市場策劃【經(jīng)典】

市場策劃 篇1

　　（一）、總體市場分析

　　1、市場現(xiàn)狀

　　隨著民族風(fēng)熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物，常采用寶石、亞克力板、水晶，鋯石等材質(zhì)的首飾市場占有率較過去有所提升，體現(xiàn)了市場消費結(jié)構(gòu)多元化、多層次的發(fā)展趨勢。

　　然而我國當(dāng)下首飾設(shè)計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風(fēng)格進行盲目模仿，形成了首飾設(shè)計中所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個球”的城市雕塑相呼應(yīng)。這些所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的設(shè)計占有了絕大多數(shù)的國內(nèi)市場，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設(shè)計的發(fā)展，而且對大眾審美起了錯誤的導(dǎo)向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設(shè)計落后于生產(chǎn)、落后于消費需求、落后于時代發(fā)展的時期，需要有豐富多樣的設(shè)計風(fēng)格來滿足各種不同的要求。

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　基于目前我過珠寶首飾設(shè)計現(xiàn)狀，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設(shè)計當(dāng)中，設(shè)計出5款銀飾首飾（項鏈、胸針、戒指、發(fā)簪、耳環(huán)），旨在通過傳統(tǒng)元素的融入，能夠滿足當(dāng)今的珠寶首飾市場。此次設(shè)計作品優(yōu)勢在于：取材的創(chuàng)新性、材質(zhì)符合大眾消費水平。

　　3、市場機會與問題分析

　　1）、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升并且保證穩(wěn)步增長，20xx年消費量已達(dá)5000噸左右（不含投資性需求），過剩5000噸左右，而且銀飾品市場潛力依然較大。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠(yuǎn)，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場。

　　2）、由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運作，加上消費者因?qū)�對銀飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑，在購買百乳雷紋銀飾品時顧忌頗大、難于抉擇，導(dǎo)致消費者就會自覺不自覺地產(chǎn)生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇，就這樣漸漸地走向產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化。再者有些廠家利用這點以次充好造成銀飾品市場混亂，質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在，質(zhì)量上無法保障。

　�。ǘ�）、消費者心理

　　消費者選購珠寶首飾的原因很多，不同有消費心理，決定了消費者不同的購買行為。下面就是購買珠寶首飾的消費心理：

　　1）、美化裝飾心理 ：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是珠寶首飾所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品。

　　2）、象征寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時還具有寓意深刻的內(nèi)在美。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它外在美，而且還要表達(dá)某種愿望，或有種美好的寄托。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比如，我國人民自古以來就有帶玉的習(xí)慣，以示吉祥如意。在西方一些國家，航海的水

　　手常帶海藍(lán)寶石，經(jīng)求一路平安、順利，因為在海藍(lán)寶石的傳說中，它能戰(zhàn)勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯國家，人們認(rèn)為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋。

　　3）、紀(jì)念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費者，往往對人對物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠摯之情，進而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶，作為對人對物的紀(jì)念。結(jié)婚紀(jì)念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。據(jù)資料統(tǒng)計，美國每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人們對”鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”的最好理解。

　　4）、儲備心理：珠寶不僅美麗迷人，還具有很強的保值性。有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲備，充當(dāng)起比黃金還要堅固的”硬通貨”。正因如此，現(xiàn)實生活中，也有較多的人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費作為一項特殊的”儲蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存，而價值又極高，是用作”儲備”的很好手段。

　　5）、時髦心理：講時髦趕潮流，是現(xiàn)代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時髦的男女提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購買珠寶首飾時，并不十分注重寶石本身的價值，而只追求其款式的新潮和個性色彩。

　　6）、社會禮儀：佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，也是對對方的尊重和友好，同時也表現(xiàn)了自身的素質(zhì)和涵養(yǎng)。在一些發(fā)達(dá)國家，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。

　　7）、身份心理：從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就反映了一種個人“身份”，這種“身份”不只是直接的權(quán)力、職位的標(biāo)志形勢，而更多的是一個側(cè)面代表了一個人的內(nèi)在狀況和擁有狀況。

