(精)品牌策劃
品牌策劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照中國卷煙品牌發(fā)展綱要的要求，堅(jiān)持“中式卷煙”發(fā)展方向，以百牌號為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量保障為支撐，以減害降焦為主要任務(wù)，以加強(qiáng)工商協(xié)同為途徑,以培育全國性知名品牌為目標(biāo)，營造公平公正的市場環(huán)境，優(yōu)化資源配置，加快培育全國性知名品牌，全面提升品牌市場競爭能力和水平，實(shí)現(xiàn)以品牌參與競爭，以品牌贏得市場，以品牌推進(jìn)發(fā)展，保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
二、市場知名品牌銷售情況分析
xx年銷售卷煙32510箱，同比xx年31803.1箱增長2.22％；xx年銷售牌號規(guī)格99個(gè)（含外煙），xx年銷售牌號規(guī)格113個(gè)，同比xx年增加牌號規(guī)格14個(gè)，主要原因是引入新規(guī)格和品牌梳理整合，引入新規(guī)格品牌有南京(煊赫門)、紅河（運(yùn)）、七匹狼(通泰)、長白山(軟紅)、云煙(硬WIN)等；品牌整合有紅杉樹（硬精品紫）、紅杉樹（硬森）整合為南京（硬紫樹）、南京（硬七星），好日子（軟珍品）、好日子（硬吉祥）整合為雙喜(軟珍品好日子)雙喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌號規(guī)格有熊貓(硬時(shí)代版)、紅杉樹(硬木)、紅金龍(硬虹之彩)、紅旗渠(硬黃長河之韻)等。從以上銷售數(shù)據(jù)可以看出，市場品牌集中度在不斷提高，知名性大品牌在逐漸的做大做強(qiáng)，不適銷牌號在逐步梳理退出，區(qū)域市場主銷品牌牢牢集中在全國知名品牌上；但從另一方面也客觀反映出市場知名品牌集中度仍然不夠，知名性替代品牌的市場基礎(chǔ)還相對薄弱，過分依賴區(qū)域知名適銷品牌。
三、目標(biāo)任務(wù)
堅(jiān)持把品牌培育當(dāng)作商業(yè)企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)，力爭通過3-5年做好品牌培育及梯次建設(shè)，使我們市場的主輔銷品牌基本與全國知名品牌相接軌，重點(diǎn)培育一、二、三類煙，四、五類煙以一般性品牌為主，形成目標(biāo)明確、梯次合理、競爭有序、水平提升、效率更高的品牌發(fā)展格局。
3-5年培育全國性知名品牌的主要目標(biāo)是：
�。ㄒ唬┢放埔�(guī)模不斷擴(kuò)大。銷售量每年以較快速度保持穩(wěn)定健康增長，且增幅高于全國平均發(fā)展水平。
（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升。知名品牌中一、二、三類煙的銷售規(guī)模增長要以平穩(wěn)較快為原則，并逐步每年提高10%的比重。
�。ㄈ┝闶蹆r(jià)格穩(wěn)定有序。重點(diǎn)知名品牌的零售價(jià)格總體保持穩(wěn)定，零售客戶盈利水平在10%以上。
�。ㄋ模┲攸c(diǎn)知名品牌對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的支撐作用不斷增強(qiáng)。銷售收入貢獻(xiàn)率每年按一定比例平穩(wěn)增長。
四、品牌培育規(guī)劃
加快品牌培育梯次建設(shè)。按照兩個(gè)“十多個(gè)”的行業(yè)目標(biāo)，以及國家局提出的“532”、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合市場重點(diǎn)知名品牌的銷售情況，我們必須要加快發(fā)展規(guī)劃品牌梯次建設(shè)，特別是要做好一二三類煙的.品牌培育梯次，即以按品類為單位，在每個(gè)價(jià)格段，確立1-2個(gè)主導(dǎo)品牌，并導(dǎo)入2-3個(gè)輔助品牌來加以重點(diǎn)培育。這樣一方面可以滿足消費(fèi)者的多樣化需求，另一方面通過對補(bǔ)充品牌的培育可以篩選出主銷品牌、替代品牌的后備品牌；同時(shí)當(dāng)主銷品牌為非全國重點(diǎn)知名品牌時(shí)，又要穩(wěn)步做好品牌置換工作，即通過建立替代品牌梯隊(duì)，來逐步替換當(dāng)前的主銷品牌，以免因主銷品牌突然退出市場而帶來的市場波動(dòng)。
品牌策劃 篇2
一 、市場分析
1、市場環(huán)境分析
隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞�？Х瑞^成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。
“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型�！彪S著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī)，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí)，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的.浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析
a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源，有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群。
b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體
3 、A+產(chǎn)品SWOT分析
