營(yíng)銷策劃4篇【優(yōu)秀】

營(yíng)銷策劃 篇1

　　應(yīng)您的要求，學(xué)生我在互聯(lián)網(wǎng)上找了一篇關(guān)于手表的營(yíng)銷策劃方案。在這里，學(xué)生淺淺的談一下我自己對(duì)這篇營(yíng)銷策劃方案的認(rèn)識(shí)。

　　這篇策劃案從企業(yè)客觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展、營(yíng)銷策略、銷售服務(wù)、各項(xiàng)方案預(yù)算這九個(gè)方面對(duì)風(fēng)尚牌手表進(jìn)行了策劃。

　　1.首先，通過(guò)對(duì)企業(yè)客觀環(huán)境的分析，找準(zhǔn)了三點(diǎn)：1、中青年是最喜歡手表的人群；2、高檔表市場(chǎng)主要在大型百貨商場(chǎng)；3、低檔表市場(chǎng)主要在小型商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業(yè)的目標(biāo)定位而已。

　　2.然后是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析。通過(guò)調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)，風(fēng)尚牌手表的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩種：1、國(guó)外名表的競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是20xx年加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，中國(guó)的進(jìn)口商品越來(lái)越多，越來(lái)越多的國(guó)外商品不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在手表市場(chǎng)上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；2、國(guó)內(nèi)名表的競(jìng)爭(zhēng)�！傲_西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等國(guó)內(nèi)名表的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。這些都是對(duì)風(fēng)尚牌手表的競(jìng)爭(zhēng)有威脅的大企業(yè)。

　　3．市場(chǎng)分析。這又是一個(gè)對(duì)于市場(chǎng)的定位。學(xué)生表，工薪階層表，白領(lǐng)消費(fèi)者，高消費(fèi)者。對(duì)這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比較透徹。

　　4．項(xiàng)目定位。以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬(wàn)元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向。

　　5．市場(chǎng)定位。百元以內(nèi)的表面向?qū)W生；千元以內(nèi)的表是主要市場(chǎng)，面向工薪和高消費(fèi)水平的學(xué)生；萬(wàn)元以內(nèi)的表面向白領(lǐng)。

　　6．營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、面臨的問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡(jiǎn)。

　　7．營(yíng)銷策略。從企業(yè)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略以及“4Rs”理論幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。企業(yè)策略是核心，其它所有策略都要圍繞著企業(yè)的發(fā)展來(lái)展開(kāi)；價(jià)格策略是精髓，產(chǎn)品定價(jià)關(guān)系到產(chǎn)品的直接銷售；渠道策略是主要實(shí)施路徑，渠道找得好，產(chǎn)品的銷售必然不成問(wèn)題；促銷策略是后期準(zhǔn)備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4Rs”理論，如果貫徹執(zhí)行得好的話，那么必將為風(fēng)尚牌手表的銷售帶來(lái)驚喜。

　　8.銷售服務(wù)。服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)和服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的控制。

　　9.各項(xiàng)方案預(yù)算。

　　開(kāi)設(shè)專賣(mài)店——300萬(wàn)元

　　廣告投入——100萬(wàn)元

　　建立管理顧客檔案——10萬(wàn)元

　　各項(xiàng)大型活動(dòng)——30萬(wàn)元

　　建立服務(wù)體系——10萬(wàn)元

　　這九個(gè)近乎完美的建議和意見(jiàn)。從市場(chǎng)的分析、目標(biāo)的定位、資金的預(yù)算，主要是這三個(gè)方面，清晰的為公司的發(fā)展描繪了藍(lán)圖。

　　在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的分析，得到了公司具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力、了解時(shí)尚潮流、穩(wěn)定的材料來(lái)源、良好的.企業(yè)文化，同時(shí)也得到了公司資金缺乏、管理團(tuán)隊(duì)效率不高、核心技術(shù)不發(fā)達(dá)、員工積極性不高等等。

　　還有一點(diǎn)比較好的就是在市場(chǎng)的分析和目標(biāo)的定位方面，在市場(chǎng)分析上，本策劃案做了很多的描繪。在定位上，不論是產(chǎn)品定位、消費(fèi)人群定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對(duì)定位作出了描寫(xiě)。

　　我覺(jué)得浪費(fèi)或者不足的地方。1、我覺(jué)得，資金預(yù)算方面過(guò)高了；2、對(duì)員工的獎(jiǎng)懲制度，可能進(jìn)一步降低員工的積極性；3、對(duì)企業(yè)客觀環(huán)境的描述不夠透徹。

