網(wǎng)絡(luò)策劃匯總5篇
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇1
一、目標(biāo)：
1、打造全省最大的零售直營網(wǎng)絡(luò)，已保定為中心向石家莊、唐山、邯鄲、廊坊等地級市輻射，爭取在天津、北京兩地設(shè)立自營零售店，此項工作爭取在一年內(nèi)完成。
2、年銷售額1500萬，純利潤500萬。
以上目標(biāo)的實現(xiàn)將對公司長遠(yuǎn)的發(fā)展積累豐富的經(jīng)驗，使公司直接掌握終端市場，從而掌握市場的主動權(quán)。在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中我們應(yīng)把困難做出更高的預(yù)估，做事之前應(yīng)作出詳盡的計劃，但決不能因為困難我們就失去了嘗試的勇氣，因為只有終端市場在我們自己手中我們才有足夠的話語權(quán)！
二、具體執(zhí)行方案：
1、以保定總公司為核心成立零售運營中心，其作用是指揮整體自營店面的運營，零售運營中心對目標(biāo)的達成負(fù)全部責(zé)任，中心的直接上級為公司總經(jīng)理，零售運營中心由財務(wù)、銷售、儲運、售后、技術(shù)等部門組成。
零售運營中心的設(shè)立是為零售終端服務(wù)的，零售店面是我們利潤的來源，有些企業(yè)成立運營中心后忘記了為店面服務(wù)的根本，造成了一線問題得不到解決，部門之間相互扯皮工作效率低，運營中心一定要集中辦公，使所有人員都在中心的監(jiān)督下工作。運營中心的設(shè)立會使我們的零售系統(tǒng)更專業(yè)更統(tǒng)一。
零售運營中心架構(gòu)
保定零售運營中心
財務(wù)部
技術(shù)部儲運部售后部銷售部
保定區(qū)石家莊區(qū)唐山區(qū)邯鄲區(qū)廊坊區(qū)
零售運營中心人員架構(gòu)
零售運營中心總監(jiān)
財務(wù)經(jīng)理
技術(shù)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理售后部經(jīng)理儲運部經(jīng)理
保定區(qū)經(jīng)理唐山區(qū)經(jīng)理石家莊區(qū)經(jīng)理邯鄲區(qū)經(jīng)理廊坊區(qū)經(jīng)理
1、）職位說明：（概述）
運營總監(jiān)：
直接上級：公司總經(jīng)理
直接下級：運營中心各部經(jīng)理及各區(qū)域經(jīng)理
責(zé)任：負(fù)責(zé)運營中心的組建、管理、培訓(xùn)、開發(fā)新店等工作，負(fù)責(zé)中心的整體工作調(diào)度安排，對公司下達的各項指標(biāo)的完成負(fù)全部責(zé)任。負(fù)責(zé)抓好公司經(jīng)營規(guī)章制度和細(xì)則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作計劃，制定標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告。負(fù)責(zé)定期為公司提出定題中心經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)測報告。管理協(xié)調(diào)市場部和技術(shù)部工作，確保公司經(jīng)營系統(tǒng)整體功能發(fā)揮，對重大問題上報總經(jīng)理裁決。負(fù)責(zé)組織制定公司經(jīng)濟責(zé)任制考核制度和考核工作實施細(xì)則，按月考核評分及時公布。主持公司經(jīng)營系統(tǒng)總體設(shè)計方案，負(fù)責(zé)全公司經(jīng)營投資預(yù)算方案、在批準(zhǔn)后組織實施。負(fù)責(zé)審查部門提交的各種工作匯報，評估工作效率并對存在的問題加以處理，定期聽取直接下級述職，并做出工作評定。負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督各部門下屬人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的績效考核和獎勵懲罰。負(fù)責(zé)組織完善各部門制定與其專業(yè)管理相關(guān)的各項管理制度；負(fù)責(zé)組織對公司人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn);完成總經(jīng)理臨時交辦的工作。
權(quán)力：對中心的各部經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理有任免建議權(quán)；對普通崗位員工有任免權(quán)；對中心的財務(wù)收支情況有知情權(quán)；對中心產(chǎn)生的費用有審核權(quán)； 對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計劃權(quán)、建議權(quán)、調(diào)度權(quán)；對下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán)；對下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；對總經(jīng)理決策有建議權(quán)。
財務(wù)部經(jīng)理：
直接上級：公司財務(wù)總監(jiān)
直接下級：各區(qū)域財務(wù)人員
責(zé)任：協(xié)助中心制定公司發(fā)展戰(zhàn)略；負(fù)責(zé)中心資金運作管理、日常財務(wù)管理與分析；負(fù)責(zé)項目成本核算與控制；負(fù)責(zé)中心財務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展的計劃完成年度財務(wù)預(yù)算，并跟蹤其執(zhí)行情況；按時向總經(jīng)理及運營總監(jiān)提供財務(wù)報告和必要的財務(wù)分析，并確保這些報告可靠、準(zhǔn)確；制定、維護、改進中心財務(wù)管理程序和政策，以滿足控制風(fēng)險的要求，如：改進應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、成本費用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務(wù)程序等。組織制定財務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行，制定年度、季度財務(wù)計劃；監(jiān)控可能會對公司造成經(jīng)濟損失的重大經(jīng)濟活動，并及時向總經(jīng)理報告；監(jiān)控公司重大投資項目，以確保未經(jīng)批準(zhǔn)的項目不實施，批準(zhǔn)的項目在預(yù)算范圍內(nèi)進行并在控制之中；全面負(fù)責(zé)財務(wù)部的日常管理工作；負(fù)責(zé)編制及組織實施財務(wù)預(yù)算報告、月/季/年度財務(wù)報告；負(fù)責(zé)中心成本核算、會計核算和分析工作；負(fù)責(zé)資金、資產(chǎn)的管理工作；管理與銀行、稅務(wù)、工商及其他機構(gòu)的關(guān)系，并及時辦理公司與其之間的業(yè)務(wù)往來；完成上級交給的其他日常事務(wù)性工作。
