年會(huì)主題公司年會(huì)策劃方案
打好五大戰(zhàn)役贏在20xx
三、年會(huì)時(shí)間
(一)籌備階段：20xx年1月10日-20xx年1月20日具體工作：1、年會(huì)方案的'制定;2、旅控好聲音，評(píng)選公司五大歌手的活動(dòng)策劃和組織,具體參見(jiàn)相關(guān)的策劃方案。
(二)實(shí)施階段
1、會(huì)議階段：20xx年2月1日下午14點(diǎn)30分至21點(diǎn)30分會(huì)議時(shí)間：14:30——17:30晚宴時(shí)間：18:00——20:30
2、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展階段：20xx年2月2日全天。
四、年會(huì)地點(diǎn)及相關(guān)費(fèi)用
(一)瓊海官塘天福園大酒店(準(zhǔn)五星)，相關(guān)費(fèi)用參見(jiàn)《年會(huì)費(fèi)用比選表(瓊海)》(附件1);
(二)�？跂|海岸濱�；使跍厝频�(五星)，相關(guān)費(fèi)用參見(jiàn)《年會(huì)費(fèi)用比選表(�？�)》(附件2)。
五、年會(huì)參會(huì)人員
公司全體員工(含二級(jí)公司及項(xiàng)目部人員，預(yù)計(jì)90人)。
六、年會(huì)流程與安排
(一)年終大會(huì)及晚宴議程安排
(二)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展議程安排
具體參見(jiàn)《素質(zhì)拓展活動(dòng)方案比選表》(附件3)
七、年會(huì)籌辦任務(wù)
備注：物料可能包含以下物品：條幅、鮮花、相機(jī)、投影儀、抽獎(jiǎng)禮品、、游戲獎(jiǎng)品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、抽獎(jiǎng)箱、酒水等。
八、其他相關(guān)注意事項(xiàng)
(一)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“打好
(二)因此次活動(dòng)要涉及到戶外拓展訓(xùn)練，請(qǐng)全體參加人
員嚴(yán)格遵守教練的安排和相關(guān)的注意事項(xiàng);
(三)此次活動(dòng)公司將安排兩輛45座的大巴，為了保證整
個(gè)行程的流暢及大家的安全，請(qǐng)大家不要再駕駛或乘坐其他的交通工具;
企業(yè)策劃 篇8
一、活動(dòng)背景
1、基本情況簡(jiǎn)介：
本次活動(dòng)為該公司迎新年聯(lián)歡會(huì),人數(shù)為五十人左右,需要邊吃飯邊抽獎(jiǎng),并穿插游戲及文藝表演,時(shí)間約為四個(gè)小時(shí)。
2、主要執(zhí)行對(duì)象：
公司經(jīng)理、總經(jīng)理、董事及董事長(zhǎng)及各部門員工。
3、組織部門：
公司各部門。
二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
為了全體員工在一個(gè)創(chuàng)意的聯(lián)歡會(huì)上充實(shí)愉快。讓全體員工更加團(tuán)結(jié)向上。
三、資源需要
人力資源：舞臺(tái)編輯、舞臺(tái)策劃員、搬運(yùn)員、清掃工、樂(lè)隊(duì)(或鋼琴師)、服務(wù)員、調(diào)酒師、主持人。
物力資源：餐桌、鋼琴、電腦(放圖片用,也可放音樂(lè)用)、租用場(chǎng)地(公司或飯店)。
已有資源：公司場(chǎng)地及電腦、調(diào)酒師(公司可自備)。
需要資源：舞臺(tái)編輯、舞臺(tái)策劃員、搬運(yùn)員、清掃工、樂(lè)隊(duì)(或鋼琴師)、服務(wù)員、主持人、餐桌、鋼琴、租用場(chǎng)地。
四、活動(dòng)開(kāi)展