　　8）、藝術(shù)心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種高級藝術(shù)品，其中凝聚了設(shè)計者的心血。對于那些酷愛藝術(shù)的人來說，在選購珠寶首飾時，更注重首飾的藝術(shù)價值，強調(diào)首飾的藝術(shù)美。出于這種心理的消費者，選購珠寶首飾的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，是首飾的造型是否獨特，款式是否新穎。

　　9）、感情心理：人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物喻情，表達(dá)內(nèi)心情感，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現(xiàn)出注重感情的珠寶心情。

　　10）、實用心理：在人類應(yīng)用珠寶首飾的歷史上，有很長一段時間，珠寶首飾是與人們的實際應(yīng)用相結(jié)合的，如發(fā)夾、釵、發(fā)針、手表、領(lǐng)帶夾等。

　　11）、顯富擺闊心理：很多人佩首飾是為了顯露自己有財產(chǎn)、有身份、有派頭。他們在選購時，不講究制作是否精致、款式是否新穎。對黃金首飾只求重量和成色，對于鑲寶首飾，只求寶石是否高檔，品質(zhì)是否一流。

　�。ㄈ�）、百乳雷紋銀飾的SWOT分析

　　優(yōu)勢(Strength)： 1）、取材的創(chuàng)新性：傳統(tǒng)元素在國際首飾大潮中發(fā)生了越來越大的變化，逐漸 由貴族化、高檔化向平民化、個性化轉(zhuǎn)變。它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化，它以極其獨特的形式內(nèi)容滲透到高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代文明中。通過資料搜索及市場調(diào)查，百乳雷紋在現(xiàn)代首飾中的'應(yīng)用稀少，有的也只是以其他相關(guān)的雷紋作為元素去設(shè)計，存在利基市場。2）、材質(zhì)符合大眾消費水平：5款百乳雷紋首飾采用925銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價呈上升趨勢，但與黃金、

　　鉑金、K金等貴金屬飾品相比，銀飾首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。

　　劣勢(Weakness)：由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強。

　　機會(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠(yuǎn)，為一般人所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場。

　　威脅(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，百乳雷紋銀飾在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

　�。ㄋ模�、產(chǎn)品定位

　　百乳雷紋銀飾將目標(biāo)消費市場定位在整體年齡段在18-28之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設(shè)計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。

　　（五）、營銷指導(dǎo)思想

　　市場營銷作為一種有意識的經(jīng)營活動，是在一定的經(jīng)營思想指導(dǎo)下進行的。這種思想是企業(yè)營銷的導(dǎo)向，是一種觀念。市場營銷指導(dǎo)思想的正確與否對企業(yè)經(jīng)營的成敗興衰，具有決定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會市場營銷觀念作為指導(dǎo)思想，所謂社會市場營銷觀念，就是不僅要滿足消費者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠(yuǎn)利益，要正確處理消費者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。這顯然有別于單純的市場營銷：一是不僅要迎合消費者已有的需要和欲望，而且還要發(fā)掘潛在需要，兼顧長遠(yuǎn)利益 ；二是要考慮社會的整體利益。因此，不能只顧滿足消費者眼前的生理上或心理上的某種需要，還必須考慮個人和社會的長遠(yuǎn)利益，如是否有利于消費者身心健康，是否可防止環(huán)境污染和資源浪費，是否有利于社會的發(fā)展和進步等等。例如，洗衣粉滿足了人們對清洗衣服的需要，卻污染了河流，不利于魚類生長；有些美味食品滿足了人們的口腹之欲，卻因脂肪含量太高，有礙身體健康�，F(xiàn)代營銷觀念形成于發(fā)達(dá)的資本主義社會，但它們并非資本主義所特有的范疇，而是對一切市場經(jīng)濟都具有普遍意義的。市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等現(xiàn)代經(jīng)營思想，同社會主義的生產(chǎn)目的并無二致，對社會主義市場經(jīng)濟完全適用。

　�。�六）、銷售渠道

　　1）、直接銷售渠道：珠寶企業(yè)→最終消費者，即通過珠寶工廠的加工生產(chǎn)直接向最終消費者銷售百乳雷紋銀飾。適應(yīng)于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對價格和物流的控制力強。

　　優(yōu)點：渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時；價格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。缺點：局限于交通便利、消費集中的城市，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。

