項(xiàng)目策劃(集錦4篇)
項(xiàng)目策劃 篇1
一、鋼管腳手架搭、拆前的準(zhǔn)備
基礎(chǔ)工程經(jīng)質(zhì)監(jiān)站驗(yàn)收合格后，就開始回填土，因考慮到室外四周土回填后要進(jìn)行外腳手架的搭設(shè)。為了保證基礎(chǔ)能夠承受外架體的全部荷載，不使基礎(chǔ)下沉，保證外架的安全，特制訂以下施工方案：
1、回填土前必須把基底內(nèi)的積水淤泥和雜物等清除干凈。
2、檢查回填土的質(zhì)量，不能把帶有腐蝕性的、帶有雜草的土用于回填，驗(yàn)收合格后進(jìn)行填土。
3、回填要先深后淺分層夯實(shí)，每層厚度不能超過30cm。
4、在夯實(shí)的土層上鋪設(shè)50mm厚石子，后澆搗50mm厚C10混凝土搗實(shí)抹平。
5、按規(guī)定做好排水溝，放好坡度，以利于流水暢通。
二、鋼管腳手架的搭設(shè)
1、搭設(shè)腳手架時(shí)必須加設(shè)底座或基礎(chǔ)，并作好地基的處理。本工程立桿直接撐在基礎(chǔ)底板上或基坑底老土上，再加道木支座�；拥桌贤撩嫔箱佋O(shè)墊板必須平穩(wěn)，不得懸空，安放底座時(shí)應(yīng)拉線和拉尺，按規(guī)定間距尺寸擺放后加以固定。
2、鋼管腳手架搭設(shè)順序?yàn)椋簲[放掃地桿(貼近地面的大橫桿，高度為20cm)→逐根樹立立桿，隨即與掃地桿扣緊→裝掃地小橫桿并與立桿或掃地桿扣緊→安第一步大橫桿(與各立桿扣緊)→安第一步小橫桿→安第二步大橫桿→加設(shè)臨時(shí)斜撐桿(上端與第二步大橫桿扣緊，在裝設(shè)兩道墻桿后方可拆除)→安第三、四步大橫桿和小橫桿→安連墻桿→安接立桿→加設(shè)剪刀撐→鋪腳手板。
3、立桿的'設(shè)置必須等距對直，其縱向間距不得大于1.8m。立桿的橫向間距為1.0m，立桿距墻面為40cm。小橫桿垂直間距(即腳手架步距)為1.8m，底層步距不得大于2m，小橫桿挑出里外立桿的長度分別不得小于30cm和15cm。腳手架外側(cè)每隔9m必須設(shè)一道剪刀撐，與地面的夾角應(yīng)控制在45°—60°間自上而下連續(xù)設(shè)置。
1、腳手架的立桿和大橫桿的接長點(diǎn)必須錯(cuò)開，鋼管剪刀撐的接長必須搭接，搭接長度不得小于40cm。腳手架桿件的連接必須嚴(yán)格按規(guī)程進(jìn)行，腳手架扣件的扭力矩應(yīng)控制在4.5～5kg/m間，每根頂撐和立桿的綁扎點(diǎn)不得少于3道。大橫桿間應(yīng)等距設(shè)置兩根擱柵；底笆應(yīng)滿鋪，不得留有空隙，底笆與大橫桿的綁扎點(diǎn)不得小于4個(gè)，每點(diǎn)均須用18號鉛絲雙股扎牢(腳手架的頂端必須按規(guī)程要求進(jìn)行封頂;里桿應(yīng)低于檐口50cm，外立桿應(yīng)高出檐口1m)。腳手架與主體結(jié)構(gòu)之間必須有連接牢固的拉撐點(diǎn)，采用兩根并聯(lián)的10號～12號鉛絲或其他強(qiáng)度相等的材料。拉撐點(diǎn)的水平間距不得大于6m，垂直距離不得大于3.6m，拉結(jié)處的小橫桿與建筑間應(yīng)加撐頭與墻面抵緊。
2、腳手架的外側(cè)，自第二步起必須每步設(shè)1m高的防護(hù)欄桿和40cm高的擋腳板，頂排的扶手欄桿不得少于2道，高度分別為1.3m和0.9m。腳手架內(nèi)立桿與墻面間每隔4步應(yīng)設(shè)一道隔離笆。操作人員上下架子必須有安全可靠的爬梯與坡道，爬梯與坡道應(yīng)設(shè)于腳手架外側(cè)。鋼管腳手架必須有良好的接地裝置，接地電阻不大于4Ω，應(yīng)按規(guī)范規(guī)定設(shè)置避雷裝置。
三、腳手架安全技術(shù)措施
1、腳手架搭設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：橫平豎直，連接牢固，底腳著實(shí)，層層拖牢，支撐挺直，通暢平坦，安全設(shè)施齊全、牢固。
2、腳手架不得鋼竹混搭，主要受力桿件，如立桿、大橫桿、小橫桿和剪刀撐等在同一建筑立面必須使用同一材質(zhì)的材料。
3、腳手架架設(shè)工必須具備中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《特殊作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)則》(GB5306-85)要求的條件，經(jīng)培訓(xùn)考核，取得“上海市特種作業(yè)人員安全操作證”后，才能進(jìn)行腳手架的搭設(shè)和拆除工作。
4、施工現(xiàn)場必須建立嚴(yán)格的腳手架分階段驗(yàn)收制度和專人維修保養(yǎng)制度，基礎(chǔ)未經(jīng)驗(yàn)收不得搭設(shè)腳手架，分階段搭設(shè)的腳手架，實(shí)行分階段驗(yàn)收，驗(yàn)收記錄應(yīng)存檔。使用未經(jīng)驗(yàn)收或驗(yàn)收不合格的腳手架，要按違章指揮追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任。
5、架子工必須熟悉腳手架安全操作規(guī)程，嚴(yán)格按規(guī)程的要求搭設(shè)，在搭設(shè)中要正確佩戴和使用勞動(dòng)保護(hù)用品。
6、腳手架的地基必須平整夯實(shí)，有排水措施，腳手架一經(jīng)搭設(shè)，其地基即不準(zhǔn)隨意開挖。
7、腳手架每平方米的施工荷載：砌筑腳手架不超過270kg，只允許在兩步腳手架上同時(shí)堆物;粉刷腳手架不超過200kg，只允許在三步腳手架上同時(shí)施工。腳手架上不準(zhǔn)超載，垃圾雜物必須經(jīng)常清理。
8、嚴(yán)禁在腳手架上接纜風(fēng)繩和設(shè)置起重吊桿，不準(zhǔn)在腳手架上擱置運(yùn)料滑糟及搭設(shè)受料平臺，不準(zhǔn)采用斜拉斜吊的方式從腳手架上進(jìn)料。
