獎(jiǎng)勵(lì)方案模板（精選12篇）
為了確保事情或工作有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的獎(jiǎng)勵(lì)方案模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
獎(jiǎng)勵(lì)方案 1
一、時(shí)間：
20xx年xx月xx日
二、地點(diǎn)：
明月酒家(瑤海區(qū)北二環(huán)路安徽國際汽車城C-D棟)
三、參加人員：
公司全體員工
四、所需時(shí)間總計(jì)：
14:00-22:00共計(jì)5小時(shí)
五、活動(dòng)目的：
1、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷售佳績。
2、對20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，對20xx年業(yè)績進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來。
六、年會主題：
1、天億美20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計(jì)劃大會(會議)
2、天億美20xx年度員工答謝會(晚宴)
七、年會安排：
1、年會人員安排及職責(zé)：
(1)會場總負(fù)責(zé)：xx
(2)年會策劃、會議節(jié)目安排：xx
(3)酒店安排與協(xié)調(diào)：xx
(4)現(xiàn)場拍照、攝影：公司攝影師
(5)場景布置：人員安排待定
(6)活動(dòng)主持：xx
2、會場布置：
(1)明月酒店主會場
(2)內(nèi)容：a、本公司的LOGO及年會主題
b、彩帶、氣球點(diǎn)綴會場(音樂)
3.會場物品需求(詳見附件一)
4.優(yōu)秀員工評選：
參選人員：除財(cái)務(wù)和人事外的其他部門(由于這兩個(gè)部門人數(shù)有限)
評選方式：由各部門內(nèi)容員工無記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得(每部門一名)
獎(jiǎng)品設(shè)置：詳見附件二
八、流程：
(一)天億美20xx年度全體員工大會(會議)
1、下午13:50全體參會員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)簽到(簽到表格詳見附件三)按部門就坐于會議室，等待大會開始。
2、14:00由主持人宣布員工大會開始，并宣布各部門匯報(bào)順序
3、14:15大會第一項(xiàng)，各部門主管及相應(yīng)負(fù)責(zé)人分別做20xx年度工作總結(jié)及20xx年度工作計(jì)劃匯報(bào)(每人大概20分鐘)
4、16：00大會進(jìn)行第二項(xiàng)，總經(jīng)理上臺發(fā)言，進(jìn)行20xx年總結(jié)及20xx年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計(jì)1小時(shí))
5、17:00大會進(jìn)行第四項(xiàng)，主持人宣讀”20xx年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書;6、17:30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
7、天億美20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計(jì)劃大會圓滿結(jié)束。
(二)天億美20xx年度員工答謝會(晚宴)
1、主持人宣布員工答謝會開始，各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)
2、各部門表演結(jié)束，由全體參會人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng)，并進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)(見附件二)
3、游戲時(shí)間：(游戲具體規(guī)則見附件四)(1)“快樂袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”
每個(gè)游戲獲勝隊(duì)伍均可獲得獎(jiǎng)品
4、主持人宣布晚宴正式開始：
5、主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)
6、員工答謝會結(jié)束。
附二：獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品
1、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)：每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財(cái)務(wù)部除外)，共計(jì)4名獎(jiǎng)品：
2、表演獎(jiǎng)勵(lì)：一、二、三、參與獎(jiǎng)，四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品：
3、游戲獎(jiǎng)勵(lì)：共計(jì)4個(gè)游戲獎(jiǎng)品：
附三：簽到表簽到表.xls
附四：游戲規(guī)則
1、蘿卜蹲：對每一個(gè)人以顏色進(jìn)行命名。任意指定一種顏色的蘿卜開始下蹲，在下蹲的`同時(shí)還需要念詞。念詞的過程中要指定別的顏色的蘿卜進(jìn)行相同動(dòng)作，以此類推。被指定的蘿卜沒有及時(shí)下蹲或者報(bào)錯(cuò)蘿卜顏色的均為出局。
2、數(shù)七游戲：任意一人開始從1計(jì)數(shù)，遇到7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字，必須跳過，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字沒有跳過，則算輸。
3、夾氣球跑：兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點(diǎn)向終點(diǎn)跑，終點(diǎn)還要放一個(gè)椅子，到了終點(diǎn)后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。如果在跑動(dòng)時(shí)氣球落地，兩人要從起點(diǎn)重新出3發(fā)。在同樣時(shí)間內(nèi)哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般爆破氣球的任務(wù)都是先生完成，女士此時(shí)要盡快返回起點(diǎn)準(zhǔn)備好氣球，在跑動(dòng)時(shí)，兩人雙臂最好能挽在一起，始終夾住氣球
4、快樂袋鼠：參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)將游戲規(guī)則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。
獎(jiǎng)勵(lì)方案 2
時(shí)間：x年1月末
地點(diǎn)：公司大會議室、x餐廳、xKTV
參加人數(shù)：公司全員
所需時(shí)間總計(jì)：7小時(shí)
一、活動(dòng)目的
對20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)，表彰工作優(yōu)秀的`公司員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，增強(qiáng)員工的凝聚力。
二、年會主題
揚(yáng)帆起航●輝煌20x
三、年會安排
1、茶話會
1)時(shí)間：下午3時(shí)-5時(shí)
2)內(nèi)容：