　　2）、多級銷售渠道：珠寶企業(yè)→批發(fā)商→零售商→最終消費者，多級銷售渠道又稱間接銷售渠道，中間環(huán)節(jié)都稱為珠寶中間商。有以下五個層次：

　　珠寶企業(yè)→珠寶總代理→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費者

　　珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費者

　　珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→最終消費者

　　珠寶企業(yè)→珠寶零售商→最終消費者

　　珠寶企業(yè)→最終消費者

　　多層次消費渠道比較復(fù)雜，分為五個層次（實際為五個銷售渠道），12個中間環(huán)節(jié)。選取怎樣的消費渠道僅是手段問題，如何提高企業(yè)效益才是核心問題。通過多級銷售渠道這種平臺式銷售，適用于密集形消費的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利、觀念新穎。如上海市有580平方公里，1300多萬人口，各類零售終端有4萬多家。廠家若在上海設(shè)置80家左右經(jīng)銷商，可形成一個巨大的物流平臺，每家經(jīng)銷商管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。優(yōu)點：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格；服務(wù)半徑小（3～5公里）；送貨及時、服務(wù)周全；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實；受低價竄貨影響�。痪�耕細(xì)作、深度分銷。缺點：受區(qū)域市場的條件限制性較強，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。

　�。ㄆ撸�、媒體宣傳（廣告創(chuàng)意）

　　1）、各種媒體宣傳：通過報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體進行百乳雷紋銀飾的宣傳和報道,多舉行產(chǎn)品展銷會或請明星來做時尚代言來增加知名度和普及度。同時印制宣傳單或宣傳海報，將百乳雷紋銀飾的最新信息和促銷活動通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感，可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等，拉近與顧客的關(guān)系。

　　2）、櫥窗設(shè)計：因在百乳雷紋銀飾營銷活動過程中，店堂環(huán)境與營銷有著密切的關(guān)系，涉及到店堂的地理位置、門面裝飾、周圍環(huán)境、柜臺布置、色彩搭配、內(nèi)部照明等因素。通過極具傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代櫥窗設(shè)計充分地展示商品，給消費者以藝術(shù)享受，達(dá)到滿足消費者情感的要求，這樣更有利于店堂的營銷。

　　4）、定期開展活動：例如可以通過定期開展如店慶、周年慶等促銷活動，請供貨商和商場配合，讓供貨商壓低價格，商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報。已達(dá)宣傳作用。

　　5）、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾：可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品，起到為顧客做免費模特和樣板的宣傳作用。

　　6）、贊助高�；顒�:百乳雷紋銀飾定位在18-28歲的群體，而高校生則是消費的主流。根據(jù)這點可與校內(nèi)社團或?qū)W生會聯(lián)系，為他們的活動如新生晚會等提供獎品和紀(jì)念品，并在活動過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊等宣傳用品。

　�。ò耍�、營銷思路

　1）、產(chǎn)品策略：珠寶首飾產(chǎn)品是一類不具比擬性的特殊商品。它同時具備自然和社會

　　兩方面的屬性。就自然屬性而言，是一大類天然珍稀材料。當(dāng)它被人為地賦形、賦意之后，就有了一定的社會屬性，并具備了一定的社會功能。珠寶首飾產(chǎn)品的自然屬性與社會屬性共同構(gòu)成了這樣一類特殊商品的內(nèi)涵，也確定了其價值。珠寶首飾產(chǎn)品的社會屬性包括經(jīng)濟屬性和文化屬性兩個方面。珠寶首飾的經(jīng)濟屬性表明它既是效益產(chǎn)品，又是有價商品；而珠寶首飾的文化屬性，其內(nèi)涵更為廣泛，也是珠寶首飾社會屬性的基礎(chǔ)和自然屬性的延展。 在營銷當(dāng)中百乳雷紋銀飾的取材新穎、材質(zhì)特殊等特點使其與其他銀飾區(qū)分開來，在銀飾市場中差異化明顯。

