業(yè)績(jī)激勵(lì)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的業(yè)績(jī)激勵(lì)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案1
方案背景：
××銀行金融集團(tuán)是加拿大一家在眾多金融市場(chǎng)上領(lǐng)先的服務(wù)商，同時(shí)在36個(gè)國(guó)家中有業(yè)績(jī)良好的運(yùn)作�！痢零y行金融集團(tuán)公司由3個(gè)主要的業(yè)務(wù)種類組成：個(gè)人及商業(yè)銀行、財(cái)產(chǎn)管理及投資銀行業(yè)務(wù)。公司為近1000萬(wàn)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，在居民抵押貸款業(yè)務(wù)、消費(fèi)及商業(yè)貸款業(yè)務(wù)及個(gè)人存款業(yè)務(wù)上，市場(chǎng)份額領(lǐng)先�！痢零y行金融集團(tuán)是該國(guó)最大的貨幣資產(chǎn)管理者、第二大共同基金商。加拿大××銀行(RBC)的證券公司是該國(guó)最大、盈利最多的證券服務(wù)交易商之一�！痢零y行金融集團(tuán)的下屬公司××公司，是加拿大第二大經(jīng)紀(jì)代理行;RBC保險(xiǎn)公司是生命及傷殘保險(xiǎn)和旅行意外保險(xiǎn)的重要服務(wù)提供商�！痢零y行金融集團(tuán)有1400家分支機(jī)構(gòu)，有420xx臺(tái)自動(dòng)柜員機(jī)，570多臺(tái)自我服務(wù)賬戶更新設(shè)備及大約8400臺(tái)商品零售終端。有130萬(wàn)人使用××直通Direct公司的電話銀行服務(wù)，該公司最近開設(shè)了PC家庭計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)銀行業(yè)務(wù)。
××銀行金融集團(tuán)的愿望是成為全加拿大最大的金融服務(wù)供應(yīng)商，現(xiàn)有的58000名員工團(tuán)結(jié)一致地工作，表現(xiàn)比客戶和股東的預(yù)期還好。該公司工作重心是在各個(gè)業(yè)務(wù)方向上持續(xù)提高業(yè)績(jī)，為股東獲得持續(xù)良好的回報(bào)。為達(dá)到此目標(biāo)，銀行金融集團(tuán)的重點(diǎn)是使?fàn)I業(yè)收入增加，提高工作效率，保持合理的風(fēng)險(xiǎn)控制。
1997年，銀行引入了質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃，這是一項(xiàng)用途廣泛的激勵(lì)方案，目的是表彰員工為企業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)，并引導(dǎo)金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展，該計(jì)劃是公司在北美地區(qū)首先推出的方案之一。質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的主要目的在于強(qiáng)調(diào)員工對(duì)銀行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃所做出的努力，并實(shí)實(shí)在在地獎(jiǎng)勵(lì)員工的貢獻(xiàn)，這種貢獻(xiàn)考慮了個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的努力。每一年，若銀行的工作達(dá)到了某種級(jí)別的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，就會(huì)設(shè)立一個(gè)基金來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)員工�；饚�(kù)的規(guī)模由銀行達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)的程度而定。
方案內(nèi)容：
質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃方案有兩個(gè)主要的組成部分：××銀行金融集團(tuán)中的整體績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃由與自己年度業(yè)務(wù)計(jì)劃相關(guān)的業(yè)績(jī)及與對(duì)手比較的業(yè)績(jī)而定;個(gè)人的'質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬等級(jí)由決定業(yè)務(wù)單價(jià)為關(guān)鍵指標(biāo)相對(duì)應(yīng)的個(gè)人業(yè)績(jī)決定。
1.整體質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)
(1)與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績(jī)：
與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績(jī)是質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃模型的基石。每個(gè)財(cái)政年度開始時(shí)，以銀行金融集團(tuán)為股權(quán)回報(bào)率及營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)兩個(gè)指標(biāo)確定目標(biāo)。每個(gè)季度，每個(gè)員工會(huì)得到一張質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃記分卡，以銀行金融集團(tuán)公司把這些指標(biāo)上的最新的業(yè)績(jī)告訴大家。股權(quán)回報(bào)率和營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)這兩個(gè)指標(biāo)加在一起得出與計(jì)劃相比較的業(yè)績(jī)。
(2)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的業(yè)績(jī)：
若以銀行金融集團(tuán)要取得成功，就必須密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。當(dāng)顧客與××銀行金融集團(tuán)打交道時(shí)，他們通常根據(jù)從其他地方得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，有自己對(duì)服務(wù)質(zhì)量的預(yù)期值。他們不只會(huì)與本條街的其他銀行作比較，他們還會(huì)與在市場(chǎng)上所能找到的高標(biāo)準(zhǔn)作比較。顧客比較銀行金融集團(tuán)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此××銀行金融集團(tuán)必須作同樣的比較。這些指標(biāo)分成三大類：財(cái)務(wù)指標(biāo)、顧客滿意度指標(biāo)及員工責(zé)任感指標(biāo)。
(a)財(cái)務(wù)指標(biāo)：與加拿大其他5家銀行相比較，在股權(quán)回報(bào)率與營(yíng)業(yè)收人增長(zhǎng)方面的業(yè)績(jī)。
(b)顧客滿意度：由獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與其他主要的加拿大金融機(jī)構(gòu)，包括信貸聯(lián)盟在內(nèi)的相對(duì)顧客滿意度調(diào)查結(jié)果。
(c)員工責(zé)任感：由獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與北美地區(qū)其他卓越績(jī)效公司的員工責(zé)任感調(diào)查報(bào)告。
(3)整體業(yè)績(jī)：把相對(duì)于業(yè)務(wù)計(jì)劃和相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效作全盤考慮后，就可以計(jì)算出銀行整體質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)。
2.員工個(gè)人的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬
員工個(gè)人的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬取決于該銀行金融集團(tuán)業(yè)績(jī)、員工的報(bào)酬級(jí)別及個(gè)人的當(dāng)期表現(xiàn)。具體可以用以下公式計(jì)算。
S=A×B×C
S：?jiǎn)T工個(gè)人質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬
A：銀行金融集團(tuán)業(yè)績(jī)――由財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)決定，若公司達(dá)到計(jì)劃，該數(shù)值就是100%，競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)良好可另加25%。
B：?jiǎn)T工的報(bào)酬級(jí)別(質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo))――若公司完成計(jì)劃，員工完成工作后達(dá)到的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)。
C：個(gè)人的當(dāng)期表現(xiàn)(個(gè)人業(yè)績(jī))――其數(shù)值從0到20xx之間，100%表示業(yè)績(jī)合格：你的上司在每一季度的業(yè)績(jī)研討會(huì)上應(yīng)該給你一個(gè)年終所能得到的績(jī)效數(shù)。
質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬金額直接與個(gè)人是否完成年初設(shè)定的目標(biāo)有關(guān)。員工將清楚地知道所能得到的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬�！痢零y行金融集團(tuán)公司每個(gè)季度共同審核過(guò)去一個(gè)季度的業(yè)績(jī)，通過(guò)在這個(gè)公式中插入合適的數(shù)值，員工在每年的任何時(shí)候均能計(jì)算出他們的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬。該方案與原來(lái)的方案相比提高不少，因?yàn)楝F(xiàn)在員工可以直觀地知道其個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)谫|(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃條件下所應(yīng)獲取的報(bào)酬。
比如說(shuō)，一個(gè)客戶服務(wù)代表的個(gè)人業(yè)績(jī)是130%，質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃公式計(jì)算如下：
3.在退休金中加入質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬
隨著浮動(dòng)工資越來(lái)越成為總報(bào)酬中重要的組成部分，××銀行金融集團(tuán)公司認(rèn)為有必要把質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃計(jì)算到員工養(yǎng)老金中去。在以前，只有基本工資才會(huì)換算為相應(yīng)的養(yǎng)老金部分，現(xiàn)在把質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃計(jì)入到基本工資中去換算出養(yǎng)老退休金收入。所有加人養(yǎng)老金計(jì)劃的成員將自動(dòng)收到一份養(yǎng)老金，匆需考慮為企業(yè)做出多大貢獻(xiàn)，因此所有員工只要加入了質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃就能從中獲益。××銀行金融集團(tuán)是加拿大第一家引人如此創(chuàng)新的報(bào)酬制度的銀行。
4.質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施效果
由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，××銀行金融集團(tuán)在1998年創(chuàng)造了非常好的業(yè)績(jī)，打破了以往激勵(lì)計(jì)劃方案的報(bào)酬記錄�！痢零y行金融集團(tuán)公司在股權(quán)回報(bào)率和員工給予方面名列三甲之中;營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)量是歷史上最高的，客戶滿意度得分和前些年建立的基準(zhǔn)持平;在1998年，××銀行金融集團(tuán)公司計(jì)算質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)是152%。這些強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)兌現(xiàn)了公司對(duì)股東和顧客創(chuàng)造價(jià)值的承諾，××銀行金融集團(tuán)公司對(duì)成功的關(guān)鍵因素――員工予以重大的獎(jiǎng)勵(lì)。
方案評(píng)價(jià)：
××銀行集團(tuán)制定的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)不錯(cuò)的方案。該方案制定了3個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)：
股權(quán)回報(bào)率――它決定著質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃基金的發(fā)放總額;
營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)指標(biāo)――能與××銀行金融集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn)相適應(yīng);
第3個(gè)指標(biāo)――與對(duì)手相比的績(jī)效。因?yàn)榧幽么蟮慕鹑诜⻊?wù)領(lǐng)域處于高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)之中，若只有內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)衡量指標(biāo)已沒(méi)有任何實(shí)際意義s財(cái)務(wù)、顧客滿意度、員工奉獻(xiàn)精神等相對(duì)于績(jī)效將給股東、顧客及員工帶來(lái)更大的價(jià)值。衡量員工的獻(xiàn)身精神、顧客滿意度及財(cái)務(wù)績(jī)效的優(yōu)勢(shì)在于：
(a)員工的高度責(zé)任感會(huì)直接轉(zhuǎn)化為顧客滿意度的提高。
(b)對(duì)服務(wù)滿意的顧客能與他們做更多的生意，同時(shí)還能吸引其他顧客。
(c)與現(xiàn)有顧客做更多的生意及吸引新客戶就能提高財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。
(d)良好的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)可以使公司再投資于新技術(shù)、新服務(wù)、新工作領(lǐng)域，擁有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)及更好的工作環(huán)境。
(e)那些有能力給顧客提供最好服務(wù)的員工及對(duì)工作滿意的員工有很高的責(zé)任。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案2
一、背景介紹
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)業(yè)績(jī)的提升已經(jīng)成為了所有公司都面臨的問(wèn)題。為了更好地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率，我們制定了一套全新的公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案。本方案將根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)，為每位員工提供明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以提高員工的滿意度和工作積極性。
二、方案目標(biāo)
1. 激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力；
2. 提高員工的工作效率和工作質(zhì)量；
3. 提升公司整體業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