1、會(huì)場(chǎng)布置：為了給公司添加喜氣,可以在會(huì)場(chǎng)中央貼一個(gè)元旦聯(lián)歡會(huì)橫幅,如有需要,可以在會(huì)場(chǎng)前部加一個(gè)簽名的桌子。也可加入大型拉花(一種裝飾物,為亮紙,疊在一起之后,再剪出花樣,即可
裝飾)。為了入場(chǎng)人員為該公司職員,可以在入口處設(shè)置登記處。最后。可以在舞臺(tái)旁邊設(shè)置酒吧臺(tái)。
2、接待室：舞臺(tái)入口處。
3、廣告制作：公司聯(lián)歡會(huì)籌備處。
4、嘉賓座次：會(huì)場(chǎng)前兩排為公司核心職員,會(huì)場(chǎng)中間三排為普通職員,會(huì)場(chǎng)后三排為公司底層職員。
5、贊助方式：公司贊助。
6、主持：公司各部門。
7、領(lǐng)導(dǎo)講話：xx年即將過(guò)去,xx年即將來(lái)臨。xx年我們同甘共苦度過(guò)了挫折：寒雪襲擊南方、汶川大地震。以及北京奧運(yùn)會(huì)、改革開(kāi)放三十年。08年我們公司在激烈的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中脫穎而出,這不得不歸功于我們勤勞的員工。08年雖有遺憾,卻也有收獲。為了明天,為了我們的20xx年,公司聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)在正式開(kāi)始!
8、司儀：公司明星員工。
9、會(huì)場(chǎng)服務(wù)：服務(wù)員服務(wù)、酒水服務(wù)、清掃服務(wù)、聲樂(lè)服務(wù)、特殊服務(wù)(特殊情況發(fā)生時(shí)提供的服務(wù),如急救、防盜等)
10、電子背景：公司08年利潤(rùn)額、利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)額K線圖、09年賀喜圖、公司大事圖片。
11、燈光：普通燈光。
12、音響：公司原有音響。
13、攝像：攝影師(公司員工或自雇)。
14、信息聯(lián)絡(luò)：公司聯(lián)歡會(huì)籌備處。
15、秩序維持：保安。
16、衣著：演員著演出服,公司員工著晚禮服。
17、指揮中心：主持人。主要指揮如何開(kāi)展游戲、演出及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（1）游戲：搶凳子：讓若干人在凳子周圍站著,然后繞著凳子跑圈,誰(shuí)沒(méi)搶到凳子誰(shuí)就被罰講笑話。(20分鐘)
同心協(xié)力：把人分為兩人一組,給他們綁上繩子,再讓他們跑向終點(diǎn),誰(shuí)先到就得獎(jiǎng)勵(lì)一件T-shirt。(15分鐘)
歌詞接龍：人們坐成一圈,讓一人先唱歌,再讓后面的人接上歌詞,誰(shuí)斷了歌詞就被罰給大家買雪糕。(15分鐘)
�。�2）演出：雙簧、小品、相聲。
（3）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：準(zhǔn)備一個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)或抽獎(jiǎng)箱,上面標(biāo)上獎(jiǎng)品(如MP3)或裝上獎(jiǎng)品名稱。
我的創(chuàng)意是這樣：
可用密碼形式：在每個(gè)桌子上標(biāo)明一個(gè)字母(如：A)。抽獎(jiǎng)時(shí),可用字母組成單詞,哪桌為組成的單詞成分字母最多,大獎(jiǎng)就落在哪桌。
可用音樂(lè)旋律符號(hào)形式：給每個(gè)員工一個(gè)音樂(lè)旋律符號(hào),用它組成一段音樂(lè),中間可以加入升降音符號(hào)等等。哪桌組成的音樂(lè)被公認(rèn)最好聽(tīng),就把大獎(jiǎng)送到哪桌。
附：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：參與獎(jiǎng)：送給參與的人。優(yōu)秀獎(jiǎng)：送給公司最勤奮員工,。三等獎(jiǎng)：送給公司創(chuàng)意點(diǎn)子最多員工。二等獎(jiǎng)：送給公司業(yè)績(jī)前50名員工。一等獎(jiǎng)：送給公司最有潛力員工。