權(quán)力：經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，對公司各部門的經(jīng)費支出有總體控制權(quán)；對下屬人員有業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；對各部門財務(wù)計劃的招待情況有檢查和考核權(quán)；對違反財經(jīng)紀(jì)律、不符合財務(wù)制度的費用開支有權(quán)拒付
儲運部經(jīng)理：
直接上級：運營中心總監(jiān)
直接下級：各區(qū)域經(jīng)理
責(zé)任：負(fù)責(zé)對倉庫現(xiàn)場的管理工作；對物資運輸?shù)墓芾恚粚}儲物資的收發(fā)存管理和安全消防管理工作；編制倉庫管理工作計劃；倉庫財務(wù)核算和統(tǒng)計核算管理工作；物資裝卸過程中的管理；
定期組織并檢查倉庫盤點工作，做到賬目卡物相符；加強進倉貨物的驗收和出庫貨物的清點管理；對各直銷點計單的接收和匯總，并及時交相關(guān)部門；
權(quán)力：對本科職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力
售后部經(jīng)理：
直接上級：運營中心總監(jiān)
直接下級：各區(qū)域售后服務(wù)人員
責(zé)任：對本部門的服務(wù)質(zhì)量、工作質(zhì)量、經(jīng)濟效益負(fù)責(zé)；對銷售部的工作銜接和工作中相互配合的溝通等工作，對財務(wù)部的工作相互配合的溝通工作以及其他各相關(guān)部門的工作相互配合等工作負(fù)責(zé)；對妥善處理客戶投拆負(fù)責(zé)；有保證員工作業(yè)過程中人身安全的責(zé)任；對員工在工作中出現(xiàn)的影響工作秩序，造成公司的經(jīng)濟損失和名譽損失負(fù)責(zé)；對本部門為總經(jīng)理提供的決策信息的準(zhǔn)確性和及時性負(fù)責(zé)；對本部門所掌握的公司商業(yè)秘密保密的責(zé)任；對本部門管理內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)責(zé)；對完成本部門的計劃任務(wù)負(fù)責(zé)。
權(quán)力：對下級上報的售后服務(wù)方案，有批準(zhǔn)權(quán)。對下級工作有檢查權(quán)。對下級人員在售后服務(wù)工作中產(chǎn)生的爭議有裁判權(quán)。
銷售部經(jīng)理：
直接上級：運營中心總監(jiān)
直接下級：各區(qū)域經(jīng)理
責(zé)任：對公司產(chǎn)品營銷進行規(guī)劃，對各區(qū)域市場進行調(diào)研，根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢與特點，結(jié)合不同區(qū)域市場客戶群體需求，配合營運中心制訂相關(guān)的營銷政策，營銷區(qū)域的劃分；負(fù)責(zé)制訂營銷管理制度，編制本部門年季月銷售的計劃工作；做好市場調(diào)查工作，對產(chǎn)品市場銷售潛力的.調(diào)查和分析；為公司產(chǎn)品進行市場定位，渠道定位，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓和管理工作；對銷售管理辦法的研究和改進，提出改進銷售和開發(fā)新產(chǎn)品的建議；
對下屬銷售人員工作的考核、評比、激勵，并加以制度化予以完善；本部門銷售人員的銷售成績統(tǒng)計與分析；對客戶環(huán)境的調(diào)研：客戶的規(guī)模、購買力、同類產(chǎn)品競爭對手基本情況、競爭環(huán)境、競爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃、競爭內(nèi)容與手段等分析；定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論，對各區(qū)域辦事處的工作進行考察檢驗，對發(fā)現(xiàn)的問題給予及時的處理；并認(rèn)真的聽取區(qū)域銷售人員的意見，對辦事處的下一工作進行指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行資金使用和出差審批手續(xù)，加強對區(qū)域辦事處銷售人員的過程管控及營銷費用開支的管理，防止損失，杜絕浪費，良好運用，提高效益；中心推行程序化層次負(fù)責(zé)制，區(qū)域經(jīng)理主要對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售經(jīng)理直接對營運總監(jiān)負(fù)責(zé)，小事周報，大事日報，重要事件及時報告，最遲距離事件發(fā)生時間不得超過四小時內(nèi)；如有缺報漏包，當(dāng)事人負(fù)擔(dān)一切責(zé)任，同時公司保留法律追究的權(quán)利。負(fù)責(zé)監(jiān)督管控對本公司的產(chǎn)品銷售貨款回收與賬物卡的核對，對存在管理漏洞方面的區(qū)域和責(zé)任人給予及時的督導(dǎo)改善，積極主動地配合公司各部門及各區(qū)域的工作；
權(quán)力：對本部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；對下屬的人事具有推薦權(quán)和考核、評價權(quán)，處理等。
技術(shù)部經(jīng)理：
直接上級：運營中心總監(jiān)
直接下級：各區(qū)域經(jīng)理
責(zé)任：全面負(fù)責(zé)零售店面的布景和觀賞魚的飼養(yǎng)并負(fù)責(zé)設(shè)計及訂貨等方面的工作（可與售后部合并）
權(quán)利：對本部門職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；對下屬的人事具有推薦權(quán)和考核、評價權(quán)，處理等。
區(qū)域經(jīng)理：
直接上級：運營中心總監(jiān)
直接下級：本區(qū)域內(nèi)所有工作人員
責(zé)任：對公司產(chǎn)品在本區(qū)域營銷進行規(guī)劃，對本區(qū)域市場進行調(diào)研，根據(jù)本產(chǎn)品優(yōu)勢與特點，結(jié)合區(qū)域市場客戶群體需求，配合營運中心制訂相關(guān)的營銷政策，零售店面的劃分；編制本區(qū)域年季月銷售的計劃工作；做好市場調(diào)查工作，對產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析；為公司產(chǎn)品進行市場定位，渠道定位，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓和管理工作；對銷售管理辦法的研究和改進，提出改進銷售和開發(fā)新產(chǎn)品的建議；
