推廣策劃合集(6篇)
推廣策劃 篇1
一、推廣目標(biāo)
·抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
·加強(qiáng)流通的覆蓋率。
·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
·樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
廣東一、二級(jí)市場(chǎng)
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標(biāo)消費(fèi)者
17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年
五、費(fèi)用預(yù)算
合計(jì)118萬(wàn)
六、推廣難點(diǎn)
·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售
·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買欲望
·如何深化快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
八、目標(biāo)支持策略
(一)、廣告
· 表現(xiàn)策略
1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。
· 投放策略
1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。
· 具體執(zhí)行
1、報(bào)紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
·先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè)、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現(xiàn)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)，同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行
·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法
·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等
2、電臺(tái)
在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報(bào)紙
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的'全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀�(qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動(dòng)策略
·在各大商場(chǎng)、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買，以增加銷量。
·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題
活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)
活動(dòng)形式：店中發(fā)廊
操作細(xì)則：
1、 在各大賣場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，反映現(xiàn)社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染紅色的幾個(gè)建議。
2、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者即時(shí)幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。
3、制作精美物料
活動(dòng)主題二 ：紅色快美時(shí)尚美麗袋
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)
活動(dòng)形式：捆綁銷售贈(zèng)物
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動(dòng)主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)
活動(dòng)形式：促銷活動(dòng)
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問(wèn)題答中即中獎(jiǎng)，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買一瓶紅色快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)
運(yùn)作安排：
8月 廣州、東莞(繁x路段)
9月 佛山、江門(繁x路段)
10月 珠海、汕頭(繁x路段)
11月 湛江、韶關(guān) (繁x路段)
12月 深圳、中山 (繁x路段)
總結(jié)
整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開
2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場(chǎng)展開
3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場(chǎng)展開
4 《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作
5 城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開
6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)
7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示
推廣策劃 篇2
一、活動(dòng)目的
以《論語(yǔ)》為代表的國(guó)學(xué)文化博大精深，學(xué)習(xí)貴在持之以恒，需要我們通過(guò)多種形式的活動(dòng)引領(lǐng)全體師生去誦讀、去欣賞、去感悟，積極主動(dòng)地從中吸取豐富的養(yǎng)料，提高我們的學(xué)識(shí)修養(yǎng)，改進(jìn)我們的思想道德，為繼承發(fā)揚(yáng)光大中華民族的文化貢獻(xiàn)自己的力量。