　　借鑒的意義：首先，好的地方我們要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)4Rs理論，與顧客建立關(guān)聯(lián)（Relate）、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度（Reaction）、強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷（Relationship）、回報(bào)是營(yíng)銷的源泉（Return）；學(xué)習(xí)SWOT分析，從內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、潛在外部機(jī)會(huì)、潛在外部威脅四個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，已達(dá)到更好的為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)。然后是不好地方我們要改進(jìn)。在資金預(yù)算方面、成本控制方面，我們要控制好資金；在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我們要把握獎(jiǎng)懲力度。

　　如果能夠強(qiáng)有力的將這套理論方案執(zhí)行下去，公司必定成功。

營(yíng)銷策劃 篇2

　　一前言

　　XX牌山茶油是由位于XX省XX縣的XX市XX綠色發(fā)展有限公司生產(chǎn)的食用植物油。該縣境內(nèi)山上油茶蔥綠。XX出產(chǎn)茶油的歷史悠久，素有“油茶之鄉(xiāng)”的美稱。XX出產(chǎn)的山茶油屬木本油，其品質(zhì)出眾，歷屬皇家貢品。原料茶籽取自于以井岡山為主峰的羅霄山脈野

　　生山茶樹(shù)，無(wú)任何化肥、農(nóng)藥污染。XX市XX綠色發(fā)展有限公司按照國(guó)標(biāo)GB11765-89要求組織生產(chǎn)，茶籽經(jīng)過(guò)高溫壓榨、精煉處理而制成山茶油。該油含80%以上的油酸、亞油酸，并富含維生素E。油性偏涼，具有涼血、止血功效，能促進(jìn)血脂代謝，平抑高血壓，防止血管硬化，預(yù)防血栓、冠心病。飽和脂肪酸含量低，不飽和脂肪酸含量高，能減少人體脂肪生成，抑制肥胖。山茶籽油古有做洗浴、推拿、敷傷之用，今有用做改善發(fā)質(zhì)和祛斑養(yǎng)顏。XX牌山茶油1998年榮獲XX省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)和國(guó)家農(nóng)業(yè)部綠色食品認(rèn)證；1999年榮獲XX省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品；20xx年被XX省消費(fèi)者委員會(huì)授予消費(fèi)者喜愛(ài)的綠色食品稱號(hào)，同時(shí)榮獲XX省第三屆農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)。產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)，深受廣大消費(fèi)者的好評(píng)。

　　廣東作為改革開(kāi)放的前沿，是全國(guó)最富庶的地區(qū)之一�，F(xiàn)代廣東人大魚(yú)大肉，造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓，中風(fēng)，冠心病等心腦血管疾病.因此對(duì)自然健康，保健功能的食品有迫切的需求。而山茶油含豐富硬脂精、山茶苷和不飽和酸，是一種純天然的綠色保健食品。長(zhǎng)期食用能降低膽固醇，健脾強(qiáng)胃，養(yǎng)顏美容減肥和益壽延年之功效.高檔山茶油進(jìn)入食用油的消費(fèi)市場(chǎng)，打破食用油以中低檔油為主的局面，填補(bǔ)食用油的空白。通過(guò)強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略手段，使廣東消費(fèi)者對(duì)山茶油認(rèn)識(shí)不斷深入，將為這種傳統(tǒng)、獨(dú)特的高檔食用油創(chuàng)造一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。

　　二選定目標(biāo)市場(chǎng)及定位

　　首先,我們選定廣東省整個(gè)區(qū)域作為大的目標(biāo)市場(chǎng),再劃分為四個(gè)次級(jí)區(qū)域市場(chǎng),(1) 整個(gè)珠江三角洲市場(chǎng)(2)以潮汕文化為主的大潮汕市場(chǎng)(3)以客家文化為主的粵東北/粵北市場(chǎng)(4)粵西市場(chǎng).而以

　　珠江三角洲市場(chǎng)為首先目標(biāo)市場(chǎng)突破口,考慮到資金實(shí)力欠缺和剛剛進(jìn)入廣東市場(chǎng)弱點(diǎn),突破珠江三角洲市場(chǎng)之后再進(jìn)入其他三大區(qū)域市場(chǎng),不急于求成,牢牢把握珠江三角洲市場(chǎng),以便逐個(gè)擊破.