對下屬銷售人員工作的考核、評比、激勵，并加以制度化予以完善；本部門銷售人員的銷售成績統(tǒng)計與分析；對客戶環(huán)境的調(diào)研：客戶的規(guī)模、購買力、同類產(chǎn)品競爭對手基本情況、競爭環(huán)境、競爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃、競爭內(nèi)容與手段等分析；定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論，并認(rèn)真的聽取銷售人員的意見，對辦事處的下一工作進行指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行資金使用和出差審批手續(xù)，加強對本區(qū)域辦事處人員的過程管控及營銷費用開支的管理，防止損失，杜絕浪費，良好運用，提高效益；中心推行程序化層次負(fù)責(zé)制，區(qū)域經(jīng)理主要對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售經(jīng)理直接對營運總監(jiān)負(fù)責(zé)，小事周報，大事日報，重要事件及時報告，最遲距離事件發(fā)生時間不得超過四小時內(nèi)；如有缺報漏包，當(dāng)事人負(fù)擔(dān)一切責(zé)任，同時公司保留法律追究的權(quán)利。負(fù)責(zé)監(jiān)督管控對本區(qū)域的產(chǎn)品銷售貨款回收與賬物卡的核對，對存在管理漏洞方面的責(zé)任人給予及時的督導(dǎo)改善，積極主動地配合公司各部門的工作；
權(quán)力：對本區(qū)域職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；對下屬的人事具有推薦權(quán)和考核、評價權(quán)，處理等。
2、區(qū)域組織及人員架構(gòu)
區(qū)域架構(gòu)：（舉例）
石家莊辦事處
紅星店懷特店明月店
區(qū)域人員架構(gòu)：（舉例）
石家莊區(qū)域經(jīng)理
財務(wù)內(nèi)勤
導(dǎo)購員售后服務(wù)人員內(nèi)勤業(yè)務(wù)員督導(dǎo)員
普崗人員工作職責(zé)這里就不一一描述
3、辦事處分類：
級別辦事處面積場地費用標(biāo)準(zhǔn)人員車輛倉庫面積
平方米元個輛平方米
A級100以上30006250以上
B級100-8025005250左右
C級80以下20004130左右
4、零售店面分類：
級別面積樣品數(shù)量導(dǎo)購員人數(shù)月銷售額
平方米臺個萬元
A級200以上40415以上
B級200-15035312
C級150-10030310
D級100以下2528
通過設(shè)計公司為店面設(shè)計一套完整的視覺形象識別系統(tǒng)，如門頭、標(biāo)識、店面色彩、裝修形式、工作服等進行統(tǒng)一，這樣無論對消費者還是其他區(qū)域的代理商都會認(rèn)為我們是具有相當(dāng)實力的連鎖企業(yè)。
5、店面選址：
店面的選址工作非常重要是我們邁向成功的第一步，各區(qū)域選址還是要以高檔家具城、裝飾城、燈飾城為主，各區(qū)域最少要有一個B級店面和一個D級店面，在選址時還要勇于嘗試如商城、地鋪店等。
6、市場宣傳：
由于我公司的產(chǎn)品特殊性不建議做電視媒體和平面媒體，在選擇宣傳手段要慎重。
1）要與裝飾公司進行深度合作，可以產(chǎn)品發(fā)布會的形式邀請裝飾公司對我們的產(chǎn)品進行了解，從而促成合作。
2）以進入裝修后期的樓盤作為宣傳重點，主要以DM單的形式進行宣傳。
3）在條件具備的小區(qū)搞巡展，現(xiàn)場展示我們產(chǎn)品的優(yōu)越性。
4）零售店面的日常宣傳。
7、附加值
深入挖掘我們產(chǎn)品的附加值，通過良好的售后服務(wù)給客戶提供專業(yè)的服務(wù)，如配件、水草、魚食、魚藥、裝飾品、觀賞魚等都是我們可以收費的項目，由中心統(tǒng)一采購，統(tǒng)一下發(fā)并制定任務(wù)由售后部門來完成。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇2
一、本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們太多太多的生活和習(xí)慣，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化的服務(wù)，流程定制的上面來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存和發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。
二、整體計劃概念
營銷的環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種的外部的條件。營銷的環(huán)境是企業(yè)營銷管理的過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷的管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷的環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持和目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察和適應(yīng)變化著的環(huán)境。
（一）、市場環(huán)境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0。7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
�。ǘ┢髽I(yè)形象分析
1、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司和香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2、我們的理念
公司信奉“創(chuàng)造市場，和伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，和我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
3、我們的團隊
公司啟用“德才兼?zhèn)�，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。
我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“網(wǎng)絡(luò)策劃書A”級。
4、公司前景
隨著中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