二、營銷策略
（一）營銷目標(biāo)
1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 。
2.提高企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。
以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
�。ǘI銷策略
1、渠道和促銷策略
�。�1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。
�。�2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如餐飲。
（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。
2、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣:
節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來A+放松一下�！盇+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖�，A+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種，終于不負(fù)眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。
3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入A+所在周圍的高校貼吧進(jìn)行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。
4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳。
5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團(tuán)購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，將A+咖啡與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作，從而達(dá)到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”；實(shí)行會(huì)員制；對已是會(huì)員的特殊紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)惠。
三、產(chǎn)品和價(jià)格策略
首先要進(jìn)行市場調(diào)查，要了解客戶能接受的價(jià)格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格�？梢灾谱饕粋�(gè)市場調(diào)查問卷，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆。”
品牌策劃 篇3
證券公司的業(yè)績、規(guī)模、口碑等當(dāng)然是樹立及支撐品牌的最重要的元素，但如何綜合分析這些元素及外界的關(guān)聯(lián)元素，在科學(xué)的市場調(diào)查及科學(xué)策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌定位及品牌宣傳策劃，就是本策劃的主要內(nèi)容。
品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。競爭十分激烈的今天，作為一種復(fù)合概念，品牌的內(nèi)容越來越廣泛、主要有品牌營銷、品牌廣告、品牌公關(guān)、品牌CI、品牌文化、品牌質(zhì)量、品牌價(jià)值等。品牌的概念來自兩個(gè)方面：產(chǎn)品提供消費(fèi)者滿意的使用價(jià)值；消費(fèi)者通過耳聞目睹、接觸、使用等途徑，形成對產(chǎn)品的認(rèn)識、情感和行動(dòng)，這樣就完成了品牌的概念。
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來源、信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)的標(biāo)志，代表著企業(yè)的個(gè)性，但隨著時(shí)間的推移，它已逐漸嬗變成企業(yè)精神、企業(yè)文化的市場代表了，在當(dāng)今市場社會(huì)文明的形成與發(fā)展中，它是重要的組成部分與推動(dòng)力量。
一個(gè)品牌的綜合價(jià)值（P）可簡單表述為如下公式：
P=M+S+D
M=品牌的開拓占領(lǐng)市場能力
S=品牌的超值創(chuàng)利能力
D=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>
XX證券的品牌價(jià)值是多少？
實(shí)際上，我們根本不必回答上面的問題，現(xiàn)在大多券商對品牌的認(rèn)識還處于一個(gè)探索的階段，現(xiàn)在我們最需要做的是：建立XX證券的品牌。
我們所做的是建立XX證券的整體品牌形象，決不是推廣XX證券一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品。
在一切開始前，先讓我們從各個(gè)角度來看看XX證券。
產(chǎn)品：XX證券屬于綜合類券商，能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務(wù)，并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新。但產(chǎn)品種類沒有大券商齊全，也沒有其它券商不能經(jīng)營的獨(dú)特產(chǎn)品。