　�。ㄒ唬� 珠江三角洲市場(chǎng)定位：以廣州市為主，以深圳、東莞、佛山、中山、珠海為輔，向整個(gè)珠江三角洲區(qū)內(nèi)輻射，但各種活動(dòng)的開(kāi)展以廣州為中心和重點(diǎn)。珠江三角洲市場(chǎng)定位又以廣州為中心.(1)在廣州市以大超市為主,如好又多量販的區(qū)內(nèi)各連鎖超市,萬(wàn)佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市,百佳區(qū)內(nèi)各連鎖超市,家樂(lè)福區(qū)內(nèi)各連鎖超市,沃爾瑪區(qū)內(nèi)各連鎖超市等等.(2)以百貨商場(chǎng)為次,如東山百貨大樓,廣州王府井百貨大樓,友誼商場(chǎng),天河城南大百貨廣場(chǎng)等等.(3)輔以各個(gè)花園小區(qū)的小型超市為目標(biāo)市場(chǎng),如宏城各花園連鎖超市,島內(nèi)價(jià)區(qū)內(nèi)各連鎖小超市,家誼區(qū)內(nèi)各連鎖小超市.(4) 對(duì)星級(jí)酒店、高級(jí)賓館、湘菜館、美食廣場(chǎng)、高檔花園小區(qū)、高級(jí)廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂作為直銷的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng).(5)設(shè)立形象專賣(mài)店作為細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng).

　�。ǘ�） 產(chǎn)品定位：高品質(zhì)，高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的食用油。因而重點(diǎn)定位的消費(fèi)者人群是:

　　(1)以高檔次、高層次的富豪、富裕家庭為消費(fèi)主體.

　　(2) 以高檔次、高層次的高級(jí)賓館、星級(jí)酒店、美食城為消費(fèi)主體.

　　(3)以能接受新生事物為主體的白領(lǐng)家庭和希望養(yǎng)顏美容健康的單身女貴族為顧客群體.

　　(三)廣告定位:”XX山茶油,擁有健康真自由”.

　　三目標(biāo)市場(chǎng)的顧客分析

　�。ㄒ唬┫�費(fèi)者使用分析：（1）廣州的絕大多數(shù)家庭、公司、單位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精煉成食用調(diào)和油.而進(jìn)入廣東市場(chǎng)較早，品牌知名度較高的如金龍魚(yú)、魯花、福臨門(mén)、廚寶。

　　（2）高級(jí)賓館、星級(jí)酒店一般使用花生油和進(jìn)口高檔橄欖油。

　�。�3）外來(lái)打工者食堂、低級(jí)排檔、快餐店使用調(diào)和油、豬油，甚至有低級(jí)排檔黑心老板使用潲水油。

　�。ǘ�）購(gòu)買(mǎi)方式分析：就家庭而言，一般由家庭主婦在住家附近就近購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)對(duì)價(jià)格有一定敏感度，隨意性較強(qiáng)，對(duì)花生油和調(diào)和油有一定消費(fèi)習(xí)慣。

　　（三）消費(fèi)觀念分析：廣東人很多時(shí)候“敢為天下先”，消費(fèi)觀念非常崇尚流行， 一但受這種觀念驅(qū)使，則對(duì)價(jià)格敏感程度會(huì)減少。 （四）

　　四市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和環(huán)境分析

　　食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑（胡）麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的'市場(chǎng)。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是：花生油、調(diào)和油

　�。ǘ�）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是：山茶油、橄欖油

　�。ㄈ�）市場(chǎng)追隨者是：粟米油、香油、菜籽油、大豆油。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)補(bǔ)充者是：豬油、麻油等其它油。

　　優(yōu)勢(shì)：山茶油在廣州市場(chǎng)處在待開(kāi)發(fā)階段，市場(chǎng)一片空白，而以生產(chǎn)山茶油的重要產(chǎn)地浙江省的衢州地區(qū)，只進(jìn)入杭州、上海等城市，還沒(méi)有進(jìn)入廣東市場(chǎng)。

　　劣勢(shì)：廣東消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，需一系列的營(yíng)銷策略來(lái)滲透和改變。

　　機(jī)會(huì)：趁各食用油商家對(duì)山茶油認(rèn)識(shí)不深，趁浙江山茶油未進(jìn)入廣東市場(chǎng)，盡早打入市場(chǎng)。

　　威脅：在我們切入市場(chǎng)初期，各競(jìng)爭(zhēng)商家改變經(jīng)營(yíng)策略，結(jié)果可能造成對(duì)本公司不利。

　　山茶油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是: “XX”牌.

