商業(yè)策劃精品（3篇）
商業(yè)策劃 篇1
項(xiàng)目概況
江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵(江南西)a出入口。項(xiàng)目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號(hào)線江南西站無縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū)。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設(shè)長(zhǎng)520米，建筑面積約為二萬多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨(dú)享地下街鋪形式，設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面，過百個(gè)停車位。
項(xiàng)目定位
針對(duì)江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡，江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場(chǎng)，并把服務(wù)對(duì)象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內(nèi)的商戶出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品，并極力營(yíng)造一種有特色、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著節(jié)假日的增多，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，而是尋求一種獨(dú)特的、新鮮的、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場(chǎng)所。江南新地商業(yè)街針對(duì)消費(fèi)者這些需求，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食、娛樂、購物于一體的消費(fèi)空間，滿足消費(fèi)者對(duì)需求，并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊。
地鐵的開通，帶來了交通的便利，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來了無限的商機(jī)。江南新地以經(jīng)營(yíng)各類高品質(zhì)、新潮、時(shí)尚、典雅、特色的商品而著稱，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來了廣州市以外的年青消費(fèi)一族。
經(jīng)營(yíng)成績(jī)
自從廣州江南新地20xx年4月29日開業(yè)以來，其日流量最少2萬人次，最高峰甚至達(dá)到8萬人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的.800元以上，最高的租金達(dá)1200元/平方米!給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，創(chuàng)造了廣州乃至國(guó)內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)奇跡。
項(xiàng)目成功的原因
江南新地之所以取得巨大的成功，與項(xiàng)目的定位明確，主題鮮明，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚、特色、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢(shì)是分不開的。
針對(duì)消費(fèi)者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。
除此之外，物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的經(jīng)營(yíng)策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展。
活動(dòng)方案
一、開業(yè)盛典
活動(dòng)目的:為商場(chǎng)開業(yè)造勢(shì)，引起話題，吸引大家的眼球，增加商場(chǎng)知名度�；顒�(dòng)主題:開業(yè)盛典
活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月29日
活動(dòng)地點(diǎn):江南新地露天廣場(chǎng)
活動(dòng)形式:啟動(dòng)儀式和舞臺(tái)表演
活動(dòng)亮點(diǎn):邀請(qǐng)海珠區(qū)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、tvb當(dāng)紅明星黃宗澤，廣州電視臺(tái)著名主持人孫小莉、趙榮擔(dān)任主持
活動(dòng)內(nèi)容:
1，啟動(dòng)儀式(上午)
1)迎賓
2)領(lǐng)導(dǎo)致辭
3)啟動(dòng)儀式，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商戶代表和
黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺(tái)，魚同水注入鏤空透
明江南新地logo中。
4)舞臺(tái)表演
a、明星演唱
b、明星與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)
c、運(yùn)動(dòng)服裝秀
d、女子led鼓樂表演
e、街舞—雙截棍