形象：通過近幾年的努力，尤其是招商銀行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在業(yè)界具有較正面的形象。但仍存在資產(chǎn)規(guī)模不大，知名度小等問題。
消費(fèi)者：由于歷史的原因，客戶大部分局限在江西境內(nèi)，在各大城市客戶資源積累較小。通過營業(yè)部遷移，現(xiàn)基本在各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
商譽(yù)：同政府機(jī)構(gòu)、監(jiān)管部門、媒體的關(guān)系都相當(dāng)不錯(cuò)，但仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響，但輻射力不強(qiáng)，需要開拓渠道。
視覺：具有現(xiàn)代感，磅礴大氣，但不完善，很多細(xì)節(jié)需要重新修訂。
再看我們的競爭者：國泰君安
國內(nèi)規(guī)模最大，經(jīng)營范圍攻最寬，機(jī)構(gòu)分布最廣，業(yè)績優(yōu)秀；
業(yè)務(wù)齊全，提供綜合性證券業(yè)務(wù)服務(wù)，全方位滿足客戶的需求；
樹立起國內(nèi)證券市場的老大的形象，資金、人才雄厚，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。
再看我們的競爭者：中信證券
國內(nèi)規(guī)模大，經(jīng)營范圍寬，機(jī)構(gòu)分布廣，業(yè)績優(yōu)秀；
業(yè)務(wù)齊全樹立起國內(nèi)證券市場知名證券公司的形象。
綜上所述，XX證券目前在資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡，但XX證券在行業(yè)內(nèi)的競爭是不是就完全沒有機(jī)會(huì)呢？答案是否定的，眾所周知，曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費(fèi)者對大券商的信心大打折扣。
風(fēng)云際會(huì)的證券市場排名并不穩(wěn)定，并不是成熟市場，只要細(xì)分市場正確，完全可以在消費(fèi)者的心智中占領(lǐng)一席之地。
XX證券的SWOT分析
◆優(yōu)勢：
年輕，沒有背負(fù)太多的歷史負(fù)擔(dān)；
資產(chǎn)狀況良好，不良資產(chǎn)少；
新券商，注重管理，注重品牌形象與企業(yè)文化建設(shè)。
◆劣勢
資產(chǎn)較少，業(yè)務(wù)不廣，輻射力不夠；
媒體曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。
客戶資源積累不足
營銷推廣能力有待加強(qiáng)
◆機(jī)會(huì)
證券市場今后發(fā)展空間巨大。（國內(nèi)20xx國民生產(chǎn)總值為11億，銀行貸款(間接融資)約七至八萬億人民幣，證券市場發(fā)行（直接融資）約三千億人民幣，流通市值二萬億左右。----數(shù)據(jù)供參考，不保證其準(zhǔn)確性。）
中國證券市場變幻不定，市場不成熟，品牌排名不固定。
公司經(jīng)營策略“大投資、大投行、大營銷”
證券市場競爭放開，今后將會(huì)優(yōu)勝劣汰，進(jìn)行快速發(fā)展階段。
◆威脅
中國證券市場受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大，管理不夠規(guī)范，法律法規(guī)不夠健全，消費(fèi)者不夠理性。
受歷史經(jīng)歷、環(huán)境、政策影響，現(xiàn)在的證券公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營策略、方式、手段、部門設(shè)置、管理等等方面都基本雷同。
讓我們看看消費(fèi)者眼中的XX證券
行內(nèi)人士眼中的XX證券：屬于一個(gè)年輕的小券商，但發(fā)展很快，去年在證券公司整體經(jīng)營不佳的情況下能取得不錯(cuò)的業(yè)績。
外行人士眼中的XX證券：很少聽說過，只是一個(gè)小券商，好像是從江西來。的。
由此可見，XX證券的品牌形象還處于樹立階段，即使有好的產(chǎn)品和服務(wù)，也不能通過品牌形象吸引消費(fèi)者。
綜上可述，可見XX證券充分利用自身資源和特點(diǎn)，建立一個(gè)長期的品牌策略勢在必行。
不如讓我們先來看看XX證券的吸引力何在？
XX證券的吸引力可總結(jié)為
“新銳”二字，“新”代表著新生，孕育著希望與活力，‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力�！颁J”代表著一種殺氣、一種霸氣，意味著銳不可擋。
但“新銳”也存在著一個(gè)問題，“新”意味著經(jīng)驗(yàn)的欠缺，在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動(dòng)。“銳”也會(huì)使人產(chǎn)生鹵莽不計(jì)后果等負(fù)面聯(lián)想。
證券公司給消費(fèi)者的首要印象應(yīng)該是沉穩(wěn)、專業(yè)、科學(xué)、誠信、經(jīng)驗(yàn)豐富以及良好的業(yè)績，這才是
吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。
綜上所述，我們不妨將XX證券的品牌形象初步定位為：“XX證券，新銳沉穩(wěn)”。在這個(gè)全新的定位中，我們突破證券公司常規(guī)上的大、中、小的化分，而將新與舊作為劃分的標(biāo)準(zhǔn)，而新正好是XX證券的優(yōu)勢所在。同時(shí)，在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念，能充分地迎合客戶的心理需求。
