招商策劃（精）

招商策劃 篇1

　　一、學校簡介

　　廣東工業(yè)大學是以理工科為主的2a類院校，分大學城、東風路、龍洞三個校區(qū)，校本部在大學城。全日制學生約45000人，其中大學城校區(qū)約35000人。廣東工業(yè)大學大學城校區(qū)是大學城內占地面積最大，學生人數最多的學校，人數約為大學城所有學生人數的四份之一。之前在大學城校區(qū)的十個學院都是理工科學院，從本學期開始，大學城的應用數學學院與龍洞校區(qū)的外國語學院進行了對調，讓大量女生進駐大學城校區(qū)，使大學城校區(qū)的女生市場更加豐富。

　　二、《新生禮包》項目介紹

　　為了方便新生們入學的生活，我們學生會準備為新生們派發(fā)《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等�！缎律�禮包》統(tǒng)一用公文袋或者大點的信封裝好，待新生入學注冊時免費派發(fā)給每一位新生�！缎律�禮包》初步預計數量為1XX份，覆蓋大學城、龍洞和東風路三個校區(qū)的新生，以及外國語學院和應用數學學院的老生。

　　發(fā)放時間:9月16-17日

　　發(fā)放對象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學院大二至大四的'老生。

　　發(fā)放地點:廣東工業(yè)大學大學城校園生活區(qū)本科生：東區(qū)2、6棟一樓 西區(qū)8-9棟一樓研究生：東區(qū)14棟一樓 西區(qū)11棟一樓 龍洞校區(qū) 實驗樓一樓東風路校區(qū) 圖書館大廳七號樓一樓

　　三、商家合作方式

　　1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學生會logo，數量初定為1XX份。

　　2.筆記本：筆記本為a5大小，預計60頁左右，具體情況得根據商家數量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現大贊助商的logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設計上面的宣傳信息。

　　3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據數量和大小以及學生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。

　　4.傳單： 商家提供傳單，規(guī)格為a4以下。具體得根據我們的包裝的規(guī)格來決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》。

　　四、其他注意事項

　　1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳，若資金不允許，也可以聯(lián)合多個商鋪合作贊助。

　　2.《新生禮包》的整體內容規(guī)劃、版面設計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿足商家，但是最終決定權仍然歸廣東工業(yè)大學學生會所有。

　　3.商家資訊的頁面設計由商家進行設計，但是要提前將樣板交給學生會審核。

　　4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業(yè)大學學生會以及學校領導審核，通過了才能批量印刷發(fā)放。

招商策劃 篇2

　　一、主辦方介紹

　　廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習。

　　我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

　　經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20xx年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協(xié)助學院舉辦"對話企業(yè)高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。

　　二.活動背景:

　　改革開放以來，中國的經濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

　　三.活動目的:

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

　　四.活動主題:

　　"我們在一起"公益活動方案征集及評選

　　五.活動形式:

　　(1)照片展宣傳公益活動

　　(2)征集公益活動方案

　　(3)公益活動方案初賽

　　(4)公益活動方案復賽

　　(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

　　六.活動地點

　　校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

　　七.宣傳方式

　　(續(xù)上表)

　　八.市場分析

　　改革開放以來，中國的經

　　經濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的.基礎。

　　(1)主辦方可行性:

　　我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

　　(2)時間可行性:

　　如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

　　(3)活動形式可行性:

　　這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。。

　　總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的�？梢娺@次活動是可行的。

　　九.經費預算

　　十.備注

　　(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

　　(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

　　(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

　　(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

招商策劃 篇3

　　委托人(甲方)：_________

　　受托人(乙方)：_________

　　為共同做好_________的招商引資工作，委托人與受托人約定，由甲方委托乙方進行招商引資事務。為明確雙方之權利義務，依照《中華人民共和國合同法》及其有關法律法規(guī)的規(guī)定，經雙方充分協(xié)商，訂立本委托代理合同。

　　第一條 委托事務

　　乙方以甲方名義對外推薦_________開發(fā)區(qū)，并進行獨立招商活動。

　　第二條 委托期限

　　自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

　　第三條 轉委托(第_________項)