f、休閑服裝秀
g、魔術(shù)
h、眼鏡秀
i、品牌棒!約翰表演飛面團(tuán)
j、數(shù)碼產(chǎn)品秀
商業(yè)策劃 篇2
一、 市場(chǎng)概況
鄂爾多斯目前正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)期，隨之經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹碓阶⒅匚幕�，慶典的形式也越來越被人們所關(guān)注，有些人為了締造優(yōu)質(zhì)的慶典，不惜高價(jià)聘請(qǐng)香港的策劃公司和司儀，這足以證明慶典策劃市場(chǎng)的廣闊前景。就目前鄂爾多斯慶典策劃市場(chǎng)極具缺乏專業(yè)性，一體性，也就是所謂的連續(xù)性，我們創(chuàng)辦的公司可以與婚紗店合作形成從婚紗攝影到結(jié)婚一條龍的服務(wù)，來完善并占有市場(chǎng)。我們還要有迎難而上的決心，堅(jiān)持不懈的態(tài)度，必勝的信心。才能在鄂爾多斯的慶典策劃市場(chǎng)占有一席之地。
二、基本種類
名 稱——公司名稱暫定為致遠(yuǎn)慶典策劃部
名稱解釋——致遠(yuǎn) （出自諸葛亮的《誡子書》：“非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠(yuǎn)”）如果你不能淡泊名利，就無法使志向明確。如果你不能使自己寧靜，靜下心來，
就無法實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的報(bào)復(fù)。
標(biāo) 志——
業(yè)務(wù)定位――主要業(yè)務(wù)為婚禮慶典策劃，各種大小聯(lián)歡會(huì)、生日慶典、家庭聚會(huì)，公司活動(dòng)策劃，慶典主持，會(huì)展布置，
三、組織
督 導(dǎo)：（1）管理總公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)兼市內(nèi)業(yè)務(wù)總監(jiān)
�。�2）管理總公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)兼外市業(yè)務(wù)總監(jiān)
（3）設(shè)計(jì)總監(jiān)及公司一切工作
�。�4）整體過程的掌控
�。�5）場(chǎng)內(nèi)音響師，（表演）
司儀：負(fù)責(zé)主持婚禮現(xiàn)場(chǎng)的主持，策劃表演（以唱歌為主）
總 策 劃：負(fù)責(zé)公司種活動(dòng)的策劃撰稿與材料采購（會(huì)唱歌）
會(huì)展布置員：負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的場(chǎng)地布置與材料采購（會(huì)唱歌）
以上人員均有接待客戶的責(zé)任與義務(wù)。策劃方案以開會(huì)形式一直通過方可定案
四、規(guī)劃及財(cái)務(wù)預(yù)估（不計(jì)工資項(xiàng)目）
辦公場(chǎng)地――――7200元（1800元/月，付三押一）
10000元（2500元/月，付三押一）
裝修――――――3000元（60㎡）
婚慶設(shè)備————10000元
辦公設(shè)備――――攝像機(jī)兩部，數(shù)碼相機(jī)一部10000元
攝影車一部（前期可以租賃合作伙伴的）
彩色噴墨打印機(jī)兩一臺(tái)1000元
鐵通包年網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)/電話 1400元
其它 300元
流動(dòng)資金――――10000元
合計(jì)――――――60000元/80000元
年度財(cái)務(wù)估算（營(yíng)業(yè)額50萬/30萬計(jì)算）：
策劃每場(chǎng)均已5000元計(jì)算，每周有一場(chǎng)活動(dòng)5000x4x12=240000
支出房租（辦公）――――20000元
支出房租（住宿）————15000元
人員生活辦公費(fèi)用：
員工均已每月1000元生活費(fèi)用計(jì)算1000x5x12=60000
辦公費(fèi)用――――1500元×12＝18000元
廣告費(fèi)用――――10000元
其它――――――3000元
利稅――――――15萬/30萬×6.5%×＝9750元/19500元
合計(jì)――――――135750元/145500元
毛利潤(rùn)―――――15萬/30萬×60%利率＝利潤(rùn)900000元/180000元
純利潤(rùn)―――――50000元/100000元
五、營(yíng)銷策略
1、與婚紗影樓合作，推出一條龍服務(wù)，完善攝影到婚禮現(xiàn)場(chǎng)的銜接。
2、 建立健全的網(wǎng)絡(luò)，通過電子平臺(tái)進(jìn)行宣傳/交易。
3、 實(shí)施“精（精致）/快（快速）/全（全面）”的品牌戰(zhàn)略。
4、 廣告口號(hào)：有了您的支持，我們才能做得更好。
5、 公司計(jì)劃將每年的盈利中的30%作為資本積累，作為公司的固定資產(chǎn)。
6、 降低價(jià)格，以公平、合理、實(shí)惠的價(jià)格提供服務(wù)。
六、價(jià)格策略
1、前期降低價(jià)格：以大眾化的.價(jià)格服務(wù)客戶，降低前期價(jià)格打響自己的品牌。
2、提成帶動(dòng)：每項(xiàng)業(yè)務(wù)提成10％。
3、優(yōu)惠模式：開業(yè)第一個(gè)月所有項(xiàng)目九折優(yōu)惠，并送長(zhǎng)期九折優(yōu)惠會(huì)員卡親友版
折優(yōu)惠，并送長(zhǎng)期九折優(yōu)惠會(huì)員卡親友版
七、管理策略
1、 完善企業(yè)的CIS系統(tǒng)，使每一件工作規(guī)范化，制度化，完善化。
2、 樹立“作人誠(chéng)實(shí)，做事務(wù)實(shí)”的企業(yè)文化。