　　山茶油市場(chǎng)追隨者是：浙江”食好”牌,是地區(qū)品牌.

　　五整合營(yíng)銷的市場(chǎng)策略

　�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略：對(duì)“大地春”牌的品質(zhì)、質(zhì)量、包裝、形象做到精益求精，給消費(fèi)者一種真正高檔的形象。

　�。ǘ�）銷售通路策略：1、利用我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)（超市、百貨商場(chǎng)），主要以代銷為主。

　　2、對(duì)星級(jí)酒店、高級(jí)賓館、湘菜館、美食廣場(chǎng)、高檔花園小區(qū)、高級(jí)廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂進(jìn)行直銷。

　　3、開(kāi)設(shè)專賣(mài)店。

　�。ㄈ�）促銷推廣策略：1、商場(chǎng)促銷小姐及商場(chǎng)布置招貼畫(huà)。

　　2、贈(zèng)送真空小包裝試用，爭(zhēng)取4個(gè)小包裝帶動(dòng)1瓶的銷售。

　　3、以網(wǎng)絡(luò)給商家和顧客發(fā)E-MAIL。

營(yíng)銷策劃 篇3

　　活動(dòng)背景

　　主辦方：XXXX學(xué)院

　　參展商：由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)

　　參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷代理商，提高學(xué)生的營(yíng)銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場(chǎng)的開(kāi)拓

　　活動(dòng)策劃

　　贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開(kāi)展銷。

　　一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷

　　1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買(mǎi)，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián)，還沒(méi)有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，以口頭訪問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì)做如何選擇，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng)，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián)，但是花錢(qián)贏得了市場(chǎng)，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的

　　2、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應(yīng)、，因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的，他的絲襪賣(mài)的很好，他的絲襪為什么賣(mài)的`好，為什么消費(fèi)者不買(mǎi)他們的而要買(mǎi)夢(mèng)娜的，因?yàn)閴?mèng)娜是專門(mén)生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場(chǎng)

　　3、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng)，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買(mǎi)，而且讓他們覺(jué)得應(yīng)該給家人也買(mǎi)，可以做買(mǎi)一件打9折，買(mǎi)兩件打8折的促銷活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷的目的

　　二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng)，走性價(jià)比路線

　　三、誠(chéng)聘校園代理

　　讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng)，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道，將會(huì)有更多的市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)分工。

　　策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬、金劍芳

　　銷售咨詢：章倩、楊滬寶

　　產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

　　我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

　　活動(dòng)目的

　　本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

營(yíng)銷策劃 篇4

　　第一章：前言

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變，食品市場(chǎng)也逐漸向國(guó)際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、安全化的特點(diǎn)。農(nóng)殘超標(biāo)、轉(zhuǎn)基因等食品指標(biāo)也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿足市場(chǎng)對(duì)于安全菜，放心菜的需求，市民對(duì)新興的有機(jī)蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。

　　XX集團(tuán)旗下的XX生態(tài)園農(nóng)場(chǎng)種植的有機(jī)蔬菜水果在客觀上是符合市場(chǎng)需求，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的。在這樣的情況下，建立完善的有機(jī)蔬菜配送營(yíng)銷模式，積極推進(jìn)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)占有率是勢(shì)在必行的一個(gè)趨勢(shì)。

　　第二章：項(xiàng)目分析及市場(chǎng)定位

　　一、項(xiàng)目分析

　　XX生態(tài)園有機(jī)蔬菜配送營(yíng)銷項(xiàng)目目的是以XX集團(tuán)旗下XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為XX市消費(fèi)者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為XX集團(tuán)及合作公司提供市場(chǎng)利潤(rùn)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目。

　　由XX生態(tài)園負(fù)責(zé)菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2C購(gòu)物網(wǎng)站“XX”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據(jù)客戶訂單統(tǒng)一配送來(lái)完成銷售的營(yíng)銷模式。

　　二、市場(chǎng)定位

　　在進(jìn)入市場(chǎng)初期為導(dǎo)入期，第一階段市場(chǎng)推廣目標(biāo)定位為XX市區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價(jià)為68元。

　　第三章：項(xiàng)目基礎(chǔ)構(gòu)架

　　本項(xiàng)目由XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將XX生產(chǎn)的綠色有機(jī)蔬菜通過(guò)XX有限公司建立的便捷、高效、可信的市場(chǎng)渠道銷售給目標(biāo)客戶群體。主要應(yīng)設(shè)立以下幾個(gè)部門(mén)：