18、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)：司儀。
19、接送車輛：公司原有汽車。
20、活動(dòng)后清理人員：公司清潔工。
21、合影：攝影師
22、餐飲招待：飯店服務(wù)員。
23、后續(xù)聯(lián)絡(luò)：公司聯(lián)歡會(huì)籌備處。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：租用飯店場(chǎng)地約用200元,聘用鋼琴師約用100元,總共約為300元。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、參加的.公司員工應(yīng)按時(shí)到場(chǎng)。
2、活動(dòng)中手機(jī)應(yīng)關(guān)閉。
3、演員請(qǐng)?zhí)崆皟蓚�(gè)小時(shí)到場(chǎng),準(zhǔn)備化妝。
4、閑散人員勿進(jìn),請(qǐng)勿擾亂會(huì)場(chǎng)秩序。
5、員工用餐流程
(1)用餐第一階段：(娛樂(lè)熱身)每部門推選1名員工上臺(tái)唱歌或才藝表演,只要上來(lái)表演者均可獲小禮品。
主持人號(hào)召各部門推選一人上去抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)員工10名。寫(xiě)中獎(jiǎng)禮品等等,讓員工自己上來(lái)抽取。參與但未獲獎(jiǎng)員工獲得小紀(jì)念品。此游戲設(shè)置歡樂(lè)參與獎(jiǎng),參與即有小禮品贈(zèng)送。
主持人導(dǎo)入各部門經(jīng)理抽取三等獎(jiǎng)。
(2) 用餐第二階段 ：(特別的禮物和祝福,增加員工企業(yè)大家庭的歸屬感)給龍年出生的員工發(fā)放本命年禮物,并從其中選兩位代表發(fā)表感言,鼓舞士氣。
(3)請(qǐng)公司總經(jīng)理。
主持人導(dǎo)入副總抽取二等獎(jiǎng)。
(4)部門20xx年工作目標(biāo)與愿景各部門根據(jù)各自部門職責(zé)和工作內(nèi)容,用簡(jiǎn)短有號(hào)召力的幾個(gè)字或詞語(yǔ)表達(dá)出部門20xx年工作目標(biāo)、愿景。由各部門經(jīng)理統(tǒng)一指揮,部門經(jīng)理帶頭喊部門愿景目標(biāo)。聲音洪亮、整齊劃一、口號(hào)表達(dá)準(zhǔn)確的部門勝出。裁判人員由嘉賓或總裁辦領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。此活動(dòng)用于提升各部門員工士氣和戰(zhàn)斗力。
主持人導(dǎo)入總裁抽取一等獎(jiǎng)。晚會(huì)達(dá)到高潮。
(5)部門自由用餐敬酒。
(6)難忘今宵音樂(lè),晚會(huì)結(jié)束。
企業(yè)策劃 篇9
根據(jù)網(wǎng)站定位以商品銷售為主+增值服務(wù)為輔的原則，我們初步設(shè)置五個(gè)頻道：
一、嬰之購(gòu)頻道：該頻道主要介紹XXX母嬰零售企業(yè)銷售的各類商品。與其他孕嬰網(wǎng)站購(gòu)物頻道相比，本站創(chuàng)新之處：
1、特設(shè)消費(fèi)前沿欄目，主要介紹商家最新推出的孕嬰商品，除食用商品外，其他新品消費(fèi)者都可以免費(fèi)試用，具體商品由廠家提供，這個(gè)欄目一方面普及了商家的新品，另一方面由于免費(fèi)試用，吸引了頻道的人氣。
2、積分換商品，這里需要引入一個(gè)會(huì)員卡概念，所有持XXX母嬰零售企業(yè)會(huì)員卡的消費(fèi)者無(wú)論在門店消費(fèi)還是在網(wǎng)站消費(fèi)都可以得到積分，而且在購(gòu)買同樣商品的前提下，網(wǎng)站購(gòu)物的積分要高于門店的積分，以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站消費(fèi)，網(wǎng)站將定期推出積分換商品計(jì)劃，消費(fèi)者可以持卡內(nèi)積分兌換會(huì)員商品，通過(guò)一張會(huì)員卡，網(wǎng)站將牢牢抓住居入嬰之島的會(huì)員顧客。