　　(一)乙方不得再行委托第三人處理委托事務。

　　(二)乙方委托第三人處理委托事務的，必須事先征得甲方同意。第三人處理委托事務，須接受本合同約束。第三人不得再行轉委托。

　　第四條 費用及支付

　　(一)具體項目引進談判中，在_________的考察費用由甲方承擔。具體有：_________。上述款項支付方式及時間：_________。

　　(二)乙方在處理委托事務中，其余的一切費用和損失，由乙方自行承擔。

　　第五條 報告情況

　　乙方每(星期/月/季/半年/年)應以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。

　　第六條 委托事務成果的交付時間、方式

　　(一)乙方在處理委托事務過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內向甲方報告，并且向甲方提供相關的一切資料。

　　(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內將有關委托事務的一切資料及相關事宜移交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關工作。

　　第七條 報酬及支付

　　乙方的計酬辦法，以實到資金為計算依據，具體為：_________。

　　上述款項支付方式及時間：_________。

　　第八條 雙方的權利和義務

　　一、甲方的義務：

　　(一)甲方向乙方提供南潯經濟開發(fā)區(qū)的所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調整，甲方應及時通報乙方。

　　(二)甲方應為乙方配備工作所必要的.設施、設備。具體有：_________。

　　二、乙方的義務：

　　(一)乙方在招商活動中必須嚴格執(zhí)行我國的有關招商政策。

　　(二)乙方不得以甲方名義進行與代理招商無關的經濟社會活動。

　　(三)乙方在招商活動中應保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

　　(四)乙方引進的項目必須符合_________開發(fā)區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方從事與甲方委托的相同或類同的業(yè)務。

　　第九條 本合同的解除條件

　　(一)甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應補償乙方的相關開支和費用。

　　(二)在合同有效期限內，乙方非經甲方同意不得提前解除本合同。經甲方同意，提前解除本合同的，應補償甲方的相關損失。

　　第十條 違約責任

　　(一)若因乙方交付的委托事務成果不真實或因與交付成果有關的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

　　(二)若一方違反本合同約定，及合同法相關規(guī)定的，應賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

　　第十一條 合同糾紛的解決辦法

　　因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向合同簽訂地法院起訴。

　　第十二條 其他

　　本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

　　本合同共三頁，一式兩份，合同雙方各執(zhí)一份。

　　甲方(蓋章)：________ 乙方(蓋章)：________

　　代表人：______________ 代表人：______________

　　________年____月____日 ________年____月____日

招商策劃 篇4

　　第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動方案。

　　第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯(lián)通定制機。

　　第三：開業(yè)期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

　　第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時再次發(fā)放dm單。

　　第五：公司活動主題：

　�。�1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。

　�。�2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。

　�。�3）每年大型的店慶活動。

　　活動目的在于打造服務品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的'親和度，擴展業(yè)務規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業(yè)前線陣地。

招商策劃 篇5

　　1、開業(yè)慶典活動規(guī)模：

　　參加人數200—260位左右，現場布置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。

　　2、活動場所：

　　3、活動內容：

　　4、舉辦時間：

　　5、活動物資籌辦：

　　6、開業(yè)慶典活動的司儀人選：

　　7、開業(yè)慶典嘉賓邀請：

　　嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使慶典活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，重要嘉賓應派專人親自上門邀請。

　　嘉賓邀請范圍：

　　⊙ 政府領導

　　⊙ 承辦單位負責

　　⊙ 業(yè)主

　　8、開業(yè)慶典廣告宣傳廣告內容要求:

　　開業(yè)告示要寫明事由,即"******"開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關的建設規(guī)劃、經營理念、服務宗旨。

　　廣告媒體安排

　　在活動前一周即須路段的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書，印制好準備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。

　　印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋……

　　場景布置

　　[條幅]

　　1、數量：

　　2、規(guī)格：

　　3、材料：

　　4、內容："各單位恭祝****開業(yè)”。

　　5、布置：

　　印制條幅，喜氣洋洋地迎接每位來賓，數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。

　　[橫幅]

　　1、數量：

　　2、規(guī)格：

　　3、內容：

　　4、布置：

　　[充氣龍拱門]

　　1、數量：

　　2、規(guī)格：

　　3、材料：

　　4、內容：

　　5、布置：

　　[音響]

　　1、數量：

　　2、說明：

　　3、位置：

　　活動建議

　　1．“現場抽獎”(代替派發(fā)禮品的形式)

　　2．獎項設定：(待商定)