9、腳手架的桿件、扣件、竹篾和拉墻鉛絲等嚴(yán)禁隨意拆除，違者從嚴(yán)論處。
四、腳手架的拆除
1、腳手架拆除應(yīng)明確專人負(fù)責(zé)指揮，拆除前必須進(jìn)行全面檢查加固，拆除時(shí)應(yīng)設(shè)圍欄，指定專人警戒;拆除必須按搭設(shè)的順序自上而下進(jìn)行，做到一步一清，嚴(yán)禁上下同時(shí)拆除，拆除的材料不準(zhǔn)從高處拋擲。
2、施工現(xiàn)場必須健全腳手架的檢查維修管理制度，每幢腳手架均應(yīng)有專人負(fù)責(zé)監(jiān)視保養(yǎng)，并做好例保記錄，要健全腳手架的巡視值班制度，梅雨季節(jié)、臺風(fēng)暴雨期間要加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患立即進(jìn)行加固。
項(xiàng)目策劃 篇2
項(xiàng)目主題
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國。
消費(fèi)心理及需要
對處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的.消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證
一、作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場。
二、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三、通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶。
四、作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。
五、通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤。
六、茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)。
品牌理念
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌。
組織架構(gòu)
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收，包裝，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。
生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等。
經(jīng)營原則及策略
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
項(xiàng)目策劃 篇3
摘要：電視現(xiàn)場直播節(jié)目要搞好重點(diǎn)報(bào)道、提高宣傳質(zhì)量、保證導(dǎo)向正確等方面，都發(fā)揮著積極有效的作用。節(jié)目播出后，引起社會的強(qiáng)烈反響，這可以說是節(jié)目組策劃編排成功的印證。本文主要探討電視現(xiàn)場直播節(jié)目的策劃。
關(guān)鍵詞：電視；現(xiàn)場直播；節(jié)目策劃
電視直播節(jié)目的策劃既要考慮到以正確的輿論引導(dǎo)觀眾，又要考慮觀眾的需求。節(jié)目策劃要想吸引觀眾，必須分析受眾的一般心理和特殊心理。一般心理指絕大多數(shù)觀眾的共有心理，特殊心理指不同年齡段、不同的職業(yè)、不同的文化層次和不同的性別等特殊觀眾的心理。以下將以一檔《精彩城市精彩旅游》電視現(xiàn)場直播節(jié)目的策劃為例進(jìn)行分析。
一、欄目定位
隨著旅游業(yè)發(fā)展再次提升到一個(gè)新的高度，打造一個(gè)集新奇性、觀賞性、知識性、趣味性、服務(wù)性于一體的全新旅游類節(jié)目顯得尤為重要，本欄目本著立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領(lǐng)旅游時(shí)尚消費(fèi)，關(guān)注旅游市場需求，點(diǎn)擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務(wù)的理念，旨在向百姓提供多樣化、對象化、個(gè)性化的綜合服務(wù)欄目，讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達(dá)到對內(nèi)打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的。受眾通過觀看該欄目，可以了解城市的優(yōu)美風(fēng)景、生活休閑、消費(fèi)水平等，并可通過節(jié)目的播出選擇適合自己的旅游線路，解決旅游中各方面的問題。通過對國內(nèi)各電視臺同類電視欄目的分析對比，我們認(rèn)為《精彩城市精彩旅游》欄目必將成為宣傳城市的窗口，成為最受城市老百姓歡迎的電視節(jié)目。
二、欄目特色
1.新奇性。人們外出旅游、休閑度假、文化娛樂，往往對旅游線路、旅游景點(diǎn)和娛樂項(xiàng)目有著較高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鮮越好。所以《精彩城市精彩旅游》盡量滿足人們求新求異的心理，把最新最好的游覽項(xiàng)目、線路展現(xiàn)給觀眾。
2.觀賞性。人們外出旅游就是為了開闊視野、飽覽名山大川，去體味名勝古跡的歷史
文化內(nèi)涵，從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以，《精彩城市精彩旅游》從內(nèi)容上、視角上入手，盡量把優(yōu)美的畫面展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾能在電視熒屏前一飽眼福，得到美的享受。