我們的生活日漸富足，銀行的存款利率越來越低，還要繳納不菲的稅收，我們需要投資，需要專業(yè)理財(cái)，雖然動(dòng)蕩不安的中國股市讓我們心驚膽顫，但是我們還是要想辦法讓我們的錢活起來，讓財(cái)富增值。
我們要開戶炒股，找誰？
我們需要專業(yè)理財(cái)，找誰？
我們需要資產(chǎn)管理，找誰？
我們需要金融咨詢，找誰？
全國有一百多家證券公司，誰最專業(yè)，誰最誠信，誰最可信?? 或者誰最適合我們？
我們的渴望財(cái)富增值的希望是如此熱烈，可是誰是我們最可信賴的朋友？
XX證券應(yīng)爭取成為某個(gè)特定消費(fèi)群體的最適合，最可信賴的朋友。
XX證券與客戶的關(guān)系
XX證券的品牌定位：
XX證券，新銳沉穩(wěn)，為高端客戶提供綜合金融服務(wù)。
XX證券品牌寫真：
重新定位后的XX證券
一、 梳理清楚了以前一些模糊的意識；
二、 提出了響亮的品牌形象，有了明確的樹立品牌形象的`目標(biāo)。
一個(gè)準(zhǔn)確的定位就如同一棵樹找到了一塊屬于自己的土壤，它的成長和茂盛就有了基礎(chǔ)�！罢业揭粔K屬于自己的土壤”是定位問題，而要“成長和茂盛”，就是品牌宣傳的事情了。
AA品牌宣傳
(此處略去圖示)
讓我先看看XX證券的品牌宣傳途徑。
◆形象宣傳可參考XX證券公司“XX證券20xx年宣傳報(bào)道及新聞應(yīng)急工作計(jì)劃”一文。
但本策劃案針對該文提出以下幾點(diǎn)建議：
一、所有的宣傳要遵循XX證券的整個(gè)品牌形象，要為XX證券的品牌形象服務(wù)，注重整體性與一致性；
二、媒體策劃可分為幾個(gè)方面：（一）是針對不同媒體；（二）是針對目標(biāo)消費(fèi)群的不同的接觸媒體的習(xí)慣；（三）是針對不同的地域；
三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達(dá)頻次；
四、注重媒體組合策略。
五、媒體預(yù)算要注重千人成本。
六、應(yīng)該多做一些整體形象宣傳的廣告，可以多開發(fā)、利用新興媒體，比如采用贊助亞洲高爾夫頂級賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開賽等形式。
◆視覺：
◇CIS
XX證券公司的CIS存在以下不足
一、 不能完全地、很好地代表XX證券想塑造的品牌形象；
二、 VI系統(tǒng)不完整，許多細(xì)節(jié)處還需進(jìn)一步斟酌修訂
CIS是企業(yè)形象的主體，對于塑造企業(yè)品牌形象至關(guān)重要。針對以上分析結(jié)果，建議XX證券成立
CIS小組，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，與合作方一起重新修訂CIS，在公司掀起一場CIS戰(zhàn)略，全員參與，編制新的CIS手冊，并嚴(yán)格遵照執(zhí)行。
◇形象畫冊
根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的VIS，編制新的公司形象畫冊。畫冊文案及設(shè)計(jì)注重創(chuàng)意，爭取突破常規(guī)，能給讀者耳目一新的感覺。
根據(jù)公司的品牌形象宣傳，20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設(shè)計(jì)上要注重與20xx的文化冊的延續(xù)性和發(fā)展性。凝全員之智，爭取在20xx文化冊的基礎(chǔ)上有所突破，有所超越。
◇網(wǎng)站
XX證券外網(wǎng)目前在視覺上存在以下不足
一、 不能體現(xiàn)出XX證券的“新銳”形象；
二、 欄目不清晰，鏈接不夠方便，顏色不夠統(tǒng)一，頁面設(shè)計(jì)較為雜亂；
三、 小圖標(biāo)與欄目名稱不一致；
四、 簡潔、大氣不足，缺乏現(xiàn)代感與設(shè)計(jì)感。
建議：修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁落格
修訂網(wǎng)站首頁形象
修訂網(wǎng)站一級頁面形象。
◇印刷宣傳資料
其它宣傳品包括宣傳單張，宣傳小折頁、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具，目前XX證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱，需要加強(qiáng)。
印制一批公司形象宣傳單，宣傳折頁、產(chǎn)品介紹手冊等印刷品，在XX證券出席的所有活動(dòng)中派送。具體有：
公司整體形象宣傳單張
公司各主要產(chǎn)品介紹單張
公司主要產(chǎn)品介紹小折頁
公司企業(yè)文化成果小折頁
◇宣傳禮品
XX證券VI手冊中的禮品設(shè)計(jì)土氣，太大眾化。新的宣傳禮品應(yīng)設(shè)計(jì)精巧，照顧目標(biāo)消費(fèi)群的需要，并有一定的實(shí)用性。
◆商譽(yù)
◇電視宣傳形象片
設(shè)計(jì)制作XX證券電視宣傳形象片，在重要媒體上暴光宣傳，設(shè)計(jì)XX證券的電視廣告標(biāo)榜。 ◇媒體公關(guān)
設(shè)立專門的媒體公關(guān)小組，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系，與媒體建立友好關(guān)系，建立并完善不利媒體報(bào)導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
◇公益活動(dòng)
參加公益活動(dòng)，樹立XX證券熱心公益的良好形象，同時(shí)，可以增加XX證券的媒體暴光，節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。
活動(dòng)方式有：
一、 “XX員工爭當(dāng)義工”；