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按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作和世界K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場；運用“OROP”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參和國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)
品牌的市場定位：中、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚
獨特個性：藝術(shù)
“OROP”產(chǎn)品的特點：
設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的.前瞻概推出。
工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級檢測。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。
采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務(wù)。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調(diào)高雅和藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快�？偠灾�，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。
在金銀行業(yè)，雖然可以和本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%；銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構(gòu)成威脅。
金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
（五）、消費者分析
對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案
（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點
根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。
而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
�。ǘ┊a(chǎn)品和價格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。
本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是非常看重價格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。
在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
�。ㄈ┣篮痛黉N策略
金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
1、門戶網(wǎng)站的建立
本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ)。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務(wù)有序的、實時的、準(zhǔn)確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。
2.1網(wǎng)站信息資源分析
�。�1）公眾信息
公司靜態(tài)信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；
�。�2）會員信息
業(yè)務(wù)運營相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費須知、相關(guān)工具及常識；
動態(tài)資訊：最新市場消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、貴金屬報價、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；
企業(yè)運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。
以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會員權(quán)限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。
2.2設(shè)計原則
整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性和可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。
圖文設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。
旗幟設(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達準(zhǔn)確，易于理解和辨析。
內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇3
(一)活動主題
“第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)”以“弘揚綠色網(wǎng)絡(luò)文化，點燃一代青春激情”為口號，以網(wǎng)絡(luò)文化為中心，將網(wǎng)絡(luò)從產(chǎn)生，到發(fā)展至今所形成的思想、理念、行為、風(fēng)俗、習(xí)慣、代表人物滲透到活動的各項環(huán)節(jié)。倡導(dǎo)自由、平等與共享的網(wǎng)絡(luò)文化主題。對游戲商家等的卑劣手段予以揭露，引導(dǎo)大學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，杜絕網(wǎng)游以及不良活動。為大學(xué)生營造綠色、文明網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，培養(yǎng)大學(xué)生，積極向上，豁達樂觀的生活態(tài)度及對網(wǎng)絡(luò)有利資源的興趣愛好。進一步豐富學(xué)生生活，充分合理地利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過開展一系列網(wǎng)絡(luò)文化、藝術(shù)宣傳和活動，點燃大學(xué)生的奮斗激情、鍛煉學(xué)生的體魄、增強團隊的凝聚力及活力、勇于奮進、戰(zhàn)勝困難和發(fā)揚愛國主義和博愛情懷。