3、 強(qiáng)調(diào)員工的團(tuán)隊(duì)精神，合作緊湊，分工明確。強(qiáng)調(diào)利用每個(gè)人的社會(huì)人際資源。
4、 底薪＋提成＋獎(jiǎng)金的激勵(lì)薪金制度。（后期可實(shí)行的）
八、宣傳策略
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。X月x日，公司將啟動(dòng)宣傳策略，此舉有利于開業(yè)后的業(yè)務(wù)工作順
利進(jìn)行。策略將分為三個(gè)階段：
市場(chǎng)告知階段目標(biāo)：在各商業(yè)區(qū)、各商業(yè)旺道派發(fā)線傳單，名片，做市場(chǎng)調(diào)查填制問卷并送小
禮品，在各事業(yè)單位派發(fā)婚禮精美婚禮現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)歷。
市場(chǎng)啟動(dòng)階段目標(biāo)： 加大廣告宣傳力度，如公交路線車身廣告宣傳，移動(dòng)視頻遠(yuǎn)傳，站牌遠(yuǎn)傳，
登報(bào)宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，公益宣傳
市場(chǎng)開發(fā)階段目標(biāo)：做好核心業(yè)務(wù)，在婚慶慶典這個(gè)平臺(tái)上，開發(fā)周邊產(chǎn)品。嘗試在保持核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上的多元化、規(guī)模化探索。
廣告內(nèi)容：1）告知民眾，我們公司主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、位置。
2）告知民眾，我們公司是全市最專業(yè)，價(jià)格最公道的慶典策劃商。
九、業(yè)務(wù)拓展
產(chǎn)品設(shè)備租賃，影視后期的編輯，數(shù)碼相框周邊
1）慶典市場(chǎng)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開放和發(fā)展，各類會(huì)展、商務(wù)活動(dòng)、開業(yè)慶典、商業(yè)促銷、文化娛樂宣傳等慶典活動(dòng)；店堂布置裝飾、晚會(huì)party；春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、五一、十一、圣誕節(jié)、元旦及母親節(jié)、父親節(jié)、環(huán)保日、教師節(jié)等各類文化節(jié)日活動(dòng)場(chǎng)景都需要布置，我們創(chuàng)新時(shí)尚，營(yíng)造歡樂的氣氛和浪漫的情韻，銳化細(xì)節(jié)在慶典策劃服務(wù)行業(yè)凸顯極其的專業(yè)性。
2）婚慶市場(chǎng)
據(jù)調(diào)查，一個(gè)25萬人口的城市每年結(jié)婚的新人在5000對(duì)左右，婚禮布置消費(fèi)大幅度增加。80%以上的新人追求溫馨浪漫，創(chuàng)造精彩�！敖鸹椤薄ⅰ般y婚”紀(jì)念日的布置也同等重要。
3）生日市場(chǎng)
一座城市有多少家庭就有多少孩子，現(xiàn)在孩子過生日，不再只是一句“生日快樂”的祝福和“生日蛋糕”，而是一個(gè)具有文化與歡樂氛圍的場(chǎng)景。隨著品位的提升，80%家長(zhǎng)選擇了酒店消費(fèi)，也樂意為自己的孩子布置一個(gè)繽紛爛漫的生日?qǐng)鼍�，為孩子記載一個(gè)美好快樂的成長(zhǎng)歷程。
十、投資回報(bào)
1） 公司股份。
2） 成為我們公司的VIP，享受我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格。
3） 年收益率達(dá)10%以上的豐厚回報(bào)
4） 公司計(jì)劃將每年盈利中的70%收益，按照股份進(jìn)行分配。按照我們的協(xié)議規(guī)定，在協(xié)議期
內(nèi)，投資商按照投資資本所對(duì)應(yīng)的公司股份參與公司的利潤(rùn)分配，并在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定的計(jì)算方法，由公司回購?fù)顿Y商所持有的公司股份，回購所持有公司股份時(shí)一次性支付初期投資資金，從而解決投資商業(yè)的投資出路問題。
十一、前期資金來源
前期資金是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)性條件，因此，我們團(tuán)隊(duì)特別注意到這個(gè)問題，準(zhǔn)備從以下各個(gè)方面獲得資金
商業(yè)策劃 篇3
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶資料并進(jìn)行溝通，開拓新客戶，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)；
2、收集，統(tǒng)計(jì)武漢市市場(chǎng)信息并反饋，提出合理化改進(jìn)方案；
3、與合作客戶密切溝通，建立良好的`長(zhǎng)期合作關(guān)系；
任職要求：
1、學(xué)歷大專及以上，3年以上電銷工作經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售，SAAS行業(yè)優(yōu)先考慮；
2、對(duì)銷售工作有極高熱情，抗壓能力強(qiáng)；
3、強(qiáng)烈的企圖心和目標(biāo)感，任務(wù)第一，結(jié)果導(dǎo)向；
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，統(tǒng)籌能力及自我管理能力。
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