　　1、生產(chǎn)及加工中心：

　　生產(chǎn)及加工中心為XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負(fù)責(zé)綠色有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。

　　2、訂單管理部

　　訂單管理部由XX有限公司的B2C網(wǎng)站“XX”網(wǎng)站組成。主要負(fù)責(zé)將XX生產(chǎn)的有機(jī)綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上，由客戶選定并可直接在網(wǎng)站上確認(rèn)訂單。

　　3、營(yíng)銷策劃部

　　營(yíng)銷策劃部由XX有限公司組建策劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的策劃及制定，市場(chǎng)拓展及客戶開(kāi)發(fā)，進(jìn)行高效的市場(chǎng)推廣及銷售渠道的開(kāi)發(fā)。

　　4、信息管理中心

　　信息管理中心由XX有限公司組建客服及SEO服務(wù)部門(mén)，主要負(fù)責(zé)客戶售前，售后的信息收集、產(chǎn)品反饋、消費(fèi)者問(wèn)題處理及網(wǎng)站和銷售渠道的優(yōu)化服務(wù)。

　　5、配送管理部

　　配送管理部由XX有限公司組建配送團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送，包裝的回收及現(xiàn)金訂單的回收工作。

　　第四章：項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

　　根據(jù)目前的市場(chǎng)情況和XX地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力分析，蔬菜市場(chǎng)的情況是與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，有機(jī)綠色蔬菜的市場(chǎng)份額很小、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)單一、受氣候影響因素大。從需求方面分析，雖然消費(fèi)者對(duì)有機(jī)綠色蔬菜有較大的需求，但是需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的比例嚴(yán)重失調(diào)，呈現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象。本項(xiàng)目正是立足于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)透明度高，方便快捷的平臺(tái)來(lái)解決銷售難，配送難，需求無(wú)法轉(zhuǎn)變成為有效購(gòu)買(mǎi)力的情況設(shè)立的，我們力爭(zhēng)通過(guò)本項(xiàng)目來(lái)減少蔬菜銷售的中間環(huán)節(jié)，減少大量人力、運(yùn)力等形式降低銷售成本，打開(kāi)XX高端有機(jī)綠色蔬菜的銷售市場(chǎng)。

　　第五章：項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　一、產(chǎn)品及服務(wù)

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是決定市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目以XX生態(tài)園為依托，將具有“有機(jī)綠色蔬菜”認(rèn)證的蔬菜通過(guò)XX有限公司的B2C 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立起供求雙方的信息渠道，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者的手中。

　　二、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、導(dǎo)入期（3-5個(gè)月）

　　此階段為項(xiàng)目生存階段，以保證項(xiàng)目存活為基本目標(biāo)。開(kāi)始建立各職能部門(mén)并投入試運(yùn)行。主要目標(biāo)客戶為XX市區(qū)年收入15萬(wàn)元以上的家庭。同時(shí)為XX公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)全套識(shí)別VI系統(tǒng)，并申報(bào)相關(guān)部門(mén)取得相應(yīng)的手續(xù)及產(chǎn)品信譽(yù)證明�？焖俪蔀閄X具有較高知名度的最強(qiáng)有機(jī)綠色蔬菜銷售企業(yè)。

　　2、發(fā)展期（項(xiàng)目開(kāi)展一年內(nèi)）

　　此階段本項(xiàng)目已經(jīng)在XX地區(qū)確立市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，各部門(mén)已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門(mén)的職能和任務(wù)，營(yíng)銷策劃部能夠有效的根據(jù)市場(chǎng)需要開(kāi)拓新的營(yíng)銷策略，打開(kāi)新的市場(chǎng)銷售渠道。通過(guò)信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營(yíng)銷策劃部開(kāi)展業(yè)務(wù)。項(xiàng)目應(yīng)著手進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。 建立更加完善的配貨中心。進(jìn)一步開(kāi)放新的、多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。逐步建立與大型商超的合作關(guān)系，深化品牌效應(yīng)。

　　3、發(fā)展后期

　　全面建立完善的產(chǎn)供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開(kāi)發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

　　第六章：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　任何項(xiàng)目和投資都具有風(fēng)險(xiǎn)，但是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。之前已經(jīng)提到，XX地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后，高收入人群在消費(fèi)者比例中相對(duì)較低，需求難以高效的轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶，夏季將對(duì)于本項(xiàng)目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機(jī)遇，把握市場(chǎng)，增加收益，是項(xiàng)目決策團(tuán)隊(duì)必須考慮的問(wèn)題。因此，從一開(kāi)始我們就需要做好充分的風(fēng)險(xiǎn)控制，將危機(jī)出現(xiàn)的'可能性降到最低。