(二)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)簡介
“第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)”是由長春大學(xué)計算機學(xué)院主辦和長春大學(xué)計算機科學(xué)技術(shù)學(xué)院社團聯(lián)合會承辦的一項面向全校計算機專業(yè)和非計算機專業(yè)在讀大學(xué)生的大型網(wǎng)絡(luò)文化盛會。將于20xx年4月26日至6月18日在長春大學(xué)舉辦。它以“倡導(dǎo)自由，激揚青春、合作交流、鼓勵創(chuàng)新，發(fā)揚博愛”為宗旨，推進我校網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)，渲染大學(xué)生在校生活色彩和引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注國內(nèi)外有關(guān)計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展的步伐，促進對計算機相關(guān)技術(shù)的研究，提高IT行業(yè)技術(shù)和促進電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等。同時，通過比賽達到交換思想、交流技術(shù)、啟發(fā)思維、共同提高的目的。
本次網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)還開設(shè)了公開講堂，動手實驗室等系列課程。
(三)志愿者報名與logo征集
1、志愿者報名要求
我院是網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)首批志愿者招募活動示范基地，即將承擔(dān)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)全程志愿服務(wù)工作。為推進第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)組委會、長春大學(xué)計算機學(xué)院對志愿者工作的部署，建立一支高素質(zhì)、高水平的志愿者團隊，圓滿完成我院承擔(dān)的本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿服務(wù)工作任務(wù)，充分展示我校志愿者的風(fēng)采，現(xiàn)向全校在讀學(xué)生中公開招募第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿者。
1)招募時間
20xx年5月上旬
2)招募對象
長春大學(xué)全體在校學(xué)生
3)招募條件
(1)服務(wù)對象：長春大學(xué)在校師生
(2)崗位要求：
政治立場堅定，身心健康，思想積極上進，主動、務(wù)實，吃苦耐勞，責(zé)任心強，服從調(diào)配，有較強的紀(jì)律觀念與團隊意識，對志愿服務(wù)有熱情，有一定的志愿服務(wù)經(jīng)驗。請務(wù)必確保在第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)舉行時間段內(nèi)能積極參與志愿者活動。
4)招募流程
志愿者的招募主要包括申請人報名、材料審核、確定擬招名單、確定最終名單等程序。
5)招募方式
主要采取宣傳期間現(xiàn)場報名為主，以學(xué)院組織報名為輔，各學(xué)院為單位在各教學(xué)班內(nèi)組織報名，符合條件的同學(xué)可在規(guī)定時間內(nèi)和具體負(fù)責(zé)人聯(lián)系，按要求填寫本人相關(guān)信息并交一張近期免冠小2寸照片，本照片將用作制作志愿者證。同時于5月2日前將報名表交于長春大學(xué)計算機科學(xué)技術(shù)學(xué)院社團聯(lián)合會負(fù)責(zé)人。
6)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿者的保障與激勵
(1)提供證件。
(2)表彰和激勵，通過頒發(fā)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)志愿者服務(wù)證書和發(fā)送第九屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)紀(jì)念品。
2、Logo征集說明
1)主 題：長春大學(xué)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)---網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)LOGO征集大賽
2)目 的：為了使更多的人參與到網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)這次盛會當(dāng)中來，把該次活動辦的有特色、有影響力、有延續(xù)性。組委會特主辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)LOGO設(shè)計大獎賽。力求讓更多的人了解、熟悉長春大學(xué)計算機學(xué)院網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)并積極參與其中。
3)創(chuàng)作主題：“張揚網(wǎng)絡(luò)文化，炫出精彩人生”
4)創(chuàng)作要求：
(1)應(yīng)征作品風(fēng)格、形式不限;
(2)體現(xiàn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)獨特形象;
(3)作品要體現(xiàn)動感、時尚的現(xiàn)代特色 , 符合當(dāng)代大學(xué)生的審美心理;
(4)作品要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與文化的內(nèi)涵;
(5)造型要美觀大方、簡潔明快、形式新穎、易于傳播;
(6)具有一定的構(gòu)成規(guī)則、構(gòu)圖創(chuàng)意獨特，寓意貼切，有強烈的時代感和視覺沖擊力，給人以深刻印象，要有鮮明的象征意義和體育韻味;
(7)造型簡潔，應(yīng)方便印刷及制作;
(8)請務(wù)必于作品附件中或者作品提交報名表中以一百字左右說明其創(chuàng)意理念。
5)作品版權(quán)要求：
(1)參選作品不得違反各項法律法規(guī);
(2)參選作品應(yīng)為原創(chuàng)，此前未以任何形式發(fā)表，不屬于公開作品;
(3)參選作品不得含有任何涉嫌民族歧視、宗教歧視、威脅國家間睦鄰友好關(guān)系以及其他有悖于社會道德風(fēng)尚的內(nèi)容;
(4)參選作品或任何用于創(chuàng)作參選作品的素材均不得侵犯第三方的任何著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專有權(quán)利以及其他權(quán)利。