1. ：公司將根據(jù)年度業(yè)績(jī)表現(xiàn)，為每位員工設(shè)定獎(jiǎng)金�？�(jī)效獎(jiǎng)金將根據(jù)員工的工作表現(xiàn)、工作質(zhì)量、工作效率等因素進(jìn)行評(píng)估，以激勵(lì)員工更好地完成工作任務(wù)。
2. 晉升機(jī)制：公司將根據(jù)員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和職業(yè)發(fā)展需求，設(shè)立明確的晉升機(jī)制。表現(xiàn)優(yōu)秀的員工將有機(jī)會(huì)晉升至更高的職位，獲得更高的薪資待遇和更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
3. 培訓(xùn)機(jī)會(huì)：公司將根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展需求，提供一系列的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等。通過(guò)培訓(xùn)，員工可以不斷提升自己的專業(yè)和知識(shí)水平，更好地為公司創(chuàng)造價(jià)值。
4. 福利制度：公司將根據(jù)員工的貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，提供一系列的福利制度，包括但不限于醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、帶薪休假等。這些福利制度將極大地提高員工的歸屬感和滿意度。
四、實(shí)施計(jì)劃
1. 成立業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)小組：由公司高層領(lǐng)導(dǎo)組成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)小組，負(fù)責(zé)方案的制定、實(shí)施和監(jiān)督；
2. 設(shè)定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和員工的工作表現(xiàn)，設(shè)定明確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
3. 定期評(píng)估：每季度對(duì)員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；
4. 公開透明：獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的實(shí)施過(guò)程和結(jié)果將公開透明，確保公平公正；
5. 反饋機(jī)制：設(shè)立反饋機(jī)制，鼓勵(lì)員工提出意見(jiàn)和建議，不斷優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；
6. 長(zhǎng)期執(zhí)行：本方案將長(zhǎng)期執(zhí)行，確保員工的工作積極性和創(chuàng)造力得到持續(xù)激發(fā)。
五、預(yù)期效果
1. 員工工作積極性得到顯著提升；
2. 工作效率和工作質(zhì)量明顯提高；
3. 公司整體業(yè)績(jī)得到明顯提升；
4. 增強(qiáng)員工的`歸屬感和滿意度；
5. 為公司吸引和留住更多優(yōu)秀人才。
六、總結(jié)
本公司業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案是一套全面的激勵(lì)機(jī)制，旨在激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高工作效率和工作質(zhì)量，進(jìn)而提升公司整體業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)設(shè)立明確的績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)會(huì)和福利制度等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以及公開透明的實(shí)施過(guò)程和反饋機(jī)制，我們相信本方案將取得良好的效果。未來(lái)，我們將繼續(xù)關(guān)注員工的需求和反饋，不斷優(yōu)化和完善本方案，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案3
一．業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金[/B]
1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額：
保底業(yè)績(jī)：60萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：80萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī)：100萬(wàn)
[/B]
累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)PK，店與店之間PK,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加，店P(guān)K時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī)，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將PK的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費(fèi)。
店長(zhǎng)預(yù)付：300
顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200
美容顧問(wèn)預(yù)付：100
美容師和行政等人員各50
輸了的.店在員工大會(huì)上，店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、A店顧問(wèn)與B店顧問(wèn)PK,業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問(wèn)能力的設(shè)定。
A顧問(wèn)與B顧問(wèn)PK
保底業(yè)績(jī)：12萬(wàn)
目標(biāo)業(yè)績(jī)：16萬(wàn)
超標(biāo)業(yè)績(jī)：20萬(wàn)
如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jī)，雙方都要給公司100元，如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元，如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。如果兩人PK時(shí)。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì)上給贏了的顧問(wèn)送鮮花。并給贏了顧問(wèn)鞠躬。
二．押寶奪金[/B][/B]
1.每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人，店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問(wèn)，店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問(wèn)或店主押寶金額分為：
200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。
2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
a. 保底任務(wù)：壓1000元，還500元。
b. 目標(biāo)任務(wù)：壓1500元，還1000元。
c. 超標(biāo)任務(wù)：壓20xx元，還20xx元。
3.顧問(wèn)與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金：
a.保底任務(wù)：壓200元，返100元。
b.目標(biāo)任務(wù)：壓300元，返200元。
c.超標(biāo)任務(wù)：壓500元，返500元。
三．業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金[/B][/B]
保底任務(wù)：完成5人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)50元，共獎(jiǎng)金250元
目標(biāo)任務(wù)：完成10人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)100元，共獎(jiǎng)金1000元
超標(biāo)任務(wù)：完成15人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)300元，共獎(jiǎng)金4500元
四．小組任務(wù)額[/B][/B]
A組五人:
B組五人：
保底任務(wù)：25人檢測(cè)
目標(biāo)任務(wù)：50人檢測(cè)
超標(biāo)任務(wù)：100人檢測(cè)
五．小組業(yè)績(jī)[/B]pk[/B]賽[/B][/B]
每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組，與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。
六．小組押寶奪金[/B][/B]
1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，壓寶金額分別為
200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。
2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
d. 保底任務(wù)：壓200元，還100元。
e. 目標(biāo)任務(wù)：壓300元，還300元。
f. 超標(biāo)任務(wù)：壓500元，還600元。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案4
根據(jù)《南丹縣績(jī)效考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)南丹縣20xx年度績(jī)效考評(píng)工作方案的通知》（丹績(jī)發(fā)﹝20xx﹞4號(hào)）、《中共南丹縣委員會(huì)辦公室南丹縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)南丹縣20xx年度績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資增量發(fā)放方案的通知》（丹辦〔20xx〕51號(hào)）、《南丹縣績(jī)效考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)南丹縣績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)再分配辦法的通知》（丹績(jī)發(fā)﹝20xx﹞6號(hào)）、《中共南丹縣委員會(huì)辦公室南丹縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)南丹縣脫貧攻堅(jiān)工作獎(jiǎng)懲辦法（20xx年修訂）的通知》（丹辦〔20xx〕104號(hào)）等文件精神，為進(jìn)一步規(guī)范年度績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)金分配秩序，完善分配激勵(lì)機(jī)制，理順收入分配關(guān)系，充分發(fā)揮績(jī)效獎(jiǎng)金的激勵(lì)導(dǎo)向作用，調(diào)動(dòng)單位干部職工工作積極性，結(jié)合我局實(shí)際，特制定本方案。
一、基本原則
堅(jiān)持實(shí)事求是、公正公開民主、權(quán)責(zé)對(duì)等、獎(jiǎng)勤罰懶、改進(jìn)提升的原則，合理分配績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，全面調(diào)動(dòng)廣大干部職工的工作積極性。
二、年度績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)資金發(fā)放比例
績(jī)效獎(jiǎng)金中的70%用于平均分配，30%用于二次分配。二次分配時(shí)局屬二層站站長(zhǎng)或主持全面工作的副站長(zhǎng)按1.2倍進(jìn)行分配，局屬二層站副站長(zhǎng)按1.15倍進(jìn)行分配，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長(zhǎng)或主持全面工作的副站長(zhǎng)按1.15倍進(jìn)行分配。站長(zhǎng)和副站長(zhǎng)倍份分配后的剩余獎(jiǎng)勵(lì)資金，用于全體干部職工的二次分配。每位干部按照民主評(píng)議得分加上獎(jiǎng)懲分為最終每位干部職工的得分。用全體干部職工的總分除績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資金，再除總工作日，得出每一分、每一天的獎(jiǎng)勵(lì)資金，再乘以每位干部職工的實(shí)際得分和實(shí)際工作日，即為每位干部職工二次分配得所的獎(jiǎng)勵(lì)資金。
三、年度績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)范圍
納入20xx年度績(jī)效考評(píng)的行政單位、參公單位、事業(yè)單位全體在職干部職工。
四、年度績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)政策規(guī)定
�。ㄒ唬�20xx年度考核為稱職（合格）以上的在職在編在崗職工可以享受績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)，年度考核被確定為基本稱職（基本合格）、不稱職（不合格）及以下的人員（不含試用期考核不確定等次人員）或不參加年度考核的人員不享受績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)。
�。ǘ�20xx年度新錄用人員，按其錄用后的實(shí)際工作時(shí)間計(jì)獎(jiǎng)。
�。ㄈ�20xx年度退休人員，按其退休前實(shí)際工作時(shí)間計(jì)獎(jiǎng)。
�。ㄋ模┚謾C(jī)關(guān)各股室、直屬各單位的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)按照縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)核算其績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)按照其所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)核算其績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)資金統(tǒng)一由局里進(jìn)行二次分配發(fā)放。
（五）20xx年度在縣內(nèi)各單位之間任職（調(diào)動(dòng)、借調(diào)）的人員，按其當(dāng)年所在單位的實(shí)際工作時(shí)間和考評(píng)結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)分別計(jì)獎(jiǎng)。借調(diào)人員由人事關(guān)系所在單位填報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)審核表（借調(diào)人員以四班辦及組織、人社部門辦理手續(xù)為準(zhǔn)）。
（六）在鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職半年以上（含半年）的領(lǐng)導(dǎo)干部和下派到聯(lián)系村黨組織第一書記按其當(dāng)年所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獲獎(jiǎng)等次標(biāo)準(zhǔn)計(jì)獎(jiǎng)；我單位下派到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村指導(dǎo)員按我單位的考評(píng)結(jié)果等次的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)獎(jiǎng)。
（七）調(diào)出我單位或調(diào)入我單位的人員，按其當(dāng)年所在我單位的實(shí)際工作時(shí)間和考評(píng)結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)計(jì)獎(jiǎng)。
�。ò耍┍締挝黄赣萌藛T（含在編聘用人員）績(jī)效獎(jiǎng)金按其所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或單位獲得的考評(píng)結(jié)果等次根據(jù)單位財(cái)力給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)從我局績(jī)效獎(jiǎng)金二次分配總額中結(jié)余的經(jīng)費(fèi)中支出或從我局自有資金中支出。
五、獎(jiǎng)懲辦法
本辦法按百分制進(jìn)行加減分。
�。ㄒ唬﹩挝缓蛡�(gè)人有下列情況的，給予一定的加分：