a)各部門就20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)，20xx年的工作方向和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃;b)個(gè)人自由發(fā)言;
c)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言;
d)表彰優(yōu)秀員工;
e)公司員工大合影。
2、聚餐
1)時(shí)間：晚上5時(shí)-7時(shí)
2)內(nèi)容：員工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。
3、KTV聯(lián)歡
1)時(shí)間：晚上7時(shí)-10時(shí)
2)內(nèi)容：員工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、活動(dòng)結(jié)束
四、人員安排及職責(zé)
1、總負(fù)責(zé)：x
主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。
2、策劃和現(xiàn)場協(xié)調(diào)：x
主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。
3、后勤：x
主要工作：餐廳和KTV預(yù)定、物資采購、車輛安排、人員接待。
4、會場布置：x
5、活動(dòng)主持：x
主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。
五、會場布置
公司大會議室
A：投影展示：本公司的LOGO及年會主題B：桌上擺放水果等食品若干
六、獎(jiǎng)品設(shè)置
一等獎(jiǎng)：iPad;
二等獎(jiǎng)：iPhone;
三等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī);
優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：空氣凈化器。
七、員工文藝匯演、抽獎(jiǎng)、游戲
1)節(jié)目選取形式：各部門報(bào)送或做游戲選取。
2)抽獎(jiǎng)：由總經(jīng)理抽取寫有員工姓名的卡片選取。
3)游戲：暫無
八、預(yù)算
茶話會：300元
聚餐：5000元
KTV：3000元
以上費(fèi)用不包含獎(jiǎng)品、酒水、煙和交通費(fèi)
獎(jiǎng)勵(lì)方案 3
1、目標(biāo)
月度銷售額：暫定1萬/店(除標(biāo)超)
費(fèi)用率;少于2%
退貨率;低于5%
采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標(biāo)職責(zé)書。
銷售額目標(biāo)的制定務(wù)必思考區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費(fèi)用率目標(biāo)的制定務(wù)必對費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明確詳盡的細(xì)分后，思考競爭和銷售增長帶來的.規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。
如：20xx年月銷售額目標(biāo)為1萬元/店，費(fèi)用率為2%(含費(fèi)用，贈(zèng)品等一切開支)，退貨率5%
2、激勵(lì)政策
結(jié)合銷售額、費(fèi)用率、退貨率制定激勵(lì)政策，以銷售額完成狀況，制定組合提成方案;
按月度、(季度)留成發(fā)放提成，年度總結(jié)發(fā)放余額。
1)基礎(chǔ)提成0.5%，未完成銷售額指標(biāo)的無提成，超過銷售額指標(biāo)部分20%以內(nèi)的按1%計(jì)提，超過20%以上部分提2%;
月銷售額=當(dāng)月定單金額-當(dāng)月退貨金額
2)費(fèi)用率2%以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分的10%，2%-4%部分扣超過部分的20%，超過4%費(fèi)用率的無提成(營銷負(fù)責(zé)人應(yīng)控制費(fèi)用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增);費(fèi)用率=贈(zèng)品+出差等其他費(fèi)用
3)退貨率5%以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約部分的10%，5%-10%部分扣超過部分的10%，超過10%退貨率的無提成
退貨率=退貨金額/定單額-100%
4)銷售人員如在完成指標(biāo)的前提下
根據(jù)達(dá)成率和銷售排行計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)
第一名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額-1.1%
第二名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額-1%
第三名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額-0.9%
第四名最終獎(jiǎng)勵(lì)=提成總金額-0.8%
(以此類推)
最后一名無獎(jiǎng)勵(lì)
5)未達(dá)成指標(biāo)的處罰方案：
根據(jù)店平均達(dá)成率分配實(shí)際獎(jiǎng)金方案
達(dá)成率=店平均進(jìn)貨額/銷售指標(biāo)-100%
應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎(jiǎng)金)-達(dá)成率
如果因?yàn)檫_(dá)成率較差導(dǎo)致實(shí)際計(jì)算金額低于基本工資，則應(yīng)發(fā)工資等于基本工資
如：某員工共負(fù)責(zé)20家店，每家店的銷售指標(biāo)是1萬元，1月份實(shí)際完成的銷售額是18萬，基本工資2000，獎(jiǎng)金1000
達(dá)成率=18萬/20萬-100%=90%
應(yīng)發(fā)工資=(2000+1000)-90%=2700
如果達(dá)成率是80%則
應(yīng)發(fā)工資=(2000+1000)-80%=2400
6)在未得到相關(guān)部門確認(rèn)的前提下，因私自與門店安排活動(dòng)而導(dǎo)致公司損失，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重狀況扣除獎(jiǎng)金數(shù)的20%，50%，或者取消當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā)放，并按照公司相關(guān)規(guī)定處理。
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營銷行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營銷負(fù)責(zé)人審批。
如：該員工負(fù)責(zé)25家門店，A：1月完成銷售額35萬(指標(biāo)25萬)，費(fèi)用率1%，當(dāng)月全額回款，退貨率4%
B：1月完成銷售額20萬(指標(biāo)25萬)，費(fèi)用率3%，當(dāng)月全額回款，退貨率6%
4、考核運(yùn)用
提成核算：
A：
如該員工1月提成為：25萬-0.5%+5萬-1%—5-2%=1250+500+1000=2750費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：35萬-(2%-1%)-10%=350
退貨獎(jiǎng)勵(lì)：35萬-(5%-4%)-10%=350
如果是銷售冠軍則
應(yīng)發(fā)工資=基本工資+獎(jiǎng)金+(提成+費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)+退貨獎(jiǎng)勵(lì))-1.1=基本工資+獎(jiǎng)金+(2750+350+350)-1.1=基本工資+獎(jiǎng)金+3795