6)評審方式：
(1)本次 LOGO征集活動將采取專家評審和大眾投票評選兩種方案。
(2)設(shè)計方案有下列情況之一者無效：
�、� 提交的.設(shè)計方案不符合“長春大學(xué)計算機學(xué)院網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)” LOGO設(shè)計主題、設(shè)計內(nèi)容、創(chuàng)作要求和格式;
�、� 設(shè)計圖和文字辨認(rèn)不清、內(nèi)容不全或粗制濫造;
�、� 規(guī)定不能有標(biāo)識的文件上有可辨認(rèn)設(shè)計人 ( 單位 ) 的文字或符號;
④ 設(shè)計方案經(jīng)專家組鑒定屬明顯抄襲;
�、� 逾期送達。
(3)評審程序：參選作品經(jīng)組委會審核后，提交專家評審組進行評審?fù)瑫r在校園內(nèi)公布，進行公眾投票評眩最終結(jié)果將在長春大學(xué)計算機學(xué)院第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)開幕式公布。
(四)作品征集階段：
參賽選手及志愿者可直接找大賽組委會成員報名，到時統(tǒng)一上報組委會，定期會有比賽組織人員定期聯(lián)系參賽選手以了解情況籌劃比賽。
(五) 上交的參賽作品要求及提交方式：
1、作品由作品和作品簡介兩部分組成，作品簡介要求：
1)闡述作品的名稱、主題、內(nèi)容、設(shè)計技巧、作品功能等(注：攝影作品大賽只需作品名稱、主題、內(nèi)容即可)，并指明所用的工作平臺和所用軟件工具(如有創(chuàng)新、改進或者新技術(shù)請簡要說明)。
2)設(shè)計心得、對自己作品的評價，字?jǐn)?shù)控制在500字以內(nèi)。
2、提交
1)參賽者提交作品，請將參賽作品以光盤、U盤、移動硬盤等存儲形式或以E-mail形式提交大賽組委會;攝影作品請直接交給大賽報名聯(lián)系人員。
2)作品一旦提交(上傳)之后，請保留好作品底稿，來稿一律不退。
(六)大賽總流程：
1)觀眾就位，進行有獎知識問答環(huán)節(jié)。由主持人出題，隨機抽取觀眾回答，答對者有紀(jì)念品。
2)由主持人宣布長春大學(xué)第九屆網(wǎng)絡(luò)文化藝術(shù)節(jié)大賽評比開始，并介紹本次比賽的主辦者、承辦者、贊助者及比賽規(guī)則。
3)由主持人介紹選手信息，然后選手上場獨立介紹自己作品的功能作用、開發(fā)經(jīng)歷、個性特點等(不包括網(wǎng)絡(luò)集成大賽)。
4)由專業(yè)評委向選手提問，對作品進行功能測試，以便全面了解作品，在肯定優(yōu)點的同時針對不足提出意見和建議，并對參賽作品進行評分。
5)在每類比賽休息環(huán)節(jié)或核分員核對分?jǐn)?shù)期間，播放積極有關(guān)網(wǎng)絡(luò)文化幻燈片。
6)核分員核對分?jǐn)?shù)無誤后將結(jié)果交給主持人。
7)所有比賽項目評比結(jié)束后，主持人公布選手們的分?jǐn)?shù)和名次，并感謝到場老師和同學(xué)，宣布本次比賽結(jié)束。
8)網(wǎng)絡(luò)集成大賽選手將以小組的形式參加，每小組兩至三人，題目類型主要分為必答題、搶答題、實驗題，選手基礎(chǔ)分100分。本次大賽共設(shè)三個獎項，一等獎、二等獎、三等獎。
(七) 注意事項
(1)為方便評審和展示，經(jīng)參賽者同意，大賽組委會可對提供的資料進行復(fù)制，在有關(guān)大賽的光盤、網(wǎng)站和活動中宣傳使用所提供的資料。
(2)對獲獎的作品，保留一個月的質(zhì)疑投訴期。如收到投訴，大賽組委會將進行調(diào)查，并有權(quán)做出相應(yīng)處理。
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇4
一、活動主題：
名稱：靚E之星
宣傳語：我行我秀，想秀就秀。
活動內(nèi)容：一個基于網(wǎng)絡(luò)得選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網(wǎng)絡(luò)投票評選。
二、活動單位：
主辦方：XXX網(wǎng)站 協(xié)辦方：***網(wǎng)吧
三、活動得目得：
1、 擴大XXX網(wǎng)站得知名度，增加XXX網(wǎng)站論壇得人氣 2、 宣傳***網(wǎng)吧，長期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定得客源
四、可行性分析：
A、有利因素：
1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們得生活當(dāng)中，我國得網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。
2、XXX網(wǎng)站是傳播時尚文化得先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過一年來得努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬名得網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬計得網(wǎng)民訪問。使得這次活動具有一定得群眾基礎(chǔ)。
3、***網(wǎng)吧附近有三個院校，XXX網(wǎng)站本身就具備院�；A(chǔ)，通過網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧得客源，另一方面也能讓更多得學(xué)生接近XXX網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏得局面。 B、不利因素：
1、XXX網(wǎng)站得論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。 2、院校學(xué)生對這類活動得熱衷程度，尚不得而知。
C、采取得措施：
1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。
2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動得對外影響力。
3、對于所有從網(wǎng)吧參加活動得選手，均可領(lǐng)取一張專場卡。
4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密，留有一定得空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行
為，當(dāng)然要給予一定限制條件，增加其炒作得成本，比如限定參與投票會員，發(fā)帖數(shù)量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與得現(xiàn)象，否則會對我們帶來非常不利得影響。