3、年齡購(gòu)物指導(dǎo)：對(duì)于孕嬰商品的分類，網(wǎng)站除了采用傳統(tǒng)按照商品種類的分類方法外；還將引入年齡購(gòu)物的分類方法，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者在網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)提供寶寶的出生年月，網(wǎng)站定期會(huì)將適合消費(fèi)者寶寶的商品通過(guò)mail形式發(fā)給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)購(gòu)物。
二、嬰之評(píng)頻道：該頻道主要是媽媽們對(duì)網(wǎng)站銷售的商品進(jìn)行評(píng)價(jià)。在嬰知評(píng)頻道里，我們將對(duì)“媽媽評(píng)”的功能進(jìn)行全面創(chuàng)新。
1、通過(guò)媽媽的評(píng)價(jià)，網(wǎng)站將會(huì)推出媽媽最喜歡的十大孕嬰品牌，媽媽最喜歡的十大奶粉……這些數(shù)據(jù)都可以用于日后新聞宣傳和炒作時(shí)使用。
2、在媽媽評(píng)里面，采用當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)最新推出的一個(gè)dig（掘客）概念。媽媽們所有評(píng)論都將進(jìn)入投票系統(tǒng)，通過(guò)dig程序，網(wǎng)站始終會(huì)將媽媽們認(rèn)為評(píng)論最佳一個(gè)評(píng)論放在最前面，同時(shí)通過(guò)dig功能，引發(fā)相同評(píng)論媽媽們的.交友興趣，并最終形成社區(qū)頻道里面一個(gè)“圈子”。通過(guò)dig功能，還將激發(fā)媽媽們對(duì)商品進(jìn)行真實(shí)的評(píng)價(jià)，因?yàn)橹挥凶钫鎸?shí)的評(píng)價(jià)才會(huì)得到其他媽媽們的認(rèn)同，才會(huì)始終處于評(píng)論的首位。
3、為激勵(lì)媽媽進(jìn)行商品評(píng)價(jià)，所有評(píng)價(jià)的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值，獲得最佳評(píng)論的媽媽積分和魅力值將獲得更多，而所有這些積分都將可以兌換獎(jiǎng)品。
4、計(jì)劃。通過(guò)媽媽的評(píng)價(jià)，將迫使媽媽們對(duì)采購(gòu)商品進(jìn)行重新認(rèn)知，可能會(huì)影響到下階段媽媽選購(gòu)商品，計(jì)劃功能就是顯示媽媽們下一階段將會(huì)選擇哪些商品。通過(guò)計(jì)劃功能XXX母嬰零售企業(yè)可以提前采購(gòu)商品，做到貨源的精確采購(gòu)。
三、嬰之問(wèn)頻道：該頻道主要是媽媽們學(xué)習(xí)和交流的地方。與其他孕嬰網(wǎng)站購(gòu)物頻道相比，本站仍有許多創(chuàng)新之處：
1、我們將定期邀請(qǐng)?jiān)袐雽＜覍?duì)媽媽提出的問(wèn)題進(jìn)行解答，特別是爭(zhēng)論較大的問(wèn)題，我們將邀請(qǐng)專家進(jìn)行詳細(xì)的解答。通過(guò)專家的解答樹(shù)立網(wǎng)站的權(quán)威性。
2、網(wǎng)站定期邀請(qǐng)?jiān)袐雽＜易隹途W(wǎng)站聊天室，并以主題的形式進(jìn)行聊天，通過(guò)邀請(qǐng)?jiān)袐雽＜易隹蚗XX母嬰零售企業(yè)網(wǎng)站來(lái)拉動(dòng)人氣。