二、 設(shè)立“XX證券希望小學(xué)”；
三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書館開展“周末證券知識公開講座”；
四、 在西北黃河邊植“XX證券”防護(hù)林。
◇俱樂部活動(dòng)
設(shè)立XX證券VIP客戶俱樂部，可以與某酒吧建立合作關(guān)系，每個(gè)月的某個(gè)固定的周末下午，在輕松浪漫的音樂聲中，在咖啡飄香的環(huán)境下開懷暢述。
每次活動(dòng)根據(jù)當(dāng)月的得要財(cái)經(jīng)事件擬定不同的主題，比如“XX證券經(jīng)濟(jì)小論壇”、“XX證券專家評股”、“XX證券研究在線”等，并邀請相關(guān)嘉賓出席。
利用俱樂部形式，可以加強(qiáng)VIP客戶之間以及VIP客戶與XX證券公司之間的溝通與交流，有助于XX證券品牌形象的建立與維護(hù)。同時(shí)，有利于配合公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，有利于重點(diǎn)客戶營銷工作。
◇聯(lián)誼活動(dòng)
一、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽，比如“XX證券杯GOLF賽事”、“XX證券杯保齡球比賽”、“XX證券杯游泳比賽”等；
二、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各類戶外運(yùn)動(dòng)，比如爬山活動(dòng)，釣魚活動(dòng)，甚至是登山行動(dòng)，徒步旅行等。
三、在重要的節(jié)日，公司司慶之際與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦自助餐、歌舞晚會(huì)、卡拉OK比賽等聯(lián)誼活動(dòng)。
◇贊助活動(dòng)
贊助活動(dòng)有助于樹立和維護(hù)XX證券的品牌形象，可以采用贊助經(jīng)濟(jì)論壇、深圳腦庫會(huì)議等形式，也可以贊助影響面廣的選美活動(dòng)、體育賽事活動(dòng)等。
◇會(huì)展活動(dòng)
參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財(cái)、競技博覽會(huì)”；
參加《財(cái)富中國》資本論壇
參加“首屆深圳國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”；
◇企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化建設(shè)對于公司的品牌形象建設(shè)至關(guān)重要，應(yīng)該得到進(jìn)一步的加強(qiáng)和完善。
一、 設(shè)立企業(yè)內(nèi)刊，作為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力以及對外宣傳的有力工具；
二、 在公司內(nèi)部，組織各類型興趣小組，舉辦小型比賽，培養(yǎng)員工以XX證券為家，以XX證券為榮的意識。
三、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”、“股海沉浮錄”、“我也來當(dāng)評股高手”等題目的有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣�，一方面可以宣傳公司形象，另外一方面也密切了XX證券同媒體的關(guān)系。
◇文化畫冊
延續(xù)《XX之路》的特色，20xx主題是“青春無悔”，突出了公司作為一個(gè)年輕的證券公司，公司人才結(jié)構(gòu)年輕化、專業(yè)化、知識化的特色。
◆產(chǎn)品
在新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)推出時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)宣傳攻勢和力度，推銷新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)應(yīng)與公司整體品牌形象的宣傳相一致。
在產(chǎn)品推銷現(xiàn)場，注重POP廣告的設(shè)計(jì)制作。
◇宣傳資料
各類宣傳資料提前準(zhǔn)備齊全，未雨綢繆，不能臨時(shí)抱佛腳。
◇宣傳活動(dòng)
活動(dòng)事先策劃，確定活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、方式等，以書面策劃案形式確定。
在宣傳活動(dòng)現(xiàn)場，注重POP廣告的設(shè)計(jì)和制作。
注：本策劃案為初步方案，僅為方向性、框架性內(nèi)容，關(guān)于品牌定位的精確表述還需要進(jìn)一步商榷，
品牌宣傳方式也需要進(jìn)一步篩選。需與客戶進(jìn)一步溝通協(xié)商后再進(jìn)一步修訂、細(xì)化。
品牌推廣計(jì)劃
一、掌握品牌信息
1、公司概況
�。�1）、規(guī)模。
�。�2）、實(shí)力。
�。�3）、發(fā)展速度。
（4）、發(fā)展目標(biāo)。
2、品牌概況
�。�1）、品牌產(chǎn)生的背景。
�。�2）、品牌文化。
�。�3）、品牌市場定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等
�。�4）、品牌的整體推廣計(jì)劃
（5）、品牌的賣點(diǎn)
（6）、品牌現(xiàn)有市場占有率
�。�7）、品牌的區(qū)域優(yōu)勢
以上信息通過與廠家的接洽及通過媒體及口碑傳播取得。
二、市場調(diào)研
調(diào)研：