5、 加大獎牌得誘惑力，除給予頭獎一定得獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們得模特。 6、第二期活動時，在院校散發(fā)傳單，張貼海報宣傳。
五、組織策劃：
1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報制作等（1人）
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品得制作，以及去其他網(wǎng)站得宣傳（1-2人）
3、參賽論壇管理：活動期間、相應(yīng)版塊得管理。（2人）
4、組織協(xié)調(diào)：本活動及其網(wǎng)友見面會模特簽約等得組織協(xié)調(diào)工作（1人） 5、校園宣傳品得制作及發(fā)放。（2人） 6、專題頁面制作。（1人） 7、參賽選手得照片拍攝工作。（1人） 8、照片得簡單處理上傳。（1人）
六、協(xié)辦方得合作和回報。
合作方式：
1、 在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報
。 2、 ***網(wǎng)吧推薦10人參加。
3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設(shè)成論壇首頁。
4、 負(fù)責(zé)網(wǎng)吧得報名，提供特別參與200個上機卡，并負(fù)責(zé)特別參與獎得發(fā)放審核工作。 回報方式：
1、 ***網(wǎng)吧作為指定報名地點。
2、 所有網(wǎng)吧報名得人，報名貼將注明***網(wǎng)吧推薦。
3、 在網(wǎng)站開辟活動專區(qū)，放置網(wǎng)吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳***網(wǎng)吧。 4、 本活動可長時間為網(wǎng)吧帶來一個穩(wěn)定得客流群體。
5、 在第二期活動中，在三大院校（西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院）宣傳***網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場活動等。
6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會及模特得簽約儀式。 7、 ***網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。
七、賽程整體規(guī)劃：
活動安排兩期：
第一期：7月初至8月底，本期活動處于學(xué)生放假期間，會比較冷清，我們得重點不再本次活動，本次活動得目得，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請服裝模特參與）
第二期：8月底至9月底，本期活動處于學(xué)生開學(xué)期間，我們得重點在本次活動，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單，張貼海報，營造濃厚得活動氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。
八、活動細(xì)則：
活動時間：7月10日-9月29日
報名地點：XXX網(wǎng)站論壇 ***網(wǎng)吧 參賽條件：性別不限，年齡不限
報名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個人參賽報名帖一個。并附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯(lián)系方式、個人參賽感言。 參賽人數(shù)：不限 第一期：（7.10-8.20）
報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發(fā)放：8月20日前
第二期：（8.20-9.29）
報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發(fā)放：9月29日前 網(wǎng)吧活動：9月29日
評選方式：
1、報名截至后，我們將發(fā)布投票評選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票得機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現(xiàn)得，所以只要是自己喜歡得選手都可以為其投上一票。 4、評選截至后，評選結(jié)果按票數(shù)決定，得票最多得為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。 5、如出現(xiàn)并列名次得情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發(fā)帖量），二次評選工作在三日內(nèi)完成。 評選要求：
1.參加評選得個人照片必須是本人得真實照片，照片內(nèi)容必須是健康得，否則取消評選資格。 2.參加評選得人應(yīng)支持XXX網(wǎng)站論壇得發(fā)展，在評選截至前，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過50個，否則其評選結(jié)果無效。
3.參賽選手愿意將自己得照片刊登在XXX網(wǎng)站。
4.參賽選手所選用得參賽照片必須是看得清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過得照片。
九、獎勵辦法：
第一名：500元RMB，XXX網(wǎng)站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值
特別參與獎：在***網(wǎng)吧報名者，在論壇報名后，可在網(wǎng)吧填寫報名表一張，一經(jīng)核實即可獲得上機卡一張。
（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去***網(wǎng)吧領(lǐng)�。�
十、活動預(yù)算：
xxx
網(wǎng)絡(luò)策劃 篇5
一、活動主題
網(wǎng)絡(luò)改變生活，文化提升品質(zhì)
二、活動時間
XX年x月xx日——x月xx日
三、參加對象
全體在校學(xué)生、學(xué)生工作人員、青年教師
四、專題網(wǎng)站
五、組織機構(gòu)
(一)主辦單位：學(xué)生處
(二)策劃承辦單位：軟件學(xué)院
(三)協(xié)辦單位：學(xué)生工作通訊社
六、活動內(nèi)容
(一)網(wǎng)絡(luò)知識講座
(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽
(三)電腦維修與服務(wù)
(四)“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計大賽
(五)“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽
七、活動安排
(一)宣傳發(fā)動