B：
因營業(yè)額低于指標(biāo)，因此無提成
費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：20萬-(2%-3%)-20%=-400
退貨獎(jiǎng)勵(lì)：20萬-(5%-6%)-10%=-200
合計(jì)=-200-400=-600
應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎(jiǎng)金)-達(dá)成率+費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)+退貨獎(jiǎng)勵(lì)=(基本工資+獎(jiǎng)金)-達(dá)成率-200-400
(最低不低于基本工資)
5、年度銷售團(tuán)隊(duì)
銷售指標(biāo)：2000萬
如果到達(dá)銷售指標(biāo)
獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額-0.5%
具體分配方案由銷售經(jīng)理提交
獎(jiǎng)勵(lì)方案 4
一、薪酬提升計(jì)劃
對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司可以提供一定比例的薪酬增長，以示對其工作成績的認(rèn)可。該計(jì)劃適用于所有崗位級別，只要員工在年度考核中達(dá)到優(yōu)秀等級，即可獲得相應(yīng)的薪酬增長。同時(shí)，公司還可以設(shè)立特別優(yōu)秀獎(jiǎng)，以表彰那些在特定領(lǐng)域或項(xiàng)目中表現(xiàn)出色的員工。
二、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃
為了吸引和留住優(yōu)秀人才，公司可以考慮實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。通過向員工發(fā)放股票期權(quán)，不僅可以提高員工的忠誠度，還能激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。在實(shí)施過程中，公司應(yīng)確保期權(quán)定價(jià)合理，且與公司業(yè)績掛鉤，以避免給公司帶來過大的財(cái)務(wù)壓力。
三、福利計(jì)劃
除了薪酬和股權(quán)激勵(lì)外，公司還可以通過提供其他福利來吸引和留住人才。例如，提供健康保險(xiǎn)、帶薪休假、員工培訓(xùn)等福利，以提高員工的滿意度和歸屬感。此外，公司還可以設(shè)立其他形式的福利，如旅游津貼、家庭關(guān)懷津貼等，以進(jìn)一步增強(qiáng)員工的忠誠度。
四、榮譽(yù)表彰制度
為了表彰那些在工作中表現(xiàn)出色的`員工，公司可以設(shè)立榮譽(yù)表彰制度。該制度可以包括年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、最佳領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)等。這些獎(jiǎng)項(xiàng)不僅可以讓獲獎(jiǎng)員工感到自豪，還能激勵(lì)其他員工向他們學(xué)習(xí)，爭取獲得類似的榮譽(yù)。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)
為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，公司可以定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。這些活動(dòng)可以是戶外拓展、團(tuán)隊(duì)競賽或文化交流活動(dòng)等。通過這些活動(dòng)，員工可以更好地了解彼此，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的合作精神，從而提高整體工作效率。
六、員工創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)
鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新性的想法和建議是獎(jiǎng)勵(lì)方案的重要組成部分。對于那些提出具有實(shí)際可行性的創(chuàng)新想法并成功實(shí)施的員工，公司可以給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或晉升機(jī)會。這不僅能激發(fā)員工的創(chuàng)新精神，還能為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展注入新的活力。
獎(jiǎng)勵(lì)方案 5
穩(wěn)定生源，提高教育教學(xué)質(zhì)量，是學(xué)校辦學(xué)的根本。為激勵(lì)莘莘學(xué)子志向高遠(yuǎn)，從我做起、奮力拼搏，為引導(dǎo)有志學(xué)子腳踏實(shí)地、潛心學(xué)業(yè)、博學(xué)善思，為穩(wěn)定優(yōu)秀學(xué)子理性選擇、爭先奪魁、成就學(xué)業(yè)，進(jìn)一步落實(shí)學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。具體發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：
一、獎(jiǎng)勵(lì)的對象。
小學(xué)一至五年級，中學(xué)七、八年級全體學(xué)生。
二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
(1)按小學(xué)、中學(xué)分別設(shè)立總分獎(jiǎng)：
評選標(biāo)準(zhǔn)，各年級按考試統(tǒng)一考試科目統(tǒng)計(jì)成績，按總成績高低排名，一(198分以上，含198分)、二(196分以上，含196分)年級總分依次取前三名，三、四、五年級依次取前五名，小學(xué)階段總分應(yīng)達(dá)到優(yōu)秀，中學(xué)階段應(yīng)達(dá)到良好指標(biāo)。如出現(xiàn)并列情況一、二年級取前三，三、四、五、七、八年級取前五數(shù)量不變。(若總分在指標(biāo)以下即使進(jìn)入前五名也將取消參評獎(jiǎng)項(xiàng))
(2)按小學(xué)(三~五年級)、中學(xué)分別設(shè)立單科獎(jiǎng)：
評選標(biāo)準(zhǔn)，各年級按考試統(tǒng)一考試科目統(tǒng)計(jì)成績，按總成績高低排名，依次取前三名，中小學(xué)單科成績應(yīng)達(dá)到優(yōu)秀等級。如出現(xiàn)并列情況三、四、五、七、八年級取前三數(shù)量不變。(若單科成績在優(yōu)秀分?jǐn)?shù)線以下即使進(jìn)入前三名也將取消參評獎(jiǎng)項(xiàng))
單科獎(jiǎng)勵(lì)具體分配：
三、獎(jiǎng)項(xiàng)評選要求。
1.學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，注意發(fā)揮自己的.特長和創(chuàng)造精神。
2.具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀或良好。
3.學(xué)生若有逃學(xué)、無故缺曠或者嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象，一律取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。
四、獎(jiǎng)勵(lì)形式。
1、組織表彰會議。
2、授予稱號。
3、頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金。
4、號召全年級學(xué)生學(xué)習(xí)。