1、市場商業(yè)大環(huán)境：市場整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢通過信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
2、市場現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌
3、各商圈及代表性商場本品類的占有率
4、市場本品類支柱品牌的銷售情況
5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況
6、城市消費(fèi)者對本品類的消費(fèi)習(xí)慣
7、通過數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場定位
8、預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)者對新興品牌的接受程度
三、開店選址
1、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對所選商場進(jìn)行綜合評價(jià)，填寫評價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。
2、備選商場的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。
3、對已確定的備選商場，要設(shè)計(jì)出商場進(jìn)入和經(jīng)營方案，做出開業(yè)后的銷售預(yù)測和經(jīng)營狀況分析。
品牌策劃 篇4
“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時(shí)在A類店設(shè)置品牌推廣代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月。
“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動(dòng)，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。
“331營銷模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng)，即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。
金網(wǎng)工程
331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。
金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，金網(wǎng)工程的目的主要在于：
1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。
2、有利于廠方加強(qiáng)對流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對經(jīng)銷商職責(zé)分開，廠方該干什么，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。
3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢品牌，通過金網(wǎng)工程，每次的市場計(jì)劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。
酒店終端策略
酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細(xì)分。
一、主流酒店老板
促銷目的：
白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。
促銷手段：
白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。
鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推�；蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4%～6%的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。
對于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。
二、酒店促銷員或服務(wù)員
促銷目的：
白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的.“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。
白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。
促銷手段：
對于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎(jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開展。
促銷策略：
文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。
娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
三、酒店消費(fèi)者
促銷目的：
促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面實(shí)現(xiàn)銷售，促使消費(fèi)者嘗試性購買產(chǎn)品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。
促銷手段：
促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費(fèi)者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題。