二、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校“三育并舉，全面育人”辦學(xué)思想，結(jié)合學(xué)�！罢b經(jīng)典”系列讀活動(dòng)，開展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀教育活動(dòng)，增強(qiáng)青少年一代的民族認(rèn)同感，樹立民族自信心，振奮民族精神，不斷提高中小學(xué)生的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、總目標(biāo)：“與圣賢為友，砥礪品學(xué)；與經(jīng)典同行，奠基人生”。
通過(guò)誦讀《論語(yǔ)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典內(nèi)容和賞析活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、思想的積累和熏陶。所謂積累，即積累豐厚文化底蘊(yùn)，傳承優(yōu)秀文化，弘揚(yáng)民族精神；所謂熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，學(xué)會(huì)做人，為終身發(fā)展奠基。
2、階段目標(biāo)：
在誦讀的基礎(chǔ)上，教師引導(dǎo)學(xué)生加深理解，開展與生活實(shí)際聯(lián)系和理解，進(jìn)行感悟、辯論。
具體目標(biāo)：
小學(xué)低段：識(shí)論語(yǔ)，明禮儀。
小學(xué)中段：讀論語(yǔ)，長(zhǎng)智慧。
小學(xué)高段：品論語(yǔ)，學(xué)做人。
四、活動(dòng)要求
1、遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，加強(qiáng)《論語(yǔ)》教學(xué)的針對(duì)性和規(guī)范性，把傳統(tǒng)文化價(jià)值觀和學(xué)生的`精神、人生發(fā)展需求結(jié)合起來(lái)，編寫經(jīng)典誦讀校本課程。真正使國(guó)學(xué)的精髓融入進(jìn)學(xué)生的生活世界和精神世界，使學(xué)生既吸納鮮活的時(shí)代精神，又傳承博大精深的傳統(tǒng)文化。
2、采用指導(dǎo)閱讀，聽讀、跟讀、共讀、背誦、表演、比賽等多種形式，以生活化、活動(dòng)化、故事化、體驗(yàn)化的教學(xué)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自主性，使《論語(yǔ)》誦讀逐步融入學(xué)生的日常生活。
3、扎實(shí)開展《論語(yǔ)》經(jīng)典誦讀競(jìng)賽活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中陶冶情操，汲取精神營(yíng)養(yǎng)，既學(xué)文化，又學(xué)做人，從而形成積極的人生態(tài)度，全面提升人文素養(yǎng)。
4、整合學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)行“國(guó)學(xué)經(jīng)典”學(xué)科滲透；挖掘生活中的《論語(yǔ)》教育因素，與實(shí)踐活動(dòng)、傳統(tǒng)節(jié)日、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)結(jié)合；整合學(xué)校、家庭、社會(huì)的力量和資源，使課堂教學(xué)和課外誦讀相結(jié)合，從而切實(shí)有效提高《論語(yǔ)》教與學(xué)的質(zhì)量。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）誦讀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的安排、組織與指導(dǎo)。
組 長(zhǎng)：韓xx
副組長(zhǎng)：劉 x
成 員：高x 周xx
六、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┱n時(shí)設(shè)置及師資配備
1、將一節(jié)地方課設(shè)置成論語(yǔ)教學(xué)課，每周1課時(shí)。
2、利用午自習(xí)的時(shí)間，由教師指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)硬筆書法，書寫《論語(yǔ)內(nèi)容內(nèi)容。每周書寫兩次，每次不少于10分鐘。
3、每周一、三、五的早讀進(jìn)行10分鐘的論語(yǔ)誦讀。
4、語(yǔ)文教師為《論語(yǔ)》課教師.
�。ǘ┙虒W(xué)內(nèi)容;
一至三年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《走進(jìn)論語(yǔ)》
四至六年級(jí)學(xué)習(xí)校本課程《感悟論語(yǔ)》
�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)方式：
1、集中誦讀 ：分全文誦讀、選讀、精讀（講讀）和背誦。
2、課堂講解與誦讀指導(dǎo)。
3、學(xué)生自學(xué)
（1）、鼓動(dòng)學(xué)生利用課余時(shí)間加強(qiáng)經(jīng)典的朗讀和背誦。
�。�2）、鼓勵(lì)學(xué)生在條件許可的情況下，游覽三孔等的名勝古跡，增廣見聞，陶冶情操。
�。�3）、指導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)閱讀傳統(tǒng)文化相關(guān)資料，了解孔子及《論語(yǔ)》。
�。�4）、鼓勵(lì)學(xué)生選學(xué)自己感興趣的琴棋書畫等文化載體和藝術(shù)技能，提高文化品味和審美情趣。
�。ㄋ模┍荣愓乖u(píng)
1、舉辦全校性的國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）誦讀比賽。
時(shí)間：每學(xué)期一次。
形式：誦讀比賽、情境劇表演、詩(shī)歌吟唱、講文化名人故事、國(guó)學(xué)知識(shí)競(jìng)答等。
2、每學(xué)年舉行一次全校性的國(guó)學(xué)經(jīng)典（《論語(yǔ)》）學(xué)習(xí)成果展評(píng)。
展評(píng)形式包括書法比賽（含硬筆和毛筆）、讀后感、手抄報(bào)、專題板報(bào)等。
3、每學(xué)年舉辦一次“《論語(yǔ)》進(jìn)課堂教學(xué)聽評(píng)課”。
�。ㄎ澹z測(cè)評(píng)價(jià)
教務(wù)處對(duì)論語(yǔ)內(nèi)容的背誦默寫進(jìn)行定期的檢查評(píng)分。
�。┚幯行１窘滩�
組織全體語(yǔ)文教師，編寫經(jīng)典誦讀校本課程《走進(jìn)論語(yǔ)》和《感悟論語(yǔ)》。
xx年12月
推廣策劃 篇3
一、主題班會(huì)名稱：
推廣普通話
二、班會(huì)目的：
普通話是現(xiàn)代漢語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)，是我國(guó)各族人民的共同語(yǔ)言，是我國(guó)廣大人民交流的工具。為讓我們大學(xué)生學(xué)好普通話，推廣普通話，形成說(shuō)普通話的良好風(fēng)氣!