1.因單位工作成績(jī)突出，工作經(jīng)驗(yàn)或工作成果獲得國(guó)家級(jí)、省部級(jí)、地廳級(jí)、縣處級(jí)會(huì)議典型經(jīng)驗(yàn)介紹發(fā)言的`，并能為我局年度績(jī)效考評(píng)加分的，每獲得縣績(jī)效考評(píng)1分，按加分比例1倍給予單位全體干部職工加分。
2.因個(gè)人工作成績(jī)突出，工作經(jīng)驗(yàn)或工作成果獲得國(guó)家級(jí)、省部級(jí)、地廳級(jí)、縣處級(jí)會(huì)議典型經(jīng)驗(yàn)介紹發(fā)言的，并能為我局年度績(jī)效考評(píng)加分的，每獲得縣績(jī)效考評(píng)加1分，按加分比例1倍給予個(gè)人加1分。
3.因單位工作成績(jī)突出，獲得國(guó)家級(jí)、省部級(jí)、地廳級(jí)、縣處級(jí)評(píng)比表彰為“先進(jìn)單位”“先進(jìn)集體”“示范單位”等稱號(hào)的，并能為我局年度績(jī)效考評(píng)加分的，每獲得縣績(jī)效考評(píng)加1分，按加分比例1倍給予單位全體干部職工加1分。
4.因單位在本局的重點(diǎn)工作中有創(chuàng)新性，且工作成效突出，社會(huì)反響較大，群眾增收明顯的，給予牽頭單位每位干部職工加1分，給予配合單位每位在職干部職工加0.5分。
5.在脫貧攻堅(jiān)工作中，被國(guó)家、自治區(qū)、市、縣級(jí)綜合性督導(dǎo)或督查暗訪抽中且不被扣分的貧困戶。分別給予幫扶干部年度績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：國(guó)家級(jí)、區(qū)級(jí)1000元/戶·次，市級(jí)、縣級(jí)500元/戶·次。所獲獎(jiǎng)金按季統(tǒng)計(jì)、通報(bào)并提前預(yù)發(fā)。
6.在農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)年度崗位目標(biāo)管理責(zé)任制考評(píng)中，分?jǐn)?shù)排在局屬二層站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站和水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站前3名的，給予單位全體在職干部職工適當(dāng)加分。其中分?jǐn)?shù)排在第1名的給予單位全體在職干部職工每人加3分，分?jǐn)?shù)排在第2名的給予單位全體在職干部職工每人加2分，分?jǐn)?shù)排在第3名的給予單位全體在職干部職工每人加1分。
7.承擔(dān)自治區(qū)、市、縣級(jí)績(jī)效考評(píng)任務(wù)的單位和個(gè)人，能按要求完成績(jī)效考評(píng)指標(biāo)任務(wù)和材料歸檔的，并順利通過(guò)自治區(qū)、市、縣考評(píng)驗(yàn)收不被扣分的，給予承擔(dān)的單位和個(gè)人適當(dāng)加分。其中承擔(dān)自治區(qū)、市級(jí)績(jī)效考評(píng)任務(wù)的，給予承擔(dān)單位的每位在職干部職工每人加2分，如只由專人承擔(dān)的，給予承擔(dān)的個(gè)人加3分；承擔(dān)縣級(jí)績(jī)效考評(píng)任務(wù)的，給予承擔(dān)單位的每位在職干部職工每人加1分，如只由專人承擔(dān)的，給予承擔(dān)的個(gè)人加2分。如同一人承擔(dān)多個(gè)績(jī)效的，按照“就高不就低”的原則，給予相應(yīng)加分。
8.年內(nèi)個(gè)人向報(bào)刊、電臺(tái)投稿，反映我縣“三農(nóng)”方面取得的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及做法等，被《人民日?qǐng)?bào)》《廣西日?qǐng)?bào)》《河池日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)、廣西電視臺(tái)、河池電視臺(tái)等媒體采用并為我局年度績(jī)效考評(píng)獲得加分的，縣績(jī)效考評(píng)每加1分，每篇給予撰稿人加1分，最高加分不超過(guò)4分。
9.年內(nèi)積極主動(dòng)參加各類重大集體活動(dòng)或參與重大突發(fā)事件處理的，每人每次加1分，獎(jiǎng)勵(lì)200元。
�。ǘ﹤�(gè)人有下列情況之一，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格或并給予相應(yīng)扣分：
1.本年度因被立案調(diào)查未結(jié)案的不定等次人員暫緩發(fā)放，結(jié)案后補(bǔ)定等次的人員按規(guī)定補(bǔ)發(fā)；因在處分（影響）期間不定等次人員（以縣紀(jì)委監(jiān)委提供名單為準(zhǔn)），不納入發(fā)放范圍。
2.在開展精準(zhǔn)扶貧幫扶貧困戶工作中，如所聯(lián)系貧困戶經(jīng)國(guó)家、自治區(qū)核驗(yàn)認(rèn)定貧困戶脫貧摘帽不達(dá)標(biāo)的，取消幫扶干部個(gè)人年度績(jī)效獎(jiǎng)。
3.請(qǐng)假累計(jì)達(dá)二個(gè)月以上（法定假除外）的人員取消年度績(jī)效獎(jiǎng)。
�。ㄈ┍豢荚u(píng)單位或個(gè)人有下列情況之一，適當(dāng)扣分和扣除獎(jiǎng)勵(lì)資金：
1.年內(nèi)在脫貧攻堅(jiān)工作中，凡被縣級(jí)以上（含縣級(jí)）點(diǎn)名通報(bào)批評(píng)或黑榜通報(bào)的幫扶干部扣除年度績(jī)效獎(jiǎng)金1000元；在自治區(qū)扶貧成效“四合一”核驗(yàn)、國(guó)家省際交叉檢查以及第三方評(píng)估等年終核驗(yàn)抽中的貧困戶，被扣分或被黑榜通報(bào)的扣除幫扶干部年度績(jī)效獎(jiǎng)3000元/戶。
2.單位被上級(jí)部門通報(bào)批評(píng)的，并在我局年度績(jī)效考評(píng)中被扣分的，每被縣績(jī)效考評(píng)扣0.5分，單位全體在職干部每人扣3分，同時(shí)單列每人每次扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金1000元。每被縣績(jī)效考評(píng)扣1分，單位全體在職干部每人扣5分，同時(shí)單列每人每次扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金20xx元。
3.個(gè)人被上級(jí)部門通報(bào)批評(píng)的，并在我局年度績(jī)效考評(píng)中被扣分的，每被縣績(jī)效考評(píng)扣0.5分的，扣個(gè)人3分，同時(shí)單列每人每次扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金500元。每被縣績(jī)效考評(píng)扣1分的，扣個(gè)人5分，同時(shí)單列每人每次扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金1000元；個(gè)人被上級(jí)部門通報(bào)批評(píng)的，但不影響單位年度績(jī)效考評(píng)的，每人每次扣2.5分，同時(shí)單列扣每次每人獎(jiǎng)金500元。
4.單位被本局通報(bào)批評(píng)的，單位人員每人每次扣0.5分，同時(shí)單列每人每次扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金300元。
5.個(gè)人被本局通報(bào)批評(píng)的，每人每次扣0.5分，同時(shí)單列每次扣個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金300元。
6.個(gè)人事假累計(jì)3天以上、病假5天以上除外，請(qǐng)假累計(jì)不超過(guò)二個(gè)月或連續(xù)請(qǐng)假不超過(guò)20天（法定假除外）的，按請(qǐng)假天數(shù)扣除績(jī)效獎(jiǎng)金（請(qǐng)假1天所扣除的績(jī)效獎(jiǎng)金＝20xx年度績(jī)效獎(jiǎng)金總額÷20xx年度工作日總天數(shù)），每天扣0.2分（政策規(guī)定的法定休假，婚假、喪假、產(chǎn)假時(shí)限和工傷治療期間除外）。
7.無(wú)故不在崗的，每人每次扣1分，同時(shí)單列扣每人年度績(jī)效獎(jiǎng)金200元，有事不請(qǐng)假曠工的每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金500元。
8.無(wú)故不參加會(huì)議的，每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金200元；會(huì)議遲到或早退的，每人每次扣1分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金100元。
9.上下班不簽到的，每次扣1分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金100元。找人代簽的每發(fā)現(xiàn)一次扣0.5分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金50元。
10.無(wú)故不參加集體活動(dòng)的，以活動(dòng)簽到冊(cè)為準(zhǔn)，每人每次扣1分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金500元。
11.不服從局班子或單位負(fù)責(zé)人工作安排的，又無(wú)正當(dāng)理由拒絕執(zhí)行的每人每次扣5分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金1000元。同時(shí)因工作需要抽調(diào)或其他臨時(shí)機(jī)構(gòu)需要抽調(diào)人員的，因在工作中表現(xiàn)不好，不配合抽調(diào)單位工作的或被抽調(diào)單位反映要求退換的，每人每次扣3分，并單列每人每次扣績(jī)效獎(jiǎng)金500元。
12.承擔(dān)自治區(qū)、市、縣級(jí)績(jī)效考評(píng)任務(wù)的單位和個(gè)人，因單位或個(gè)人的原因未能按要求完成績(jī)效考評(píng)指標(biāo)任務(wù)和材料歸檔的，在績(jī)效考評(píng)中被扣分的，給予承擔(dān)單位或個(gè)人每人按所扣分?jǐn)?shù)的1倍進(jìn)行扣分。如被自治區(qū)、市、縣績(jī)效考評(píng)扣1分的，則給予承擔(dān)單位或個(gè)人扣2分。
13.不按要求完成工作任務(wù)，或有弄虛作假的，影響單位年度績(jī)效考核的，每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金500元。
14.因個(gè)人原因，在工作和生活中給單位造成不良影響的，每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金500元。如造成重大影響或負(fù)面影響的取消年終績(jī)效獎(jiǎng)金。
15.在工作和生活中惡意誹謗、造謠、中傷他人、搬弄是非、吵架的，并造成不良影響的，每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金500元。如造成重大影響的每人每次扣5分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金1000元。
16.非法上訪干擾正常工作秩序的，損害單位形象或利益的，每人每次扣5分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金1000元。
17.出現(xiàn)責(zé)任事故，造成單位重大經(jīng)濟(jì)損失或社會(huì)不良影響的，每人每次扣5分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金1000元。
18.因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量被投訴的，經(jīng)核實(shí)情況屬實(shí)的，涉及人員每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金500元。
19.單位不完成本年度項(xiàng)目任務(wù)、冬種工作任務(wù)或不經(jīng)核實(shí)發(fā)放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資造成浪費(fèi)或虛報(bào)行為的，單位每人每次扣2分，同時(shí)單列扣年度績(jī)效獎(jiǎng)金500元。
20.在年度崗位目標(biāo)管理責(zé)任制考評(píng)中，分類排在局屬二層站或鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、水產(chǎn)畜牧獸醫(yī)站排名倒數(shù)前3名的，給予單位全體在職干部職工適當(dāng)扣分。其中排名倒數(shù)第1名的，給予單位全體在職干部職工每人扣3分；排名倒數(shù)第2名的，給予單位全體在職干部職工每人扣2分；排名倒數(shù)第3名的，給予單位全體在職干部職工每人扣1分。
六、民主評(píng)議辦法
由局績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(由局班子領(lǐng)導(dǎo)、二層站負(fù)責(zé)人、普通干部代表等組成)，進(jìn)行民主測(cè)評(píng)打分。所得評(píng)分結(jié)果，加上獎(jiǎng)懲分，即為該干部職工的最終得分。然后按照單位分值進(jìn)行績(jī)效分配。在第五條第2項(xiàng)中被扣個(gè)的績(jī)效獎(jiǎng)金作為補(bǔ)充聘用人員的獎(jiǎng)勵(lì)不足。
七、工作要求
（一）組織保障
為做好我局20xx年度績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)金的分配等工作，特成立南丹縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局20xx年度績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)金差別化分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
年度績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)績(jī)效考核辦公室，由吳秀高兼任辦公室主任，辦公室下設(shè)兩個(gè)工作小組，一是績(jī)效獎(jiǎng)金核算發(fā)放小組（由羅小梅、朱珍銳、楊丹月負(fù)責(zé)）；二是績(jī)效考評(píng)管理小組（由局辦人員組成）負(fù)責(zé)組織農(nóng)業(yè)農(nóng)村局系統(tǒng)全體干部職工績(jī)效考核工作�？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組要嚴(yán)肅考核工作紀(jì)律，嚴(yán)禁編造、篡改考核資料，嚴(yán)禁利用考核謀取個(gè)人利益，確保考核客觀公正。
（二）健全考核制度，確保工作落實(shí)到位。在充分發(fā)揚(yáng)民主，廣泛征求干部職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，制定績(jī)效獎(jiǎng)金分配實(shí)施方案，規(guī)范績(jī)效考核程序，合理分配績(jī)效獎(jiǎng)金，切實(shí)提高單位工作效能與管理水平，促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。
�。ㄈ┩该鳘�(jiǎng)金發(fā)放程序，確保監(jiān)督到位。績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放在局績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組的督導(dǎo)下，由辦公室統(tǒng)一組織實(shí)施，加大檢查，加強(qiáng)監(jiān)督，全過(guò)程公開透明，陽(yáng)光操作，隨時(shí)接受干部職工的監(jiān)督，及時(shí)解決執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，做到績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放透明、公開、公平的原則。
年度績(jī)效獎(jiǎng)金經(jīng)費(fèi)應(yīng)�？顚Ｓ茫�(jī)效工資應(yīng)以銀行卡形式發(fā)放，原則上不發(fā)放現(xiàn)金。
本實(shí)施方案送縣人力資源和社會(huì)保障局、財(cái)政局備案后，在本單位公布實(shí)施。年度績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)金分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體組織實(shí)施。
本方案由局辦公室負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案5
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各營(yíng)銷人員，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。
一、營(yíng)銷人員的底薪
公司營(yíng)銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)金。