五、評選程序及要求。
1、各年級按期末考試統(tǒng)一考試科目，按總成績高低排名，依次取前若干名。
2、認(rèn)真批改試卷，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)分析(及時(shí)上交教務(wù)處)公正、公平地對待每一個(gè)學(xué)生，必要時(shí)進(jìn)行公示。
獎(jiǎng)勵(lì)方案 6
一、前言
在當(dāng)今競爭激烈的企業(yè)環(huán)境中，優(yōu)秀的業(yè)績是企業(yè)成功的關(guān)鍵。為了激勵(lì)員工努力工作，提高工作效率，許多企業(yè)都設(shè)立了業(yè)績突出的獎(jiǎng)勵(lì)方案。本文旨在探討這一獎(jiǎng)勵(lì)方案的重要性、目的、原則和實(shí)施方法，以期為企業(yè)提供有益的參考。
二、背景
在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，企業(yè)的發(fā)展需要一支高素質(zhì)、高效率的員工隊(duì)伍。然而，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和市場競爭的加劇，員工的壓力不斷增加，對激勵(lì)措施的需求也日益凸顯。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，許多企業(yè)紛紛推出了業(yè)績突出的獎(jiǎng)勵(lì)方案，以吸引和留住優(yōu)秀人才，提高企業(yè)的競爭力。
三、目的和原則
業(yè)績突出的獎(jiǎng)勵(lì)方案的目的是為了表彰那些在工作中表現(xiàn)優(yōu)異、為企業(yè)創(chuàng)造巨大價(jià)值的員工，同時(shí)激發(fā)其他員工的工作熱情，提高整體工作效率。該方案應(yīng)遵循以下原則：
1.公平、公正、公開：獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，確保所有員工都享有平等的競爭機(jī)會。
2.激勵(lì)為主，獎(jiǎng)勵(lì)為輔：獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)以激勵(lì)員工為主，通過合理的`獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。
3.針對性強(qiáng)：獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和員工的實(shí)際需求，制定有針對性的獎(jiǎng)勵(lì)措施，以提高方案的實(shí)效性。
四、獎(jiǎng)勵(lì)方案內(nèi)容
以下是一份簡單的獎(jiǎng)勵(lì)方案示例：
1.業(yè)績達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：對于達(dá)到公司設(shè)定業(yè)績目標(biāo)的員工，根據(jù)完成情況給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或其他福利。
2.突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對于為企業(yè)創(chuàng)造重大價(jià)值或解決重要問題的員工，給予一次性獎(jiǎng)金或其他長期福利。
3.創(chuàng)新獎(jiǎng)：對于提出具有創(chuàng)新性的工作方法或建議并被采納實(shí)施的員工，給予一定的獎(jiǎng)金或榮譽(yù)證書。
4.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：對于表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目組，給予團(tuán)隊(duì)成員一定的獎(jiǎng)金或團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)費(fèi)用。
5.持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展獎(jiǎng)：鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)、提升自我，對于參加培訓(xùn)、取得專業(yè)資格或在工作中表現(xiàn)出持續(xù)進(jìn)步的員工給予一定的獎(jiǎng)金或?qū)W習(xí)資源。
五、實(shí)施方法
1.設(shè)立專門的獎(jiǎng)勵(lì)委員會或小組，負(fù)責(zé)方案的制定、審批和執(zhí)行。委員會成員應(yīng)包括人力資源部門、業(yè)務(wù)部門和管理層代表。
2.明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和評定方法，確保公平、公正地評定員工的業(yè)績和貢獻(xiàn)。
3.定期評估和調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)方案，根據(jù)企業(yè)發(fā)展和員工需求的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和完善。
4.建立有效的溝通渠道，鼓勵(lì)員工提出建議和意見，促進(jìn)方案的改進(jìn)和實(shí)施效果的提升。
5.在方案實(shí)施過程中，要嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和公司政策，確保程序合法、合規(guī)。
六、結(jié)語
綜上所述，業(yè)績突出的獎(jiǎng)勵(lì)方案是激勵(lì)員工、提高工作效率的有效手段之一。通過公平、公正、公開的評定標(biāo)準(zhǔn)和合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，可以激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。在實(shí)施過程中，要注重與員工的溝通與合作，建立良好的企業(yè)文化，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
獎(jiǎng)勵(lì)方案 7
一、引言
為了激發(fā)銷售員工的積極性和工作熱情，提高銷售業(yè)績，公司決定制定一套合理的獎(jiǎng)勵(lì)方案。本方案將根據(jù)銷售員工在銷售過程中的表現(xiàn)、業(yè)績和貢獻(xiàn)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工更好地為公司創(chuàng)造價(jià)值。
二、獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)
1.基礎(chǔ)工資和提成：銷售員工的基本工資和提成將根據(jù)公司的薪酬制度進(jìn)行調(diào)整，確保銷售員工的`收入與市場水平相符。同時(shí)，公司將根據(jù)銷售業(yè)績調(diào)整提成比例，以激勵(lì)員工努力提高銷售額。
2.：獎(jiǎng)金將根據(jù)銷售員工的業(yè)績表現(xiàn)發(fā)放�？冃И�(jiǎng)金的金額將根據(jù)銷售額、銷售利潤、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行核算。公司將定期評估銷售員工的業(yè)績表現(xiàn)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金激勵(lì)。
3.額外獎(jiǎng)勵(lì)：公司將設(shè)立年度銷售冠軍獎(jiǎng)、季度銷售之星獎(jiǎng)等額外獎(jiǎng)勵(lì)，以表彰表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員工。此外，公司還將為優(yōu)秀銷售人員提供晉升機(jī)會，如晉升為銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等，并在薪酬福利方面給予相應(yīng)提升。