　　一、 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

　　戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目領(lǐng)域選擇的風(fēng)險(xiǎn)，XX集團(tuán)及XX有限公司已經(jīng)充分的了解到了市場(chǎng)的客觀需要，才確定建立本項(xiàng)目。但是在能夠滿足市場(chǎng)客觀需要的前提下，項(xiàng)目戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程仍有一定風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在決策、運(yùn)營(yíng)以及財(cái)務(wù)方面。

　　1、決策風(fēng)險(xiǎn)控制

　　由于項(xiàng)目組成部分是由兩個(gè)公司組成團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行項(xiàng)目決策的時(shí)候難免出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，為了避免由于意見(jiàn)分歧導(dǎo)致市場(chǎng)推廣的遲滯，盡快確定項(xiàng)目決策核心是控制決策風(fēng)險(xiǎn)，避免內(nèi)部矛盾的必要舉措。

　　2、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制

　　盡快確定項(xiàng)目管理章程及制度，保證不會(huì)因?yàn)槿藛T流失及制度不明確而影響整個(gè)項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制

　　財(cái)務(wù)管理作為項(xiàng)目的中樞神經(jīng)，必須強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。項(xiàng)目合作雙方應(yīng)簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項(xiàng)目維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果項(xiàng)目初期出現(xiàn)滯銷或支大于收的情況，要及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)策略，保證項(xiàng)目能夠繼續(xù)進(jìn)行。

　　二、 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　XX地區(qū)經(jīng)營(yíng)有機(jī)綠色蔬菜的企業(yè)目前已有幾家，為了避免競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)強(qiáng)化信息管理中心及營(yíng)銷策劃部，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)建品牌效應(yīng)。確立本項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。

　　吸收高效的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目銷售方面不落人后。使項(xiàng)目人力資源達(dá)到結(jié)構(gòu)精，效率高。

　　三、 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

　　首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，由于蔬菜本身的特殊性，要保證產(chǎn)品的新鮮、潔凈。其次要加強(qiáng)銷售信息收集，通過(guò)不斷的收集信息來(lái)制定更加合理的銷售方式及產(chǎn)品定價(jià)，讓項(xiàng)目處于不敗之地。最后要保證物流配送的快速高效，不能因?yàn)槲锪鳝h(huán)節(jié)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)不新鮮甚至變質(zhì)的情況。

　　第七章：品牌宣傳

　　一、品牌樹(shù)立

　　品牌是產(chǎn)品的商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、信譽(yù)、廣告風(fēng)格的集合體，鮮明獨(dú)特的品牌形象對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有強(qiáng)大的導(dǎo)向作用，對(duì)于產(chǎn)品的銷售有重大的意義。

　　1、品牌目標(biāo)

　　明確項(xiàng)目理念，著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品LOGO，樹(shù)立產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)、綠色、健康”的形象。

　　2、實(shí)現(xiàn)途徑

　　設(shè)計(jì)logo等vi識(shí)別系統(tǒng)，設(shè)計(jì)海報(bào)，DM宣傳單，廣播專題，網(wǎng)站專欄宣傳，電視廣告，戶外媒體宣傳等途徑迅速讓XX市民對(duì)產(chǎn)品有基本認(rèn)知。

　　通過(guò)組織活動(dòng)，投資公益事業(yè)，有獎(jiǎng)銷售等方式強(qiáng)化品牌形象，打開(kāi)市場(chǎng)渠道。

　　通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理在消費(fèi)者面前樹(shù)立高效、負(fù)責(zé)、熱情的優(yōu)秀形象，在消費(fèi)者心理上營(yíng)造優(yōu)良的信譽(yù)度。

　　第八章：人力資源分配

　　訂單管理部

　　訂單維護(hù)員一人

　　營(yíng)銷策劃部

　　策劃部文員一人 業(yè)務(wù)經(jīng)理一人 業(yè)務(wù)員四人 廣告設(shè)計(jì)一人

　　信息管理中心

　　客服兩人 seo一人

　　配送管理部

　　配送員最低兩人。

　　第九章：產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)手段

　　根據(jù)項(xiàng)目合作雙方商定，初步將產(chǎn)品定位為每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷人員在推廣期每成功簽訂一份訂單可獲得訂單金額的10%業(yè)務(wù)提成。提成具體方式由XX董事會(huì)確定制度決定。

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