底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營(yíng)銷人員協(xié)商確定并實(shí)施，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)。
二、業(yè)績(jī)考核辦法
本業(yè)績(jī)考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項(xiàng)。
�。ㄒ唬┰露瓤己�
1，業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定業(yè)務(wù)員每個(gè)月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)公司本月的營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量，結(jié)合公司本月的營(yíng)銷目標(biāo)確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo)。
基本業(yè)務(wù)指標(biāo)是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒(méi)有達(dá)到基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量80%，只能獲得80%的底薪。
2，業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月基本指標(biāo)量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計(jì)算以業(yè)務(wù)員開發(fā)的客戶當(dāng)月酒水進(jìn)貨額度為準(zhǔn)，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的1.5%，紅酒進(jìn)貨額度的3%。超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上的，當(dāng)月沒(méi)有提成。
3，基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量是指：開發(fā)新客戶的數(shù)量，包括餐飲、團(tuán)購(gòu)、婚宴、下線批發(fā)商等較大量的采購(gòu)者。而個(gè)人的大宗購(gòu)買不再此列。而提成按照客戶的消費(fèi)額度來(lái)結(jié)算。新客戶的消費(fèi)額按年度在年底統(tǒng)一結(jié)算，所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統(tǒng)一結(jié)算。
4，業(yè)務(wù)員開發(fā)的個(gè)人大宗購(gòu)買，在完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的前提下，也可以享受提成，提成額按照該客戶年度總消費(fèi)額的提成，統(tǒng)一年末結(jié)算。
5，一些不確定的變數(shù)
A業(yè)務(wù)員本月有已經(jīng)達(dá)成意向的客戶，但尚未正式確定的B業(yè)務(wù)員本月花費(fèi)相當(dāng)大的精力完成了一個(gè)重量級(jí)客戶，沒(méi)有精力開發(fā)其他新客戶的C業(yè)務(wù)員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務(wù)的針對(duì)以上情況，公司不應(yīng)以單月的成績(jī)來(lái)評(píng)定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。
�。ǘ┘径瓤己�
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上，針對(duì)業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設(shè)立的。由于營(yíng)銷工作很多時(shí)候不能明確的按月計(jì)算，為了公平公正起見(jiàn)，也為了更好的激勵(lì)營(yíng)銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個(gè)月也是對(duì)業(yè)務(wù)員的基本考核期限。
2、季度考核辦法
季度考核主要是將季度內(nèi)三個(gè)月份的基本指標(biāo)加權(quán)，再綜合每個(gè)營(yíng)銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績(jī)和總的業(yè)績(jī)，確定營(yíng)銷人員的考核成績(jī)。
3、季度考核等級(jí)及獎(jiǎng)懲
季度內(nèi)三個(gè)月都完成基本指標(biāo)的，評(píng)定為合格。
季度內(nèi)三個(gè)月有一個(gè)月未完成，但總體完成的，評(píng)定位合格。
季度內(nèi)三個(gè)月有兩個(gè)月未完成，但總數(shù)完成的，評(píng)定為合格。
季度內(nèi)三個(gè)月都完成基本指標(biāo)，并有1-2個(gè)月超額完成的，評(píng)定為良好。
季度內(nèi)三個(gè)月都未完成的，評(píng)定為不合格。
季度內(nèi)三個(gè)月都超額完成的，評(píng)定為優(yōu)秀。
公司對(duì)不合格營(yíng)銷人員，將予以解聘。對(duì)良好和優(yōu)秀等級(jí)業(yè)務(wù)員予以獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：
1，良好等級(jí)的營(yíng)銷人員，獎(jiǎng)勵(lì)。
2，優(yōu)秀等級(jí)的營(yíng)銷人員，獎(jiǎng)勵(lì)。
3，根據(jù)具體的業(yè)務(wù)完成量，確定獲得“季度明星營(yíng)銷人員”榮譽(yù)的人選。
�。ㄈ┠杲K考核
年終考核是總結(jié)一個(gè)年度營(yíng)銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上，綜合本年度四個(gè)季度的考核情況，結(jié)合營(yíng)銷人員的其他表現(xiàn)，對(duì)營(yíng)銷人員的工作作出一個(gè)綜合評(píng)分，以此作為年終提成和獎(jiǎng)勵(lì)的主要依據(jù)。
1、年終考核的等級(jí)劃分
每個(gè)季度都評(píng)定為合格的，年終評(píng)定為合格。
一年內(nèi)有1個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評(píng)定為合格。
一年內(nèi)有2個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評(píng)定為良好。
一年內(nèi)有2-3個(gè)季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評(píng)定為優(yōu)秀。
一年內(nèi)有3個(gè)季度為良好，其余為合格的，年終評(píng)定為良好。
一年內(nèi)4個(gè)季度都評(píng)定為良好的.，年終評(píng)定為優(yōu)秀。
一年內(nèi)4個(gè)季度都評(píng)定為優(yōu)秀的，年終評(píng)定為“超級(jí)明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級(jí)。
2、年終考核的獎(jiǎng)懲措施
A年終本年度提成全部?jī)冬F(xiàn)，每個(gè)月應(yīng)得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放）
B年終獎(jiǎng)金與年終考核等級(jí)掛鉤，等級(jí)高獎(jiǎng)勵(lì)多。
�。ㄋ模┓菭I(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)提成
公司鼓勵(lì)員工為公司多開發(fā)業(yè)務(wù)，非營(yíng)銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務(wù)開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務(wù)總金額的。單筆單提，同時(shí)計(jì)入個(gè)人工作成績(jī)考核。
以上考核辦法既適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員，也適用于對(duì)營(yíng)銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報(bào)公司備案）。主要是針對(duì)基層的營(yíng)銷工作而設(shè)立的，針對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)層的考核不在此列。
三、營(yíng)銷工作開展的費(fèi)用補(bǔ)貼
營(yíng)銷人員開展?fàn)I銷工作，必然會(huì)產(chǎn)生一些列的費(fèi)用。這些費(fèi)用是應(yīng)該由公司承擔(dān)的。一方面公司可以以實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式補(bǔ)貼營(yíng)銷人員，一方面也可以在營(yíng)銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合營(yíng)銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務(wù)工作開展的補(bǔ)貼額。
四、試用期營(yíng)銷人員的薪資
營(yíng)銷人員的試用期一般為三個(gè)月，試用期營(yíng)銷人員的底薪為xxxx，試用期內(nèi)沒(méi)有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的，轉(zhuǎn)為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉(zhuǎn)正，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
五、其他與考核相關(guān)的事項(xiàng)
（一）營(yíng)銷人員工作失誤的判定和措施營(yíng)銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失，一方面要追究責(zé)任。判定損失的要素主要有：
營(yíng)銷人員自身原因還是公司原因？
業(yè)務(wù)流失量
損失程度
不良的社會(huì)影響和業(yè)內(nèi)影響
從以上幾個(gè)方面來(lái)判定的責(zé)任。一旦造成損失，公司應(yīng)綜合該營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)和損失情況作出處理意見(jiàn)，并允許營(yíng)銷人員有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。
出現(xiàn)失誤及時(shí)補(bǔ)救，盡快總結(jié)，避免再次出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。
�。ǘI(yíng)銷人員作息考勤管理及其他營(yíng)銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。
1、營(yíng)銷人員休息時(shí)間的規(guī)定
根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)和公司的實(shí)際情況，公司營(yíng)銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。
2、出勤管理
每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報(bào)到，下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間。下班之前需回公司報(bào)道，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留，須當(dāng)日說(shuō)明。對(duì)于沒(méi)有來(lái)公司報(bào)到且沒(méi)有說(shuō)明者，予以處罰。
3、請(qǐng)假管理
營(yíng)銷人員有事需請(qǐng)假，需提前向公司說(shuō)明，并填寫請(qǐng)假單報(bào)總經(jīng)理批復(fù)，或者事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。如不說(shuō)明的，按曠營(yíng)銷人員工處理，予以處罰。曠工超過(guò)3天/月，公司將予以解聘。
4、營(yíng)銷會(huì)議制度
每天一次晨會(huì)，每天八點(diǎn)半到公司報(bào)到后即由營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人組織召開，簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。
每月一次工作總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作，核定營(yíng)銷業(yè)務(wù)的完成情況，制定下月計(jì)劃。
針對(duì)一些重要業(yè)務(wù)項(xiàng)目，可召開業(yè)務(wù)專題會(huì)，探討攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù)。
5、營(yíng)銷人員工作計(jì)劃及總結(jié)制度每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)真實(shí)記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計(jì)劃，以正式文本形式交公司營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人。公司對(duì)營(yíng)銷人員的工作總結(jié)和計(jì)劃作出批復(fù)。
6、客戶信息匯總制度營(yíng)銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。
篇二：業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)激勵(lì)方案
一、考核原則
1．業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。
2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。
3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)
1．銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
�。�1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
�。�2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
�。�3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
�。�4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。
�。�5）其他。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)
銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。
銷售人員工作內(nèi)容（見(jiàn)附表1）
四、業(yè)績(jī)考核方法
1．業(yè)績(jī)考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。
2．業(yè)績(jī)考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3．業(yè)績(jī)考核掛鉤收入的額度：月工資的`15%；業(yè)績(jī)考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4．員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。
五、考核程序
1．業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2．行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
六、考核結(jié)果
1．業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。
2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。
3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。
4．如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
篇三：業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)激勵(lì)方案
以“調(diào)動(dòng)全員積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績(jī)效考核模式。
一、月工資考核細(xì)則：
業(yè)務(wù)員月工資P=底薪A+硬性目標(biāo)考核B+軟性目標(biāo)考核C
硬性目標(biāo)考核B=（本月實(shí)際銷售額/本月計(jì)劃銷售額）*100%×本月實(shí)際銷售額×15%