掀起有獎(jiǎng)促銷。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。
品牌策劃 篇5
一、 前言
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年上半年，我國的手機(jī)用戶已超過8億，我國將有望成為世界上首個(gè)擁有9億手機(jī)用戶的國家。如此大的市場潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)，其中也包括歐美市場在售的第一商務(wù)智能手機(jī)——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國市場，現(xiàn)在消費(fèi)者可以在國內(nèi)購買到 行貨“黑莓”。但是據(jù)報(bào)道，黑莓水貨在中國銷售狀況并不如意，由于價(jià)格偏高，很多消費(fèi)者都是在持幣觀望態(tài)度，相比之下，他們更愿意去買iphone4及谷歌的Android的手機(jī)；但更多的消費(fèi)者則選擇去購買價(jià)格便宜的“水貨”黑莓手機(jī)，所以市場上的行貨黑莓手機(jī)基本上都是無人問津！
當(dāng)然，黑莓在中國市場銷售低迷也與黑莓在中國的品牌推廣力度還不夠大有關(guān)，使很多的國人都不了解黑莓這個(gè)品牌及其文化內(nèi)涵，黑莓想打開中國市場，使國人能夠體驗(yàn)到黑莓手機(jī)帶給我們生活和工作上的便利，就必須得打破這個(gè)瓶頸，開展品牌推廣活動(dòng)，為此我做了此次策劃書！
二、品牌簡介
黑莓（Blackberry），是指由加拿大Research In Motion(簡稱RIM)公司推出的一種無線手持郵件解決終端設(shè)備，其特色是支持推送式電子郵件、手提電話、文字短信、互聯(lián)網(wǎng)傳真、網(wǎng)頁瀏覽及其他無線資訊服務(wù)。因其使用了標(biāo)準(zhǔn)的QWERTY英文鍵盤，看起來像是草莓表面的一粒粒種子，所以得名“黑莓”；同時(shí)，該設(shè)備在后期的產(chǎn)品中，加入了手機(jī)的功能，所以國內(nèi)普遍稱之為“黑莓手機(jī)”。
20xx年9月27日，黑莓制造商加拿大RIM公司在美國舊金山開發(fā)者大會(huì)上宣布，該公司將推出第一款平板電腦產(chǎn)品PlayBook，PlayBook里加入了黑莓的特色功能--Push Mail等，這也就意味著黑莓也開始加入到平板電腦大戰(zhàn)中，并與銷售狀況相當(dāng)好的蘋果ipad進(jìn)行競爭，從智能手機(jī)平臺向多平臺的發(fā)展也是RIM發(fā)展的關(guān)鍵，黑莓認(rèn)識到無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果不緊隨消費(fèi)者的需求，也不會(huì)得到大眾的認(rèn)同。
三、品牌推廣環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、宏觀環(huán)境分析
現(xiàn)今金融形勢不斷轉(zhuǎn)好不僅引起了全球金融市場的穩(wěn)定許多，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。20xx年以來受全球經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)暖趨勢，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍銷售狀況不斷好轉(zhuǎn)，出貨量大大增加！近一年來，手機(jī)產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng)，以及3G手機(jī)市場的活躍，這些是手機(jī)廠商不斷推出新的產(chǎn)品，如iphone4、HTC DH7、諾基亞n8等，這使消費(fèi)者對購買新產(chǎn)品的可選擇性增加。據(jù)估計(jì)，20xx年全球手機(jī)出貨量將比20xx年增加12%-15% 。
隨著3G網(wǎng)絡(luò)在中國市場的日趨成熟以及三大3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的大力宣傳和入網(wǎng)補(bǔ)貼，使消費(fèi)者了解到3G時(shí)代帶給人們的便利，這促使了手機(jī)銷量迎來一個(gè)高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場上來說是一個(gè)很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇。這給剛剛進(jìn)入中國不久的黑莓在中國進(jìn)行品牌推廣千載難逢的機(jī)會(huì)！
(二)、產(chǎn)品分析
手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是3G智能手機(jī)化。
黑莓是作為一家無線手持設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，它生產(chǎn)的產(chǎn)品都搭載了黑莓自有OS系統(tǒng)，是典型的智能手機(jī)，而且大多數(shù)產(chǎn)品都是支持3G網(wǎng)絡(luò)制式！
黑莓手機(jī)最大的特點(diǎn)是：利用其獨(dú)有的Push Mail技術(shù)，安裝在手機(jī)內(nèi)部的郵件服務(wù)器主動(dòng)會(huì)將電腦上收到的郵件通過無線網(wǎng)絡(luò)推送到用戶的黑莓手機(jī)終
端上，而不需要用戶頻繁地連接網(wǎng)絡(luò)查看是否有新郵件，用戶可以隨時(shí)與電腦互發(fā)電子郵件。