　　2）、定價策略：專賣店、直銷店基本采用實價銷售的形式；大商場采用的是折扣銷售，但大多數(shù)商場是商品價格高，但折扣低（最低3折），甚至出現(xiàn)可以討價還價的現(xiàn)象，讓顧客覺得商品的價格不真實。因此，雖然我們?nèi)圆捎谜劭垆N售的形式，但折扣明示，不可以討價還價，且折扣最低為7折。堅持低價銷售價格是影響消費者購買行為最重要的因素，對中年女性消費者來說，這一點表現(xiàn)得更為突出。中年女性多為經(jīng)濟型的消費者，購物時對產(chǎn)品價格十分敏感，對超過預(yù)期價格的產(chǎn)品往往采取拒絕的態(tài)度，物美價廉是她們購物選擇的基本標(biāo)準(zhǔn)。她們對讓利產(chǎn)品、削價產(chǎn)品比較感興趣，而且是主要的購買者。針對中年女性消費的這一特點，實行低價銷售，應(yīng)是中年女性消費市場的基本營銷策略。所謂低價銷售，包含兩層含義：一是指老產(chǎn)品，價格取市場最低的，這樣才能在中年女性貨比三家時，將該產(chǎn)品選中；二是新產(chǎn)品剛投放市場時，產(chǎn)品定價不要高于中年女性消費者的預(yù)期價格。當(dāng)然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格宣傳。

　　3）、渠道策略：⑴ 柜臺銷售：仍是商場創(chuàng)造銷售利潤的主要途徑。⑵ 網(wǎng)站銷售：開展電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)的訂貨系統(tǒng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。

　　4）、促銷策略：⑴ 廣告宣傳活動：以軟廣告的宣傳形式為主，輔以網(wǎng)站宣傳。宣傳的內(nèi)容主要為：珠寶文化、珠寶的選購和保養(yǎng)、品牌介紹、珠寶玉石知識、珠寶的投資、收藏及藝術(shù)價值、流行趨勢、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等。⑵ 商場促銷：A、全年圍繞7個大型營銷活動開展，同時輔以品牌的促銷活動。B、推出售后服務(wù)和商品“以舊換新”規(guī)則，并在商場內(nèi)明示。⑶ 平時促銷：主要是柜臺（品牌）營業(yè)員直接向顧客推薦商品，其關(guān)鍵是向顧客陳述一個產(chǎn)品的獨特銷售主張，即賣點，也就是購買該產(chǎn)品所應(yīng)得到的好處。 ⑷ 公關(guān)活動：

　　獻愛心給特困家庭活動，從而擴展XX購物中心的知名度和美譽度，并在一定程度上加快珠寶的銷售。

　　5）、服務(wù)策略：

　　a.售前服務(wù):一般的銷售意識只有售中和售后策略，而對售前卻有所忽略。其實售前服務(wù)既是顧客購買欲望產(chǎn)生的源泉又是售后服務(wù)效果如何的檢驗，所以其在服務(wù)過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對不同客戶制定不同的策略與售后策略配合使用，例如定期宣傳材料的發(fā)放、最新產(chǎn)品目錄等等。

　　b.售中服務(wù):產(chǎn)品分高中低檔，顧客服務(wù)也應(yīng)如此。對待高端客戶，更應(yīng)該有如上帝般的服務(wù)，具體可免費提供飲用水、咖啡、雜志或其他種種。甚至為方便女顧客購賣產(chǎn)品，提供隨行男賓的休息處。同時，為其詳盡介紹產(chǎn)品的分類、配備專職服務(wù)員等等均可嘗試。

　　c.售后服務(wù):在顧客購買產(chǎn)品時，應(yīng)根據(jù)顧客自愿原則，為高端客戶建立產(chǎn)品檔案，可以說是為了以后產(chǎn)品的養(yǎng)護等。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯(lián)系方式，定期為其發(fā)放產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品回訪，宣傳最新產(chǎn)品以及促銷信息，刺激其產(chǎn)生二次購買。

　　d.客戶管理:分為貴賓客戶和普通客戶兩種。貴賓客戶除為其建立客戶檔案，定期回訪以及宣傳以外，還可提供超額退貨服務(wù)。例如提供15天內(nèi)全額退款，一個月內(nèi)9折退款。具體作用說白了就是為有送禮需求客戶服務(wù)，直接送錢不方便。