軟性目標(biāo)考核C的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項(xiàng)為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無(wú)誤，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“A類客戶客情登記表”。客戶資料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說(shuō)出客戶基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛(ài)好、近期的喜怒哀樂(lè)，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見(jiàn)面時(shí)，能相互叫出對(duì)方的名字。（客戶至少能隨口說(shuō)出你是誰(shuí)、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。）
3、每周最少拜訪客戶1－2次。對(duì)于A類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。
4、每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于A類客戶，每周最少幫客戶一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問(wèn)題、處理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)主意、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶一份顧問(wèn)式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個(gè)人的私事。
5、客戶必須首薦（第一個(gè)推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)�？蛻魺o(wú)論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的`產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動(dòng)，客戶總是第一個(gè)想到我們�？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)。
6、及時(shí)快速反饋客戶意見(jiàn)建議、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。
7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是，問(wèn)候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個(gè)人姓名”，要讓客戶知道是誰(shuí)在關(guān)心他、問(wèn)候他。避免發(fā)生發(fā)短信問(wèn)候客戶，客戶卻不知道是誰(shuí)發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計(jì)劃與總結(jié)、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。
9、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見(jiàn)和建議。
10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
二、年終獎(jiǎng)金的考核細(xì)則：
獎(jiǎng)勵(lì)目的：
鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長(zhǎng)期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、獎(jiǎng)金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬(wàn)元，則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長(zhǎng)期工作的員工
3、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額×獎(jiǎng)金總額=個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金
鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同，為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作，對(duì)于連續(xù)工作超過(guò)3個(gè)月的，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算；不足3個(gè)月的，每少1個(gè)月，遞減10%。
公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度，仍不得超過(guò)當(dāng)年總銷售額的5%。
4、期間的計(jì)算：個(gè)人工作期間和總銷售額期間，均以當(dāng)年1月1日起，至當(dāng)年12月31日止。
5、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。
篇四：業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)激勵(lì)方案
一、銷售員收入共四部分，項(xiàng)目如下：
1、基本工資：崗位工資+學(xué)歷工資
2、績(jī)效工資
計(jì)算方法如下：
1000×績(jī)效考核成績(jī)=績(jī)效工資
績(jī)效工資最高為1000元
3、補(bǔ)貼：各種補(bǔ)貼
4、獎(jiǎng)金
�、俑鷨为�(jiǎng)金：按每個(gè)訂單利潤(rùn)的1.5%計(jì)算。
�、诖瑒�(wù)獎(jiǎng)金：按每個(gè)訂單利潤(rùn)的0.5%計(jì)算。
③每月效益獎(jiǎng)
按當(dāng)月該銷售員所完成訂單的毛利潤(rùn)減去應(yīng)分擔(dān)的費(fèi)用成本后的10%發(fā)放。
成本構(gòu)成：當(dāng)月公司產(chǎn)生的所有費(fèi)用（但不含銷售員的工資和福利開支）÷當(dāng)月銷售員數(shù)+該業(yè)務(wù)員的工資和福利開支。
計(jì)算方法：（本月完成訂單毛利潤(rùn)—本月公司成本分?jǐn)偂獋�(gè)人月開支）×10%=每月效益獎(jiǎng)金毛利潤(rùn)指扣除定單執(zhí)行中的一切成本，包括跟單和船務(wù)的提成。
試用期的員工沒(méi)用效益獎(jiǎng)，其本人的收益與開支列入公司的收支里。
�、苣杲K獎(jiǎng)
按年度該銷售員所有訂單產(chǎn)生的毛利潤(rùn)減去應(yīng)分擔(dān)的費(fèi)用成本及已發(fā)放的給其本人的工資獎(jiǎng)金和福利開支后的13%發(fā)放。發(fā)放對(duì)象：必須是12月31日還在職的正式員工。對(duì)工作表現(xiàn)及職業(yè)操守有嚴(yán)重問(wèn)題的人可以不發(fā)此獎(jiǎng)
發(fā)放時(shí)間：次年的3月31日前。
計(jì)算方法：（本年度完成訂單毛利潤(rùn)—本年度公司成本分?jǐn)偂獋�(gè)人年開支）×13%=年終獎(jiǎng)
二、績(jī)效考核分為兩部分，行為指標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)
月度績(jī)效考核得分=月度行為指標(biāo)考核得分+月度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核
績(jī)效考核的及格分為60分，沒(méi)有達(dá)到60分的，不發(fā)績(jī)效工資，連續(xù)3個(gè)月績(jī)效考核不及格的人將降級(jí)或調(diào)崗。
新員工試用期只考核行為，不考核業(yè)績(jī)，滿分按60分算。正式成為公司銷售員，前三個(gè)月按50%分擔(dān)公司費(fèi)用。當(dāng)公司出現(xiàn)一個(gè)銷售時(shí)，該銷售最多分?jǐn)偣举M(fèi)用的75%。
1、行為指標(biāo)，共有4個(gè)考核項(xiàng)目，總分為60分；
�、俪銮诒憩F(xiàn)：
參考公司考勤制度，全勤計(jì)30分。一個(gè)月內(nèi)有無(wú)故曠工計(jì)0分，無(wú)故遲到30分鐘以上扣2分，超過(guò)半天算礦工。遲到、早退3次扣1分，4-6次的扣5分，7-9次扣10分，10次以上扣30分。請(qǐng)事假一天扣5分，兩天扣10分，3天扣20分，4天扣30分，請(qǐng)病假1天不扣分，第2天扣2分，第3天扣3分，第4天扣4分，第5天扣5分，第6天扣7分，第7天扣9分，扣完為止。請(qǐng)病假需提供看病當(dāng)天醫(yī)院的收費(fèi)單據(jù)等證明。②是否出現(xiàn)工作失誤此項(xiàng)全分為10分。失誤一次扣5分在工作中出現(xiàn)一次工作失誤扣5分。
如果該同志的.失誤造成直接的經(jīng)濟(jì)損失500元以上，除了扣分外，該責(zé)任人還要承擔(dān)損失額的10%，不能與他人分擔(dān)，如果是兩個(gè)人以上均有責(zé)任的，每人均要承擔(dān)損失額的10%；造成情況嚴(yán)重者需追加行政處罰（警告兩次可記過(guò)一次，記過(guò)兩次可以考慮開除）；特別嚴(yán)重者，公司將采取法律途徑維護(hù)公司利益。；
③客戶和供應(yīng)商的投訴及處理工作此項(xiàng)全分為10分，每投訴一次扣2分，以此類推。
投訴包括客戶和供應(yīng)商的投訴，以收到投訴郵件和管理層收到投訴電話為依據(jù)，個(gè)人可以提出申訴，為自己辯護(hù)。歪曲事實(shí)，偽造理由，態(tài)度惡劣者除扣全分外，需追加行政處罰（警告兩次可記過(guò)一次，記過(guò)兩次可以考慮開除）。若造成客戶或供應(yīng)商停止與我司合作的，扣10分。
客戶對(duì)郵件不按時(shí)回復(fù)投訴，每一次扣2分；業(yè)務(wù)員對(duì)詢盤和定單的進(jìn)展沒(méi)及時(shí)通知客戶，引起客戶投訴，每一次扣2分。
④工作態(tài)度此項(xiàng)全分為10分，每扣一次，扣2分。主考核內(nèi)容：郵件不按時(shí)回復(fù)，開發(fā)信不按時(shí)發(fā)送，總結(jié)報(bào)表不按時(shí)提交，上班做工作外的事，不服從公司工作安排，對(duì)同事工作不配合，無(wú)書面形式提前請(qǐng)假。
2、業(yè)績(jī)指標(biāo)
最高分為40分。
�、黉N售收入指每月歸檔合同合計(jì)毛利潤(rùn)，每月度歸檔截止日期為當(dāng)月度的最后一天。
計(jì)算公式如下：
月度銷售收入÷月度費(fèi)用支出分?jǐn)側(cè)蝿?wù)×40=考核得分，最高分為40分
歸檔合同：財(cái)務(wù)完成整個(gè)合同的費(fèi)用結(jié)算。
三、備注：
1、中途離職的員工，未完成的合同獎(jiǎng)金與交接的同事按合同的進(jìn)度實(shí)際情況分配。
2、業(yè)務(wù)員權(quán)限劃分。2萬(wàn)美元以上或毛利在百分之五以下的報(bào)價(jià)或交易，必須請(qǐng)示上級(jí)主管和領(lǐng)導(dǎo)。
3、占用公司資金超30日以上的定單，需要計(jì)算利息，利息為人民幣1分計(jì)算方式：30（1-30）日內(nèi)免收，31日是按31日算，而不是（31-30）=1日算。
4、合同歸檔：是指該合同已出貨，貨款已收回到公司銀行帳戶，并且結(jié)清了該合同項(xiàng)下的所有費(fèi)用。如果只收回大部份客戶貨款或相關(guān)費(fèi)用沒(méi)結(jié)清，不能算歸檔。
5、在當(dāng)前崗位時(shí)間超過(guò)9個(gè)月的銷售人員，上年度績(jī)效考核平均分達(dá)到80分并且達(dá)到升級(jí)資格的業(yè)務(wù)員可以在下一年度提出升級(jí)申請(qǐng)。全年考核平均分達(dá)不到60分的員工下一年度將調(diào)崗或自動(dòng)降一級(jí)，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)調(diào)整。
6、新客戶按誰(shuí)先建檔誰(shuí)先擁有分配原則，參加展會(huì)時(shí)多個(gè)業(yè)務(wù)員收到同一個(gè)客戶名片，公司按各業(yè)務(wù)員的實(shí)際跟進(jìn)情況進(jìn)行分配，不得有異議。公司有權(quán)回收超過(guò)一年沒(méi)有定單的客戶。業(yè)務(wù)員回復(fù)前應(yīng)先檢查客戶是否已建檔，如已建檔向上級(jí)提交查詢歸屬，屬于公司客戶，公司視情況分配，屬于其他業(yè)務(wù)，詢盤轉(zhuǎn)給擁有業(yè)務(wù)回復(fù)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)個(gè)別業(yè)務(wù)有搶單行為，公司記大過(guò)一次并崗位降一級(jí)處理。公司擁有客戶分配權(quán)，可以視情況變化臨時(shí)對(duì)客戶做出調(diào)整。
7、所有獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼以及績(jī)效工資均為稅前收入，銷售員需自行申報(bào)個(gè)人所得稅。
8、此方案確認(rèn)為20xx年業(yè)務(wù)考核的最終方案，每月考核嚴(yán)格按此方案執(zhí)行。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案6
一、考核目的
為加強(qiáng)生產(chǎn)車間的班組建設(shè)，提高班組長(zhǎng)的素質(zhì)，全面評(píng)價(jià)班組長(zhǎng)的工作績(jī)效，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，為員工的薪資調(diào)整、教育培訓(xùn)、晉升等提供準(zhǔn)確、客觀的依據(jù)，特制定生產(chǎn)車間班組長(zhǎng)績(jī)效考核實(shí)施方案。
二、考核原則
�。ㄒ唬┕焦_原則
1.人事考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、考評(píng)程序和考評(píng)責(zé)任都應(yīng)當(dāng)有明確的規(guī)定且對(duì)企業(yè)內(nèi)部全體員工公開。
2.考評(píng)一定要建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)價(jià)，盡量避免摻入主觀性和感情色彩。
3.企業(yè)生產(chǎn)車間所有班組長(zhǎng)都要接受考核，同一崗位的考核執(zhí)行相同的標(biāo)準(zhǔn)。
（二）定期化與制度化
績(jī)效考核制度作為人力資源管理的一項(xiàng)重要的制度，企業(yè)所有員工都要遵守執(zhí)行。將生產(chǎn)車間班組長(zhǎng)考核分為季度考核和年度考核兩種。
�。ㄈ┒炕c定性化相結(jié)合
生產(chǎn)車間班組長(zhǎng)考核指標(biāo)分為定性化與定量化兩種，其中，定性化指標(biāo)權(quán)重占40%，定量化指標(biāo)權(quán)重占60%。
�。ㄋ模贤ㄅc反饋
考核評(píng)價(jià)結(jié)束后，人力資源部或生產(chǎn)部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)與被考核者進(jìn)行溝通，將考評(píng)結(jié)果告知被考核者。
在反饋考評(píng)結(jié)果的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)向被考評(píng)者就評(píng)語(yǔ)進(jìn)行說(shuō)明解釋，肯定成績(jī)和進(jìn)步，說(shuō)明不足之處，提出今后努力方向的參考意見(jiàn)等，并認(rèn)真聽取被考核者的意見(jiàn)或建議，共同制訂下一階段的工作計(jì)劃。
三、績(jī)效考核小組成員
人力資源部負(fù)責(zé)組織績(jī)效考核的全面工作，其主要成員包括人力資源部經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、生產(chǎn)車間主任、人力資源部績(jī)效考核專員、人力資源部一般工作人員。
四、考核周期
對(duì)生產(chǎn)車間班組長(zhǎng)的考核，在績(jī)效考核小組的'直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，季度考核的時(shí)間一般是下一個(gè)季度開始第一個(gè)月的1~10日進(jìn)行；年度考核時(shí)間為次年1月的5~20日進(jìn)行。
五、考核實(shí)施
績(jī)效考核小組工作人員根據(jù)員工的實(shí)際工作情況展開評(píng)估，員工本人將自己的述職報(bào)告于考核期間交于人力資源部，人力資源部匯總并統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在績(jī)效反饋階段將考核結(jié)果告知被考核者本人。
六、考核結(jié)果的應(yīng)用
考核結(jié)果分為五等（劃分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示），其結(jié)果為人力資源部薪資調(diào)整、員工培訓(xùn)、崗位調(diào)整、人事變動(dòng)等提供客觀的依據(jù)。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案7
一、引言