三、活動(dòng)意義：
語(yǔ)言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國(guó)家公民用來(lái)交際的共同語(yǔ)言，是我國(guó)的主要標(biāo)志之一。同時(shí)我國(guó)還是多民族、多語(yǔ)言、多方言的'人口大國(guó)，推廣普及普通話大力推廣、積極普及的普通話，有利于消除語(yǔ)言隔閡，促進(jìn)同學(xué)們之間的交往，增進(jìn)各民族各地區(qū)同學(xué)之間的交流，促進(jìn)學(xué)院的和諧。因此促進(jìn)普通話的推廣有著深遠(yuǎn)的意義。
四、班會(huì)時(shí)間：
XX年10月17日下午七八節(jié)課。
五、班會(huì)地點(diǎn)：
六、參與者：
xxxx班全體學(xué)生。
七、班會(huì)流程：
第一環(huán)節(jié)：主持人以一個(gè)講不好普通話 的笑話故事開場(chǎng)，調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。
第二環(huán)節(jié)：主持人xxx給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。
第三環(huán)節(jié)：由各地學(xué)生用各自方言讀一段話。
第四環(huán)節(jié)：由主持人提問(wèn)，大家論述說(shuō)普通話有哪些好處。
第五環(huán)節(jié)：游戲環(huán)節(jié)—普通話大考驗(yàn)，獲勝者將獲得小禮品一份。
第六環(huán)節(jié)：由輔導(dǎo)員上臺(tái)講話總結(jié)，宣布班會(huì)結(jié)束。
八、班會(huì)總結(jié)：
于次日班會(huì)結(jié)束后擬定。
九、資金預(yù)算
1、游戲環(huán)節(jié)禮品約四十元
2、回答獎(jiǎng)勵(lì)糖果十元
推廣策劃 篇4
一、活動(dòng)主題
說(shuō)普通話，寫規(guī)范字
二、活動(dòng)目標(biāo)
1.營(yíng)造說(shuō)普通話的氛圍。
2.書寫規(guī)范字。
三、活動(dòng)過(guò)程
1、班主任談?wù)勍茝V普通話的重要性
我國(guó)是一個(gè)文明古國(guó)，幅員遼闊，民族眾多，漢語(yǔ)與各少數(shù)民族語(yǔ)言并存，漢語(yǔ)內(nèi)部又分生方言，不僅方音各異，連詞匯、語(yǔ)法也有很多差異。就交際口語(yǔ)而言，漢語(yǔ)各大方言之間的溝通度很低，以操北方方言江淮次方言的鎮(zhèn)江人為例，若非訓(xùn)練有素，聽廣東話、福州話之類肯定不入門，聽起來(lái)恐怕也跟聽外語(yǔ)差不多，足見方音土調(diào)對(duì)人際交往影響的嚴(yán)重程度。
2、關(guān)于普通話，下面的幾則報(bào)道最能說(shuō)明問(wèn)題：
報(bào)道一：射陽(yáng)縣洋馬鄉(xiāng)一位普通農(nóng)婦的兒子高考得中，鄉(xiāng)親們歡天喜地地給她家送來(lái)了一幅對(duì)子：“清華是你今生的驕傲，洋馬是你永遠(yuǎn)的故鄉(xiāng)”。作為母親，她讀懂了鄉(xiāng)親們的一片真心，就是告誡她的孩子不要一年土，二年洋，三年不認(rèn)爹和娘，就是不要忘掉根本，忘掉家鄉(xiāng)。兒子離家前，她千叮嚀萬(wàn)囑咐：孩子，我們是農(nóng)村人，上了大學(xué)，可不能瞧不起鄉(xiāng)下人，可不能忘本吶。上學(xué)以后，這個(gè)質(zhì)樸的農(nóng)村孩子沒(méi)有忘記母親的叮嚀，就連給母親打電話時(shí)，也會(huì)努力提醒自己不說(shuō)普通話，而要用方言，因?yàn)檫@樣可以明白地告訴母親，他沒(méi)有忘本!然而有一天，當(dāng)他聽到電話那端傳來(lái)的母親生硬的、還帶著濃濃鄉(xiāng)音的普通話時(shí)，他驚呆了：一個(gè)一輩子沒(méi)有走出過(guò)射陽(yáng)的農(nóng)家婦女怎么也說(shuō)起了普通話?母親似乎感受到了他的驚詫，說(shuō)：孩子，現(xiàn)在我們洋馬的中藥材生意很好，外地客商紛紛到我們這里來(lái)訂貨。我們?nèi)绻f(shuō)方言，人家會(huì)聽不懂演講稿，演講稿所以鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的現(xiàn)在都在學(xué)說(shuō)普通話。從今天開始，你跟媽媽通話時(shí)，可要講普通話，這也是我學(xué)說(shuō)普通話的一個(gè)好機(jī)會(huì)呀。兒子欣喜之余感慨萬(wàn)分：今天，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，農(nóng)民的語(yǔ)言觀念、語(yǔ)言面貌同樣在與時(shí)俱進(jìn)!
報(bào)道二：聘請(qǐng)保姆新鮮事，必須會(huì)說(shuō)普通話。南京的黃先生想給未滿周歲的`兒子找一位保姆，他在報(bào)上登出廣告，保姆要有高中學(xué)歷，還必須說(shuō)普通話。黃先生告訴記者，保姆的言行會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生很大影響，對(duì)保姆要求高是對(duì)孩子負(fù)責(zé)。 報(bào)道三：會(huì)講普通話，購(gòu)物可打折。香港電臺(tái)普通話臺(tái)決定在20xx年9月