市場策劃 篇2

　　敬呈磊磊水果店

　　市場營銷戰(zhàn)略策劃書

　　人文經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟學(xué)一班關(guān)宇軒 20085301

　　葛秦嶺 20085333

　　人文經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)濟學(xué)二班山青 20085377

　　指導(dǎo)老師：陸燕春老師

　　調(diào)查時間：20xx年10月15日到11月1日 大綱：

　　一、 內(nèi)容概要

　　二、 營銷狀況分析

　　三、 風(fēng)險與機會（SWOT分析）

　　四、 營銷目標(biāo)

　　五、 營銷戰(zhàn)略制定（ STP,4PS）

　　六、 營銷預(yù)算

　　七、 營銷控制

　　附錄：調(diào)查問卷

　　后記

　　一、 內(nèi)容概要

　　磊磊水果店

　　二、 營銷狀況分析

　�。�1）微觀環(huán)境狀況分析

　　A、市場狀況分析

　　磊磊水果店自開張以來，本著“質(zhì)量第一，誠信第一，價格第二”的原則，銷售業(yè)績直線增長，門庭若市，在短短不到兩年的時間內(nèi)成功擴張，在各大高校校內(nèi)及學(xué)生商業(yè)區(qū)建立多個分店，服務(wù)人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長，品質(zhì)亦不斷提高，經(jīng)營范圍不斷豐富。與此同時，和大學(xué)生以及附近的居民建立了良好的交互關(guān)系，口碑愈來愈受到大家的歡迎，無形之中已深入人心。

　　機會與挑戰(zhàn)并存，面對當(dāng)今大學(xué)生市場，前景固然一片光明，銷售機會繁多，但是競爭者也在不斷加入，瓜分“蛋糕”，從各大高校校區(qū)內(nèi)觀察得知，學(xué)校管理的新的水果店不斷開張，逐漸搶占了地理優(yōu)勢，本著便利的原則以及強大的學(xué)校口碑，學(xué)生們更傾向于購買學(xué)校內(nèi)部的水果，造成了磊磊水果店客流量的下降；其次，校外商業(yè)區(qū)新店數(shù)目也不斷增加，學(xué)生挑選的范圍也越來越廣，大大增加了本店的銷售壓力，促使本店務(wù)必提高服務(wù)質(zhì)量，豐富水果品種，提高市場競爭力；此外，每逢應(yīng)季水果上市時期，總會有眾多小販低價促銷當(dāng)季水果，嚴(yán)重沖擊銷售量，這不得不引起本店的關(guān)注。

　　B、產(chǎn)品狀況分析

　　經(jīng)營對象：主要出售四季水果，此外，還有些許果脯、干貨等

　　經(jīng)營范圍：長年銷售不同品種的蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、圣女果等受大眾廣泛喜愛的水果，輔以春夏秋冬應(yīng)季水果；除此之外，

　　還售賣各種果脯、干貨，如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的`各種需求。種類五花八門，涵蓋了全國各地的特色新鮮水果，美味可口，物美價廉。

　　C、競爭狀況分析

　　近年來，大學(xué)城快速發(fā)展，住宅小區(qū)林立，各大高校招生額不斷擴充，對營養(yǎng)水果的需求不斷增加。各大商家緊抓機會，新店如雨后春筍般涌現(xiàn)。如下，我們按市場占有率對工大新區(qū)附近的主要競爭對手進行排序，并進一步分析其優(yōu)勢、劣勢。

　　1、 南苑超市水果店：

　　優(yōu)勢：位于工大新區(qū)南苑超市內(nèi)部，地理位臵便利；隨著工大的建立而成立，經(jīng)營多年，經(jīng)驗豐富，了解學(xué)生的購買傾向，在學(xué)生當(dāng)中有一定影響力

　　劣勢：價格較高，水果不夠新鮮；位于超市側(cè)邊走廊，人流量大，在一定程度上影響學(xué)生挑選水果；主要面向?qū)W生群體，鮮有住宅區(qū)人群前來購買

　　2、 教育超市水果店

　　優(yōu)勢：位于工大新區(qū)教育超市內(nèi)，地理位臵便利；水果新鮮，較于南苑超市水果店價格低廉；雖然僅僅開業(yè)一兩年，在學(xué)生中影響力逐漸擴大，口碑日益響亮