在現(xiàn)代企業(yè)中，激勵(lì)和調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，是提升工作效率和質(zhì)量的關(guān)鍵。因此，設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在這個(gè)背景下，員工業(yè)績(jī)PK和激勵(lì)方案應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)方案不僅包括員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，也包括團(tuán)隊(duì)合作和互相激勵(lì)，旨在提高員工的積極性和工作效率。
二、員工業(yè)績(jī)PK
員工業(yè)績(jī)PK是一種激發(fā)員工工作熱情和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的有效方式。它通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)，鼓勵(lì)員工通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提高自己的業(yè)績(jī)。PK過(guò)程應(yīng)以公平、透明和激勵(lì)為基礎(chǔ)，同時(shí)應(yīng)建立完善的規(guī)則和制度，以確保公正性。為了使PK更具吸引力，可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等。
在實(shí)施員工業(yè)績(jī)PK時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
目標(biāo)設(shè)定：目標(biāo)應(yīng)明確、具體，并與企業(yè)的整體目標(biāo)一致。
公平公正：確保PK過(guò)程的公平公正，避免任何形式的偏袒或歧視。
激勵(lì)員工：通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工努力工作，提高業(yè)績(jī)。
及時(shí)反饋：給予員工及時(shí)反饋，幫助他們了解自己的優(yōu)點(diǎn)和需要改進(jìn)的`地方。
同時(shí)，公司管理層可以設(shè)立內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將員工的相關(guān)業(yè)績(jī)信息公示在平臺(tái)上，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，增強(qiáng)員工的工作動(dòng)力和激情。對(duì)于達(dá)到目標(biāo)或者成績(jī)優(yōu)異的員工，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上分享他們的經(jīng)驗(yàn)和方法，對(duì)于其他員工來(lái)說(shuō)也是非常有益的。同時(shí)，這些數(shù)據(jù)也為公司提供了制定下一階段計(jì)劃和目標(biāo)的重要參考。
三、激勵(lì)方案
除了員工業(yè)績(jī)PK，企業(yè)還應(yīng)該有一套全面的激勵(lì)方案，包括、晉升激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)等。這些激勵(lì)措施應(yīng)該與員工的表現(xiàn)緊密相連，以鼓勵(lì)員工不斷提高自己的工作表現(xiàn)。具體來(lái)說(shuō)：
薪酬激勵(lì)：根據(jù)員工的績(jī)效表現(xiàn)和工作年限、職位等因素確定薪酬，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予更高的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，也可以設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)金，以激勵(lì)員工更好地完成工作任務(wù)。
晉升激勵(lì)：設(shè)立明確的晉升標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)員工的績(jī)效表現(xiàn)和工作能力決定晉升時(shí)機(jī)和職位。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予晉升機(jī)會(huì)，以增強(qiáng)員工的歸屬感和滿足感。
培訓(xùn)激勵(lì)：根據(jù)員工的職業(yè)發(fā)展需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程和資源，幫助員工提升和能力。對(duì)于積極參加培訓(xùn)并取得良好表現(xiàn)的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
除了以上措施，企業(yè)還可以考慮其他激勵(lì)方式，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、員工旅游、員工福利等。這些措施可以提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。
四、結(jié)語(yǔ)
總的來(lái)說(shuō)，員工業(yè)績(jī)PK和激勵(lì)方案是一個(gè)相輔相成的機(jī)制，它能夠有效地激發(fā)員工的工作熱情和動(dòng)力，提高工作效率和質(zhì)量。通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的人才，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整和完善激勵(lì)機(jī)制，以確保其有效性。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案8
為貫徹落實(shí)市、區(qū)新時(shí)代教師隊(duì)伍建設(shè)改革要求，落實(shí)教師待遇保障機(jī)制，結(jié)合教職工薪酬制度實(shí)施體系，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大教職工的工作積極性和創(chuàng)造性，依據(jù)學(xué)校實(shí)際，特制定本下發(fā)方案。
一、指導(dǎo)思想
不斷深化中小學(xué)校收入分配制度改革，建立公平合理、公開透明、有效激勵(lì)、管理規(guī)范的校內(nèi)分配制度，充分發(fā)揮績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)分配的激勵(lì)導(dǎo)向作用，提高教師的獲得感和幸福感。學(xué)校按照20xx年市南區(qū)制定的政府發(fā)放考核的辦法，根據(jù)市南教體局對(duì)學(xué)校考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。
二、分配原則
堅(jiān)持人才導(dǎo)向、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬、多勞多得的原則；堅(jiān)持規(guī)范管理、嚴(yán)格考核、注重公平的`原則。
三、獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放說(shuō)明
�。ㄒ唬┙�(jīng)費(fèi)撥付
政府獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資按現(xiàn)行財(cái)政經(jīng)費(fèi)撥付渠道予以保障，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)學(xué)校當(dāng)年評(píng)定等級(jí)進(jìn)行撥付，優(yōu)秀等級(jí)人均撥付3.1萬(wàn)元，良好等級(jí)人均撥付2.3萬(wàn)元。
�。ǘ┣闆r說(shuō)明
1.20xx年區(qū)內(nèi)調(diào)動(dòng)、交流教師，在調(diào)動(dòng)和交流前由原工作學(xué)校負(fù)責(zé)發(fā)放。
2.區(qū)外調(diào)動(dòng)教師按照在市南區(qū)工作時(shí)間（按月數(shù)比例）實(shí)際發(fā)放，并且需原學(xué)校提供為發(fā)放當(dāng)年獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效的證明。
3.澳門路小學(xué)自20xx年8月-20xx年12月31日等級(jí)評(píng)定為良好。
3.20xx年12月31日前尚在實(shí)習(xí)期內(nèi)的教師，不在發(fā)放范圍內(nèi)。
4.根據(jù)山東省規(guī)范補(bǔ)貼實(shí)施要求，每位教師進(jìn)行收入清算，20xx年每人需扣除14321元，從本次政府獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效中統(tǒng)一扣除。
（三）實(shí)施范圍：學(xué)校在編教教師。
四、分配辦法及考核細(xì)則
�。ㄒ唬┓峙滢k法
根據(jù)區(qū)考核指導(dǎo)意見(jiàn)，本次發(fā)放實(shí)施差異化獎(jiǎng)勵(lì)，每人發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不低于個(gè)人撥付平均標(biāo)準(zhǔn)的5%，本校實(shí)施發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不低于個(gè)人平均標(biāo)準(zhǔn)的1%。
獎(jiǎng)勵(lì)差額部分的主要考核內(nèi)容是20xx年度教師出勤和師德表現(xiàn)兩個(gè)方面，各占50%。
�。ǘ┛紕t細(xì)則
1.教師出勤考核細(xì)則：（20xx年8月-20xx年12月31日期間）
◆病事假累計(jì)在0-5天（含5天），實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)差額部分的50%全額獎(jiǎng)勵(lì)；
◆病事假累計(jì)在6-10天（含10天），扣除差額部分的25%獎(jiǎng)勵(lì)；
◆病事假累計(jì)在10天以上，全部扣除差額獎(jiǎng)勵(lì)的50%。
2.師德表現(xiàn)：（20xx年8月-20xx年12月31日期間）
◆教師師德表現(xiàn)良好，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)差額部分的50%全額獎(jiǎng)勵(lì)；
◆如有師德師風(fēng)問(wèn)題（如：有償補(bǔ)課、收授禮金、出現(xiàn)教學(xué)事故、未完成教學(xué)任務(wù)、存在體罰與變相體罰等行為），經(jīng)查屬實(shí)，全部扣除差額獎(jiǎng)勵(lì)的50%。
五、實(shí)施程序
�。ㄒ唬┰趶V泛征求教職工意見(jiàn)基礎(chǔ)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究，提出意見(jiàn)(6月15日前)；
�。ǘ⿲W(xué)校教職工代表大會(huì)或教職工大會(huì)審議通過(guò)（6月16日）；
�。ㄈ﹫�(bào)區(qū)教育體育局、區(qū)人社局備案后實(shí)行（6月17日）。
（四）6月20日前完成數(shù)據(jù)測(cè)算、公示確認(rèn)。做好補(bǔ)發(fā)工作。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案9
一、目的
對(duì)員工業(yè)績(jī)進(jìn)行有效評(píng)價(jià)，逐步完善企業(yè)用人機(jī)制和薪酬分配機(jī)制，確保公司年度目標(biāo)的順利完成，持續(xù)不斷的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、原則
有利于實(shí)現(xiàn)TDI公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目建設(shè)的目標(biāo)，在績(jī)效考核方案和考核標(biāo)準(zhǔn)的.基礎(chǔ)上持續(xù)完善、改進(jìn)和提高。
三、適用范圍
TDI公司內(nèi)部各二級(jí)單位及全體員工
四、考核期限
1月1日—12月31日
五、考核標(biāo)準(zhǔn)的制定
根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)我公司的《資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合同》所確定的考核指標(biāo)，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際情況，將的績(jī)效考核分為四個(gè)階段，即：
停車改造前正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段。
項(xiàng)目建設(shè)階段。
試生產(chǎn)階段。
生產(chǎn)穩(wěn)定階段（開車后達(dá)到生產(chǎn)穩(wěn)定，主裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率≥90%）與達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)以后正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段。
四個(gè)階段采用不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，本方案適用于停車改造前正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段和生產(chǎn)穩(wěn)定階段（開車后達(dá)到生產(chǎn)穩(wěn)定，主裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率≥90%）與達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)以后正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段，該方案可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>
5.1停車改造前和生產(chǎn)穩(wěn)定階段與達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)后正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段考核標(biāo)準(zhǔn)的制定根據(jù)我公司確定的總目標(biāo)，按照各二級(jí)單位的職能分配對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，建立起以利潤(rùn)為中心的公司目標(biāo)體系（見(jiàn)TDI公司目標(biāo)分解體系圖），形成各二級(jí)單位的目標(biāo)。在以度目標(biāo)的完成情況和考核數(shù)據(jù)為依據(jù)的基礎(chǔ)上，本著立足現(xiàn)實(shí)、著眼需要、瞄準(zhǔn)標(biāo)桿、實(shí)事求是、績(jī)效超越的原則，制訂的績(jī)效目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)進(jìn)一步完善工作考核標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)日常工作過(guò)程的管理和考核，以全面反映員工績(jī)效。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案10
人力資源管理的重要工作之一是對(duì)員工的工作績(jī)效做出評(píng)價(jià)，以提升員工的工作效率，促進(jìn)員工個(gè)人進(jìn)展和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。為了做好集團(tuán)的績(jī)效考核工作，特制定本方案。
1、績(jī)效考核為人員職務(wù)升降供應(yīng)依據(jù)。利用全面嚴(yán)格的考核，對(duì)素養(yǎng)和力量已超過(guò)所在職位的要求的人員，應(yīng)晉升其職位；對(duì)素養(yǎng)和力量不能勝任現(xiàn)職要求的，則降低其職位；對(duì)用非所長(zhǎng)的，則予以調(diào)整。
2、績(jī)效考核為浮動(dòng)工資及獎(jiǎng)金的發(fā)放供應(yīng)依據(jù)。利用考核精確
衡量員工工作的“質(zhì)”和“量”，借以確定浮動(dòng)工資和獎(jiǎng)金的`發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
3、績(jī)效考核是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的手段。利用考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)員工起到鞭策、促進(jìn)作用。
1、客觀、公正、科學(xué)、簡(jiǎn)便的原則；
2、階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則，對(duì)員工各個(gè)考核周期的評(píng)價(jià)指標(biāo)數(shù)據(jù)積累要綜合分析，以求得出全面和精確 的結(jié)論。
1、中層干部績(jī)效考核周期為半年考核和年度考核；
2、員工績(jī)效考核周期為月考核、季考核、年度考核。