13日，由“匯豐普通話基金”贊助，舉辦第一次普通話日，鼓勵(lì)港人說(shuō)普通話。香港電臺(tái)還與香港旅游服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)和香港總商會(huì)等機(jī)構(gòu)合作，邀請(qǐng)他們旗下約3000家會(huì)員商戶，展開“普通話日購(gòu)物優(yōu)惠”活動(dòng)。9月13日當(dāng)天，顧客凡到貼有“普通話日”招貼的商店，用普通話購(gòu)物，即可獲得九五折優(yōu)惠。
3、讓學(xué)生自由發(fā)言，談?wù)勛约簩?duì)于說(shuō)好普通話有什么看法。
小結(jié)：其實(shí)以上幾位同學(xué)說(shuō)的都有一定的道理。但是，雖然閩南話和普通話一樣都能作為一種人與人交流的工具，但是它們的適用范圍不一樣。閩南話只適用于閩南地區(qū)，而普通話是全國(guó)通用的，故而在不久的將來(lái)，為了能與更多的人交流溝通，我們更應(yīng)該學(xué)好普通話。
語(yǔ)言美是文明禮貌的一個(gè)重要標(biāo)志。作為新世紀(jì)的中學(xué)生，我們不僅要說(shuō)好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語(yǔ)，比如，“請(qǐng)”“謝謝”“對(duì)不起”等。
4、談?wù)勅绾螌懽植攀且?guī)范。
學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己對(duì)如何書寫漢字才是規(guī)范字闡述自己的看法。
5、總結(jié)
作為學(xué)生一定要說(shuō)普通話，寫規(guī)范字。
推廣策劃 篇5
一、背景介紹
由于是先前工作室考核的需要，我開了網(wǎng)店。但是由于沒(méi)有電腦，而不方便，并且也是因?yàn)闆](méi)有專業(yè)知識(shí)，我只是匆匆忙忙開的網(wǎng)店。種種原因使得我沒(méi)有真正的裝修和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。但是我是一個(gè)學(xué)電子商務(wù)的學(xué)生，正如我們所知道的，淘寶網(wǎng)店是電子商務(wù)的最基礎(chǔ)的一個(gè)部分。為了能好的學(xué)好專業(yè)知識(shí)，我想我需要通過(guò)對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行一些深入探索和研究，因?yàn)槲矣X(jué)得開網(wǎng)店對(duì)于我們學(xué)電子商務(wù)的人來(lái)說(shuō)是最基本的。
二、產(chǎn)品的定位
現(xiàn)在隨著對(duì)專業(yè)的不斷學(xué)習(xí)，以及對(duì)網(wǎng)店知識(shí)的研究和探索，我對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)很感興趣，并且由于自己有了電腦就再也不用天天泡網(wǎng)吧了，我準(zhǔn)備把我的網(wǎng)店真正經(jīng)營(yíng)起來(lái)。
(1)確定自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品
我覺(jué)得要想真正的把網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)起來(lái)，首先就要選好符合自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品，既然已經(jīng)確定了自己的目標(biāo)商品，在選擇目標(biāo)商品我考慮到了以下的幾個(gè)方面：
a、在網(wǎng)上進(jìn)行搜索調(diào)查，查找淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品，
b、然后結(jié)合自己的愛(ài)好，確定自己的目標(biāo)商品
c、從自身的實(shí)際出發(fā)，考慮資金問(wèn)題
d、消費(fèi)者的需求
e、以消費(fèi)者身份來(lái)考慮他們的消費(fèi)心理
我利用百度搜索引擎知道了目前淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品是服裝和鞋子，但是結(jié)合自身的喜好，我更喜歡經(jīng)營(yíng)服裝，并且從我身邊的網(wǎng)上消費(fèi)者來(lái)看，他們到網(wǎng)上大多是買服裝的，而買鞋子的人卻很少，覺(jué)得鞋子沒(méi)有自己在網(wǎng)上看到的效果好，其實(shí)我也喜歡到網(wǎng)上賣時(shí)尚男女服裝。
（2）尋找貨源
我確定好所要經(jīng)營(yíng)的商品是服裝后，就對(duì)目標(biāo)商品進(jìn)行了進(jìn)一步的了解，搜集大量的信息資料，尋找所要經(jīng)營(yíng)的貨源，查詢了許多的網(wǎng)站，搜尋貨源，并進(jìn)行對(duì)比，包括服裝的質(zhì)量，價(jià)格，以及外觀等。最后我在淘寶網(wǎng)上看到我所喜歡的服裝，很有特色，質(zhì)量看起來(lái)不錯(cuò)，并且價(jià)格也很低廉，我把那些我所搜索到的服裝的店鋪進(jìn)行了對(duì)比，并把其中一些好的店鋪收藏了起來(lái)和添加了一些友情鏈接！其實(shí)我現(xiàn)在還沒(méi)有找到我所需要的實(shí)體店鋪，我現(xiàn)在想的就是如果我找不到我所需貨源的實(shí)體店鋪，就打算到別個(gè)的淘寶店鋪去進(jìn)購(gòu)低價(jià)服裝，進(jìn)行銷售。具體地說(shuō)我已經(jīng)找到了我要到哪里店鋪進(jìn)貨了。