4.員工福利：銷售員工將享有完善的福利體系，如五險(xiǎn)一金、帶薪假期、培訓(xùn)機(jī)會等。同時(shí)，公司將根據(jù)員工表現(xiàn)給予優(yōu)秀員工旅游獎(jiǎng)勵(lì)，以增加員工歸屬感。
三、實(shí)施步驟
1.設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：公司將根據(jù)市場情況和公司發(fā)展需求，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)、業(yè)績指標(biāo)和客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)。各部門負(fù)責(zé)人需根據(jù)實(shí)際情況制定具體的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)請公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
2.獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)與審核：銷售人員需在每月初提交上月的工作總結(jié)和計(jì)劃，包括銷售額、客戶信息、市場拓展等方面。公司人力資源部門將負(fù)責(zé)對申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)的材料進(jìn)行審核，并初步確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。
3.公示與發(fā)放：經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過的獎(jiǎng)勵(lì)金額將在公司內(nèi)部公示，以確保公平公正。獎(jiǎng)勵(lì)將在規(guī)定的日期內(nèi)發(fā)放給獲獎(jiǎng)員工，同時(shí)需注意保密措施，防止泄露獲獎(jiǎng)信息。
4.培訓(xùn)與晉升：公司將定期組織銷售培訓(xùn)課程，以提高銷售員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。優(yōu)秀銷售人員將有機(jī)會獲得晉升機(jī)會，并在薪酬福利方面得到相應(yīng)提升。
5.監(jiān)督與反饋：公司將設(shè)立監(jiān)督機(jī)制，定期對獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施情況進(jìn)行評估和調(diào)整。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部門需及時(shí)收集員工反饋，不斷優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)方案，以提高其激勵(lì)效果。
四、注意事項(xiàng)
1.公平公正：獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施必須遵循公平公正的原則，確保每位員工都有平等的機(jī)會獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
2.保密措施：在獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)和發(fā)放過程中，需采取保密措施，防止泄露獲獎(jiǎng)信息，以免影響其他員工的積極性和工作熱情。
3.鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作：獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)注重團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)員工共同為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部門應(yīng)關(guān)注團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的關(guān)系，避免因獎(jiǎng)勵(lì)分配引發(fā)矛盾和沖突。
4.結(jié)合實(shí)際情況：獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定和實(shí)施需結(jié)合公司實(shí)際情況和發(fā)展需求，確保其可行性和激勵(lì)效果。如遇市場變化或政策調(diào)整等不可抗力因素，公司應(yīng)適時(shí)對獎(jiǎng)勵(lì)方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
綜上所述，本銷售員工獎(jiǎng)勵(lì)方案旨在激發(fā)銷售員工的積極性和工作熱情，提高銷售業(yè)績。通過合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，公司將為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，吸引更多優(yōu)秀人才加入，共同為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而努力。
獎(jiǎng)勵(lì)方案 8
一、引言
隨著競爭日益激烈，企業(yè)需要不斷提高員工的工作效率和創(chuàng)新能力，以適應(yīng)市場的變化。為了激勵(lì)員工，讓他們更加積極主動(dòng)地工作，公司制定了一系列員工獎(jiǎng)勵(lì)方案。
二、獎(jiǎng)勵(lì)方案的目標(biāo)與意義
1、目標(biāo)：提高員工工作效率和創(chuàng)新能力，促進(jìn)公司的發(fā)展。
2、意義：鼓勵(lì)員工積極工作，增加員工的工作滿意度和忠誠度，提高員工的和貢獻(xiàn)度，增強(qiáng)公司的競爭力。
三、獎(jiǎng)勵(lì)方案的具體措施
1、績效獎(jiǎng)金制度
a、定期進(jìn)行，根據(jù)評估結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金。
b、獎(jiǎng)金金額根據(jù)員工績效等級進(jìn)行設(shè)定，激勵(lì)高績效員工。
2、優(yōu)秀員工表彰
a、每月評選出優(yōu)秀員工，對其進(jìn)行公開表彰。
b、表彰方式可以是頒發(fā)獎(jiǎng)狀、發(fā)放獎(jiǎng)金等，以提高員工的榮譽(yù)感。
3、創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
a、鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新建議，采納有效建議并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
b、獎(jiǎng)勵(lì)形式可以是獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會等，以激勵(lì)員工積極創(chuàng)新。
4、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會
a、為優(yōu)秀員工提供專業(yè)培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，提升其和能力。
b、通過培訓(xùn)和發(fā)展，激勵(lì)員工為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)
a、定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作意識。