3、月考核時(shí)間支配為1、2、4、5、7、8、10、11月的每月25日開頭，至下月5日上報(bào)考核狀況；
季考核時(shí)間支配為3、6、9月的每月25日開頭，至下月5日上報(bào)考核狀況；
半年考核時(shí)間支配為6月25日開頭，7月10日前上報(bào)考核狀況；
全年考核時(shí)間支配為12月25日至下一年度1月25日結(jié)束。
1、三級(jí)正職以上中層干部考核內(nèi)容
�。�1）領(lǐng)導(dǎo)力量
�。�2）部屬培育
�。�3）士氣
�。�4）目標(biāo)達(dá)成
�。�5）責(zé)任感
（6）自我引發(fā)
2、員工的績(jī)效考核內(nèi)容
(1)德：政策水平、敬業(yè)精神、職業(yè)道德。
(2)能：專業(yè)水平、業(yè)務(wù)力量、組織力量。
(3)勤：責(zé)任心、工作態(tài)度、出勤。
(4)績(jī)：工作質(zhì)和量、效率、創(chuàng)新成果等。
1、集團(tuán)成立績(jī)效考核委員會(huì)，對(duì)績(jī)效考核工作進(jìn)行組織、部署，委員會(huì)構(gòu)成另行通知；
2、中層干部的考核由其上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部落實(shí)；
3、員工的考核由其直接上級(jí)、主管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部落實(shí)。
1、中層干部和員工的績(jī)效考核在各考核周期均采納本人自評(píng)與量表評(píng)價(jià)法相結(jié)合的方法。
2、本人自評(píng)是要求被考核人對(duì)本人某一考核期間工作狀況做出真實(shí)闡述，內(nèi)容應(yīng)符合本期工作目標(biāo)和本崗位職責(zé)的要求，闡述本考核期間取得的主要成果，工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)的設(shè)想。
3、量表評(píng)價(jià)法是將考核內(nèi)容分解為若干評(píng)價(jià)因素，再將肯定的分?jǐn)?shù)安排到各項(xiàng)評(píng)價(jià)因素，使每項(xiàng)評(píng)價(jià)因素都有一個(gè)評(píng)價(jià)尺度，然后由考核人用量表對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象在各個(gè)評(píng)價(jià)因素上的表現(xiàn)做出評(píng)價(jià)、打分，乘以相應(yīng)權(quán)重，最終匯總計(jì)算總分。
4、依據(jù)“階段性和連續(xù)性相結(jié)合的原則”，員工月考核的分?jǐn)?shù)要按肯定比例計(jì)入季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中；季度考核的分?jǐn)?shù)也應(yīng)當(dāng)按肯定比例計(jì)入年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)中，詳細(xì)各考核周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)計(jì)算公式如下：
第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（一月份考核分?jǐn)?shù)＋二月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％
其次季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（四月份考核分?jǐn)?shù)＋五月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％
第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（七月份考核分?jǐn)?shù)＋八月份考核分?jǐn)?shù)）×20％＋本季度考核分?jǐn)?shù)×60％
年度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＝（第一季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋其次季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)＋第三季度考核結(jié)果分?jǐn)?shù)）×5%＋（十月份考核分?jǐn)?shù)＋十一月份考核分?jǐn)?shù)）×5％＋年度考核分?jǐn)?shù)×75％
5、個(gè)人自評(píng)表和測(cè)評(píng)量表在填寫完畢之后，經(jīng)匯總連同匯總計(jì)算的各周期考核結(jié)果分?jǐn)?shù)列表一并上交人力資源部。
各考核落實(shí)人應(yīng)依據(jù)考核結(jié)果的詳細(xì)狀況，聽取有關(guān)被考核人對(duì)績(jī)效考核的各方面看法，并將看法匯總上報(bào)集團(tuán)人力資源部。
人資資源部對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行匯總、分析，并與各公司部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，依據(jù)考核結(jié)果對(duì)被考核人的浮動(dòng)工資、獎(jiǎng)金發(fā)放、職務(wù)升降等問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整。
1、浮動(dòng)工資調(diào)整。被考核人總得分高于員工平均分的，根據(jù)超出比例上浮浮動(dòng)工資；被考核人總得分低于員工平均分的，根據(jù)差距比
例下調(diào)浮動(dòng)工資；等于平均分的不作調(diào)整。
2、獎(jiǎng)金發(fā)放由主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)考核結(jié)果確定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，但必需保證獎(jiǎng)金總數(shù)全額發(fā)放，不得私扣獎(jiǎng)金。
3、中層干部的職務(wù)升降及職位調(diào)整，由總經(jīng)理辦公會(huì)議依據(jù)考核結(jié)果適時(shí)做出打算；員工的職位調(diào)整由各公司主管領(lǐng)導(dǎo)打算，并報(bào)人力資源部備案；由員工晉升為中層干部的，由總經(jīng)理辦公會(huì)議做出打算。
以上方案自發(fā)布之日起實(shí)施，望有關(guān)部門努力做好各項(xiàng)工作，扎扎實(shí)實(shí)的將績(jī)效考核工作開展好。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案11
1.業(yè)績(jī)考核(定量)+行為考核(定性)。
2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公正客觀。
3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
1.銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
(1)落實(shí)遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
(3)完成工作目標(biāo)的行為表現(xiàn)。
(4)遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。 (5)其他。
其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者能夠最高加到1.2分。
如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)峻違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)峻失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。 銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。
銷售人員績(jī)效考核表
考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分
工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷方案完成銷售額×100%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分
銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%，加1分，消失負(fù)增長(zhǎng)不扣分
新客戶開發(fā)15%每新增一個(gè)客戶，加2分
定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%1.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則為0分
1.每月收集的.有效信息不得低于×條，每少一條扣1分
報(bào)告提交5%1.在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者，為0分
2.報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分 銷售制度落實(shí)5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分
工作力量分析推斷力量5%1分：較弱，不能準(zhǔn)時(shí)的做出正確的分析與推斷
2分：一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)潔的分析和推斷
3分：較強(qiáng)，能對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行分析和推斷，但不能敏捷的運(yùn)用到實(shí)際工作中
4分：強(qiáng)，能快速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的推斷，并能敏捷運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)溝通力量5% 1分：能較清楚的表述自己的思想和想法 2分：有肯定的勸說(shuō)力量
3分：能有效地化解沖突
4分：能敏捷運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通敏捷應(yīng)變力量5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能敏捷的實(shí)行相應(yīng)的措施 工作態(tài)度員工出勤率2%
1.月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分(3次及以內(nèi))
2.月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0 日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分
責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作目標(biāo)且工作態(tài)度極不仔細(xì)
1分：自覺(jué)地完成工作目標(biāo)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任
2分：自覺(jué)地完成工作目標(biāo)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)
3分：除了做好自己的本職工作外，還積極擔(dān)當(dāng)公司內(nèi)部額外的工作
服務(wù)意識(shí)3%消失一次客戶投訴，扣3分 1.員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。 2.員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績(jī)考核額度占15%；行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：
5.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。 6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。
1.業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部依據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入狀況統(tǒng)一落實(shí)。
2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
1.業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。
2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)相互打聽。
3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司打算員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。 4.如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本
部門經(jīng)理或行政人事部提出
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案12
銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的.激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
一、銷售代表崗位激勵(lì)獎(jiǎng)金
個(gè)人年度完成下表業(yè)績(jī)可享受相應(yīng)的銷售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金。
二、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的2%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
三、增員獎(jiǎng)金
銷售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到2萬(wàn)元以上，招聘人可獲取增員獎(jiǎng)300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績(jī)總和的1%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
四、銷售人員福利、保險(xiǎn)盒補(bǔ)助
1、合同銷售人員任職3個(gè)月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月150元為底數(shù)的社會(huì)保險(xiǎn)。
2、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元。
3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。
4、高級(jí)總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵(lì)方案排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬(wàn)元。
7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)50萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬(wàn)元。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案13
激勵(lì)員工沖業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案
一、引言
為了激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率和業(yè)績(jī)，本公司特制定此激勵(lì)員工沖業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案。本方案旨在通過(guò)設(shè)立明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極投入工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的共同發(fā)展。
二、獎(jiǎng)勵(lì)原則
1、公平公正：獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制應(yīng)公平、公正，以客觀、可量化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估員工的業(yè)績(jī)。
2、激勵(lì)為主：以激勵(lì)為主，懲罰為輔，鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。
3、及時(shí)性：獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)及時(shí)發(fā)放，以增強(qiáng)員工的.成就感與工作動(dòng)力。