　　一等獎：

　　二等獎：

　　三等獎：

　　四等獎：

　　3．活動意義

　　融洽賓主關系

　　以新穎的.形式引起現場興趣，提高現場的參與意識；

　　別具一格的內容在歡笑聲中給參與嘉賓留下深刻印象；

　　通過此次慶典活動而造成轟動效應，給以入住商戶強烈的信心，并推動招商工作的發(fā)進展。

　　儀式程序

　　20xx年*月*日上午9：00典禮正式開始(暫定)

　　08：30 播放迎賓曲；

　　08：40 剪彩嘉賓入場就座；

　　09：00 司儀上臺宣布****開業(yè)慶典正式開始，司儀介紹貴賓,宣讀祝賀單位名單(音樂播放)。

　　09：15 司儀：邀請領導致辭。(掌聲)

　　09：20 司儀：邀請柏莊內衣城總經理講話(掌聲) ·

　　09：40 司儀：請貴賓代表講話。(掌聲)

　　09：45 司儀：邀請業(yè)主代表講話。(掌聲)

　　10：00 司儀：宣布剪彩人員名單，

　　10：05 司儀：宣布開業(yè)剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與業(yè)主，鼓樂齊鳴，

　　10：30 司儀：宣布開業(yè)慶典圓滿結束。

　　后勤保障工作安排

　　本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成�。�

　　1、現場衛(wèi)生清理：

　　配備2名清潔工，定時對活動現場進行清掃確�；顒蝇F場的整潔。

　　2、活動經費安排：

　　對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確�；顒拥靡皂樌麑� 施。

　　3、活動工作報告：

　　定期舉行工作組會議，通報各項準備工作的進展情況。

　　4、交通秩序：

　　兩名工作人員負責活動現場入口交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。

　　5、電工、音響：

　　主會場配備專業(yè)電工一名，預備發(fā)電機一臺，檢測維護用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。

　　活動結束之后，還要繼續(xù)做好如下工作：

　　一、進行實際費用結算：準確核算實際支出并與前期預算相對比，寫出費用總結報告。

　　二、慶典活動影響力調查：包括信息的收集、整理、反饋，為企業(yè)經營決策作好輔助工作。

　　三、整理并保存資料：包括宣傳畫冊、圖片、光盤、方案設計、講話稿、活動后的各種總結資料。

　　四、寫出效果評估報告：包括經濟效益、社會效益、實際效益、潛在效益。

　　五、提出經營建議。

招商策劃 篇6

　　招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。

　　主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產品招商會

　　宗旨:展示產品特點及企業(yè)實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細節(jié)：

　　一、招商會議時間策略和地點策略

　　(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

　　(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

　　二、招商人員及參會工作人員培訓

　　首先對招商人員作一些必要的培訓：

　　一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

　　b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

　　(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

　　(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

　　(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

　　(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

　　三、會議邀請對象確定

　　主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

　　通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

　　四、確定招商宣傳渠道

　　(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

　　(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

　　(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

　　五、合同策劃

　　對現場簽單的.客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

　　六、招商會細節(jié)安排

　　招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

　　(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

　　(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

　　(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解�？梢杂山涗N商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

　　(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。

　　(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

　　(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

　　(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

　　(8)會議結束后贈送禮品。

　　七、會后跟單流程

　　(1)電話跟蹤回訪

　　(2)營銷人員親自登門拜訪

　　八、招商會結束后做好善后工作

　　(1)安排好客戶的返程事宜

　　(2)總結此次招商會的得失

　　(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

　　會議程序：

　　順序進行內容(演講)演講人時間安排

　　1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

　　2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責人10-15分鐘

　　3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

　　4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

　　5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負責人15分鐘

　　6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

　　7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

　　8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

　　9簽約商務代表、營銷負責人1天

　　具體時間安排：

　　1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

　　2.10：00-10：30領導講話

　　3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

　　4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

　　5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

　　6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

　　7.1：30-3：00分組討論;

　　8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

　　九.費用預算(以預計到會人計算)

　　1.場租費:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通車:

　　4.空飄(2-6個)

　　5.氣拱門(1個)

　　6.花籃(6-8個)

　　7.禮品(200份)

　　8.紅包:

　　9.攝影攝像

　　10.pop(張)

　　11.展板(2*3米),6塊

　　12.易拉寶:10個

　　13.邀請函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整個會議過程要注意三個關鍵方面：

　　1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

　　2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

　　3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。

　　總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質的活動，關系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

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