3.知識性。人們游覽名山大川就是為了豐富自己的閱歷，了解更多的歷史文化知識和現(xiàn)代的精神文化內(nèi)涵，因此，《精彩城市精彩旅游》在提供旅游信息、報(bào)道旅游動(dòng)態(tài)的同時(shí)，還自覺傳播國內(nèi)各民族的文化歷史，民俗風(fēng)情，讓觀眾陶冶情操，增長見識。
4.趣味性。旅游是現(xiàn)代人借游覽山水風(fēng)物，尋求精神寄托，釋放心情，陶冶情操的一種良好方法。所以在《精彩城市精彩旅游》中除了增強(qiáng)電視新聞的可視性外，還要把報(bào)道做得引人入勝，饒有情趣，豐富了人們的審美情趣。
5.服務(wù)性。人們出門旅游，不外乎吃、住、行、娛樂、購物，最需要的就是周到的服務(wù)。《精彩城 市精彩旅游》會在強(qiáng)化服務(wù)性方面狠下功夫，及時(shí)為觀眾介紹旅游景點(diǎn)良好的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目，使想要去旅游的觀眾對旅游景點(diǎn)有更全面的了解。
三、欄目目標(biāo)
立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領(lǐng)旅游時(shí)尚消費(fèi)，關(guān)注旅游市場需求，點(diǎn)擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務(wù)的理念，旨在向錫城百姓提供多樣化、對象化、個(gè)性化的綜合服務(wù)欄目，讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達(dá)到對內(nèi)打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的。打造服務(wù)型與藝術(shù)性于一體的一流電視旅游欄目，但總的來說，節(jié)目中缺乏直接的生動(dòng)交流，基本上只是后期剪接編輯而成的'“互動(dòng)”。實(shí)際上，互動(dòng)交流也可以納入直播內(nèi)容中，從而讓節(jié)目更立體完整。具體策劃一是從拓展電視服務(wù)功能的角度去認(rèn)識旅游節(jié)目。在介紹旅游景點(diǎn)的時(shí)候多些受眾意識，設(shè)身處地為觀眾著想，既展現(xiàn)地方特色風(fēng)景，也可多一些溫馨提示、建議。
四、欄目基本構(gòu)架：VTR方式+演播室
1.節(jié)目導(dǎo)視：用凝練的語言和經(jīng)典的修辭，給觀眾一個(gè)明確的旅游信息。
2.主持人串場：主持人在風(fēng)格上要講究對話的藝術(shù)，講求平視，能夠調(diào)動(dòng)觀眾，幽默睿智。
初期可以通過一定的投資，使節(jié)目正常播出，并逐步擴(kuò)大知名度，培養(yǎng)固定的觀眾群，養(yǎng)成觀眾固定收視習(xí)慣。
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在集中力量辦好節(jié)目的同時(shí)，也可以采取必要的節(jié)目促銷措施，如協(xié)辦或主辦旅游展銷及節(jié)慶活動(dòng)等；宣傳好旅游業(yè)的新信息、新動(dòng)態(tài)、新氣象、新風(fēng)貌。改變過去報(bào)道旅游的陳舊方法，力爭使旅游報(bào)道能多側(cè)面、多層次、多角度、全方位地反映現(xiàn)代旅游業(yè)給社會所帶來的嶄新變化，以及旅游業(yè)對人們生活所帶來的巨大影響。
五、欄目可行性分析
1.欄目運(yùn)營模式——市場化路線，企業(yè)化運(yùn)作。
2.欄目產(chǎn)出分析。
(1)盈利渠道：景點(diǎn)、旅行社、旅游公司：
(2)電子設(shè)備商：數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等，蘇寧、國美；
(3)活動(dòng)贊助商：品牌飲料、純凈水、礦泉水
(4)媒體：聯(lián)合營銷
(5)餐飲住宿：酒店、賓館、娛樂場所、購物商場
(6)盈利周期：2月-10月、黃金周、節(jié)假日
3.廣告收入。
(1)欄目冠名/特約播映/整體欄目冠名
(2)廣告回報(bào)。
六、欄目優(yōu)勢及劣勢
1.優(yōu)勢：旅游屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展勢態(tài)良好；電視以直觀的形式展示，更能調(diào)動(dòng)觀眾；城市旅游的地緣優(yōu)勢；旅游節(jié)目應(yīng)該利用自身優(yōu)勢，為旅游界提供產(chǎn)品開發(fā)策劃服務(wù)，從長遠(yuǎn)來看，伴隨著電視產(chǎn)業(yè)化和多角化經(jīng)營的趨勢，不排除旅游節(jié)目部門直接參與旅游經(jīng)營活動(dòng)的可能。
2.劣勢：新節(jié)目沒有觀眾群；江蘇省內(nèi)其它欄目的競爭；良好團(tuán)隊(duì)的打造需要時(shí)間；當(dāng)一個(gè)節(jié)目播完后，觀眾不是馬上就轉(zhuǎn)換頻道，而是想繼續(xù)看看下一個(gè)節(jié)目。在編排上采用合理搭配的辦法，串聯(lián)成最佳的播出組合，以精品帶動(dòng)精品，形成一個(gè)接一個(gè)的收視高潮。這樣，不僅保證了精品節(jié)目的收視率，還會連帶提高其他一般節(jié)目的收視率。
這種制作方式符合普通社會大眾午后閑適放松觀光的需求；當(dāng)提到每個(gè)地方最具特色的東西時(shí)，主持人會介紹這些特色的聯(lián)系，并以此為出發(fā)點(diǎn)，向嘉賓專家論證這種關(guān)聯(lián)。這在一定程度上又滿足了精英階層的收視心理。