b、活動(dòng)可以是戶外拓展、團(tuán)隊(duì)合作游戲等，以增進(jìn)員工之間的交流和合作。
四、獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施步驟
1、設(shè)定目標(biāo)和指標(biāo)：明確獎(jiǎng)勵(lì)方案的目標(biāo)和評估指標(biāo)。
2、建立評估體系：建立績效評估體系，定期對員工進(jìn)行評估。
3、獎(jiǎng)勵(lì)措施的制定：根據(jù)評估結(jié)果制定具體的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
4、獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行和跟蹤：按照規(guī)定的.流程執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)措施，并進(jìn)行跟蹤和反饋。
5、審核與調(diào)整：定期進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)方案的審核和調(diào)整，以適應(yīng)公司的發(fā)展需求。
公司的員工獎(jiǎng)勵(lì)方案旨在激勵(lì)員工提高工作效率與創(chuàng)新能力，從而促進(jìn)公司的發(fā)展。通過績效獎(jiǎng)金制度、優(yōu)秀員工表彰、創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等措施的實(shí)施，公司將不斷激勵(lì)員工，提升員工的積極性和創(chuàng)造力，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
獎(jiǎng)勵(lì)方案 9
一、目的
為充分調(diào)動(dòng)廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斷激勵(lì)員工進(jìn)取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特?cái)M定以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。
二、適用范圍
凡任職滿一個(gè)月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
三、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目
優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：
評獎(jiǎng)范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工
A.每月評選一次;
B.名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評選，飯店共10名;
C.后勤部門可聯(lián)合評比;
D.民主公開評選;出滿勤，干滿點(diǎn);無事故，無投訴;
E.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;
F.總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評審報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)：
評獎(jiǎng)范圍：飯店主管級以上管理人員
A.每月評選一次;
B.名額1名;
C.在每月第一次管理例會上，評選上月先進(jìn)管理者; D.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;
E.總經(jīng)辦組織。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(jiǎng)(含委屈獎(jiǎng))：
評獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工
A.每月評選一次;
B.根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天; C.各班級投票，飯店晨會上評比;
D.設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名;
E.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;
F.總經(jīng)辦組織;
G.本獎(jiǎng)評選允許有空缺。
總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)：
評獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工
A.為即時(shí)性榮譽(yù)。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請; B.獲獎(jiǎng)條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會聲譽(yù)的、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護(hù)飯店集體財(cái)產(chǎn)的'、連續(xù)六個(gè)月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
C.獎(jiǎng)勵(lì)方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書，通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金，酌情給予其它獎(jiǎng)勵(lì)。
D.由總經(jīng)辦組織。
禮貌獎(jiǎng)
評獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工
A.每月評選一次;
B.為加強(qiáng)客人對酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門的配合度，根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天; C.各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名; D.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;
E.總經(jīng)辦組織;
最受歡迎獎(jiǎng)
評獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工
A.每月評選一次;
B.為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
C.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。
D.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;
E.總經(jīng)辦組織;
優(yōu)秀集體獎(jiǎng)
以班組為單位，全店評選一個(gè)班組，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次。
日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書面呈報(bào)部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會上進(jìn)行通報(bào)，由晨會主持人酌情予以表彰。
三、評選及獎(jiǎng)勵(lì)程序：
以上獎(jiǎng)項(xiàng)，由部門根據(jù)實(shí)際情況推薦個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料，要求要具體、有實(shí)際例子，報(bào)總經(jīng)理辦公室評議決定。