　　劣勢：店鋪面積小

　　3、 十全十美小吃城水果店

　　優(yōu)勢：位于工大新區(qū)八、九號宿舍樓之間，地理位臵便利，與食堂同

　　為一體，方便學(xué)生飯后購買水果

　　劣勢：店面小，位于走廊側(cè)邊，飯時大量的人流影響顧客挑選水果，環(huán)境吵雜；水果品種少

　　4、 夜市水果店

　　優(yōu)勢：每逢夜市開張，借助于夜市大量的人流量有很多銷售機會；水果擺設(shè)精美，價格低廉；水果新鮮度高，一般都是當(dāng)日進貨當(dāng)日出售 劣勢：經(jīng)營時間短；水果品種少

　　5、 易初蓮花超市

　　優(yōu)勢：包裝精美，有質(zhì)量保證；位于住宅區(qū)集中的明珠廣場區(qū)段，家庭婦女購買的首選地方，周末學(xué)生的購買圣地；因位于超市內(nèi)，商品種類繁多，便于一次性購買日常用品時購買水果

　　劣勢：距離大學(xué)城需乘坐公交車，交通擁擠；價格偏貴

　　6、 應(yīng)季小販水果攤

　　優(yōu)勢：價格低廉

　　劣勢：只出售一種應(yīng)季水果；經(jīng)營時間短

　　D、分銷狀況分析

　　本店除主店外，位于各大校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售網(wǎng)點，全面覆蓋了主要商業(yè)區(qū)；與水果供貨商有著良好的供銷關(guān)系，水果供給充足，更新速度快；經(jīng)營時間從早上7：00持續(xù)到晚上11:00，經(jīng)營時間長，為同學(xué)們提供了全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但也正因為如此，人力資本投資大，再加上價格絕對低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利潤，生存壓力逐漸增大。

　　(2)宏觀環(huán)境狀況分析

　　人口

　　人口結(jié)構(gòu)

　　政治

　　文化

　　三、 SWOT分析

　　對磊磊水果店的SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　磊磊水果店地理位臵優(yōu)渥，位于大學(xué)城較為中心的人員聚集點； 有著高客流量，廣闊的發(fā)展空間，廣泛的顧客受眾群；

　　有著“質(zhì)量第一，誠信第一，價格第二”的人性化經(jīng)營理念； 具備較為完善地管理機制；

　　店中布局合理，產(chǎn)品安排得當(dāng)；

　　水果品種的選擇和水果新鮮程度的把握有著較為精良的標(biāo)準(zhǔn)； 自主化經(jīng)營，人性化導(dǎo)購，員工服務(wù)態(tài)度友善親和，能把握客戶的選擇傾向，并制定相應(yīng)的策略防止客戶流失、在原有客戶的基礎(chǔ)上吸引新客戶，拓寬客戶群

　　劣勢：

　　通過“你為生命VC了多少”調(diào)查問卷，我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖，由此從消費者的角度認(rèn)知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處。

市場策劃 篇3

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!感謝您在百忙之中垂閱我的求職信，當(dāng)您開啟這份自薦書時，將是對我大學(xué)四年的檢閱，相信我一定不會讓您失望的。

　　社會人，自由、平等、博愛；經(jīng)濟人，生存、發(fā)展、互利、共贏。作為市場策劃就是要理解客戶生存的壓力，發(fā)展的渴望，以互利的方式展開合作，最終達(dá)到共贏。

　　作為市場策劃首先要了解自己的產(chǎn)品和市場需求，以及兩者的`契合度。世界上沒有學(xué)不了的產(chǎn)品，只要是市場驅(qū)動生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，大小總有市場。當(dāng)然，對于公司的產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式還是應(yīng)該有一個評價。

　　作為市場策劃你得找到你的客戶。我國經(jīng)濟形勢一片大好，市場經(jīng)濟日漸成熟，遍地是客戶。扔個銅板出去，客戶就能跳出一大堆。網(wǎng)上叫一聲：誰要跟我做生意，舉手的都有一片。