各學(xué)院要圍繞本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)活動主題，根據(jù)活動內(nèi)容制作宣傳板，擺放于本單位教學(xué)樓大廳。同時，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學(xué)院主頁等各種宣傳渠道進行宣傳動員，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、積極參與。
(二)學(xué)生評審團
本次活動為鼓勵學(xué)生的廣泛參與，繼續(xù)組建學(xué)生評審團，對攝像、攝影作品和網(wǎng)頁設(shè)計作品進行評審，各學(xué)院分別推薦2名學(xué)生參加評審團，于4月1日前將參加評審團的學(xué)生名單及聯(lián)系方式報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
(三)專項活動
1、舉辦網(wǎng)絡(luò)知識講座暨第六屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開幕式。邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加，安排工作、發(fā)出倡議，宣布開幕。接著，由邀請的校內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)專家，進行網(wǎng)絡(luò)知識講座，幫助學(xué)生進一步了解網(wǎng)絡(luò)知識，善用網(wǎng)絡(luò)媒介，樹立科學(xué)文明的'網(wǎng)意識。講座題目、時間和地點見校內(nèi)海報。
2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。以南工校園內(nèi)真人、真事為題材，尋找身邊令人感動的鏡頭，拍攝令人奮進的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個角落。各學(xué)院要發(fā)動廣大同學(xué)積極參與，從參與作品中擇優(yōu)推薦上報作品電子版5—8幅(部)，以學(xué)院為單位，將作品于4月20前統(tǒng)一報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦參加評選。
作品要求：攝影、攝像的場景必須在南陽理工學(xué)院，要求是真人、真事;作品需提供簡潔的文字說明;作品內(nèi)容思想健康、積極向上;作品要注明學(xué)院和作者;視頻作品時長以10分鐘之內(nèi)為宜。
評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復(fù)賽總分50%。
獎項設(shè)置：一等獎5名,二等獎10名，三等獎20名，優(yōu)秀獎若干名。
3、提供電腦維修與服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間，廣大師生可以就網(wǎng)絡(luò)知識、電腦維修、實用網(wǎng)站等問題提供服務(wù)。電腦維修與服務(wù)地址：4月13日、14日在圖書館門前，其余時間在軟件學(xué)院孵化園。
4、“我的e家”——網(wǎng)頁設(shè)計大賽
各學(xué)院以喜迎評估為中心，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化的平臺，充分展示新一代大學(xué)生的集體風(fēng)貌，營造喜迎評估的網(wǎng)絡(luò)氛圍，以學(xué)院、班級或宿舍為單位，創(chuàng)作一張展示集體風(fēng)采的網(wǎng)頁。
作品要求：作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲;作品能夠真實反映大學(xué)生集體積極向上的現(xiàn)狀;作品內(nèi)容要求簡潔明了，思路清晰。
上報時間：作品以學(xué)院為單位，每個學(xué)院至少報送作品5部，于4月15日前報送軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
評選方法：采用網(wǎng)上投票與評審團評審相結(jié)合的方式,網(wǎng)上投票和評審團評審各占復(fù)賽總分50%。
獎項設(shè)置：一等獎3名,二等獎5名，三等獎15名，優(yōu)秀獎若干名。
5、“e決高低”——微博應(yīng)用技能大賽
各學(xué)院擇優(yōu)推薦3名同學(xué)參加微博應(yīng)用技能大賽。各學(xué)院把參賽學(xué)生名單及聯(lián)系方式于4月18日前報送至軟件學(xué)院學(xué)工辦辦公室。
大賽內(nèi)容：主要考察學(xué)生利用微博交流能力和分析解決現(xiàn)實生活學(xué)習(xí)中遇到的現(xiàn)實問題能力為主。
大賽形式：采用現(xiàn)場抽題，上機操作。
大賽時間：4月23日16：20。
大賽地點：15號教學(xué)樓604、606實驗室。
評選辦法：組織有關(guān)專家進行評選。
獎項設(shè)置：一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。
(四)優(yōu)秀作品展示
學(xué)生處將各個項目的優(yōu)秀作品進行集中展示。
(五)總結(jié)表彰
活動結(jié)束后，各學(xué)院要及時總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，探索建立網(wǎng)絡(luò)教育的長效機制，打造積極健康的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。學(xué)生處將結(jié)合過程監(jiān)控，對各學(xué)院開展活動質(zhì)量及學(xué)生參與熱情進行量化考核，評選第五屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)先進單位和先進個人，并在閉幕式上進行表彰。
八、有關(guān)要求
(一)高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)院要充分認(rèn)識舉辦網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的重要意義，統(tǒng)一思想，統(tǒng)籌安排，為本屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的成功舉辦創(chuàng)造條件，提供支持。
(二)精心組織，務(wù)求實效。各學(xué)院要根據(jù)方案要求，結(jié)合實際情況，制定出本學(xué)院具體落實辦法，指定專人負(fù)責(zé)，明確時間進程，積極組織學(xué)生參加比賽，擴大活動參與面，確保取得實實在在的教育效果。
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