每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)金，對獲獎(jiǎng)員工進(jìn)行表彰。
多次獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
以上獲獎(jiǎng)人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學(xué)習(xí)。
四、評選要求
設(shè)立各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要通過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動(dòng)，達(dá)到鼓勵(lì)員工通過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度的目的所在。
獎(jiǎng)勵(lì)方案 10
1.目的：
鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。
2.獎(jiǎng)勵(lì)條件：
公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)。
2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;
2.2對完善公司管理提出可行性方案的;
2.3配套設(shè)計(jì)過程中，對公司有特殊貢獻(xiàn)的;
2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;
2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;
2.6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;
2.7對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;
2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少公司財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的;
2.9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;
2.10工作積極，業(yè)績突出的;
2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的;
2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;
2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。
3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法
3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1，獎(jiǎng)勵(lì)的`具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
3.2合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序
3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：
正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦。申報(bào)程序如下：
所在部門或公司辦填報(bào)《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見附表);
部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;
申報(bào)表交到公司辦;
公司主管副總經(jīng)理簽署意見;
公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批;
公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔;
通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;
財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表。員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。
3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：
公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì);
公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)(含1000元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請，由總經(jīng)理直接審批;
部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)(含500元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批;
即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;
權(quán)限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。
4.監(jiān)督
所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào)。對違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。
5、其它
本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。
獎(jiǎng)勵(lì)方案 11
一、考核目的：
1、促進(jìn)招商部整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保障公司招商運(yùn)營日常工作的正常進(jìn)行，保障招商部團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。
2、最大效應(yīng)地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務(wù)。
二、考核對象：
1、公司各個(gè)招商團(tuán)隊(duì)
2、各招商團(tuán)隊(duì)中各個(gè)招商專員
三、考核基礎(chǔ)：
招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的，個(gè)人素質(zhì)很重要。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解，與個(gè)人績效掛鉤，可以促使個(gè)人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；個(gè)人工作計(jì)劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考核之外，對工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評估。
四、考核內(nèi)容：
工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊(duì)合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般采取月度、季度考核的形式。 五、項(xiàng)目招商績效考核：