三、獎(jiǎng)勵(lì)類型及標(biāo)準(zhǔn)
1、月度最佳員工獎(jiǎng)
每一個(gè)月度結(jié)束后，根據(jù)公司業(yè)績(jī)目標(biāo)及個(gè)人，評(píng)選出當(dāng)月表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工。獲獎(jiǎng)?wù)邔@得獎(jiǎng)金、榮譽(yù)證書以及晉升機(jī)會(huì)等獎(jiǎng)勵(lì)。
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)
每季度根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選出銷售業(yè)績(jī)最高的員工。獲獎(jiǎng)?wù)邔@得豐厚的獎(jiǎng)金、旅游機(jī)會(huì)以及團(tuán)隊(duì)聚餐等獎(jiǎng)勵(lì)。
3、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)
每年度結(jié)束后，根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)及個(gè)人，評(píng)選出年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工。獲獎(jiǎng)?wù)邔@得高額獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)品以及晉升機(jī)會(huì)等。
4、創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)員工積極提出創(chuàng)新建議和改進(jìn)方案，對(duì)在改進(jìn)工作過(guò)程中做出突出貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)包括獎(jiǎng)金、表彰以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。
四、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放程序
1、月度最佳員工獎(jiǎng)：由各部門主管根據(jù)月度結(jié)果，結(jié)合同事評(píng)價(jià)及客戶反饋，進(jìn)行綜合評(píng)分并提名。提名結(jié)果需報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后進(jìn)行公示。
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)：根據(jù)銷售部門提供的季度銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合個(gè)人業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況，進(jìn)行綜合評(píng)選并公布結(jié)果。
3、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：每年度結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)層組織年度績(jī)效評(píng)估會(huì)議，結(jié)合個(gè)人及部門年度業(yè)績(jī)，評(píng)選出年度優(yōu)秀員工。
4、創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：?jiǎn)T工可隨時(shí)向公司提出創(chuàng)新建議或改進(jìn)方案，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層審批通過(guò)后并成功實(shí)施的方案將給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
五、注意事項(xiàng)
1、各部門主管應(yīng)嚴(yán)格按照公司規(guī)定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，確保評(píng)選結(jié)果的公正性。
2、員工應(yīng)積極參與公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)及創(chuàng)新項(xiàng)目，提高個(gè)人績(jī)效及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3、如有任何爭(zhēng)議或問(wèn)題，可向公司人力資源部門反映或申訴。
六、結(jié)語(yǔ)
本激勵(lì)員工沖業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施，旨在激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高公司業(yè)績(jī)。公司將不斷優(yōu)化和完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，為員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)和機(jī)會(huì)。同時(shí)，也希望廣大員工能夠積極投入工作，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
以上就是我們的激勵(lì)員工沖業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案14
摘要：本文將探討如何通過(guò)員工業(yè)績(jī)PK與激勵(lì)方案來(lái)提高員工的工作積極性和業(yè)績(jī)，同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
一、引言
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)環(huán)境中，激勵(lì)員工發(fā)揮其潛力并提高其業(yè)績(jī)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過(guò)實(shí)施員工業(yè)績(jī)PK與激勵(lì)方案，企業(yè)可以激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高工作效率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
二、員工業(yè)績(jī)PK
1、設(shè)定目標(biāo)：為每個(gè)員工設(shè)定明確、可衡量、實(shí)際可達(dá)成的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：鼓勵(lì)員工之間進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)員工的積極性和潛力。
3、公開透明：PK結(jié)果應(yīng)公開透明，讓所有員工了解競(jìng)爭(zhēng)情況，從而形成公平公正的氛圍。
4、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異的員工給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等。
5、培養(yǎng)人才：通過(guò)業(yè)績(jī)PK，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、激勵(lì)方案
1、根據(jù)員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)調(diào)整薪酬，讓員工感受到努力工作帶來(lái)的回報(bào)。
2、榮譽(yù)激勵(lì)：對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)異的員工給予榮譽(yù)稱號(hào)和獎(jiǎng)勵(lì)，提高員工的自豪感和成就感。
3、培訓(xùn)與發(fā)展：提供內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)機(jī)會(huì)，幫助員工提升和知識(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展。
4、晉升機(jī)會(huì)：設(shè)立明確的晉升通道，讓業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工有更多的晉升機(jī)會(huì)，提高員工的工作動(dòng)力。
5、工作氛圍：營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍，讓員工感受到企業(yè)的.關(guān)懷和支持。
四、實(shí)施與調(diào)整
1、制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃：明確各部門的職責(zé)和任務(wù)，確保方案的順利實(shí)施。
2、定期評(píng)估與反饋：定期對(duì)業(yè)績(jī)PK與激勵(lì)方案進(jìn)行評(píng)估，收集員工的反饋意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整方案以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求。
3、建立溝通渠道：為員工提供暢通的溝通渠道，讓他們表達(dá)意見(jiàn)和建議，從而不斷完善方案。
4、持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化業(yè)績(jī)PK與激勵(lì)方案，使其更具針對(duì)性和有效性。
五、結(jié)語(yǔ)
通過(guò)實(shí)施員工業(yè)績(jī)PK與激勵(lì)方案，企業(yè)可以提高員工的工作積極性和業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。在方案實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)關(guān)注員工的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整方案以適應(yīng)變化，確保方案的持續(xù)有效性和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)注重和激勵(lì)，為員工的成長(zhǎng)和發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，以吸引和留住更多優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
業(yè)績(jī)激勵(lì)方案15
一、實(shí)施員工績(jī)效考核的意義
為了全面加強(qiáng)物流部全體員工的服務(wù)意識(shí)、商品質(zhì)量意識(shí)和日常工作中行為規(guī)范化，提高工作的積極性和主觀能動(dòng)性，從而達(dá)到保證出貨商品質(zhì)量，提高公司效益，提升公司形象，加強(qiáng)公司在電子商務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)本公司實(shí)際情況，決定對(duì)物流部全體員工實(shí)施月績(jī)效考核。
二、績(jī)效考核的目標(biāo)
改善員工的日常工作行為，充分發(fā)揮員工工作的積極性和主觀能動(dòng)性，以求達(dá)到公司的組織目標(biāo)。
三、績(jī)效考核的功能
1、管理功能：考核的內(nèi)容，即公司目前要求員工需要做到或改善的地方，月整體考核成績(jī)能體現(xiàn)該月份整體管理成績(jī)。
2、激勵(lì)功能：實(shí)施績(jī)效考核的目的是獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，改善調(diào)整員工的行為，激發(fā)其積極性，促使員工更加積極、主動(dòng)、規(guī)范地去完成公司目標(biāo)。
3、學(xué)習(xí)功能：績(jī)效考核也是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，通過(guò)考核，使員工更好地認(rèn)識(shí)公司目標(biāo)，自我改善自身行為，不斷提高組織的整體效益和實(shí)力。
4、監(jiān)控功能：?jiǎn)T工的績(jī)效考核，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，就是任務(wù)在數(shù)量、質(zhì)量及效率等方面的完成情況，對(duì)員工來(lái)說(shuō)，則是公司對(duì)你一個(gè)月工作狀況的綜合評(píng)價(jià)。
四、實(shí)施績(jī)效考核
必遵守的原則客觀、公平、公正、科學(xué)簡(jiǎn)便的原則。實(shí)事求是，不偏不倚，按照考核標(biāo)準(zhǔn)，一視同仁地進(jìn)行考核�？己藘�(nèi)容實(shí)行量化，考核結(jié)果實(shí)行公開制，接受全體員工監(jiān)督。
五、考核流程：
物流部分揀組有張謝偉負(fù)責(zé)考核;包裝組有向青平負(fù)責(zé)考核，考核工作必須在次月3日以前完成，并上報(bào)報(bào)人力資源部審核、批準(zhǔn)。
六、考核細(xì)則
1、考核金額：xxx元
2、資金為了起到實(shí)施考核的真正目的'，對(duì)公司、對(duì)員工都體現(xiàn)公平、公正，每月公司拿出元，員工從當(dāng)月業(yè)績(jī)提成工資中拿出元作為考核金額。
3、考核總分：50分。
4、考核分值：元÷50分=xxx元/分七、考核內(nèi)容(附后)八、實(shí)施時(shí)間：20xx年xx月xx日編制：人力資源部審核/批準(zhǔn)：
物流部分揀組員工月份績(jī)效考核序號(hào)得分
1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上下班，不隨意請(qǐng)假，不遲到、早退。遲到或早退一次扣1分，三次(含三次)以上取消本項(xiàng)考核，曠工一次取消本項(xiàng)考核;上下班必須打卡，一次不打卡扣1分.(5分)
2、零庫(kù)區(qū)貨架商品擺放整齊，無(wú)標(biāo)示與實(shí)物不相符的現(xiàn)象。及時(shí)巡查并挑揀所屬庫(kù)區(qū)商品有無(wú)包裝破損、鼠咬、漲袋等不良品。商品擺放雜亂、出現(xiàn)標(biāo)示與實(shí)物不相符現(xiàn)象扣1分/次，客戶投訴有自己所屬區(qū)域商品出現(xiàn)漲袋、鼠咬等現(xiàn)象，扣2分/次。(15分)
3、積極參與贈(zèng)品包裝工作，不服從主管贈(zèng)品包裝工作安排扣2分/次;如因個(gè)人因素導(dǎo)致脫節(jié)，本項(xiàng)不得分。(5分)
4、每單產(chǎn)品在分揀時(shí)做好商品自檢工作(包裝破損、鼠咬、漲袋等)，挑選出其他區(qū)域有上述不良品獎(jiǎng)1分/次，自己分揀的商品在審單時(shí)發(fā)現(xiàn)有不良品或錯(cuò)撿現(xiàn)象扣1分一次。(8分)
5、積極配合車間整個(gè)區(qū)域衛(wèi)生工作，保持所屬庫(kù)區(qū)貨架整潔，無(wú)雜物，地面無(wú)垃圾，班后關(guān)閉個(gè)人工位電扇、照明設(shè)施。貨架有雜物，尤其是老鼠吃剩的食品殘?jiān)?分/次，電扇未關(guān)閉、地面有垃圾扣1分/次。(5分) 6、嚴(yán)禁在工作區(qū)域內(nèi)吸煙、吸游煙。發(fā)現(xiàn)一次取消本月考核，并處罰金100元/次。(5分)
7、服從、配合部門直接主管一切工作安排，并積極完成公司安排的其它臨時(shí)性的工作。(7分)總分金
物流部包裝組員工月份績(jī)效考核序號(hào)得分
1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上下班，不隨意請(qǐng)假，不遲到、早退。遲到或早退一次扣1分，三次(含三次)以上取消本項(xiàng)考核，曠工一次取消本項(xiàng)考核;上下班必須打卡，一次不打卡扣1分.(5分) 2、積極參與備用箱封箱工作，消極怠工扣2分/次。(5分) 3、裝箱員工規(guī)范作業(yè)，不出現(xiàn)遺落商品、訂單、不錯(cuò)裝快運(yùn)單，根據(jù)商品多少合理選擇紙箱，杜絕硬塞、踩商品現(xiàn)象。出現(xiàn)遺落商品、單據(jù)等扣2分/次，出現(xiàn)硬塞、漲箱等現(xiàn)象扣5分/次。(15分)打包員力求包裹外觀方正美觀，膠帶合理捆扎，打包完畢后輕放，嚴(yán)禁出現(xiàn)拋扔現(xiàn)象。包裝外觀粗糙扣1分/次，出現(xiàn)拋扔商品現(xiàn)象扣2分/次(15分)稱包員對(duì)包裹輕拿輕放，同時(shí)核實(shí)大頭筆書寫是否有誤。出現(xiàn)拋扔包裹現(xiàn)象扣2分/次，客戶投訴大頭筆有誤扣1分/次。(15分)
4、按區(qū)域分投包裹時(shí)認(rèn)真核實(shí)區(qū)域，并按物流要求做好標(biāo)示卡。出現(xiàn)拋扔較重包裹扣1分/次，客戶投訴區(qū)域投錯(cuò)扣1/次。(8分）
5、認(rèn)真做好區(qū)域衛(wèi)生，班后保持工作區(qū)域物料擺放整齊，地面無(wú)垃圾。個(gè)人工位電扇、照明設(shè)施關(guān)閉電源。違規(guī)一點(diǎn)扣1分/次。(5分) 6、嚴(yán)禁在工作區(qū)域內(nèi)吸煙、吸游煙。發(fā)現(xiàn)一次取消本月考核，并處罰金100元/次。(5分)
7、服從、配合部門直接主管一切工作安排，并積極完成公司安排的其它臨時(shí)性的工作。(7分)
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