七、欄目操作流程
1.前期準(zhǔn)備。設(shè)計(jì)欄目Logo、確定廣告語、挑選主持人、營銷推廣、節(jié)目表。
2.播出運(yùn)作。旅行社、景區(qū)等資源整合、尋求廣告。
3.后期延續(xù)。搭建良好的團(tuán)隊(duì)、建立良好的運(yùn)作機(jī)制。
4.借勢。對于一個(gè)新生事物，讓人們來接受的最好方式是借勢，將欄目與現(xiàn)有資源捆綁。 例1：“精彩城市精彩旅游”DV攝影大賽； 例2：發(fā)短信到×××，就有機(jī)會免費(fèi)游覽太湖源、南潯、烏鎮(zhèn)、黃山； 例3、到國美購物滿5000元者即可獲贈(zèng)一張“精彩城市 精彩旅游”免費(fèi)旅行券； 例4、游城市園林，抽取“精彩城市 精彩旅游”幸運(yùn)觀眾；例5、“走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)市民廣場”景區(qū)推廣互動(dòng)文藝演出。
5.造勢�！熬食鞘芯事糜巍遍_播新聞發(fā)布會暨城市旅游論壇；“精彩城市精彩旅游”形象大使選拔賽。
總之，旅游電視直播節(jié)目應(yīng)該挖掘一些具有品味的內(nèi)容，使受眾在接受信息的同時(shí)，受到良好的文化熏陶和視聽享受。高質(zhì)量的旅游節(jié)目不僅可以增添整套節(jié)目的文化含量，而且可以增添整套節(jié)目的形式美感。
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項(xiàng)目策劃 篇4
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式�？傮w 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。
二、市場分析
1、可行性分析
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，�?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。
2、產(chǎn)品分析
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。
3、競爭分析
目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。
4、宏觀環(huán)境分析
校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費(fèi)的一個(gè) 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析
優(yōu)勢Strengths
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢; 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢; 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念
優(yōu)勢
本店特色
水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 ？ 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選
劣勢Weaknesses
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足; 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺; 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占; 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店
機(jī)會Opportunities
校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會; 一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會; 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會。
威脅Threats
競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的.跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。
四、市場營銷策略
目標(biāo)市場： 目標(biāo)市場：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店; 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場; 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。
銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號： 提出一個(gè)口號：健康百分百，人生才精彩。
設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園
塑造一個(gè)品牌： 塑造一個(gè)品牌：“果園168” 形成一種精神： 形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫， 我們健康陽光，快樂瀟灑;我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
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