項(xiàng)目招商績效考核以招商項(xiàng)目組為考核對象，招商項(xiàng)目組根據(jù)招商項(xiàng)目的整體招商計(jì)劃完成進(jìn)度統(tǒng)一考核招商業(yè)績提成。招商
業(yè)績提成的分配必須既體現(xiàn)項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)合作同時(shí)能最大效應(yīng)地提高招商人員的自主招商積極性。
招商項(xiàng)目組業(yè)績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現(xiàn)。按首期到賬租金的2%--4%一次性計(jì)提，為促進(jìn)適當(dāng)提高商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。 基準(zhǔn)租金價(jià)格出租 按2%提取業(yè)績提成
基準(zhǔn)租金價(jià)格上浮10%出租 按3%提取業(yè)績提成
基準(zhǔn)租金價(jià)格上浮20%出租 按4%提取業(yè)績提成
特殊原因經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)低于基準(zhǔn)租金價(jià)格出租的按2%提取業(yè)績提成
五、招商業(yè)績提成的'分配比例：
1、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個(gè)人能力價(jià)值）
2、業(yè)績提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作）
3、業(yè)績提成部分的10%留為招商項(xiàng)目組完成整體招商計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)考核，在項(xiàng)目完成整體招商計(jì)劃的90%后次月予以兌現(xiàn)。
4、業(yè)績提成部分的10%留為個(gè)人完成月度招商計(jì)劃的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金考核。
六、績效工資獎(jiǎng)勵(lì)方法：
基本工資（3000元）+獎(jiǎng)金 +個(gè)人績效工資 績效工資由二部分業(yè)績提成組成：
1．租金收繳業(yè)績提成
采用招商人員追蹤負(fù)責(zé)制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經(jīng)營調(diào)整負(fù)責(zé)到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績效工資
租金收繳完成比例100% 績效工資按到賬租金提取2%提成； 租金收繳完成比例90% 績效工資按到賬租金提取1.5%提成； 租金收繳完成比例80% 績效工資按到賬租金提取1%提成； 租金收繳完成比例不能達(dá)到 80 % 無提成；
2．項(xiàng)目招商業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金
招商人員在項(xiàng)目招商個(gè)人業(yè)績提成部分的10%留為日常招商考核的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金，按招商人員完成月度（季度）招商計(jì)劃的比例發(fā)放績效工資
招商計(jì)劃完成比例100% 績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金100%發(fā)放； 招商計(jì)劃完成比例80% 績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金80%發(fā)放； 招商計(jì)劃完成比例60% 績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金60%發(fā)放； 如在規(guī)定的總體招商計(jì)劃完成時(shí)間內(nèi)提前完成招商計(jì)劃，將所扣的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金全額補(bǔ)回。（目的是促進(jìn)總體招商計(jì)劃的完成）
獎(jiǎng)勵(lì)方案 12
一、目的
1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、呈現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、推動(dòng)部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、呈現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。
2、根本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
�。�1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡稱提成）：依據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的局部，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）銷售費(fèi)用操縱獎(jiǎng)勵(lì)：依據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的.一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費(fèi)用定義
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會除外）。
五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
�。�1）市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例
計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%
�。�2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
項(xiàng)目類別提成金額（xx元/人）
四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員
注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績到達(dá)上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費(fèi)用操縱獎(jiǎng)勵(lì)
�。�1）企業(yè)依據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
�。�2）費(fèi)用操縱獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算
a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余局部獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。
e）依據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額局部的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
2、號碼費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)號碼請示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其鼓勵(lì)薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自公布之日起開始執(zhí)行。
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