三、分析市場(chǎng)環(huán)境
一個(gè)產(chǎn)品必須要分析它目前所在的市場(chǎng)，了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求的大小，同時(shí)還要確定產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，并且還需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)大略的估測(cè)。
（1）市場(chǎng)需求
所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”，隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了改變，在解決自身溫飽之后也在追求一種時(shí)尚美。人們對(duì)服裝的要求也越來(lái)越高，并產(chǎn)生了一種審美觀念和情趣愛(ài)好，這是一種消費(fèi)時(shí)尚。而消費(fèi)時(shí)尚在服飾，加點(diǎn)以及某些保健品方面，表現(xiàn)最為突出。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，網(wǎng)上消費(fèi)者也在與日俱增，消費(fèi)行為也很頻繁。有很多網(wǎng)民都很依賴互聯(lián)網(wǎng)，他們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物或者是工作。
（2）目標(biāo)消費(fèi)者的確定
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民增多，網(wǎng)購(gòu)行為變得更加頻繁，據(jù)調(diào)查，網(wǎng)民年齡大多數(shù)集中在15-45歲，并且我還了解到這個(gè)年齡段的網(wǎng)民有很高的審美觀念，對(duì)美的追求也很高，而本店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品均是針對(duì)這一部分消費(fèi)者，這些服裝均是質(zhì)量上乘，風(fēng)格獨(dú)特！同時(shí)我也認(rèn)為，本店服裝恢復(fù)和大部分消費(fèi)者的需求，展現(xiàn)他們的個(gè)性！
�。�3)競(jìng)爭(zhēng)格局以及危險(xiǎn)
由于現(xiàn)在三是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，無(wú)論是類目競(jìng)價(jià)，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，我都還是一個(gè)新手。如今銷售服裝的銷售商越來(lái)越多，他們都抓住了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并打造自己的品牌和樹立信譽(yù)，他們更具專業(yè)化，面對(duì)這個(gè)荊棘遍地的平臺(tái)，我有可能會(huì)處處碰壁，甚至?xí)N售不出自己的產(chǎn)品，而遍體鱗傷。
四、網(wǎng)店推廣
面對(duì)目前所出現(xiàn)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局以及有可能虧損的風(fēng)險(xiǎn)，我必須要在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，做好防衛(wèi)戰(zhàn)，并先發(fā)制人，打好漂亮的一戰(zhàn)。并形成一種對(duì)自己有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！在這個(gè)過(guò)程中，我必須的采取有力措施。要想形成有力的競(jìng)爭(zhēng)格局，就必須要制定一些有效的推廣方法。
�。ㄒ唬┚W(wǎng)店推廣所要達(dá)到的目標(biāo)
目前，我沒(méi)有把網(wǎng)店真正的經(jīng)營(yíng)起來(lái)，我也沒(méi)有叫人刷過(guò)信譽(yù)，我的網(wǎng)店的信譽(yù)度為零。我想要經(jīng)營(yíng)自己的這個(gè)伊躍夢(mèng)緣網(wǎng)店，想要吸引顧客，就必須要把信譽(yù)提上來(lái)。這次推廣的一年時(shí)間的目標(biāo)是每天的獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量要達(dá)到2個(gè)，網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量至少要達(dá)到20個(gè)，與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名要提高20位，注冊(cè)的用戶數(shù)量200人。
（二）網(wǎng)店推廣的渠道
1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道