UI即User Interface（用戶界面）的簡稱。UI設(shè)計(jì)則是指對軟件的.人機(jī)交互、操作邏輯、界面美觀的整體設(shè)計(jì)。黑莓UI設(shè)計(jì)不僅是讓軟件變得有個(gè)性有品味，還讓軟件的操作變得舒適、簡單、自由、充分體現(xiàn)軟件的定位和特點(diǎn)，優(yōu)秀的UI設(shè)計(jì)在加上 BlackBerry含有26個(gè)字母的Qwerty全鍵盤都整合到了手持設(shè)備之中，這讓黑莓手機(jī)帶給用戶幾近完美操作的體驗(yàn)！
�。ㄈ⑿袠I(yè)競爭狀況分析
20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了8110萬部，同比增長95.4％。
合計(jì) 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17．4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10Q3份額 09Q3出貨量 （萬部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份額 同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453．8% 176.2% 63.0% 95.4%
�。〝�(shù)據(jù)來自《全球手機(jī)季度跟蹤調(diào)查報(bào)告》）
由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域:諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為32.7％，面對不斷下滑的市場份額，諾基亞和微軟達(dá)成了合作協(xié)議，在未來的時(shí)間里，諾基亞將會(huì)推出數(shù)十款WP7手機(jī)，以此搶占被蘋果iPhone及RIM領(lǐng)先的高端手機(jī)市場。但是即將推出的WP7手機(jī)定價(jià)將會(huì)比較高，價(jià)格上會(huì)沒有太大的優(yōu)勢，而且諾基亞目前主要的塞班手機(jī)的操作體驗(yàn)無法滿足消費(fèi)者需要，而且更新速度慢，諾基亞將采取高端機(jī)采用WP7系統(tǒng)，中低端則采用塞班系統(tǒng)的策略，望以此重塑以前的輝煌！
蘋果公司憑借iPhone4的廣受歡迎已經(jīng)超過RIM成為全球智能手機(jī)市場上的
亞軍，其10年第三季度出貨達(dá)1410萬部，份額達(dá)到17.4%，出貨量比去年同期提高了90.5%，可見iPhone4的推出為品牌的銷量提供了大有力的保障，特別是蘋果聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果出貨量顯著的增長。但是緊俏的貨源使很多的蘋果迷很是失望，而且天線問題一直困擾著iPhone4用戶，希望今年9月推出的iPhone5能夠帶給大家新的驚喜！
三星：值得一提的是三星，它在20xx年的市場份額達(dá)到8.9，僅次于黑莓，它的出貨量達(dá)到720萬部，比去年同期增加了453.8%，可見三星憑借谷歌Android系統(tǒng)及自主開發(fā)的Bada系統(tǒng)大量出產(chǎn)智能手機(jī)，又因?yàn)槿堑氖謾C(jī)外形很時(shí)尚，很受年輕人的歡迎，預(yù)測可能在未來的幾年里，三星的出貨量將進(jìn)入前二，這將是目前份額前三家的最大勁敵！
HTC手機(jī)的出貨量也出現(xiàn)大幅度的增長，HTC手機(jī)采用WM系統(tǒng)或Android操作系統(tǒng)，特別是HTC的WM系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)量占世界85%以上的WM系統(tǒng)手機(jī)，近期又傳出HTC的市值超過手機(jī)巨頭諾基亞，目前僅次于蘋果公司，這足以說明HTC的發(fā)展是不容忽視的！但是HTC堅(jiān)持走與運(yùn)營商合作推出新產(chǎn)品的方式，使消費(fèi)者選擇運(yùn)營商時(shí)出現(xiàn)困惑，長久以此不利于HTC的發(fā)展！
在其他的智能手機(jī)制造商中，摩托羅拉、中興、華為等手機(jī)制造商的力量也是不容忽視的，他們的手機(jī)一般采用Android操作系統(tǒng)，主要是關(guān)注智能手機(jī)的中低端市場，目前發(fā)展較快，手機(jī)的性價(jià)比比較高，而且比較實(shí)用，對中低端的消費(fèi)者比較有吸引力！
RIM目前是排名第三的，其市場份額達(dá)到15.3%，RIM公司10年增加了手機(jī)的出貨量，出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%，但是出貨量無法趕超蘋果iPhone，目前只能屈尊于第三！這與黑莓在20xx年里沒有推出新型旗艦機(jī)型有一定聯(lián)系，現(xiàn)有的產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對高端智能手機(jī)的追求，所以出貨量無法與剛推出iPhone4的蘋果公司相比！當(dāng)iPhone和Android在智能手機(jī)消費(fèi)級市場攻城略地時(shí)，黑莓與它們似乎并未在一個(gè)相同的象限里競爭。黑莓所做的，是通過更多創(chuàng)新的企業(yè)級應(yīng)用服務(wù)來不斷穩(wěn)固已有的市場，并以當(dāng)前的用戶厚度為基礎(chǔ)，經(jīng)由用戶自身獲取信息的習(xí)慣，來完成對更多領(lǐng)域的覆蓋，我們可以從今年5月3號黑莓發(fā)布了全鍵盤直板觸屏旗艦機(jī)型9900／9930看出黑莓在保留
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