　　本人曾擔(dān)任XXX公司市場策劃部高級職員XX年之久，自信有充分工作經(jīng)驗，可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)。本人自XXXX年開始，一直擔(dān)任市場策劃以及函件的撰寫工作。工作期間，除正式業(yè)務(wù)范圍外,與各地區(qū)客戶頗有來往，并利用公余時間，學(xué)會了很多有關(guān)商業(yè)問題的處理。

　　貴公司近年來所取得的成果，另人矚目。而貴公司所提及的崗位，坦白的講，說我能完全勝任，不免有些心虛。但對我而言，這是一個機會，我相信我能通過不斷的學(xué)習(xí)去適應(yīng)并干好來。這是一個可以讓我得以鍛煉并不斷成長的機會，更是一個能讓我為之奮斗的機會，而我更相信，給我這個機會，我的成長，我的努力，更將給貴公司帶去新的活力。

　　企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。

　　此致

　　敬禮！

　　求職人：XXX

　　XX年XX月XX日

市場策劃 篇4

　　一、活動目的

　　勤儉節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實的品德，展示了一個人品德的高下，我們要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。跳蚤市場可以幫助我們把一些不需要的東西轉(zhuǎn)移他處再次實現(xiàn)它的價值。這樣一方面避免了浪費，另一方面也讓他人獲得物美價廉的物品。

　　本次活動是為了搭建一個學(xué)生之間互惠互利的交易平臺，旨在響應(yīng)中央提倡節(jié)儉的精神，幫助學(xué)生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的.創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則，實踐課堂所學(xué)知識，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用，為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗。同時也是為了培養(yǎng)學(xué)生的愛心意識和積極奉獻的精神。

　　二、活動時間

　　20xx年12月31日上午10：00~12：00

　　三、活動地點

　　綜合樓前廣場

　　四、參加范圍：

　　本校教職員工及在校學(xué)生。

　　五、活動規(guī)則

　　在系部領(lǐng)導(dǎo)下，各班自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進行銷售活動。

　　1.注冊：指所有營銷單位必須向?qū)W工處申請注冊，通過注冊獲得營業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營。

　　2.經(jīng)營：指經(jīng)營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經(jīng)營。

　　3.管理：經(jīng)營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理。

　　4.交易：交易須有序，有禮，有節(jié)。

　　六、活動要求

　　1.以班為單位進行申報注冊，注冊須填報經(jīng)營內(nèi)容，范圍，負(fù)責(zé)人；執(zhí)照須置于醒目位置。

　　2.各班登記必須持學(xué)生證或校牌，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

　　3.各班以分配到的攤位為平臺進行自主布置，設(shè)計和創(chuàng)意。

　　4．各班經(jīng)營利潤的10%需進行愛心捐款，積累學(xué)校愛心基金。

　　七、參加方法

　　以班級為單位，于12月25日前到本系部辦公室登記負(fù)責(zé)人姓名，注冊經(jīng)營范圍，獲取攤位號，申領(lǐng)交易執(zhí)照（申領(lǐng)表見附件）。教職員工也可以以組為單位參加。

　　八、交易形式

　　雙方以自愿為原則實行以物換物或現(xiàn)金交易.

　　九、交易范圍

　　閑置物品（主體）；批發(fā)的小商品；自制的物品、食品；燒烤小吃等。

　　十、交易承諾

　　1.本著雙方自愿的原則交換物品，主動說出自己物品的缺陷。

　　2.本次活動實行誠信交易，一切交易物品不實行三包、不提供售后服務(wù)。

　　3.活動結(jié)束即結(jié)束買賣關(guān)系。

　　十一、市場管理部組成

　　1.監(jiān)管處：zz

　　2.市場協(xié)調(diào)處：zz

　　3.保衛(wèi)處：zz學(xué)校保安

　　十二、活動流程

　　1.注冊時間：12月25日前

　　2.注冊項目：班級、負(fù)責(zé)人姓名、經(jīng)營范圍。注冊后獲取執(zhí)照，方可進入市場交易。

　　3.活動時間：12月31日10時整各班進入市場裝飾各自的攤位；10時20分活動開始；11時50分活動結(jié)束，各班清理攤位并做好保潔工作；12時全部離開市場。

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