包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
�。�1）店鋪裝修
店鋪裝修其實(shí)很關(guān)鍵的。它給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境，如果他們?cè)敢庠谖业牡昀锒啻粢粫?huì)那么我的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。既然已經(jīng)找到貨源，采集到了關(guān)于所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的大量信息，我現(xiàn)在就必須對(duì)以前的商品進(jìn)行下架，然后編輯本店所確定的目標(biāo)商品，我覺(jué)得編輯商品也非常重要，編輯的產(chǎn)品信息要簡(jiǎn)單明了，并且要有亮點(diǎn)，能吸引顧客的眼球，裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出個(gè)性。做好寶貝描述和寶貝分類，最重要的是要確保所選商品屬于自己所選擇的'類目，不能太雜亂，不然會(huì)被列為違規(guī)商品。
同時(shí)我為了能夠更好推廣我的網(wǎng)店，我對(duì)網(wǎng)店換了一套新裝，進(jìn)行了大規(guī)模的裝修，首先是二級(jí)域名的設(shè)置，其實(shí)店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要！簡(jiǎn)單明了，讓人一看就知道，我把原先的店鋪地址改成了用我的名字作為域名，這樣別人也可以了解到一些關(guān)于我的信息，這樣才能讓人更好的記住我的店鋪。
（2）發(fā)帖回帖
大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點(diǎn)上，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。
關(guān)于發(fā)帖，，寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子，帶來(lái)一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)為主，吸引買家的注意，這時(shí)候來(lái)的買家基本上就容易成交了。
發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個(gè)信任我們的群體的人-脈關(guān)系，我認(rèn)為這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。幫派組織的促銷活動(dòng)。
比如店長(zhǎng)信息秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類頁(yè)面的，是很容易帶來(lái)流量的。經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng)，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)我們的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的。
大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。
還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶已經(jīng)不錯(cuò)了，積少成多，-時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里留言的。
�。�4）搶廣告牌
我需要不斷的發(fā)帖，如果帖子被評(píng)為精華帖或者是帖子的評(píng)論量很大，那我就有可能銀幣，從而有機(jī)會(huì)得到廣告牌。
友情鏈接
每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。
（6）設(shè)置個(gè)人簽名、頭像
因?yàn)樵谔詫毜赇佇麄鞯淖罴殃嚨鼐褪钦搲耍藲庾钔木褪墙?jīng)驗(yàn)暢談居！所以在論壇里有個(gè)屬于自己的獨(dú)特的個(gè)人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要！最好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、能凸現(xiàn)我的店鋪優(yōu)勢(shì)，這樣才能吸引顧客走進(jìn)我的店鋪。
2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道
目前大家所熟悉的就是直通車、滿就送、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了。但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我有可能更加傾向于搭配套餐和購(gòu)買一個(gè)淘寶旺鋪
3、淘寶站外的免費(fèi)渠道