3、wili欄目（孕嬰百科全書(shū)），邀請(qǐng)媽媽們共同撰寫(xiě)孕嬰百科全書(shū)，網(wǎng)站可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，將這些網(wǎng)絡(luò)“孕嬰百科全書(shū)”出版發(fā)行，以拉動(dòng)人氣。
4、孕嬰之道。網(wǎng)站今后一個(gè)重要的收費(fèi)欄目。邀請(qǐng)專家對(duì)媽媽或?qū)殞殰y(cè)評(píng)，并對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果提出具體解決方案。在計(jì)劃生育的浪潮下，目前一家家庭基本只有一個(gè)小孩，加深了父母對(duì)優(yōu)生優(yōu)養(yǎng)的關(guān)注，因此“孕嬰之道”定將成為網(wǎng)站將來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的收費(fèi)項(xiàng)目。
5、為激勵(lì)媽媽進(jìn)行提問(wèn)和解答，所有解答的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值，獲得最佳評(píng)論的媽媽積分和魅力值將獲得更多，而所有這些積分都將可以兌換獎(jiǎng)品。
四、嬰之島頻道：該頻道是網(wǎng)站的社區(qū)，包括博客、圈子、BBS等分欄目。社區(qū)方面的創(chuàng)新：
1、話題的提煉。針對(duì)媽媽們對(duì)某一話題的重視程度，編輯及時(shí)將這些專題提煉出來(lái)，來(lái)設(shè)“熱點(diǎn)關(guān)注”，并制作成專題，以產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。
2、成長(zhǎng)日記。在提及成長(zhǎng)日記之前，先說(shuō)一下目前XXX母嬰零售企業(yè)發(fā)行的目錄還僅僅局限在商品的介紹，能不能讓這本目錄內(nèi)容更豐富，消費(fèi)者更有收藏價(jià)值，如果我們將網(wǎng)站上一些精華日記，網(wǎng)站上一些熱點(diǎn)討論放在這本目錄上，勢(shì)必會(huì)引起更多消費(fèi)者的關(guān)注，通過(guò)網(wǎng)刊互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)XXX母嬰零售企業(yè)認(rèn)知，同時(shí)通過(guò)廠家廣告的方式，我們這本目錄不僅可以成為媽媽喜歡的刊物，同樣可以成為公司的一個(gè)盈利項(xiàng)目。
3、活動(dòng)推出。網(wǎng)站社區(qū)將定期舉辦各種活動(dòng)。如通過(guò)免費(fèi)送域名，給寶寶一個(gè)個(gè)性化域名的方式，可以吸引眾多媽媽們來(lái)注冊(cè)。再如，送個(gè)性日歷或成長(zhǎng)日記，網(wǎng)站可以聯(lián)系專業(yè)印客公司和廠家共同舉辦免費(fèi)送寶寶個(gè)性日歷或者定制寶寶成長(zhǎng)日記，一方面提高了媽媽們到網(wǎng)站發(fā)日記積極性，另一方面通過(guò)免費(fèi)送個(gè)性日歷或成長(zhǎng)日記擴(kuò)大XXX母嬰零售企業(yè)網(wǎng)站的影響力和知名度。
五、嬰之愛(ài)頻道。該頻道主要用于XXX母嬰零售企業(yè)的各項(xiàng)公益活動(dòng)。任何一個(gè)大型公司要想提高品牌美譽(yù)度，公益活動(dòng)自然不可缺少，因此，特設(shè)立一個(gè)嬰之愛(ài)頻道。
1、建立XXX愛(ài)心基金。中國(guó)每年有15萬(wàn)先天性心臟病患兒出生，經(jīng)過(guò)手術(shù)治療后，他們中絕大多數(shù)都能完全恢復(fù)健康。XXX愛(ài)心基金可以由XXX公司與兒童希望救助基金共同設(shè)立的。該基金將針對(duì)國(guó)內(nèi)患有先天性心臟病兒童，為他們提供心臟手術(shù)費(fèi)用援助。
2、聯(lián)合廠家舉辦公益活動(dòng)。
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