�。�1）像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，找到對(duì)應(yīng)的版塊，發(fā)帖子。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別店長(zhǎng)信息，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過(guò)旺旺就可以找到我，進(jìn)入我的店鋪，但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。（例如：我在百度上注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)是：尹若宸）例如，我可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。還要發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。
�。�2）創(chuàng)建博客，以至博客群。這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時(shí)間乃至人力，這是必須使用的方法，見效雖不快，但持久。
4、淘寶站外的收費(fèi)渠道
對(duì)于淘寶外部的收費(fèi)渠道，我想我沒(méi)有那么大的實(shí)力，因?yàn)槲艺J(rèn)為在這個(gè)渠道中花費(fèi)一定數(shù)量的資金，而我只是一個(gè)學(xué)生，并沒(méi)有太多的資金來(lái)源，所以我應(yīng)該不會(huì)利用這個(gè)渠道來(lái)推廣網(wǎng)店。
五、推廣的內(nèi)容
我必須依據(jù)我的推廣渠道來(lái)對(duì)我的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，做一些促銷活動(dòng)。例如：我的店里有一些情侶裝，我可以在情人節(jié)的時(shí)候，進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，買二免郵并且還會(huì)送一些服裝飾品，發(fā)紅包或者禮物。
六、預(yù)計(jì)結(jié)果
本店新開張，我知道有許多方面都不如別個(gè)網(wǎng)店，在這段時(shí)間也可能會(huì)遇到許多的問(wèn)題，也許會(huì)碰壁，但是人不可能不勞而獲，天上沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們必須要付出努力，不斷地對(duì)網(wǎng)店知識(shí)進(jìn)行摸索和研究，只有嘗試了才能增長(zhǎng)見識(shí)，增加經(jīng)驗(yàn)。為了能更好推廣自己的店鋪，我會(huì)對(duì)網(wǎng)店知識(shí)進(jìn)行獵獲。雖然對(duì)于我這個(gè)新店主來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店會(huì)遇到挫折，但我愿舍身一試，來(lái)接受這個(gè)挑戰(zhàn)，我相信我會(huì)把這種不利的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成一個(gè)機(jī)遇。
推廣策劃 篇6
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限
O機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx''中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。
2、報(bào)紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象
三、描述及核心利益分析主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持
4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！
四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)
2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、促銷活動(dòng)：
針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
五、其他：
1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作
2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的'費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢
來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷�；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少
它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。
這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。
對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
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